第6頁共6頁2023年?銷售工作計?劃參考范本?一、省內?行情分析?同類競爭品?牌是衣香麗?影、三彩、?伊布都、I?AM27服?飾二、公?司現有的店?面公司現?有加盟商_?___家，?____月?份新開__?__家，黔?西、錦屏;?其中遵義有?____家?店，仁懷_?___個店?;直營店_?___家;?會員店__?__家三?、季度目標?：____?萬折扣是3?.5折計?算方式：_?___萬/?____元?____件?現有庫存等?杭派456?00那么還?需要補貨_?___件?四、任務分?配本季度?總目標__?__萬，按?照公司的要?求分攤到每?一擊分別為?：第一擊?____萬?;第二擊_?___萬;?第三擊__?__萬，公?司現有加盟?商、直營店?、會員店及?所有店面每?一擊任務已?平均分配到?每個店面上?，確保合理?分配，并激?勵加盟商、?直營店、會?員店及所有?店面按照每?天任務向前?趕季度目標?進度。五?、人員分配?將店鋪每?天的工作按?照員工特點?分配，合理?利用人力資?源。每人每?天至少五名?試穿顧客，?至少成交兩?單，提高試?穿率及成交?率。因__?__月份是?夏季新款剛?上市的時候?，組織大家?背款號了解?貨品，積極?調整陳列，?讓顧客感到?耳目一新。?作為高端?品牌服務是?不可或缺、?重中之重的?，在提高人?員服務水平?，加強服務?意識教育的?同時，注重?員工、銷售?人員的言、?談、舉止等?綜合素質的?提高，更好?的全心全意?為顧客著想?，減少投拆?。六、市?場的拓展?(一)建設?良好的企業(yè)?管理平臺?(1)建立?和完善選人?、用人、留?人的聘用體?系;(2?)建立完善?的薪酬制度?;(3)?建立完善的?人事制度、?管理制度;?(4)建?立獨立、透?明的財務制?度。(二?)市場拓展?和品牌運作?方式目前?服裝市場開?拓的基本模?式主要是：?央視廣告+?地方招商廣?告+人員拜?訪+招商會?訂貨的模式?。我方將在?種.種模式?的基礎上配?合以自己的?方式：1?.廣告宣傳?，擴大區(qū)域?的品牌知名?度2.渠?道創(chuàng)新，培?養(yǎng)扎實的經?銷商隊伍?3.活動創(chuàng)?新，體現品?牌特征4?.服務客戶?，擴大占有?率七、市?場督導的工?作職責1?、跟進每日?所轄終端數?據上報的準?確性、及時?性。2、?貨品到貨信?息、發(fā)布到?各終端并跟?進配貨。?3、對每日?銷售與上周?同期銷售數?據進行對比?分析，對升?降幅度較大?的終端進行?單店分析其?原因。4?、掌握所轄?終端每日銷?售、下單配?貨情況，并?核實其配貨?數量與其銷?售、庫存是?否合理，進?行銷售動態(tài)?管理。5?、到店檢查?相關工作，?隨時了解終?端情況。?八、經營管?理1.加?強商品進、?銷、存的管?理，掌握規(guī)?律，提高商?品庫存周轉?率，不積壓?商品，不斷?貨，使庫房?商品管理趨?于科學化、?合理化。?2.利用節(jié)?假日做文章?，多做些促?進銷售的活?動，如新品?滿額贈禮品?等吸引顧客?眼球的活動?。另外因為?我們品牌剛?進入天津市?場，與其它?在天津已成?熟品牌競爭?缺乏競爭力?的主要原因?之一就是固?定的顧客群?，建議公司?可以做一些?鼓勵顧客辦?理會員的優(yōu)?待政策，如?入會有贈品?等，我們會?緊緊抓住有?潛力的顧客?，發(fā)展成為?本品牌會員?。3.積?極抓住大宗?、集團購買?的接待工作?，做好一人?接待，全面?協調，讓顧?客感到熱情?、貼心的服?務。4.?為了保障完?成目標所指?定的內部管?理制度：?1)店鋪員?工要做到積?極維護賣場?陳列，新貨?到店及時熨?燙;2)?工作時間電?話必須靜音?，且接聽私?人電話不得?超過___?_分鐘;?3)無論任?何班次必須?保證門口有?門迎，且顧?客進店后必?須放下手中?任何工作接?待顧客。?4)加盟商?的銷售回款?管理制度(?見附表一)?5.為了?完成目標業(yè)?績需上級領?導給予貨品?與活動方面?支持，保證?每款不斷碼?及大量贈品?支持。6?.如何VI?P客群：?1)結合自?己的產品特?點和優(yōu)勢，?仔細選擇資?料中的客戶?，挑選出可?能適合你的?客戶群。?2)聯系客?戶的心態(tài)一?定意義上決?定新客戶是?否愿意和您?深入接觸。?3)聯系?方法上，如?果您有比較?好的英語條?件，我們建?議首次聯系?盡量采用電?話和傳真相?結合的方式?。4)建?立專門展示?產品的英文?網站對聯系?和開發(fā)新客?戶非常重要?，既可以給?新客戶詳盡?的產品介紹?，又可以避?免過早的產?品傳遞帶來?的昂貴費用?。5)對?于一時沒有?下定單的新?客戶，千萬?不要急于催?促，更不要?輕易放棄?以上是我對?夏季工作的?計劃，有不?足之處請領?導指正。?2023年?銷售工作計?劃參考范本?（二）1?、努力學習?，提高業(yè)務?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學習營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識，學習一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經常向公?司領導、各?區(qū)域業(yè)務以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學?習，使自己?從業(yè)務水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進一步?拓展銷售渠?道___?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產品都是?通過流通渠?道進行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團購渠?道拓展。在?團購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統人數和?接待任務比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個系統?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調研工作?對市場個?進一步的調?研和摸索，?詳細記錄各?種數據，完?善各種檔案?數據，讓一?些分析和對?策有更強的?數據作為支?撐，使其更?具科學性，?來彌補經驗?和感官認識?的不足。了?解和掌握公?司產品和其?他白酒品牌?產品的銷售?情況以及整?個白酒市場?的走向，以?便應對各種?市場情況，?并及時調整?營銷策略。?4、與經?銷商密切配?合，做好銷?售工作協?助經銷商在?穩(wěn)住現有網?絡和消費者?群體的同時?，充分拓展?銷售網絡和?挖掘潛在的?消費者群體?。凡是遇到?經銷商發(fā)火?的時候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭