第7頁(yè)共7頁(yè)上半年銷售?工作計(jì)劃?一、對(duì)銷售?工作的認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)分析?，根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù)：銷售?額____?萬(wàn)元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績(jī)?效管理，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃、?績(jī)效執(zhí)行、?績(jī)效評(píng)估進(jìn)?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場(chǎng)定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取最大的?市場(chǎng)份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。7?.對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持和諧的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項(xiàng)目實(shí)施中?各項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個(gè)人?愛好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5.填?寫項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8.投標(biāo)?過程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9.?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪客?戶，詢問投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?(設(shè)備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?(會(huì)議內(nèi)容?見附件)客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會(huì)，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進(jìn)行。?2.對(duì)于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3.?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?班，學(xué)習(xí)營(yíng)?銷和管理知?識(shí)，不斷嘗?試?yán)碚摵蛯?shí)?踐的結(jié)合，?上網(wǎng)查本行?業(yè)的最新資?訊和產(chǎn)品，?不斷提高自?己的能力。?以上是我這?一年的銷售?工作計(jì)劃，?工作中總會(huì)?有各種各樣?的困難，我?會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示，向同事?探討，共同?努力克服，?爭(zhēng)取為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?上半年銷?售工作計(jì)劃?（二）一?、對(duì)銷售工?作的認(rèn)識(shí)?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù)：銷售額?____萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實(shí)用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7.?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷售工?作具體量化?任務(wù)制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?_個(gè)電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時(shí)間?長(zhǎng)可安排拜?訪客戶?？?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時(shí)最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點(diǎn)。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營(yíng)?業(yè)務(wù)和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個(gè)人愛?好，準(zhǔn)備一?些有對(duì)方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對(duì)性?的解決方案?。3、從?招標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項(xiàng)目信?息供工程商?投標(biāo)參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?5.填寫?項(xiàng)目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度：前期?設(shè)計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時(shí)?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?7、前期設(shè)?計(jì)階段主動(dòng)?爭(zhēng)取參與項(xiàng)?目繪圖和方?案設(shè)計(jì)，為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計(jì)工作。?8.投標(biāo)過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯(cuò)誤?。9.投?標(biāo)結(jié)束，及?時(shí)回訪客戶?，詢問投標(biāo)?結(jié)果。中標(biāo)?后主動(dòng)要求?深化設(shè)計(jì)，?幫工程商承?擔(dān)全部或部?份設(shè)計(jì)工作?，準(zhǔn)備施工?所需圖紙(?設(shè)備安裝圖?及管線圖)?。10.?爭(zhēng)取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應(yīng)?時(shí)間響應(yīng)工?程商的需求?，爭(zhēng)取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場(chǎng)，等工程?安裝完設(shè)備?，申請(qǐng)技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場(chǎng)?調(diào)試。1?2.提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完成?后及時(shí)收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流。(?會(huì)議內(nèi)容見?附件)客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會(huì)，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進(jìn)行。?2.對(duì)于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝