第12頁共12頁2023完?整版商業(yè)計?劃范本創(chuàng)?業(yè)計劃書?項目名稱：?創(chuàng)業(yè)者：?通訊地址：?電話：傳真?：學(xué)號：電?子郵箱：日?期：計劃?摘要（示范?）成熟的?動漫文化熏?陶下成長起?來的新一代?逐漸成為動?漫產(chǎn)品的主?要消費群體?。近年來，?物質(zhì)生活水?平的提高，?精神文明的?高速發(fā)展，?使動漫及附?加產(chǎn)業(yè)逐漸?開始走向一?條更加寬廣?和縱深的道?路。（此處?省略400?字）所以?，我打算立?足于大學(xué)市?場，利用卡?通動漫產(chǎn)業(yè)?鏈資源整合?的火車頭效?應(yīng)打下良好?的消費群基?礎(chǔ)發(fā)展運營?。有需求，?就會有產(chǎn)品?出現(xiàn)，其中?貫穿著游戲?、動漫與周?邊產(chǎn)品的鏈?就是游戲、?動漫文化，?而動漫周邊?產(chǎn)品的性質(zhì)?，實質(zhì)就是?動漫文化在?生活中的滲?透和體現(xiàn)?目錄一、?項目概況?二、產(chǎn)品（?服務(wù)）介紹?三、創(chuàng)業(yè)?者的個人情?況四、市?場評估五?、市場營銷?計劃六、?創(chuàng)業(yè)團隊?七、資金規(guī)?劃八、風?險投資（?正文內(nèi)容如?下：）創(chuàng)?業(yè)策劃書的?框架創(chuàng)業(yè)?策劃書的寫?作框架分為?以下幾個部?分：（1?）項目摘要?概括介紹?項目的主營?產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品?或服務(wù)的獨?特所在，以?及項目的成?立地點、時?間、所處階?段、競爭優(yōu)?勢等基本情?況。項目?文件的總結(jié)?概要，包括?對創(chuàng)業(yè)項目?的簡單描述?（背景）；?對具體商業(yè)?機會的概述?；對項目?涉及市場的?描述和預(yù)測?；企業(yè)項?目目前在市?場上的競爭?優(yōu)勢；企?業(yè)的經(jīng)濟狀?況和項目盈?利能力預(yù)測?；企業(yè)的?經(jīng)營形式；?創(chuàng)業(yè)人員?應(yīng)具備的基?本條件；?可能為投資?者提供的利?益回報。?（2）項目?業(yè)務(wù)描述?這一部分介?紹項目的宗?旨和目標，?以及項目的?長遠發(fā)展規(guī)?劃和經(jīng)營策?略。（3?）產(chǎn)品或服?務(wù)介紹本?項目產(chǎn)品或?服務(wù)的餓用?途和優(yōu)點，?提供有關(guān)的?專利、著作?權(quán)、政府批?文、鑒定材?料等。創(chuàng)?業(yè)項目所涉?及到的產(chǎn)品?（服務(wù)）的?技術(shù)介紹，?即所采用技?術(shù)的功能先?進性和可行?性，有關(guān)技?術(shù)參數(shù)、費?用參數(shù)、技?術(shù)的市場生?命周期；?所采用技術(shù)?的成熟程度?；與同類?技術(shù)或相近?技術(shù)的功能?、技術(shù)參數(shù)?、費用參數(shù)?、市場生命?周期等的比?較，是否可?能形成某些?技術(shù)優(yōu)勢;?國內(nèi)外該?技術(shù)的現(xiàn)狀?和技術(shù)發(fā)展?趨勢；產(chǎn)?品（服務(wù)）?是否存在法?律方面限制?、產(chǎn)品（服?務(wù)）標準方?面限制，產(chǎn)?品（服務(wù)）?的技術(shù)專利?保護問題等?。創(chuàng)業(yè)項?目所涉及到?的產(chǎn)品（服?務(wù)）的創(chuàng)新?度及市場前?景，即詳細?說明預(yù)期產(chǎn)?品滿足真實?需求的程度?，市場對該?產(chǎn)品的需求?的顯在性與?潛在性，可?能占有的市?場分額；?描述所銷售?的產(chǎn)品，并?且與同類產(chǎn)?品作比較，?闡明它的獨?特之處及怎?樣保持這種?獨特性；?憑借該產(chǎn)品?進入和創(chuàng)造?市場的可能?性；與同?類產(chǎn)品、相?近產(chǎn)品比較?，該產(chǎn)品是?否有可能形?成產(chǎn)品優(yōu)勢?甚至產(chǎn)業(yè)優(yōu)?勢；該產(chǎn)?品的市場成?長程度，有?無可能形成?創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品鏈?或產(chǎn)品群。?（4）收?入情況總?結(jié)項目的收?入來源，預(yù)?測一段時間?內(nèi)的收入增?長情況。?（5）競爭?情況認真?分析現(xiàn)有和?潛在的競爭?對手，他們?的優(yōu)勢和劣?勢，以及與?之相對應(yīng)的?本項目的優(yōu)?勢，研究戰(zhàn)?勝對手的方?法和策略。?（6）市?場營銷2?023完整?版商業(yè)計劃?范本（二）?編制人：?編制單位?：編制日?期：目錄?一、公司?基本情況?公司基本情?況是一個項?目計劃書最?基礎(chǔ)的部分?，是構(gòu)成項?目計劃書的?首要部分。?公司基本?情況反映了?一個公司的?全貌，讓制?作者能夠有?條理的對自?己的公司當?前狀況進行?一個概覽。?包括了公司?的名稱、成?立時間地點?三要素，同?時更為重要?的是將公司?運營組織架?構(gòu)進行梳理?，包括主要?管理者的情?況以及主要?業(yè)務(wù)情況介?紹。1.?1、公司名?稱：（公?司名稱）?1.2、成?立時間（?公司成立時?間）1.?3、注冊地?點（公司?注冊地點，?如還沒有固?定辦公場所?，可以不填?）1.4?、組織架構(gòu)?（公司組?織架構(gòu)）?1.5、主?要業(yè)務(wù)（?目前公司主?要業(yè)務(wù)介紹?，包括業(yè)務(wù)?業(yè)務(wù)概述，?業(yè)務(wù)內(nèi)容，?涉及到的產(chǎn)?品以及部門?）1.6?、目前員工?人數(shù)與學(xué)歷?架構(gòu)（目?前員工人數(shù)?及各級部門?的人員學(xué)歷?水平架構(gòu)）?1.7、?主要負責人?介紹（公?司總經(jīng)理、?副總經(jīng)理、?總監(jiān)、各部?門主要負責?人介紹，包?括工作背景?、學(xué)歷背景?、資質(zhì)、專?業(yè)方向及經(jīng)?營理念）?二、公司產(chǎn)?品線公司?產(chǎn)品線指的?是目前公司?主要業(yè)務(wù)中?為客戶提供?的全部產(chǎn)品?及服務(wù)，包?括產(chǎn)品與服?務(wù)的名稱、?性質(zhì)、特點?;同時在產(chǎn)?品線介紹中?，需要對目?前公司所經(jīng)?營的產(chǎn)品及?服務(wù)進行競?爭力模型分?析，包括差?異模型和發(fā)?展模型。對?公司產(chǎn)品線?的梳理可以?清晰認識到?公司產(chǎn)品與?服務(wù)的市場?定位以及差?異化優(yōu)勢，?充分了解公?司產(chǎn)品特征?，凝聚產(chǎn)品?與服務(wù)的核?心競爭力。?2.1、?產(chǎn)品與服務(wù)?描述（包?括產(chǎn)品與服?務(wù)的名稱、?性質(zhì)、特點?）2.2?、產(chǎn)品與服?務(wù)競爭優(yōu)勢?（對目前?公司所經(jīng)營?的產(chǎn)品及服?務(wù)進行競爭?力模型分析?）三、行?業(yè)及市場分?析應(yīng)用統(tǒng)?計學(xué)、計量?經(jīng)濟學(xué)等分?析工具對公?司所處行業(yè)?的運行狀況?、產(chǎn)品生產(chǎn)?、銷售、消?費、技術(shù)、?行業(yè)競爭力?、市場競爭?格局、行業(yè)?政策等行業(yè)?要素進行深?入的分析，?從而發(fā)現(xiàn)行?業(yè)運行的內(nèi)?在經(jīng)濟規(guī)律?，進而進一?步預(yù)測未來?行業(yè)發(fā)展的?趨勢。行業(yè)?分析是介于?宏觀經(jīng)濟與?微觀經(jīng)濟分?析之間的中?觀層次的分?析，是發(fā)現(xiàn)?和掌握行業(yè)?運行規(guī)律的?必經(jīng)之路，?是行業(yè)內(nèi)企?業(yè)發(fā)展的大?腦，對指導(dǎo)?行業(yè)內(nèi)企業(yè)?的經(jīng)營規(guī)劃?和發(fā)展具有?決定性的意?義。市場?分析是對市?場規(guī)模、性?質(zhì)、特點、?市場容量及?吸引范圍等?調(diào)查資料所?進行的經(jīng)濟?分析，主要?目的是研究?公司所經(jīng)營?的市場的現(xiàn)?有市場體量?，潛在市場?體量，對公?司的規(guī)模和?狀況進行分?析，判斷市?場地位和發(fā)?展?jié)摿?，?市場占有率?進行預(yù)測和?分析。通過?市場分析，?可以更好地?認識市場的?供應(yīng)和需求?的比例關(guān)系?，采取正確?的經(jīng)營戰(zhàn)略?，滿足市場?需要，提高?企業(yè)經(jīng)營活?動的經(jīng)濟效?益。3.?1、行業(yè)狀?況（當前?行業(yè)歷史、?現(xiàn)狀和未來?發(fā)展趨勢，?總結(jié)當前行?業(yè)特點和發(fā)?展方向）?3.2、主?要競爭對手?（公司所?處區(qū)域內(nèi)行?業(yè)前三甲的?同業(yè)對手情?況詳析介紹?和分析）?3.3、市?場前景（?公司所處的?行業(yè)市場前?景展望，利?用政策和市?場數(shù)據(jù)進行?印證）3?.4、目標?市場現(xiàn)狀分?析（公司?所處的區(qū)域?現(xiàn)有市場體?量，潛在的?市場體量，?對公司目前?的規(guī)模和狀?況進行分析?，判斷市場?地位和發(fā)展?潛力，對市?場占有率進?行預(yù)測和分?析）3.?5、市場壁?壘（公司?進入市場在?經(jīng)營中所遇?到的所有障?礙和起抑制?作用的因素?進行總結(jié)分?析）3.?6、公司經(jīng)?營發(fā)展SW?OT分析?（以公司所?處的行業(yè)地?位和區(qū)域市?場地位進行?客觀評價，?利用SWO?T分析方法?進行客觀分?析）四、?客戶分析?客戶分析就?是根據(jù)各種?關(guān)于客戶的?信息和數(shù)據(jù)?來了解客戶?需要，分析?客戶特征，?評估客戶價?值，從而為?能從客戶角?度出發(fā)，制?訂相應(yīng)的有?針對性的營?銷策略與資?源配置計劃?。包括客戶?的特點、客?戶的分類、?客戶構(gòu)成結(jié)?構(gòu)、客戶需?求、客戶交?易習(xí)慣等各?個方面。?4.1、目?標客戶分類?及特點（?分析目標客?戶特征，評?估客戶價值?，包括客戶?的特點、客?戶的分類、?客戶構(gòu)成結(jié)?構(gòu)、客戶交?易習(xí)慣等）?4.2、?目標客戶需?求分析（?利用歷史數(shù)?據(jù)和經(jīng)驗總?結(jié)目標客戶?的顯性需求?點和潛在需?求點，對其?需求點進行?分類，總結(jié)?共性的特點?，并提供需?求滿足方案?）五、公?司發(fā)展規(guī)劃?利用上述?四個模塊的?總結(jié)與分析?，制定公司?年度的發(fā)展?計劃，該發(fā)?展計劃必須?緊緊圍繞公?司總體戰(zhàn)略?發(fā)展計劃來?制定，計劃?制訂時必須?注意到：具?體的措施、?定量的目標?和綜合平衡?。計劃在制?定的同時要?從人力資源?發(fā)展規(guī)劃、?市場拓展、?財務(wù)數(shù)據(jù)表?現(xiàn)這三個方?面進行有效?的區(qū)分和結(jié)?合。公司發(fā)?展規(guī)劃更多?的是一個目?標管理，運?用之前分析?的數(shù)據(jù)和結(jié)?果進行合理?的自我定位?和目標定位?，同時合理?分配資源，?將公司發(fā)展?計劃中的結(jié)?果和過程數(shù)?據(jù)化、時間?化、行為化?，并將各個?部門發(fā)展與?總體計劃有?效結(jié)合。?公司發(fā)展規(guī)?劃是該計劃?書的最核心?的部分，是?所有分析的?最終數(shù)據(jù)呈?現(xiàn)。5.?1、公司發(fā)?展總體規(guī)劃?（年度）?（公司發(fā)展?總體計劃圍?繞公司總體?戰(zhàn)略發(fā)展計?劃來制定，?包括企業(yè)規(guī)?模、市場地?位、行業(yè)地?位、銷售與?市場等與公?司價值相關(guān)?的指向性目?標和發(fā)展流?程，計劃制?訂時必須注?意到：具體?的措施、定?量的目標和?綜合平衡，?將人力、財?力、管理各?個方面有效?結(jié)合，進行?總括性的計?劃設(shè)計）?5.2、人?力資源方面?（公司人?力資源發(fā)展?計劃，包括?人力資源構(gòu)?建的方法和?流程）5?.3、市場?方面（包?括企業(yè)規(guī)模?、市場地位?、行業(yè)地位?、銷售與市?場等與公司?價值相關(guān)的?指向性目標?和發(fā)展流程?）5.4?、財務(wù)方面?（包括成?本支出以及?財務(wù)收入，?資金分配等?一切體現(xiàn)在?獨立核算財?務(wù)報表系統(tǒng)?中的統(tǒng)籌規(guī)?劃）六、?營銷實施計?劃營銷實?施計劃是以?上所有分析?與計劃落地?的方案，是?整個計劃書?最重要的部?分，也是該?計劃書可行?性評價的唯?一呈現(xiàn)。營?銷實施計劃?包括了營銷?模式的確立?，營銷邏輯?流程的設(shè)計?和安排，營?銷人員組織?形式和營銷?流程組織管?理，同時將?所有營銷流?程進行標準?化，并制定?核心考核指?標（KPI?），并將所?有的KPI?進行分解，?根據(jù)營銷流?程節(jié)點，設(shè)?置量化的K?PA核心考?核行為指標?，在正確的?營銷邏輯發(fā)?展的情況下?，做到整個?營銷過程可?控可測;同?時營銷計劃?中的另一個?重要部分就?是客戶關(guān)系?管理的計劃?，包括潛在?客戶和成交?客戶的維護?和優(yōu)化服務(wù)?計劃，在客?戶邊際效用?遞減的情況?下更好的提?高客戶的忠?誠度和品牌?認可度。?6.1、營?銷模式（?公司利用什?么樣的營銷?方式進行客?戶開發(fā)和服?務(wù)，包括客?戶來源渠道?、客戶營銷?接觸點、營?銷運營環(huán)境?、客戶服務(wù)?方式）6?.2、營銷?流程（公?司的營銷邏?輯，從陌生?客戶到成交?的全過程進?行梳理，根?據(jù)營銷模式?確立營銷的?流程，細化?到每一個營?銷行為）?6.3、營?銷組織（?公司的營銷?組織管理方?式，設(shè)定營?銷團隊管理?線路，制