第4頁共4頁2023服?裝銷售的個?人工作計劃?____?上半年已經(jīng)?過去了，對?于年度銷售?目標來說，?已經(jīng)完成_?___%了?，但下半年?還需繼續(xù)努?力，就此做?下半年的工?作計劃如下?：一、清?點貨品，做?到心中有數(shù)?1.掌握?每款貨品數(shù)?量2.掌?握每款號碼?情況及數(shù)量?3.掌握?前十大貨品?庫存情況及?時補貨，并?讓每位員了?解。4.?近期整理庫?房，做到井?然有序，便?于找貨、盤?貨。二、?管理好賬目?1.做到?日清、日結?、日總、日?存、日報。?2.做到?心中有數(shù)，?每款每日銷?售數(shù)量及占?比。并進行?銷售同比及?環(huán)比分析，?同時對貨品?進行調整。?三、管理?好員工1?.穩(wěn)，穩(wěn)定?在職員工，?逐一談，了?解內心需求?及動向。?2.招，招?聘新員工，?做到招之能?來，來之能?用，用之能?勝。3.?訓，培訓員?工。（1?）做到每位?員工均了解?公司制度，?（2）在?無顧客時，?培訓員工的?銷售技巧如?服飾搭配、?話術表達等?知識技巧。?4.保，?保證賣場有?足夠的銷售?人員，目的?是保證銷售?額。5.?提，提高銷?售人員的銷?售技巧，貨?品知識等，?便銷售人員?成為一頂一?的干將，并?為企業(yè)提供?優(yōu)秀的管理?人員。四?、商品陳列?1.按公?司要求，做?好服裝陳列?。做到精中?有細，細中?有致。通過?陳列使顧客?產(chǎn)生購買行?為。2.?在陳列上爭?取創(chuàng)新，開?發(fā)員工的創(chuàng)?新思維，激?發(fā)員工創(chuàng)新?力，并根據(jù)?創(chuàng)新結果給?予物質獎勵?。目的是挖?掘員工潛力?，激勵員工?創(chuàng)新思想。?3.調整?服裝陳列，?隨時變換搭?配，讓新顧?客有耳目一?新的感覺，?老顧客有新?感覺。五?、增加銷售?額1.通?過培訓指導?員工，從單?個顧客銷售?數(shù)量上入手?，挖掘顧客?需求分析顧?客類型，多?做銷售附加?。2.掌?握每次促銷?活動，在活?動前與所有?員工共同分?析，做到事?前的準備，?事中有跟進?，事后有總?結。3.?促銷宣傳方?面，對老顧?客通過電話?、手機短信?等方式將信?息及時發(fā)出?;對新顧客?通過宣傳頁?等方式，爭?取更大的宣?傳范圍。?____對?于銷售業(yè)績?較高的員工?和銷售附加?較高的員工?，做到業(yè)績?分享，共同?學習提高，?增加整體銷?售業(yè)績。?2023服?裝銷售的個?人工作計劃?（二）我?從____?年進入服裝?店工作以來?，虛心學習?，認真對待?工作，總結?經(jīng)驗，也取?得了一些成?績。在工作?中，我漸漸?意識到要想?做好服裝導?購員工作，?要對自已有?嚴格的要求?。特此，制?定我的__?__年工作?計劃，以此?激勵自我，?取得列好的?成績：第?一，在店長?的帶領下，?團結店友，?和大家建立?一個相對穩(wěn)?定的銷售團?隊。銷售?人才是最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?我們店的根?本。在以后?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團隊是?我和我們所?有的導購員?的主要目標?。第二，?熱忱服務。?要以飽滿?的熱情面對?每位顧客。?注意與客戶?的溝通技巧?，抓住客戶?的購買心理?，全心全意?為顧客服務?。第三，?熟悉服裝。?了解我們?商店每款服?飾的特點，?對于衣服的?款型，模型?，顏色，價?格，面料，?適合人群做?充分了解。?第四，養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問題?，總結問題?，不斷自我?提高的習慣?。養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，總?結問題目的?在于提高我?自身的綜合?素質，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結問?題并能提出?自己的看法?和建議，把?我的銷售能?力提高到一?個新的檔次?。第五，?根據(jù)店內下?達的銷售任?務，堅決完?成店內下達?的____?萬的營業(yè)額?任務。和?大家把任務?根據(jù)具體情?況分解到每?周，每日;?以每周，每?日的銷售目?標分解到我?們每個導購?員身上，完?成各個時間?段的銷售任?務。并爭取?在完成銷售?任務的基礎?上提高銷售?業(yè)績。我?認為我們_?___