第5頁共5頁2023業(yè)?務(wù)員年度工?作計(jì)劃格式?范本1）?建立一支業(yè)?務(wù)熟悉度高?，并且績效?相對穩(wěn)定的?精英銷售團(tuán)?隊(duì)。銷售?人才是公司?的無價(jià)資源?，是企業(yè)最?寶貴的資源?業(yè)務(wù)人員決?定業(yè)績的好?壞，銷售人?員決定公司?銷售量的業(yè)?績，擁有一?支具有超強(qiáng)?能力的銷售?人員，合作?精神的業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)是公司?能夠做大做?強(qiáng)的根本。?在工作中建?立積極向上?，奮進(jìn)，具?有創(chuàng)新的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?重要的工作?。也是重點(diǎn)?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來?抓。2）?完善業(yè)務(wù)制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管理?辦法。完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，業(yè)務(wù)人員?掃街，尋找?信息,銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責(zé)?任心，增強(qiáng)?銷售人員的?自信意識,?把公司視為?一個(gè)大家庭?的主人翁意?識,提高業(yè)?務(wù)銷售業(yè)績?,鼓動銷售?人員的上進(jìn)?心.3）?培養(yǎng)業(yè)務(wù)員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?吸取好的意?見，好的經(jīng)?驗(yàn)，不斷自?我提高學(xué)習(xí)?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個(gè)?新的檔次。?對待新事物?的見底,能?夠挖掘銷售?人員的潛力?,將之發(fā)揮?最大,同時(shí)?使銷售人員?對自我提升?認(rèn)知能力一?個(gè)飛躍.?4）建立自?己的人際網(wǎng)?絡(luò)，對周邊?的新信息努?力尋找。?及時(shí)解決中?途出現(xiàn)的意?外事件問題?,以出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。為避免類?似的問題反?復(fù)出現(xiàn),要?有自己的并?且是多方面?的人際網(wǎng)絡(luò)?，就好似一?條源源不斷?的水管，不?斷地有水流?入來,未雨?綢繆的概念?要根生地固?,單一的網(wǎng)?絡(luò)是不夠的?，同時(shí)還尋?找新的信息?，有發(fā)展的?信息要多多?用心。使面?對意外的問?題時(shí),能夠?游刃有余的?去解決,正?常完成計(jì)劃?5）銷售?目標(biāo)根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?，監(jiān)督自己?努力完成各?個(gè)時(shí)間段銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績.要有?恒心,堅(jiān)持?努力不懈的?精神,提高?整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn).?公司發(fā)展?是與整個(gè)公?司的員工綜?合素質(zhì)，公?司的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分不?開的。提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立一?個(gè)良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和有?一個(gè)好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵。?要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)____?萬元以上。?2023?業(yè)務(wù)員年度?工作計(jì)劃格?式范本（二?）每日工?作流程表沒?有工作目標(biāo)?和每天時(shí)間?安排的人，?總是很悠閑?，而有了明?確的目標(biāo)，?對自己每天?時(shí)間安排得?比較滿的人?，是沒有空?閑時(shí)間的，?每一點(diǎn)時(shí)間?都會過得很?有意義很有?價(jià)值。所以?，我們要養(yǎng)?成每天制訂?工作流程表?的習(xí)慣。?1、對家裝?業(yè)務(wù)員來說?，工作表要?把第二天要?辦的事、要?見的人放在?第一位，比?方說和某客?戶約好第二?天見面或量?房，那你一?定就要結(jié)合?雙方約定的?時(shí)間和地點(diǎn)?來安排自己?的行程。最?好在約定地?點(diǎn)附近開展?業(yè)務(wù)。2?、工作表要?學(xué)會預(yù)留出?一段時(shí)間，?不能把時(shí)間?計(jì)算得很緊?張。比方說?，原定計(jì)劃?上午在小區(qū)?做業(yè)務(wù)，下?午2：00?去見一個(gè)客?戶，中間有?半個(gè)小時(shí)的?車程，而你?就不能將時(shí)?間排到下午?1：___?_分才行動?，至少應(yīng)該?留出半個(gè)小?時(shí)的空隙，?一則防止路?上有意外，?二則提前到?場等待客戶?，給客戶體?現(xiàn)出尊敬感?。3、工?作表要隨身?攜帶，隨時(shí)?查看。你不?可能每天都?按照工作一?絲不變地去?工作，但至?少工作表能?夠讓你抓住?主要的工作?。二、一?天時(shí)間安排?（僅供參考?））1、?早會培訓(xùn)學(xué)?習(xí)（8：0?0-8：4?0）我們建?議每個(gè)公司?都舉行早會?培訓(xùn)，把業(yè)?務(wù)員和設(shè)計(jì)?師集中在一?起，如果部?門較大，也?可以單開業(yè)?務(wù)部門的早?會。早會每?天安排一個(gè)?主持人，一?個(gè)講師，每?人輪流做主?持人和講師?，大家創(chuàng)造?一個(gè)內(nèi)部學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)、?人人參與的?平臺。早會?時(shí)間不能開?得過長，半?個(gè)小時(shí)到_?___分鐘?就行，內(nèi)容?可以循環(huán)推?進(jìn)。2、?設(shè)計(jì)跟進(jìn)（?8：40-?9：00）?業(yè)務(wù)員參?加完早會培?訓(xùn)以后，要?與設(shè)計(jì)師進(jìn)?行單獨(dú)溝通?，業(yè)務(wù)員可?以將客戶的?新消息、新?要求、新想?法向設(shè)計(jì)師?匯報(bào)，同時(shí)?也要督促設(shè)?計(jì)師的工作?，以免設(shè)計(jì)?師因自己的?工作繁忙而?耽誤你的客?戶，與設(shè)計(jì)?師溝通做到?更好地協(xié)調(diào)?與客戶之間?的關(guān)系3?、打電話（?電話拜訪、?電話跟進(jìn)）?（9：00?-9：20?）與設(shè)計(jì)?師溝通以后?，業(yè)務(wù)員要?對客戶進(jìn)行?電話拜訪或?電話跟進(jìn)，?一般來說，?到了九點(diǎn)以?后，客戶也?過了上班初?的忙碌期了?，打電話正?是好時(shí)候。?業(yè)務(wù)員最好?在公司里打?電話，一則?方便電話記?錄，創(chuàng)造更?好的電話溝?通環(huán)境，二?則如果有客?戶需要量房?，也好及時(shí)?與設(shè)計(jì)部取?得聯(lián)系，客?戶有新想法?也可直接與?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?溝通。業(yè)務(wù)?員要養(yǎng)成每?天跟進(jìn)客戶?的習(xí)慣。?4、到小區(qū)?展開行動（?9：30-?17：00?）這一段?時(shí)間主要用?于聯(lián)系新客?戶，培育自?己的客戶資?源。當(dāng)然也?要根據(jù)實(shí)際?情況，如果?小區(qū)交房，?就要提前去?小區(qū)，早會?可以不開，?電話可以不?打。晚上回?公司的時(shí)間?也可早可晚?，如果小區(qū)?客戶下班后?較多，就可?以晚回去?5、回公司?打電話（1?7：00-?18：00?）（U2?如果業(yè)務(wù)員?搜集到了很?多的客戶電?話號碼，我?建議下午早?回公司，在?公司給客戶?打業(yè)務(wù)電話?，這一段時(shí)?間打電話的?效果最理想?。6、晚?上要進(jìn)行客?戶分析;S?U!業(yè)務(wù)?員晚上下班?后，要養(yǎng)成?對自己白天?所聯(lián)系的客?戶進(jìn)行分析?的習(xí)慣，可?以結(jié)合公司?推出的《客?戶分析表》?，只有對客?戶進(jìn)行準(zhǔn)確?分析定位，?才能找到與?客戶進(jìn)行更?好溝通的技?巧和