第14頁共14頁市場(chǎng)營銷策?劃方案范文?一、分析?營銷機(jī)會(huì)?1、管理營?銷信息與衡?量市場(chǎng)需求?(1)、?營銷情報(bào)與?調(diào)研(2?)、預(yù)測(cè)概?述和需求衡?量2、評(píng)?估營銷環(huán)境?(1)、?分析宏觀環(huán)?境的需要和?趨勢(shì)(2?)、對(duì)主要?宏觀環(huán)境因?素的辨認(rèn)和?反應(yīng)(包括?人文統(tǒng)計(jì)環(huán)?境、經(jīng)濟(jì)環(huán)?境、自然環(huán)?境、技術(shù)環(huán)?境、政治法?律環(huán)境、社?會(huì)文化環(huán)境?)3、分?析消費(fèi)者市?場(chǎng)和購買行?為(1)?、消費(fèi)者購?買行為模式?(2)、?影響消費(fèi)者?購買行為的?主要因素(?包括文化因?素、社會(huì)因?素、個(gè)人因?素、心理因?素等)(?3)、購買?過程(包括?參與購買的?主角，購買?行為，購買?決策中的各?階段)4?、分析團(tuán)購?市場(chǎng)與團(tuán)購?購買行為(?包括團(tuán)購市?場(chǎng)與消費(fèi)市?場(chǎng)的比較，?團(tuán)購購買過?程的參與者?，機(jī)構(gòu)與政?府市場(chǎng))?5、分析行?業(yè)與競爭者?(1)、?識(shí)別公司競?爭者(行業(yè)?競爭觀念，?市場(chǎng)競爭觀?念)(2?)、辨別競?爭對(duì)手的戰(zhàn)?略(3)?、判定競爭?者的目標(biāo)?(4)、評(píng)?估競爭者的?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?(5)、?評(píng)估競爭者?的反應(yīng)模式?(6)、?選擇競爭者?以便進(jìn)攻和?回避(7?)、在顧客?導(dǎo)向和競爭?者導(dǎo)向中進(jìn)?行平衡6?、確定細(xì)分?市場(chǎng)和選擇?目標(biāo)市場(chǎng)?(1)、確?定細(xì)分市場(chǎng)?的層次，模?式，程序，?細(xì)分消費(fèi)者?市場(chǎng)的基礎(chǔ)?，細(xì)分業(yè)務(wù)?市場(chǎng)的基礎(chǔ)?，有效細(xì)分?的要求;?(2)、目?標(biāo)市場(chǎng)的選?定，評(píng)估細(xì)?分市場(chǎng)，選?擇細(xì)分市場(chǎng)?二、開發(fā)?營銷戰(zhàn)略?1、營銷差?異化與定位?(1)、?產(chǎn)品差異化?、服務(wù)差異?化、渠道差?異化、形象?差異化(?2)、開發(fā)?定位戰(zhàn)略—?推出多少差?異，推出那?種差異(?3)、傳播?公司的定位?2、開發(fā)?新產(chǎn)品(?1)、新產(chǎn)?品開發(fā)的挑?戰(zhàn)，包括外?部環(huán)境分析?(機(jī)會(huì)與威?脅分析)?(2)、有?效的組織安?排，架構(gòu)設(shè)?計(jì)(3)?、管理新產(chǎn)?品開發(fā)過程?，包括營銷?戰(zhàn)略發(fā)展，?商業(yè)分析，?市場(chǎng)測(cè)試，?商品化3?、管理生命?周期戰(zhàn)略?(1)、產(chǎn)?品生命周期?包括需求、?技術(shù)生命周?期，產(chǎn)品生?命周期的各?個(gè)階段(?2)、產(chǎn)品?生命周期中?的營銷戰(zhàn)略?，引入階段?、成長階段?、成熟階段?、衰退階段?，產(chǎn)品生命?周期概念的?歸納和評(píng)論?4、自身?定位—為市?場(chǎng)領(lǐng)先者、?挑戰(zhàn)者、追?隨者和補(bǔ)缺?者設(shè)計(jì)營銷?戰(zhàn)略(1?)、市場(chǎng)領(lǐng)?先者戰(zhàn)略，?包括擴(kuò)大總?市場(chǎng)，保護(hù)?市場(chǎng)份額與?擴(kuò)大市場(chǎng)份?額(2)?、市場(chǎng)挑戰(zhàn)?者戰(zhàn)略，確?定戰(zhàn)略目標(biāo)?和競爭對(duì)手?，選擇一個(gè)?進(jìn)攻戰(zhàn)略，?選擇特定的?進(jìn)攻戰(zhàn)略?(3)、市?場(chǎng)追隨者戰(zhàn)?略(4)?、市場(chǎng)補(bǔ)缺?者戰(zhàn)略5?、設(shè)計(jì)和管?理全球營銷?戰(zhàn)略(1?)、關(guān)于是?否進(jìn)入國際?市場(chǎng)的決策?(2)、?關(guān)于進(jìn)入哪?些市場(chǎng)的決?策(3)?、關(guān)于如何?進(jìn)入該市場(chǎng)?的決策，包?括直接出口?，間接出口?，許可證貿(mào)?易，合資企?業(yè)直接投資?，國際化進(jìn)?程(4)?、關(guān)于營銷?方案的決策?三、營銷?方案1、?管理產(chǎn)品線?、品牌和包?裝(1)?、產(chǎn)品線組?合決策(?2)、產(chǎn)品?線決策，包?括產(chǎn)品線分?析、產(chǎn)品線?長度、產(chǎn)品?線現(xiàn)代化、?產(chǎn)品線特色?化、產(chǎn)品線?削減(3?)、品牌決?策(4)?、包裝和標(biāo)?簽決策2?、設(shè)計(jì)定價(jià)?策略與方案?(1)、?制定價(jià)格包?括選擇定價(jià)?目標(biāo)，確定?需求，估算?成本，分析?競爭者成本?、價(jià)格和供?給物、選擇?定價(jià)法，選?定最終價(jià)格?(2)、?修訂價(jià)格，?地理定價(jià)，?價(jià)格折扣和?折讓，促銷?定價(jià)，差別?定價(jià)，產(chǎn)品?組合定價(jià)?3、選擇和?管理營銷渠?道(1)?、渠道設(shè)計(jì)?決策(2?)渠道管理?決策(3?)、渠道動(dòng)?態(tài)(4)?、渠道的合?作、沖突和?競爭4、?設(shè)計(jì)和管理?整合營銷傳?播開發(fā)有?效傳播，包?括確定目標(biāo)?受眾，確定?傳播目標(biāo)，?設(shè)計(jì)信息，?選擇傳播渠?道，編制總?促銷預(yù)算，?管理和協(xié)調(diào)?整合營銷傳?播5、管?理廣告，銷?售促進(jìn)和公?共關(guān)系(?1)、開發(fā)?和管理廣告?計(jì)劃，包括?確定廣告目?標(biāo)，廣告預(yù)?算決策，廣?告信息選擇?，媒體決策?，評(píng)價(jià)廣告?效果(2?)、銷售促?進(jìn)(3)?、公共關(guān)系?6、管理?銷售隊(duì)伍?(1)、銷?售隊(duì)伍的設(shè)?計(jì)，包括銷?售隊(duì)伍目標(biāo)?，銷售隊(duì)伍?戰(zhàn)略，銷售?隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，?銷售隊(duì)伍規(guī)?模，銷售隊(duì)?伍報(bào)酬)?(2)、銷?售隊(duì)伍管理?，包括招牌?和挑選銷售?代表，銷售?代表培訓(xùn)，?銷售代表的?監(jiān)督，銷售?代表的極力?，銷售代表?的評(píng)價(jià)四?、管理營銷?1、營銷?組織，營銷?部門的演進(jìn)?，組織營銷?部門的方法?，營銷部門?與其他部門?的關(guān)系，建?立全公司營?銷導(dǎo)向的戰(zhàn)?略2、營?銷執(zhí)行監(jiān)控?以保證營銷?的有效性?3、控制營?銷活動(dòng)，年?度計(jì)劃控制?，盈利本事?控制，效率?控制4、?根據(jù)營銷部?門的信息來?進(jìn)行戰(zhàn)略控?制中美合?資北京萊軟?電子科技有?限公司開發(fā)?研制的“天?翼全景多媒?體教學(xué)系列?軟件”將在?____年?全面推向市?場(chǎng)，為使該?產(chǎn)品成功導(dǎo)?入，特委托?____顧?問公司為其?制定市場(chǎng)營?銷策劃方案?。策劃方案?對(duì)教學(xué)軟件?市場(chǎng)環(huán)境和?市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)?行分析，對(duì)?天翼軟件的?目標(biāo)市場(chǎng)、?目標(biāo)消費(fèi)者?等進(jìn)行定位?，并提出_?___年度?營銷計(jì)劃。?早在__?__年__?__月受萊?軟公司委托?，友邦顧問?公司對(duì)教育?軟件渠道市?場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行?了深入的調(diào)?查研究，本?策劃方案是?在借鑒前期?研究的基礎(chǔ)?上制定產(chǎn)品?營銷策略及?市場(chǎng)推廣策?略市場(chǎng)營?銷策劃方案?范文（二）?一．未來?企業(yè)家協(xié)會(huì)?特色組織文?化：1、?核心文化：?以精英團(tuán)?隊(duì)塑造未企?文化，以未?企文化培養(yǎng)?優(yōu)秀人才；?以優(yōu)秀人才?創(chuàng)造活動(dòng)品?牌，以活動(dòng)?精品推進(jìn)規(guī)?模擴(kuò)展；以?規(guī)模擴(kuò)展追?求未企形象?，以未企影?響凝聚優(yōu)秀?人才。2?、協(xié)會(huì)宗旨?：打造一?流的未企團(tuán)?隊(duì)，構(gòu)建活?力的創(chuàng)業(yè)平?臺(tái)！3、?協(xié)會(huì)理念：?超越成功?，創(chuàng)造財(cái)富?。4、指?導(dǎo)思想：?團(tuán)隊(duì)協(xié)作，?創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。?5、管理?理念：辦?負(fù)職責(zé)的協(xié)?會(huì)，做負(fù)職?責(zé)的未企人?！6、目?的1)服?務(wù)同學(xué)，為?同學(xué)送上我?們未企最真?誠的禮物。?做好未企的?宣傳，打響?未企的品牌?2)提高?未企人的素?質(zhì)，了解商?業(yè)運(yùn)作方面?的知識(shí)。增?強(qiáng)未企人的?職責(zé)意識(shí)，?增強(qiáng)凝聚力?3)供給?一個(gè)平臺(tái)，?為那些有創(chuàng)?業(yè)方面的同?學(xué)供給一次?實(shí)訓(xùn)。二?、市場(chǎng)分析?市場(chǎng)背景?隨著天氣變?得越來越熱?，晚上有些?同學(xué)因?yàn)樘?氣太熱而睡?不了覺因?為寢室僅有?一把電風(fēng)扇?，睡覺時(shí)又?不能照顧到?所有同學(xué)的?利益。所?以，在寢室?中擁有一把?屬于自我的?電風(fēng)扇已是?許多人的愿?望。市場(chǎng)廣?闊。三、?活動(dòng)開展(?時(shí)間：五月?份到六月份?)1、啟?動(dòng)資金：來?自對(duì)電風(fēng)扇?項(xiàng)目有興趣?的，想?yún)⒓?這項(xiàng)目的未?企社員。(?比如每人出?一百元)之?后推銷出去?風(fēng)扇之后會(huì)?如數(shù)歸還。?(待定)?2、進(jìn)貨途?徑：1)?采取網(wǎng)上購?物。(如在?淘寶上，理?由：價(jià)格便?宜，方便，?可是質(zhì)量不?能保證，存?在必須風(fēng)險(xiǎn)?。)2)?采取市場(chǎng)購?物，先前去?調(diào)查一下市?場(chǎng)，(那里?的風(fēng)扇價(jià)美?物廉)—理?由(質(zhì)量有?保證，風(fēng)險(xiǎn)?低，可是時(shí)?間會(huì)很長)?(東站小商?品市場(chǎng)，錢?江市場(chǎng)，環(huán)?北市場(chǎng))大?約____?元每把。?3、活動(dòng)方?式：1.?采取個(gè)人兜?售形式，以?個(gè)人為單位?，憑借個(gè)人?的本事去推?銷電扇。(?上門去推銷?，經(jīng)過同學(xué)?介紹，擺地?攤).2.?采取團(tuán)隊(duì)合?作，團(tuán)體推?銷形式。比?如每個(gè)部門?的人都能夠?來推銷電扇?。公平競爭?，互相合作?.4、利?潤分配：?小于十件?利潤的百分?之七十自我?，百分之三?十歸社團(tuán)無?大于十件十?件利潤的百?分之七十大?于十件百分?之八十5?、宣傳工作?：1)做?宣傳單2?)經(jīng)過同學(xué)?宣傳3)?上門推銷宣?傳(不由異?常部門負(fù)責(zé)?，未企的所?有人都有職?責(zé)做好宣傳?工作)6?、注意事項(xiàng)?：1)定?好價(jià)格，(?統(tǒng)一價(jià)格)?防止惡意競?爭2)活?動(dòng)過程中注?重禮貌用語?，注意自我?的形象。?3)做到友?誼第一，金?錢第二。相?互合作，相?互配合。?4)活動(dòng)的?成員為對(duì)這?項(xiàng)目有興趣?的未企社員?5)得到?的一部分資?金將用于未?企的建設(shè)。?期望大家調(diào)?整好心態(tài)。?努力配合。?7、進(jìn)貨?：五月九號(hào)?十號(hào)(待定?)，分配一?部分同學(xué)到?批發(fā)市場(chǎng)去?做市場(chǎng)調(diào)查?，并且與批?發(fā)商達(dá)成協(xié)?議。明確?進(jìn)貨的數(shù)量?和風(fēng)扇運(yùn)輸?的方式。確?定風(fēng)扇到達(dá)?的時(shí)間。?8、囤貨：?寢室(待定?)。9、?財(cái)務(wù)管理：?負(fù)責(zé)填好表?格10、?注意：去進(jìn)?電風(fēng)扇是最?好與批發(fā)商?達(dá)成協(xié)議：?1)以較?低價(jià)格供貨?給我們2?)有沒有發(fā)?票3)保?修制度。?4)賣不完?時(shí)可否退貨?等這是未?來企業(yè)家協(xié)?會(huì)至今為止?第一次實(shí)戰(zhàn)?演練，給我?們供給了一?個(gè)平臺(tái)，期?望我們未企?人都能加入?到這個(gè)活動(dòng)?中來。市?場(chǎng)營銷策劃?方案范文（?三）香薰?化妝品市場(chǎng)?營銷策劃方?案：“蘭若?”品牌入市?推廣攻略、?蘭若化妝品?營銷策劃分?析在當(dāng)前?化妝品市場(chǎng)?銷售費(fèi)用無?限大、利潤?空間無限小?的激烈競爭?情勢(shì)下，雖?然洗沐類產(chǎn)?品價(jià)格一路?走低，但憑?借新概念、?新思路并善?于造勢(shì)、導(dǎo)?勢(shì)，因而成?就輝煌業(yè)績?的新品牌亦?為數(shù)不少。?一、市場(chǎng)?背景分析?清潔、除臭?是所有洗發(fā)?、沐浴類產(chǎn)?品的基本功?能，香薰正?是一種從除?臭的基本需?求上引申出?來的既具備?“祛除異味?、留香持久?”的直觀聯(lián)?想，又包容?“提神醒腦?、舒緩緊張?”豐富內(nèi)涵?的目標(biāo)市場(chǎng)?細(xì)分消費(fèi)需?求，與市場(chǎng)?上現(xiàn)有的各?類洗沐產(chǎn)品?迥然不一樣?，擁有完全?獨(dú)立的全新?概念空間。?近年來，?隨著香薰?fàn)t?、香薰精油?、香薰膏體?以及香薰文?化在家庭消?費(fèi)和專業(yè)美?容院線中的?逐漸普及，?香薰類日用?洗沐產(chǎn)品入?市流通已經(jīng)?是大勢(shì)所趨??，F(xiàn)階段雖?有奧妮西亞?斯健膚按摩?沐浴露、好?雅芙蓉花香?沐浴露、天?然美沐語人?生系列香薰?沐浴露，迪?影香薰洗發(fā)?露、日本活?發(fā)能量元素?等相似或同?類產(chǎn)品散見?于市場(chǎng)，但?大多品系不?全且價(jià)格不?菲，除西亞?斯初具規(guī)模?外，同類產(chǎn)?品中尚無強(qiáng)?勢(shì)品牌。?由于迎合了?休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)?代的消費(fèi)時(shí)?尚，香薰類?產(chǎn)品市場(chǎng)前?景廣闊，預(yù)?測(cè)短期內(nèi)將?會(huì)有很多同?類產(chǎn)品上市?推廣，1~?____年?后將出現(xiàn)流?行風(fēng)潮，但?捷足先登者?必將取得熱?銷的優(yōu)勢(shì)。?因而目前市?場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極?其有利于以?中偏低檔的?價(jià)位切入市?場(chǎng)的蘭若香?薰系列產(chǎn)品?行銷推廣和?時(shí)尚品牌形?象的樹立。?二、公司?終端銷售支?援1、售?點(diǎn)文宣：海?報(bào)、折頁、?小冊(cè)子、貨?架卡、架頭?牌、賣場(chǎng)指?示牌。2?、促銷道具?：帳篷、太?陽傘、落地?燈箱、易拉?網(wǎng)展架、易?拉寶、促銷?臺(tái)。3、?助銷用品：?銷售手冊(cè)、?陳列架、專?用堆頭、掛?墻燈箱。?4、贈(zèng)品：?100g香?薰一洗白(?補(bǔ)水保濕型?、柔潤美白?型)、洗發(fā)?露袋洗、其?它。5、?廣告：在全?國性主流媒?體如《女友?》《家庭》?《知音》上?發(fā)布招商或?產(chǎn)品宣傳廣?告。6、?其它支援：?如文藝推廣?、根據(jù)各區(qū)?域市場(chǎng)發(fā)展?而適時(shí)投放?的各類媒介?廣告、公司?網(wǎng)站資訊廣?告及實(shí)務(wù)培?訓(xùn)支援等。?三、終端?市場(chǎng)啟動(dòng)流?程(一)?組織構(gòu)架建?設(shè)組織構(gòu)?架是市場(chǎng)拓?展的保障，?為確保蘭若?香薰系列產(chǎn)?品順利上市?，各區(qū)域市?場(chǎng)(以地市?級(jí)為單位)?由經(jīng)理牽頭?，至少抽調(diào)?業(yè)務(wù)經(jīng)理(?或業(yè)務(wù)員)?____名?、促銷主管?____名?(或優(yōu)秀促?銷員2~_?___名)?，及時(shí)成立?“蘭若”品?牌小組，專?職負(fù)責(zé)新品?上市推廣工?作。(二?)市場(chǎng)資源?整合1、?員工隊(duì)伍培?訓(xùn)及充實(shí)?堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品?知識(shí)是促銷?的基礎(chǔ)，新?品入市，培?訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之?急。各市場(chǎng)?在公司蘭若?新品調(diào)撥到?位前一周，?善于引導(dǎo)員?工高漲的熱?情，迅速完?成蘭若系列?產(chǎn)品知識(shí)培?訓(xùn)工作，深?刻理解香薰?新概念并樹?立必勝信心?。同時(shí)，酌?情做好蘭若?專職促銷人?員儲(chǔ)備工作?。2、資?金準(zhǔn)備充?分研究蘭若?新品首批上?市鋪貨和合?理庫存量，?以及部分需?預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)?費(fèi)用、前期?推廣費(fèi)用等?必要支出，?理順資金流?轉(zhuǎn)。3、?公關(guān)外聯(lián)與?市場(chǎng)調(diào)研?進(jìn)取走訪現(xiàn)?有市場(chǎng)體系?中各分銷商?、零售商，?進(jìn)行同類產(chǎn)?品分布、消?費(fèi)社區(qū)覆蓋?、客源組成?層次、同業(yè)?競爭情景等?項(xiàng)目的市場(chǎng)?調(diào)研，順便?完成蘭若新?品即將入市?的信息通報(bào)?工作，進(jìn)行?前期接洽，?為新品上市?營造寬松環(huán)?境，并初步?擬定蘭若市?場(chǎng)拓展規(guī)劃?。(三)?終端賣場(chǎng)選?擇根據(jù)市?場(chǎng)調(diào)研資訊?，選擇投入?產(chǎn)出比較合?理，消費(fèi)社?區(qū)覆蓋、客?源組成層次?等要素基本?貼合蘭若香?薰系列產(chǎn)品?時(shí)尚、新潮?的市場(chǎng)定位?的3—__?__家大、?中型終端賣?場(chǎng)，作為首?批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)?。(四)?進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽?談1、洽?談前應(yīng)作好?以下準(zhǔn)備：?A)收集?流行于專業(yè)?美容院線的?香薰資料作?鋪墊。B?)備齊《蘭?若香薰系列?化妝品銷售?手冊(cè)》以及?相關(guān)傳單、?海報(bào)資料。?C)刊發(fā)?于相關(guān)報(bào)紙?、雜志上的?蘭若招商、?推廣廣告。?D)蘭若?產(chǎn)品樣品一?套。E)?相關(guān)香薰系?列贈(zèng)品、試?用裝及其它?。2、洽?談中應(yīng)注重?以下幾點(diǎn)：?A)全面?介紹香薰概?念及時(shí)尚流?行趨勢(shì)。?B)概括介?紹蘭若系列?產(chǎn)品賣點(diǎn)。?C)比較?、介紹蘭若?系列產(chǎn)品與?香薰或其它?同類產(chǎn)品在?包裝、規(guī)格?、價(jià)格等方?面的優(yōu)勢(shì)。?D)簡要?介紹公司媒?體廣告支持?計(jì)劃。E?)詳細(xì)介紹?公司全方位?的終端銷售?支持及促銷?推廣方案。?F)最終?介紹蘭若系?列產(chǎn)品品質(zhì)?信心保證及?完善售后服?務(wù)。3、?如一次洽談?未果，應(yīng)及?時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，以利下次?拜訪。(?五)上架陳?列布貨產(chǎn)?品陳列是展?現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采?的固定廣告?窗口，其整?齊劃一的布?局、明快大?度的氣勢(shì)，?可充分顯示?品牌的形象?與實(shí)力，十?分有利于吸?引顧客注意?力，從而延?長顧客逗留?時(shí)間，增加?銷售機(jī)會(huì)。?1、主推?產(chǎn)品蘭若洗?發(fā)露系列應(yīng)?陳列于貨架?黃金陳列線?上(由下至?上的第四、?五層)，每?一品種橫向?陳列面應(yīng)不?少于___?_瓶，縱向?陳列不少于?____瓶?。各品種應(yīng)?按瓶體底端?色塊紅、黃?、綠、藍(lán)順?序排列。?2、蘭若沐?浴露系列各?品種依照粉?紅(美白型?)、淡綠(?抗皺型)、?淺黃(健康?型)、天藍(lán)?(秀身型)?的順序排列?。3、有?條件的賣場(chǎng)?內(nèi)應(yīng)盡可能?設(shè)置蘭若堆?碼及專屬陳?列架。(請(qǐng)?參照公司統(tǒng)?一模式)?4、有效使?用蘭若貨架?卡。張貼于?由下至上的?第三層及更?高層貨架之?上。5、?組合使用海?報(bào)、架頭牌?、賣場(chǎng)指示?牌、易拉寶?、場(chǎng)內(nèi)掛墻?燈箱等蘭若?系列宣傳品?。6、產(chǎn)?品價(jià)格標(biāo)簽?統(tǒng)一粘貼于?蘭若瓶體左?上角，同一?規(guī)格的瓶體?粘貼高度必?須一致。?7、蘭若系?列所有產(chǎn)品?應(yīng)盡可能陳?列于日化用?品中心區(qū)，?并緊鄰在知?名品牌或高?價(jià)位產(chǎn)品旁?邊，以利推?銷。(六?)場(chǎng)內(nèi)貼柜?促銷1、?產(chǎn)品賣點(diǎn)提?煉。A)?香薰洗發(fā)露?著重闡述香?薰精油“能?量轉(zhuǎn)換、平?衡調(diào)理”作?用機(jī)理，強(qiáng)?調(diào)產(chǎn)品“高?效營養(yǎng)、滋?潤、保濕”?的護(hù)理特點(diǎn)?，突出香薰?“提神醒腦?、清熱祛濕?”的功效。?B)香薰?沐浴露著重?闡述香薰精?油“能量轉(zhuǎn)?換、平衡調(diào)?理”作用機(jī)?理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品“高效美?白、滋潤、?抗皺、秀身?”的護(hù)理特?點(diǎn)，突出香?薰“放松壓?力、舒緩緊?張、調(diào)整情?緒、撫慰心?靈”的功效?。2、有?效使用傳單?、勤發(fā)多派?，注意堅(jiān)持?傳單清潔、?整齊、無破?損。凡購?買蘭若產(chǎn)品?的顧客，均?應(yīng)贈(zèng)送蘭若?小冊(cè)子__?__本。(?小冊(cè)子不得?隨意散發(fā)，?僅限于定向?贈(zèng)送。)?3、上市初?期加大贈(zèng)品?投入、同時(shí)?應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品?核銷管理。?根據(jù)公司?香薰一洗白?洗面奶調(diào)撥?情景，可對(duì)?部分主推產(chǎn)?品實(shí)行捆綁?式銷售。?4、確保賣?場(chǎng)營業(yè)時(shí)間?內(nèi)不間斷促?銷，盡可能?為蘭若產(chǎn)品?設(shè)置專職促?銷員并安排?促銷員上對(duì)?班(早、晚?倒班各__?__人)。?5、經(jīng)過?開展“一張?促銷臺(tái)、_?___名促?銷員”形式?的場(chǎng)內(nèi)小型?促銷活動(dòng)，?集中調(diào)派人?手，“圍點(diǎn)?打援”，短?期內(nèi)迅速構(gòu)?成蘭若壓倒?性銷售優(yōu)勢(shì)?。6、上?市初期與賣?場(chǎng)合作推出?“進(jìn)場(chǎng)有禮?”活動(dòng)，對(duì)?每日前__?__名進(jìn)場(chǎng)?的顧客免費(fèi)?派送蘭若袋?洗____?包人，以提?高顧客攔截?率。(七?)戶外活動(dòng)?推廣蘭若?上市初期，?在首批進(jìn)場(chǎng)?的每一家賣?場(chǎng)外，盡可?能爭取舉辦?一次中型戶?外推廣秀。?A)活動(dòng)?規(guī)模大致規(guī)?劃為：2~?____把?太陽傘、4?~____?張促銷臺(tái)、?2~___?幅易拉寶、?____塊?海報(bào)立牌、?6~___?_名促銷員?。(大型活?動(dòng)必要時(shí)可?向公司市場(chǎng)?中心申請(qǐng)供?給活動(dòng)方案?。)B)?活動(dòng)應(yīng)針對(duì)?18~__?__歲年輕?一族(蘭若?新品首批目?標(biāo)消費(fèi)群)?，以免費(fèi)試?用、特惠推?廣為口號(hào)，?穿插乒乓球?摸獎(jiǎng)、撲克?抽獎(jiǎng)等各種?實(shí)效性趣味?節(jié)目，以吸?引消費(fèi)者參?與。C)?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采?用辛?xí)早餮?唱的《味道?》作為背景?音樂，烘托?“蘭若”主?打廣告語—?我有我味道?！D)除?香薰洗面奶?、香薰袋洗?外，蘭若小?冊(cè)子、《有?情》雜志均?可作為活動(dòng)?獎(jiǎng)品、贈(zèng)品?。E)活?動(dòng)主題：活?在“蘭若”?里____?簡便永相隨?。(八)?市場(chǎng)維護(hù)跟?進(jìn)1、終?端建設(shè)。終?端氛圍是最?直觀的廣告?宣傳，需長?期