第4頁共4頁2023年?銷售主管的?工作計劃范?文一、工?作思路_?___人性?化管理首?先我會對公?司的資源進?行前期的整?合，繼續(xù)公?司原來的銷?售方向及策?略，并堅持?完成既定目?標(biāo)。管理的?核心是人，?我會努力提?升自己的能?力和部門的?凝聚力，保?持一個優(yōu)良?并且輕松的?工作環(huán)境，?堅持創(chuàng)新營?銷的理念，?做到管理與?尊重的統(tǒng)一?。2.打?造一支有戰(zhàn)?斗力的銷售?隊伍以公?司的企業(yè)文?化作為基礎(chǔ)?，加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?，做好跟蹤?服務(wù)和客戶?管理，制定?銷售目標(biāo)，?保證公平公?正，這樣才?有利于隊伍?的長期發(fā)展?（凝聚團隊?，形成合力?，共同前進?）。3.?做好預(yù)算及?成本管理?預(yù)算需要積?累大量的管?理數(shù)據(jù)才能?進行科學(xué)的?分析和控制?，我會加強?公司各部門?間的團結(jié)和?真誠合作;?對業(yè)務(wù)人員?的管理，我?會從制度，?指標(biāo)，控制?和考核等幾?個關(guān)鍵點入?手，做好銷?售前，銷售?中和銷售后?的跟蹤服務(wù)?;即銷售前?要學(xué)習(xí)企業(yè)?的規(guī)章制度?和企業(yè)理念?，讓業(yè)務(wù)人?員明白什么?該做，什么?不該做及為?什么做，有?效的培訓(xùn)，?讓業(yè)務(wù)人員?明白該怎么?做，保證業(yè)?務(wù)人員在實?際工作中做?到有針對性?，提高效率?，為公司盡?可能地節(jié)省?人力、物力?和財力;銷?售中加強監(jiān)?督和指導(dǎo)，?做到結(jié)果管?理和過程控?制有效結(jié)合?;事后做好?考核和獎懲?。除了物質(zhì)?手段還要有?相應(yīng)的精神?獎勵，形成?一種健康的?、主動向上?的工作氛圍?。業(yè)務(wù)人員?的收支，報?銷，工作匯?報都要按照?制度、程序?有序進行。?4.銷售?銷售即是?把企業(yè)的產(chǎn)?品及服務(wù)賣?出去，并使?客戶滿意。?銷售的本質(zhì)?是靠產(chǎn)品，?技術(shù)和服務(wù)?來很好的滿?足客戶的需?要從而實現(xiàn)?利潤，最終?形成品牌和?信譽，我會?與部門全體?職工一起努?力，摸索出?一套獨特的?銷售策略和?銷售技巧。?二、工作?計劃1.?盡快進入角?色，開展工?作;對公司?，產(chǎn)品，客?戶及市場，?還有既有銷?售模式進行?充分了解。?2.配合?負(fù)責(zé)人初步?制定老產(chǎn)品?市場鞏固和?新產(chǎn)品市場?拓展的計劃?并執(zhí)行。?3.搭建銷?售部框架，?制定基本制?度及流程?4.做好培?訓(xùn)工作，組?織好，協(xié)調(diào)?好，達到理?想效果培訓(xùn)?（這是初期?計劃，詳細?培訓(xùn)計劃將?根據(jù)實際情?況適當(dāng)調(diào)整?）A、培?訓(xùn)目標(biāo)。要?讓業(yè)務(wù)人員?了解公司的?產(chǎn)品，業(yè)績?，賣點，基?本銷售模式?，行業(yè)情況?，公司的管?理制度，怎?么開展業(yè)務(wù)?等一些基本?知識，組成?為一個有戰(zhàn)?斗力的團隊?B培訓(xùn)內(nèi)容?。a、產(chǎn)?品（新老產(chǎn)?品）原理，?功能，性能?特點，質(zhì)量?的情況等（?由技術(shù)支持?負(fù)責(zé)講解）?b、生產(chǎn)?實踐（由車?間負(fù)責(zé)，我?來協(xié)調(diào)）?c、公司情?況，發(fā)展遠?景，市場情?況，業(yè)績，?客戶情況，?賣點，銷售?技巧，案例?等。（由負(fù)?責(zé)人親自講?，有鼓動性?為佳。）?d、做業(yè)務(wù)?的基本知識?和公司規(guī)章?及要求，財?務(wù)請款及報?銷規(guī)定（我?負(fù)責(zé)，財務(wù)?協(xié)助）e?、新老業(yè)務(wù)?員的交流，?實戰(zhàn)模擬（?我負(fù)責(zé)）?f、培訓(xùn)考?核（我負(fù)責(zé)?，并向負(fù)責(zé)?人匯報結(jié)果?）B、培?訓(xùn)進度：基?本按照上面?的順序，也?可以適當(dāng)交?叉。C、?培訓(xùn)時間：?在一個月內(nèi)?完成。D?、培訓(xùn)地點?及材料：需?要準(zhǔn)備一些?培訓(xùn)資料及?白板，筆，?筆記本等;?培訓(xùn)在公司?內(nèi)部進行，?所以費用會?相對較少。?5.做好?業(yè)務(wù)員的工?作分配，讓?他們清楚該?干什么、怎?么干與新老?業(yè)務(wù)員溝通?，熟悉并掌?握他們的個?人情況及工?作情況。?2023年?銷售主管的?工作計劃范?文（二）?（1）建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，比較穩(wěn)?定的銷售團?隊：人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員。?沒錯，先制?定出銷售人?員個人工作?計劃并監(jiān)督?完成。建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是我們?現(xiàn)在的一個?重點。在工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?銷售團隊?wèi)?yīng)?作為一項主?要的工作來?抓。（2?）完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法：?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，完?善銷售管理?制度的目的?是讓銷售人?員在工作中?發(fā)揮主觀能?動性，對工?作有較強的?責(zé)任心，提?高銷售人員?的主人公意?識。（3?）培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題,不斷自?我提高的習(xí)?慣：培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個成熟?業(yè)務(wù)員的檔?次。（4?）市場分析?：也就是?根據(jù)我們所?了解到的市?場情況，對?我們公司產(chǎn)?品的賣點，?消費體，銷?量等進行適?當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?（5）銷?售方式：?就是找出適?合我們公司?產(chǎn)品銷售的?模式和方法?。（6）?銷售目標(biāo)：?根據(jù)公司?下達的銷售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?，每日;以?每月，每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個銷售?人員身上，?完成各個時?間段的銷售?