西寧衛(wèi)浴潔具狀況分析2005年10月6日為西寧某衛(wèi)浴潔具代理經(jīng)銷(xiāo)商做時(shí)常分析分析與資料數(shù)據(jù)整理分析---淳于海燕（原創(chuàng)）當(dāng)下最流行的衛(wèi)浴風(fēng)潮衛(wèi)浴潔具幾大新趨勢(shì)等新產(chǎn)品頗受消費(fèi)者的青睞感應(yīng)龍頭抑菌涂層保溫浴缸注重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)外透明沖破衛(wèi)浴間私密的特性，頗得時(shí)尚年輕人的喜愛(ài)衛(wèi)浴套件漸流行衛(wèi)生潔具業(yè)呈現(xiàn)六大發(fā)展態(tài)勢(shì)全行業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展態(tài)勢(shì)：

第一，產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)。今年上半年，山東、福建、廣東等建筑陶瓷主產(chǎn)區(qū)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，平均增幅超過(guò)20％，其中福建、山東增長(zhǎng)幅度更大，超過(guò)30％。

第二，企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)增加。隨著國(guó)內(nèi)油、煤、交通運(yùn)輸、原材料價(jià)格不斷提高，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)成本增加都在10％以上；但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格總體走勢(shì)平穩(wěn)，導(dǎo)致相當(dāng)一部分生產(chǎn)中、低檔產(chǎn)品的企業(yè)效益下滑甚至虧損。春節(jié)過(guò)后，山東、福建、廣東部分小企業(yè)已處于停產(chǎn)或倒閉狀態(tài)。建筑陶瓷和衛(wèi)浴配件企業(yè)生產(chǎn)成本的提高最為明顯，銷(xiāo)售成本的增長(zhǎng)幅度超過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)幅度。

第三，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模提高，實(shí)力增強(qiáng)。近幾年，全行業(yè)企業(yè)數(shù)量沒(méi)有明顯增加，但總產(chǎn)量每年都有較大幅度增長(zhǎng)。廣東、山東等沿海省份的企業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模不斷提高。為追求規(guī)模效益，各企業(yè)都加快了技術(shù)裝備更新改造的步伐，生產(chǎn)能力大幅增加，全行業(yè)固定資產(chǎn)凈值增加超過(guò)15％。根據(jù)對(duì)全國(guó)1506家建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，今年上半年，全行業(yè)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值比上年同期增長(zhǎng)32.75％，利潤(rùn)增長(zhǎng)44.49％。

第四，企業(yè)品牌意識(shí)增強(qiáng)，新產(chǎn)品研發(fā)投入增加。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度加快，今年上半年全行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增長(zhǎng)175.12％，構(gòu)成了利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，其中建筑陶瓷企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增長(zhǎng)超過(guò)300％。

第五，出口繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，外銷(xiāo)建筑陶瓷產(chǎn)品價(jià)格略有回升，出口衛(wèi)生陶瓷價(jià)格繼續(xù)呈下降趨勢(shì)。

衛(wèi)生陶瓷出口增幅回落,國(guó)家調(diào)低出口退稅率對(duì)建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具出口沒(méi)有明顯影響。此外，國(guó)產(chǎn)陶瓷技術(shù)裝備水平有了長(zhǎng)足進(jìn)步，進(jìn)口設(shè)備大幅減少，國(guó)產(chǎn)裝備及色釉料開(kāi)始向國(guó)外出口。

第六，政府宏觀調(diào)控政策對(duì)建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具產(chǎn)品市場(chǎng)的影響開(kāi)始顯現(xiàn)。由于國(guó)家緊縮銀根，房地產(chǎn)業(yè)受到波及，部分建陶和衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓。廣東、山東、四川等陶瓷主產(chǎn)區(qū)投資熱潮已開(kāi)始明顯降溫。進(jìn)口衛(wèi)生陶瓷增長(zhǎng)速度有所下降，但仍比上年同期增長(zhǎng)222％，進(jìn)口建筑陶瓷則繼續(xù)呈下降趨勢(shì)，比上年同期下降4.07％。國(guó)際衛(wèi)浴間流行趨勢(shì)功能多:衛(wèi)浴間逐漸成為人們享受生活、品味生活、使身心得到徹底放松的地方，國(guó)外已有很多家庭將健身器、跑步機(jī)等搬入衛(wèi)浴間，使這里成為運(yùn)動(dòng)休閑的場(chǎng)所。將來(lái)還會(huì)有更多的功能不斷加入：如娛樂(lè)功能，可以安置電視機(jī)、組合音響；安全功能，安放報(bào)警器或是溫濕度儀；或是建造各式浴盆等。

人情味:一、衛(wèi)浴間內(nèi)充滿(mǎn)了精美的潔具，造型要讓使用者感到方便、親切，其他水暖五金件開(kāi)關(guān)自如；二、衛(wèi)浴間布置友好溫暖，色彩簡(jiǎn)單，裝飾品僅為少量點(diǎn)綴；三、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)：異國(guó)情調(diào)、裝點(diǎn)花草、張顯隨意、愉快親切感覺(jué)的風(fēng)格；四、淋浴頭加坐便器未來(lái)將以舒適宜人、充滿(mǎn)人情味。流行色彩：其他衛(wèi)浴色彩：原色，骨色，白色仍為主要色彩陶瓷洗面盆：透明玻璃，藍(lán)色、綠色瓷質(zhì)衛(wèi)浴潛在流行趨勢(shì)：1）透明或磨沙亞光玻璃質(zhì)地2）不銹鋼衛(wèi)浴3）馬賽克質(zhì)地4）色彩鮮艷的塑料質(zhì)地5）原色木質(zhì)用戶(hù)心目中評(píng)價(jià)最高的浴缸品牌”惠達(dá)是品質(zhì)最高的浴缸品牌2005年新秦調(diào)查網(wǎng)2005年2月分市場(chǎng)調(diào)查顯示：西寧地區(qū)，目前最受擁護(hù)認(rèn)可的，中高檔系列產(chǎn)品的價(jià)格；市場(chǎng)銷(xiāo)售量最好的品牌則吉士多；占據(jù)城市中產(chǎn)以上階層的80%市場(chǎng)分額；吉事多衛(wèi)浴在西寧的銷(xiāo)售以及其他中高品牌的銷(xiāo)售狀況分析來(lái)自德國(guó)的衛(wèi)浴品牌“吉事多”以其專(zhuān)業(yè)合理的設(shè)計(jì)成為衛(wèi)櫥配套產(chǎn)品的代言人。青海總經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理李尚文1998年前后“吉事多”登陸青海衛(wèi)浴市場(chǎng)，2004年該品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況不好，主要是價(jià)格的因素.該品牌在價(jià)格戰(zhàn)面前，從產(chǎn)品質(zhì)量與品牌檔次，為消費(fèi)者提供中高檔產(chǎn)品，來(lái)保留自己的消費(fèi)群.但,2004年作為高檔的品牌產(chǎn)品仍然不斷進(jìn)入青海西寧市場(chǎng),雖然進(jìn)入但銷(xiāo)售狀況仍不好.只是單純的以打開(kāi)品牌的知名度為主要銷(xiāo)售策略.根據(jù)目前青海市場(chǎng)的現(xiàn)狀，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，消費(fèi)者的消費(fèi)心理仍然以低價(jià)格，好質(zhì)量為主，事實(shí)上，好的產(chǎn)品有其真正的價(jià)值所在，真正物美價(jià)廉的產(chǎn)品是不存在的。青海市場(chǎng)內(nèi)中高檔品牌市場(chǎng)占有率前5位衛(wèi)浴品牌:吉事多東鵬法蘭莎亞西亞1234鷹牌根據(jù)吉士多在西寧多年銷(xiāo)售狀況,我認(rèn)為:西寧目前并不適合經(jīng)銷(xiāo)中高檔及高檔品牌;結(jié)果分析:5吉事多樣板間迎合不同消費(fèi)者的喜好：奢侈豪華型幽雅簡(jiǎn)單高貴大氣歐洲風(fēng)格中式古典古樸自然舒適簡(jiǎn)便風(fēng)格特色。以便協(xié)助顧客選擇，更加提升產(chǎn)品的感官形象。衛(wèi)浴市場(chǎng)零售就是將樣板間內(nèi)的中檔產(chǎn)品擺出高檔水平。浴霸市場(chǎng)主要品牌飛雕電器、龍勝電器、泰力電器，正泰電器、豪意電器、福田電工、澳柯瑪、美的、帥康、方太、德意、阿里斯頓、皇明、華揚(yáng)、歐普（2002）、TCL（2004）、雷士（2003）、寶蘭、楚楚、泰南、超導(dǎo)。同時(shí)還有浙江一些電工及低壓電器廠(chǎng)家推出作坊式低劣品牌或者如“深圳奧普”“香港飛雕”的傍名牌。澳柯瑪、美的、德意楚楚及泰南為專(zhuān)業(yè)浴霸品牌浴霸市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售高峰已經(jīng)到來(lái)臺(tái)灣合成衛(wèi)浴西北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)西安陜西匯鵬建材裝飾工程有限公司西安市西華門(mén)1號(hào)凱愛(ài)大廈B1014029-87201566昆明昆明美特爾昆明市金實(shí)小區(qū)金秋路186州蘭州潔成貿(mào)易有限公司蘭州市雁灘路三森美居博覽中心2FA2-20931-4906629新疆新疆匯鵬烏魯木齊市天津南路廣匯美居物流園祥平大廈502成衛(wèi)浴為中高檔產(chǎn)品,1992年進(jìn)入大陸地區(qū),目前在西寧與銀川地區(qū)無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商.2005年7月7日搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)推出的裝修投訴調(diào)查表明,家裝中施工成為當(dāng)前投訴的熱點(diǎn)問(wèn)題.為了讓更多的消費(fèi)者走出消費(fèi)誤區(qū),理性消費(fèi),搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)與《北京晚報(bào)》共同推出了"是誰(shuí)打亂了你的生活"——投訴排行榜,提醒更多的消費(fèi)者留意風(fēng)險(xiǎn),走出誤區(qū),理性消費(fèi).焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)上投票表明,施工成為當(dāng)前家裝投訴的焦點(diǎn)問(wèn)題,占到了總投票量的17.73%.其次,服務(wù),環(huán)保也問(wèn)題突出,分別占到了11.33%和11.3%.此外,調(diào)查顯示,其他各項(xiàng)的投票比例按高低分布分別為,質(zhì)檢4.93%,設(shè)計(jì)7.39%,家具2.96%,家電2.96%,櫥柜7.39%,涂料油漆6.40%,地板5.42%,衛(wèi)生潔具4.43%,門(mén)窗4.93%,其他6.40%.

法國(guó)家裝藝術(shù)展在北京舉行半年北京家裝投訴呈下降趨勢(shì)

據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)投訴中心統(tǒng)計(jì),2005年上半年,共接待上門(mén)投訴68起,與去年同期相比,總體呈下降趨勢(shì),顯示出北京家庭居室裝飾裝修行業(yè)正逐漸走向成熟.統(tǒng)合各類(lèi)消費(fèi)者家裝投訴,大致可分為工程質(zhì)量投訴,公司服務(wù)投訴,收費(fèi)方面投訴三大類(lèi).其中對(duì)工程質(zhì)量投訴占了投訴總數(shù)的66%,對(duì)公司服務(wù)的投訴占總數(shù)的11%,對(duì)收費(fèi)不合理的投訴占總數(shù)的22%.在各類(lèi)投訴中,還有對(duì)建筑裝飾裝修材料使用問(wèn)題的投訴,比如有兩家公司使用了嚴(yán)禁在室內(nèi)使用的防水涂料——瀝青,作為防水涂料,雖然已鏟除,但濃濃的異味不容易揮發(fā),造成室內(nèi)空氣污染,給消費(fèi)者帶來(lái)身心損害,經(jīng)協(xié)調(diào),公司不但要為此事對(duì)消費(fèi)者做出賠償,還要鏟除瀝青,重新做防水層,也給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,因小失大2004年西寧市衛(wèi)浴市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)模式價(jià)格戰(zhàn)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)手段外觀的創(chuàng)新與流行作為對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)服務(wù)戰(zhàn)為輔助競(jìng)爭(zhēng)手段123品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式外觀大眾化,功能陳舊保守以二線(xiàn)以下城市的大眾住宅工程為主銷(xiāo)售目標(biāo)壓力型銷(xiāo)售:硬性銷(xiāo)售中低檔產(chǎn)品主要營(yíng)銷(xiāo)模式不同品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)表現(xiàn)1、不斷做促銷(xiāo)活動(dòng)2、戶(hù)外媒體廣告3、小區(qū)內(nèi)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)狀態(tài)下裝飾材料經(jīng)銷(xiāo)商:經(jīng)銷(xiāo)模式---“坐商”坐商的主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與內(nèi)容：?jiǎn)我坏膫€(gè)人專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)形式被動(dòng)等客上門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)能力要求低?，F(xiàn)代通路市場(chǎng)狀態(tài)下裝飾材料經(jīng)銷(xiāo)商:經(jīng)銷(xiāo)模式---“行商”行商的主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與內(nèi)容：綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高:除開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，還跑工程、小區(qū)；橫向經(jīng)營(yíng)聯(lián)合，自行組建家裝設(shè)計(jì)公司或與家裝設(shè)計(jì)公司合作聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師分項(xiàng)目的工程合作從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型階段西寧為二線(xiàn)經(jīng)濟(jì)城市，但居民對(duì)高檔生活享受與一線(xiàn)城市相等經(jīng)銷(xiāo)商思維意識(shí)與經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變5000元以上5000-2000元之間1900-500之間499-299之間250元以下高爾夫、華美嘉、美標(biāo)、TOTO、藝迪、美國(guó)貝朗、美國(guó)科勒、雅迪爾箭牌、天朗、吉士多、多芬、溫樂(lè)、西活、歐莎、鷹牌、東鵬、卡西奧、理想法恩莎、便潔寶、卡尼斯科耐、四維.惠達(dá)、歐納、新中源、法恩莎、耐美石、興輝其他雜牌價(jià)格體系金字塔東鵬衛(wèi)浴法諾亞衛(wèi)浴鷹牌衛(wèi)浴弄潮兒淋浴設(shè)施科勒系列美標(biāo)系列樂(lè)斯怡潔具天朗衛(wèi)浴樂(lè)家衛(wèi)浴高儀衛(wèi)浴喜彪潔具幾家大品牌企業(yè)的基本價(jià)格及展銷(xiāo)模式4543.9174583.333618.28131142.153伊奈衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)報(bào)價(jià)單便器洗臉盆浴缸龍頭配件佛山法恩莎1500-250之間衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域，人們腦子里的大都是科勒、TO－TO、吉事多、美標(biāo)、樂(lè)家等國(guó)際品牌的影子。其實(shí)，國(guó)內(nèi)的很多大品牌廠(chǎng)家都生產(chǎn)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品，如東鵬、鷹牌、歐派等，但就是難以讓消費(fèi)者有深刻印象。

，“比超市更低價(jià)”成為很多廠(chǎng)商最直接的“殺手锏”。而且，部分消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的習(xí)慣也很難扭轉(zhuǎn)，歐文萊陶瓷總經(jīng)理助理袁智認(rèn)為，在衛(wèi)生陶瓷方面，國(guó)產(chǎn)品牌之所以叫不響，主要原因在三：第一是在產(chǎn)品質(zhì)量本身，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌還有差距，如國(guó)內(nèi)衛(wèi)生陶瓷的釉面表面光澤性就比進(jìn)口產(chǎn)品差；第二是受到我國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣影響，僅僅是在酒店用潔具方面，凡是三星級(jí)以上的酒店幾乎都不用國(guó)產(chǎn)潔具，而是選用進(jìn)口潔具；第三是廠(chǎng)家自身的品牌意識(shí)不強(qiáng)，有很多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家根本就沒(méi)考慮過(guò)要生產(chǎn)高檔潔具。各企業(yè)注重展廳形象建設(shè)形象展示廳工程家裝公司或設(shè)計(jì)師西北地區(qū)目前可查品牌價(jià)格檔次定位5000元以上5000-2000元之間1900-500之間499-299之間250元以下高爾夫、華美嘉、美標(biāo)、TOTO、藝迪、美國(guó)貝朗、美國(guó)科勒、雅迪爾箭牌、天朗、吉士多、多芬、溫樂(lè)、西活、歐莎、鷹牌、東鵬、歐派、卡西奧、理想法恩莎、便潔寶、卡尼斯科耐、四維.惠達(dá)、歐納、新中源、法恩莎、耐美石、興輝其他雜牌根據(jù)各品牌網(wǎng)上公開(kāi)報(bào)價(jià)單之平均價(jià)格，本方案計(jì)算對(duì)比市場(chǎng)銷(xiāo)售最好，最有增長(zhǎng)潛力的是中檔產(chǎn)品。中低檔與低檔產(chǎn)品在西寧的工程項(xiàng)目中則占據(jù)80%以上，15%中檔與中高檔，高檔產(chǎn)品目前在西寧僅有不到3%的市場(chǎng)份額。主要優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。其他雜牌產(chǎn)品在西寧周遍的縣城等地區(qū)工程銷(xiāo)量75-80%數(shù)據(jù)資料來(lái)源于各個(gè)品牌在西寧的經(jīng)銷(xiāo)量，本方案計(jì)算后，研究整理。衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)及潛在競(jìng)爭(zhēng)成本、運(yùn)輸價(jià)格對(duì)照表產(chǎn)地品種規(guī)格生產(chǎn)成本/片成本+運(yùn)費(fèi)/片批發(fā)價(jià)格/片寶雞耐磨磚600*6002.75元2.75元3.80元廣東耐磨磚600*6003.30元4.80元4.90元山東耐磨磚600*6003.20元4.60元4.70元四川耐磨磚600*6003.10元4.40元4.60元目前寶雞地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始正式投建大型建筑陶瓷工業(yè)園，該工業(yè)園以生產(chǎn)建陶產(chǎn)品為主，但隨著企業(yè)的進(jìn)入與生產(chǎn)規(guī)模，相對(duì)建材市場(chǎng)也將向此移動(dòng)。由于目前家裝建材均以一站夠齊或工程統(tǒng)一簡(jiǎn)裝，因此經(jīng)銷(xiāo)商為吸引顧客與增加銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，將增加衛(wèi)浴的銷(xiāo)售。天津港計(jì)劃打造國(guó)際10大港口貨運(yùn)碼頭，并將在天津與銀川之間開(kāi)通一條直通航道，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本帶來(lái)較大好處。6.5家居裝修的旺季是二四兩個(gè)季節(jié)西寧地理交通運(yùn)輸狀況通過(guò)西寧,進(jìn)入西藏的唯一一條公路是青藏公路,也是西藏的主要運(yùn)輸線(xiàn)。鐵路運(yùn)輸?shù)闹鞲傻溃糊埡ｈF路。航空運(yùn)輸：西寧市機(jī)場(chǎng)建設(shè)已經(jīng)按照大型物流運(yùn)輸渠道的模式建設(shè)。地理環(huán)境交通運(yùn)輸物流渠道商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)西寧是進(jìn)入西藏的物資供應(yīng)地和商品集散地;從隴蘭經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，東段是發(fā)達(dá)地帶，中段是次發(fā).達(dá)地帶，西段則是欠發(fā)達(dá)地帶.西寧地處經(jīng)濟(jì)帶的中段,屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地帶相對(duì)西寧目前主要仍然以集貿(mào)大棚為主要批發(fā)零售手段,市場(chǎng)仍采用集市交易機(jī)制管理辦法。物流運(yùn)做模式滯后;建材物流欠缺行業(yè)統(tǒng)一管理;建材物流模式發(fā)展非常緩慢。全市商貿(mào)流通業(yè)布局不合理,中心區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)集中,社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的物流功能薄弱,目前全市最大的建材商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)僅有一個(gè)，并且沒(méi)有周遍輔助設(shè)施；西寧建材市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)輻射至整個(gè)青海及西藏寧夏部分地區(qū)，建材裝飾材料批發(fā)業(yè)務(wù)主要供應(yīng)上述區(qū)域，目前的建材市場(chǎng)容量及經(jīng)銷(xiāo)品種，已經(jīng)無(wú)法支持上述地區(qū)居民需求。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)面積與居民裝潢材料每平方米使用金額比，西寧市居民：裝潢平均金額，每平方米100元；每百元建材裝飾材料占有市場(chǎng)面積2.5~5平方米；西寧現(xiàn)有建材交易市場(chǎng)分析2004年西寧市城鎮(zhèn)居民人均用于衛(wèi)生潔具支出金額圖:005年1－5月西寧市商品住宅成交單價(jià)分析圖:全國(guó)與西部省會(huì)城市的住房?jī)r(jià)格指數(shù)對(duì)比西寧市住房?jī)r(jià)格在西北5省處于第一位,住宅銷(xiāo)售最好的,房屋價(jià)格在1000-2000元,西寧房?jī)r(jià)在西北五城市中最高,而居民收入則位列全國(guó)倒數(shù)第5位,由于2004年國(guó)家的宏觀調(diào)空政策影響,西寧2004年房屋價(jià)格有回落,但仍相對(duì)較高.根據(jù)居民每購(gòu)買(mǎi)1(m2)住房與購(gòu)買(mǎi)家裝產(chǎn)品價(jià)格水準(zhǔn)比,花費(fèi)家裝設(shè)備材料上的金額為10:1.2=1000:120衛(wèi)浴潔具:1.2X0.23左右按照西寧市2005年前5個(gè)月居民購(gòu)房?jī)r(jià)格均額推算:1715X0.17=291.55(元/m2)X0.23=67根據(jù)2004年西寧市統(tǒng)計(jì)局公布市民用于家裝費(fèi)用平均額為:戶(hù)均裝修費(fèi)用8000~10000元左右,我認(rèn)為實(shí)際西寧居民用于購(gòu)買(mǎi)潔具戶(hù)均支出為1740~2300左右.圖:西寧市2004年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)狀況對(duì)比西寧市房產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況圖:西寧市房產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑裝飾及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分布量圖:西寧市區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格總指數(shù)1997-2005年

數(shù)據(jù)資源來(lái)源于:網(wǎng)上資源個(gè)人整理;西寧市房地產(chǎn)信息交易網(wǎng),2005年西寧市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及住房建設(shè)施工規(guī)模為380萬(wàn)平方米，2005年1-8月，西寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成193395萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.78%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)施工面積343.63萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)10.94%，其中：新開(kāi)工面積154.52萬(wàn)平方米，下降了12.81%，竣工面積25.83萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)52.38%。商品房屋銷(xiāo)售建筑面積23.73萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)26.29%，其中：住宅銷(xiāo)售建筑面積22萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)23.51%。商品房屋銷(xiāo)售額41519萬(wàn)元，增長(zhǎng)32.4%，住宅銷(xiāo)售額36959萬(wàn)元，增長(zhǎng)33.46%。商品房平均售價(jià)每平方米1750元，其中：住宅平均售價(jià)每平方米1680元。西寧市的房屋銷(xiāo)售價(jià)格漲浮比例穩(wěn)定,西寧房?jī)r(jià)在國(guó)家宏觀調(diào)控下,房?jī)r(jià)并沒(méi)有下降,從上圖歷年價(jià)格周期變動(dòng)曲線(xiàn)看,2004年的房?jī)r(jià)是5年內(nèi)最高,這也說(shuō)明該市的房產(chǎn)對(duì)國(guó)家宏觀氣候的銘感性低,房產(chǎn)價(jià)格不具有泡沫性,價(jià)格變動(dòng)的彈性指數(shù)低,相對(duì)家居裝飾衛(wèi)浴市場(chǎng)的需求\價(jià)格\潛在,三項(xiàng)變動(dòng)的彈性指數(shù)也低.我預(yù)測(cè):2004年以后的5年內(nèi),西寧市將會(huì)成為各個(gè)品牌家裝企業(yè)與衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進(jìn)入的地區(qū)之一,其中中檔以下的工程類(lèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將逐步激烈.圖:2004年西北4省會(huì)城市37房?jī)r(jià)與居民收入比對(duì)西寧裝飾行業(yè)狀況及對(duì)比(一)億元以上商品建筑裝潢材料市場(chǎng)攤位數(shù)量(個(gè)）營(yíng)業(yè)面積（平方米）成交額（萬(wàn)元）

房屋工程建筑業(yè)(家)建筑安裝業(yè)(家)建筑裝飾業(yè)(家)其他建筑業(yè)(家)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)(家)居民人均可支配收入(元)三口之家年收入(元)年節(jié)余(元)房?jī)r(jià)閑置房比例西安陜西26個(gè)122973950355466753972161513831121854425632146103007陜西17.9%西寧青海9個(gè)500517570218961532014034050352762622878130401821青海17.1%表:西寧與西安市兩城市家裝及相關(guān)材料零售行業(yè)容量及競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)比根據(jù)兩個(gè)表中的數(shù)據(jù)對(duì)比分析,西寧的衛(wèi)浴家裝市場(chǎng)潛力及居民裝修費(fèi)用相對(duì)高于西北其他省會(huì)城市;西寧居民家裝費(fèi)用人均127.56,蘭州西寧居民平均肯花費(fèi)裝修的材料及檔次高于蘭州,城市家庭居民收支情況及房產(chǎn)價(jià)格,以及2004年兩城市家裝注:根據(jù)2004年房產(chǎn)調(diào)查資料顯示,我國(guó)目前城市閑置房占總比40%左右,但閑置房大都為高檔商\住樓及別墅;地區(qū)居民家裝費(fèi)萬(wàn)元/戶(hù)元/人材料元市場(chǎng)規(guī)模(億元)西寧127.56甘肅124.9447寧夏196.7銀川1.2表:2003年與2004年西北城市的家裝市場(chǎng)狀況注:紫色為2003年數(shù)據(jù),青色位004年數(shù)據(jù)西寧裝飾行業(yè)狀況及對(duì)比圖：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大城市商業(yè)裝修及材料費(fèi)用投入分析從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度看，裝飾建材需求量將會(huì)快速增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，住宅投資的誘發(fā)系數(shù)為1.5~1.7。也就是說(shuō)，每投入100元的住宅投資，可拉動(dòng)150元到170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)（建材、冶金、商業(yè)等許多行業(yè)的發(fā)展）需求。每銷(xiāo)售100元的住宅可以帶動(dòng)130元到150元的其他商品銷(xiāo)售。西寧市城市地圖2005最新版西寧市1517家房地產(chǎn)建筑裝潢及相關(guān)公司,并沒(méi)有絕對(duì)集中,基本分布在整個(gè)城市最繁華區(qū)域.分析西寧市未來(lái)潔具產(chǎn)品最具潛力的檔次1)由于國(guó)家緊縮銀根，房地產(chǎn)業(yè)受到波及，部分建陶和衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓。2)根據(jù)城市居民的收支情況如下圖.與全國(guó)平均數(shù)字對(duì)比,西寧在居民住房上投資金額比例明顯高于全國(guó)平均比.按照青海居民年家庭收入8000元,一個(gè)三口之家,需購(gòu)買(mǎi)居住面積70平米住房,需要攢7年左右才能夠購(gòu)買(mǎi).目前西寧銷(xiāo)售的住房基本為毛坯房,隨著國(guó)家對(duì)禁止毛坯房出售的禁令逐步實(shí)施下,西寧市自2002年以后所投建的住房基本為簡(jiǎn)裝房.3)對(duì)于工程建造方來(lái)說(shuō),西寧的房屋銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)相對(duì)較高,未來(lái)受宏觀經(jīng)濟(jì)以及地方經(jīng)濟(jì)限制,房屋銷(xiāo)售價(jià)格上漲比例將逐年下跌至相對(duì)合理的水準(zhǔn),4)國(guó)家為避免房產(chǎn)泡沫西移,2005年下半年初已經(jīng)就西部地區(qū)的房產(chǎn)價(jià)格以及大量興建,預(yù)采取相應(yīng)控制措施,上述問(wèn)題將導(dǎo)致房產(chǎn)投資方,在維護(hù)個(gè)體利益的情況下,對(duì)簡(jiǎn)裝房屋的設(shè)備裝修上壓低成本,比如購(gòu)買(mǎi)低檔或雜牌潔具衛(wèi)浴產(chǎn)品.結(jié)論:1)未來(lái)西寧市最具市場(chǎng)消費(fèi)潛力的工程安裝產(chǎn)品:為走大眾路線(xiàn)的價(jià)格品牌.居民個(gè)人裝修所需:中檔及中高檔產(chǎn)品為主2)未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，隨著我國(guó)建材工業(yè)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度3~4%,到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到1萬(wàn)多億元，并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。與之對(duì)應(yīng)，西北地區(qū)由于民生經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)落后于我國(guó)沿海地區(qū)25年以上,西寧市2004年居民平均居住面積僅為13~15(m2),遠(yuǎn)落后于國(guó)際規(guī)定的33()其建材裝飾材料市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)隨著住宅建筑業(yè)的增長(zhǎng)而相應(yīng)增長(zhǎng)。圖:青海省2004年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比分析圖:青海省2004年居民消費(fèi)支出與發(fā)達(dá)城市對(duì)比計(jì)算公式:房?jī)r(jià)收入比例:7:3:1西寧市15物流倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心信息化建設(shè).在建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心的同時(shí),規(guī)劃建設(shè)全市統(tǒng)一的物流信息平臺(tái),逐步建立各類(lèi)物流信息專(zhuān)業(yè)應(yīng)用系統(tǒng),為全市商貿(mào)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸和物流配送業(yè)提供超前服務(wù).新莊村建設(shè)綜合集貿(mào)市場(chǎng).按照現(xiàn)代化集貿(mào)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),整合改造北山家具裝飾材料市場(chǎng)和西部綜合市場(chǎng).建設(shè)東路建設(shè)以建材,小商品批零為主的騰龍綜合市場(chǎng);延伸長(zhǎng)寧和景陽(yáng),發(fā)展以建材為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),服務(wù)周邊工礦企業(yè)和城鄉(xiāng)居民.西杏園地區(qū)建設(shè)一座全省最大的物流中心,商業(yè)物資配送中心和貨物中轉(zhuǎn)站.周邊設(shè)置鋼材市場(chǎng),工程機(jī)械市場(chǎng)等倉(cāng)儲(chǔ)式專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),綜合運(yùn)輸配送,代理分銷(xiāo),連鎖配送業(yè)務(wù),服務(wù)全市,貫通全省,輻射西藏.商貿(mào)系統(tǒng)信息化建設(shè).根據(jù)商品標(biāo)識(shí)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn),對(duì)商品實(shí)行統(tǒng)一代碼和分類(lèi),建立專(zhuān)業(yè)化關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù),構(gòu)建政府商貿(mào)信息系統(tǒng),承載供應(yīng)鏈的定位管理流程和物流配送系統(tǒng),為流通企業(yè)提供規(guī)范采購(gòu),跟蹤補(bǔ)貨,品類(lèi)管理等方面的服務(wù).同時(shí)提供商品流通信息的預(yù)警,預(yù)報(bào)和預(yù)測(cè).依法管理規(guī)劃.進(jìn)入本市投資開(kāi)發(fā)建設(shè)的商業(yè)設(shè)施,必須按照規(guī)劃要求的商業(yè)業(yè)態(tài),規(guī)模大小,布局安排進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè).建立大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)可行性研究聽(tīng)證制度和對(duì)城市環(huán)境影響的評(píng)價(jià)制度,徹執(zhí)行青海省人民政府辦公廳(2003)6號(hào)文件精神,對(duì)重點(diǎn)發(fā)展的新型流通業(yè)態(tài),在國(guó)家稅收政策規(guī)定許可的范圍內(nèi),實(shí)行一定年限的稅收減免或先征后返;對(duì)連鎖商業(yè)企業(yè)實(shí)行總店"一站式"結(jié)算.建材市場(chǎng)規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)商業(yè)信息化物流信息化相關(guān)支持性政策西寧市衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)模式品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：前店后庫(kù)、集倉(cāng)儲(chǔ)商貿(mào)展示于一體，配套商務(wù)、餐飲、住宿等相關(guān)設(shè)施，24小時(shí)快捷提貨服務(wù)陶瓷連鎖專(zhuān)賣(mài)店：８０平方米以上高檔陶瓷展廳傳統(tǒng)渠道新興渠道介入新興渠道發(fā)展時(shí)間：20世紀(jì)80年代20世紀(jì)80年代后期－90年代初期20世紀(jì)90年代中期－現(xiàn)在2000年以后渠道終端：多種渠道共存并重，新興渠道日益重要集貿(mào)大棚，展場(chǎng)與倉(cāng)儲(chǔ)分開(kāi)旗艦店、專(zhuān)直營(yíng)式專(zhuān)賣(mài)店、建材DIY一站式大賣(mài)場(chǎng)、大型現(xiàn)代化建材超市集倉(cāng)儲(chǔ)商貿(mào)展示于一體，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)西寧衛(wèi)浴建材裝飾產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)模式仍處于上世紀(jì)80-90年代之間目前西寧衛(wèi)浴代理品牌分析接受度高接受度低價(jià)格高價(jià)格低天朗鷹牌東鵬歐派雜牌TOTO法恩莎臺(tái)灣和成吉士多美標(biāo)臺(tái)灣成霖新中源臺(tái)灣美霖高爾夫未知品牌?衛(wèi)浴品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售大眾接受能力分析可行性高可行性低大眾化家庭化工程品牌目前市場(chǎng)內(nèi)最暢銷(xiāo)的中高檔品牌目前市場(chǎng)內(nèi)工程量最大的價(jià)格檔目前市場(chǎng)內(nèi)最消費(fèi)者首選的品牌目前市場(chǎng)內(nèi)無(wú)法進(jìn)工程品牌價(jià)格高收入家庭必裝品牌價(jià)格區(qū)間:200-300國(guó)內(nèi)建材周遍市場(chǎng)環(huán)境及國(guó)內(nèi)政策分析

2004年億元以上商品市場(chǎng)建筑及裝潢材料交易情況建材市場(chǎng)供應(yīng)與消費(fèi)需求容量計(jì)算建材市場(chǎng)營(yíng)業(yè)用房1萬(wàn)平方米市場(chǎng)消費(fèi)2億元支撐=按照城鎮(zhèn)瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)：1m2=50元農(nóng)村瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)：1m2=12元二級(jí)城市瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)：1m2=80元一級(jí)城市瓷磚平均標(biāo)準(zhǔn)：1m2=125元注：此標(biāo)準(zhǔn)為居民裝修地磚需求根據(jù)國(guó)內(nèi)地磚市場(chǎng)零售平均價(jià)格計(jì)算計(jì)算分析：根據(jù)我國(guó)2003年底人均住房面積：23.67平方米計(jì)算未來(lái)轉(zhuǎn)移人口需住房面積:1.8(億)*23.67(平方米)=42.606(億平方米)－21(億平方米)在施工住房面積=未來(lái)仍需住房面積21.606(億平方米)瓷磚毛利率敏感性分析瓷磚價(jià)格取平均價(jià)格數(shù)據(jù)，本方案分析制作2004年全國(guó)瓷磚生產(chǎn)行業(yè)因原材料價(jià)格同比上漲30%以上，導(dǎo)致毛利率同比下降24.5%,目前行業(yè)內(nèi)毛利率空間剩余10-20%。-%原料價(jià)格增浮比率：瓷磚價(jià)格毛利率2。8%4%8%12%16%20%24%35%5。6%14%11。2%8。4%16.8%24。5%+%+%13%瓷磚出廠(chǎng)價(jià)格同比最低下降8-13%,再次壓縮產(chǎn)品毛利率2004年行業(yè)內(nèi)毛利率最低降浮37.8%.+%1、河北省邯鄲市的支柱行業(yè)陶瓷業(yè)降幅高達(dá)98％;2、廣東陶瓷制造行業(yè)前三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售成本為102.92億元,同比增長(zhǎng)36.2%,增幅比上年同期增加12.4個(gè)百分點(diǎn);而利潤(rùn)增幅則比上年同期減少49.4個(gè)百分點(diǎn),減幅近六成.3、截止2004年第三季度，浙江、福建、廣東一些小規(guī)模中低檔陶瓷廠(chǎng)因承受不了高油價(jià)已經(jīng)停產(chǎn)或倒閉。一、622號(hào)文件交通部、?國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)為鼓勵(lì)使用多軸大型車(chē)輛，提高運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本,將大型運(yùn)輸車(chē)輛通行費(fèi)下調(diào)，調(diào)整只涉及4類(lèi)車(chē)和5類(lèi)車(chē)，且以3類(lèi)車(chē)為基準(zhǔn).由于內(nèi)地大多數(shù)運(yùn)輸車(chē)輛的噸位均在3類(lèi)車(chē)以下,因此這對(duì)于內(nèi)地中小型建筑陶瓷企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)形中是增加物流成本.備注:

4類(lèi)車(chē)現(xiàn)行收費(fèi)低于或等于3類(lèi)車(chē)1.2倍，不調(diào)整；高于1.2倍，降低20%調(diào)整，調(diào)整后低于1.2倍，按1.2倍執(zhí)行。5類(lèi)車(chē)現(xiàn)行收費(fèi)低于或等于3類(lèi)車(chē)1.4倍，不調(diào)整；高于1.4倍，降低30%調(diào)整，調(diào)整后低于1.4倍，按1.4倍執(zhí)行。實(shí)施日期：2005年01月01日0510152載重噸位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1類(lèi)2類(lèi)3類(lèi)4類(lèi)5類(lèi)11.21.4現(xiàn)行收費(fèi)低于3類(lèi)貨車(chē)的1.2倍20英尺集裝箱車(chē)40英尺集裝箱車(chē)現(xiàn)行收費(fèi)低于3類(lèi)貨車(chē)的1.4倍降低20%后，仍高于3類(lèi)貨車(chē)的1.2倍降低30%后，仍高于3類(lèi)貨車(chē)的1.4倍從表中看，通行費(fèi)下調(diào)中，受益的車(chē)輛為3軸以上車(chē)輛。且總體上，車(chē)輛的軸數(shù)越都，受益程度越大。調(diào)整后收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)示意圖：2004年國(guó)內(nèi)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求與居民家裝消費(fèi)分析圖：2003年內(nèi)地建筑裝飾工程產(chǎn)值城鎮(zhèn)居民五至八年一輪的重新裝修周期幾乎是鐵定的規(guī)律;如圖所示:2004年國(guó)內(nèi)居民住宅及居民在家庭裝修方面的消費(fèi)比重.建筑陶瓷產(chǎn)品供需現(xiàn)狀及特征產(chǎn)品生產(chǎn)量消費(fèi)需求高低高總體低檔高檔中高檔中低檔同類(lèi)品及替代品之間競(jìng)爭(zhēng)加劇1、產(chǎn)品供過(guò)于求2、競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)3、市場(chǎng)范圍發(fā)生根本性變化4、產(chǎn)業(yè)過(guò)度擴(kuò)張和隱性需求不足

中檔產(chǎn)品質(zhì)量與品牌要求不斷提高跨國(guó)公司擴(kuò)張加劇生產(chǎn)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯產(chǎn)業(yè)過(guò)度擴(kuò)張西部地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)情況西北甘肅、寧夏、青海等地區(qū)的城鎮(zhèn)化水平與國(guó)家目前平均水平尚有一定差距。另外西北地區(qū)環(huán)境綜合狀態(tài)較差，2004年居民經(jīng)濟(jì)收入列全國(guó)倒數(shù)后最幾位。從東、中西布地區(qū)居民消費(fèi)能力差距越來(lái)越大，因此在西北地區(qū)的城鎮(zhèn)化推進(jìn)過(guò)程中，將會(huì)需求大量中低檔以下瓷磚產(chǎn)品。圖2004年西部地區(qū)城市化水平比較城鎮(zhèn)化建設(shè)及城區(qū)改造計(jì)劃都將為瓷磚市場(chǎng)帶來(lái)較大機(jī)遇圖:2004年西部地區(qū)城鄉(xiāng)居民居住消費(fèi)狀態(tài)200020012002127666881210252224232324999222221222221544455222111314333182019787城市北京天津河北山西內(nèi)蒙古遼寧吉林黑龍江上海江蘇浙江安徽福建江西山東河南1615182002年比2000+\-6-2-23-10111-10-30-10-2191717212116111151615101012131111141413272828171823313131242625262527303029282930292726湖北湖南廣東廣西海南重慶四川貴州云南西藏陜西甘肅青海寧夏新疆城市2000200120022500-221-1-60-1-11-232002年比2000+\-圖：各省區(qū)市場(chǎng)化程度排序：2000–20022、按市場(chǎng)化相對(duì)程度高低在1－31之間排列除西藏地區(qū)以外的其余西北5省市場(chǎng)化程度，平均水平低于全國(guó)平均水平。顯示出西北5省的綜合經(jīng)營(yíng)環(huán)境條件對(duì)制造型企業(yè)不適。1、圖中橙色區(qū)域?yàn)榇纱u生產(chǎn)集中地區(qū)衛(wèi)浴主要經(jīng)銷(xiāo)渠道鋪面價(jià)格炒作厲害；衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)特點(diǎn)：銷(xiāo)售門(mén)面要足夠的大，鋪面投入成本很高,實(shí)際的利潤(rùn)少專(zhuān)業(yè)的陶瓷市場(chǎng)將逐漸形成氣候。與家具、燈飾、廚具、五金、涂料等并在一起的綜合布局和高額的鋪位租金，使得現(xiàn)有的建筑陶瓷市場(chǎng)只能走以綜合性配套零售為主的經(jīng)營(yíng)方式，而對(duì)于就要結(jié)束“毛坯房”時(shí)代的北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，以室內(nèi)裝飾為主體的建筑陶瓷未來(lái)只能以面向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑裝飾工程單位這樣一些工程用戶(hù)為主要銷(xiāo)售對(duì)象。大規(guī)模的樣品集中展示，以裝修實(shí)際為藍(lán)本的裝修樣板房多少和良好的商貿(mào)洽談現(xiàn)場(chǎng)都在未來(lái)的建筑陶瓷銷(xiāo)售過(guò)程中起到不可估量的作用。世界頂級(jí)衛(wèi)浴制造商入駐永陵路，占據(jù)了成都市高端衛(wèi)浴市場(chǎng)90%以上的銷(xiāo)售份額。一頂級(jí)衛(wèi)浴制造商現(xiàn)在我國(guó)每生產(chǎn)１平方米的大規(guī)格拋光磚，要保證應(yīng)有的質(zhì)量條件下，大概要付出如下的代價(jià)：花費(fèi)６千瓦時(shí)的電力，２．５－３．５公斤柴油，３０－４０公斤礦物原料，要向大氣排放煙氣，要耗用清水，要丟棄廢渣。當(dāng)前中國(guó)拋光磚出口均價(jià)在３－６美元之間。佛山627.3%廣東836.4%唐山芬蘭奧地利日本德國(guó)浙江臺(tái)州4.5%上海29%18%外國(guó)1.

認(rèn)定裝飾公司的資格

首先，裝飾公司必須有進(jìn)行裝飾工程施工的資格。您除了要檢查營(yíng)業(yè)執(zhí)照之外，公司有無(wú)正規(guī)的辦法地點(diǎn)，是否能出具合格的票據(jù)等，都是您要仔細(xì)考察的。

其次，您可以考察這家裝飾公司所做過(guò)的工程，來(lái)評(píng)價(jià)它的設(shè)計(jì)和施工水平。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的水平和資歷，直接關(guān)系到設(shè)計(jì)水平的高低，所以您要對(duì)這家公司的設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳盡的詢(xún)問(wèn)。如果是朋友介紹的，您可以通過(guò)熟人來(lái)了解公司的情況。但有時(shí)親朋好友并不是這方面的“行家”，難免會(huì)有“誤導(dǎo)”，所以您還是要相信自己的判斷力。

由于目前搞家庭裝修服務(wù)的公司，許多都是沒(méi)有國(guó)家頒布的裝修“資質(zhì)等級(jí)”的中小型公司，所以您一定要仔細(xì)考察，以免吃虧上當(dāng)。

2.

與裝飾公司初步接洽

目前裝飾公司的報(bào)價(jià)方式有兩種：一是您報(bào)出想投入多少錢(qián)，由裝飾公司結(jié)合您的要求，開(kāi)始設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)；二是您提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報(bào)出實(shí)現(xiàn)您的要求要花多少錢(qián)。

許多消費(fèi)者愿意采用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費(fèi)者都想讓裝飾公司先報(bào)價(jià)，自己也有個(gè)比較和還價(jià)的余地。

其實(shí)，這種做法是沒(méi)有必要的。所有正規(guī)的裝飾公司的利潤(rùn)率都相差無(wú)幾，所不同的是設(shè)計(jì)力量和售后服務(wù)有好有壞。您這樣做只會(huì)耽誤自己的時(shí)間，從而拖延施工進(jìn)度。

所以在您與裝飾公司開(kāi)始接觸時(shí)，最好直接將自己準(zhǔn)備花多少錢(qián)，想達(dá)到什么樣的效果，全都交代給裝飾公司，看他們是否接受。如果裝飾公司同意承接您的家庭裝修工程，才能進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)和協(xié)商階段。

3.

如何確認(rèn)設(shè)計(jì)和討價(jià)還價(jià)

在您與裝飾公司達(dá)成初步默契之后，裝飾公司就要了解您的具體要求，并進(jìn)行實(shí)地測(cè)量。在之后，公司會(huì)將設(shè)計(jì)圖，以及一張?jiān)敱M的報(bào)價(jià)單交給您，上面列有非常具體的用料和施工量。

您在拿到這份材料之后，首先要看設(shè)計(jì)是否符合自己的要求。多面手您可以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)解釋這份設(shè)計(jì)方案，比如說(shuō)一些空間的處理，材料的應(yīng)用等。在確認(rèn)了設(shè)計(jì)方案之后，您還要仔細(xì)考察報(bào)價(jià)單中每一單項(xiàng)的價(jià)格和用量是否合理

4.

如何杜絕裝修合同書(shū)中的漏洞

在您認(rèn)可了報(bào)價(jià)之后，正規(guī)的裝飾公司還要和您簽訂一份施工合同或協(xié)議書(shū)。在這份合同中，您要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

首先，合同中必須寫(xiě)明裝修的具體要求和完工日期。有的消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，沒(méi)有注意這兩點(diǎn)，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期“創(chuàng)造”了條件。

其次，在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號(hào)，以防裝飾公司以次充好。

第三，合同中有關(guān)保修的條文是必不可少的，而且要分清責(zé)任：如果屬于施工或材料的質(zhì)量問(wèn)題，裝飾公司應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任；如果屬于用戶(hù)使用不當(dāng)，雙方可協(xié)商處理。

一般裝飾公司對(duì)工程的保修期，從三個(gè)月到一年不等，您要盡可能選擇保修期長(zhǎng)一點(diǎn)的公司。

5.

如何考察施工隊(duì)

裝修質(zhì)量的好壞，很大程度上取決于施工隊(duì)的素質(zhì)。所以在裝修之前，您還要考察一下裝修公司所用的施工隊(duì)。

您可以從工人使用的工具上，就可大致判斷施工隊(duì)的素質(zhì)。目前裝飾工程電動(dòng)化程度很高，一般有實(shí)力的施工隊(duì)為了提高質(zhì)量和效率，都開(kāi)始使用如電汽泵、射釘槍等工具了。

注意了以上這些方面，您在裝修自己的居室時(shí)，就可以以一個(gè)合理的價(jià)格，享受到盡可能多的服務(wù)了。另外，了解了這些討價(jià)還價(jià)的知識(shí)，也可使您的“免疫力”增強(qiáng)，不會(huì)上當(dāng)受騙。經(jīng)營(yíng)模式：股份制運(yùn)作打造新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資本說(shuō)話(huà)：用自有品牌突圍。說(shuō)服10個(gè)在各市場(chǎng)有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商共同參股成立公司。

1、每個(gè)股東有一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)板塊，下面是自己經(jīng)營(yíng)多年的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商，融入到新公司后，相當(dāng)于新公司一成立就擁有了巨大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

2、采取均股制。某一個(gè)股東無(wú)權(quán)對(duì)公司的運(yùn)作橫加干預(yù)，或把自己的意念強(qiáng)加于公司，公司的運(yùn)作人只對(duì)公司制定的制度負(fù)責(zé)，保證公司運(yùn)作民主化和決策快速反應(yīng)。

3、未經(jīng)公司選舉出的總經(jīng)理同意，公司任何股東無(wú)權(quán)向公司派駐自己的親戚、朋友或到公司任職。公司總經(jīng)理享有組閣權(quán)和絕對(duì)的人事任免權(quán)，股東會(huì)可以罷免總經(jīng)理，但在罷免前，總經(jīng)理無(wú)需對(duì)單個(gè)股東負(fù)責(zé)。

4、一旦入股，無(wú)論公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危蓶|都不得退出股份，除非有其他人員愿意出資購(gòu)買(mǎi)該股份（這個(gè)買(mǎi)股的人也不能拿走股份，只能持有）。這是為了避免因經(jīng)營(yíng)動(dòng)蕩而引發(fā)不必要的股權(quán)糾紛。

七、實(shí)力作證：用成功吸引“新鮮血液”。由于股東都是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)數(shù)得上名號(hào)的經(jīng)銷(xiāo)商，雖然單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不足以同大品牌對(duì)抗，但聯(lián)合起來(lái)，也至少會(huì)有與終端的平等對(duì)話(huà)權(quán)，這可使公司的業(yè)務(wù)拓展速度大大加快，其它經(jīng)銷(xiāo)商有了加盟的愿望。隨著公司的發(fā)展，最終將轉(zhuǎn)換成專(zhuān)業(yè)化的品牌營(yíng)運(yùn)公司。

八、充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)：高薪金高回報(bào)。由于沒(méi)有了生產(chǎn)成本，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的30%可用于人才引進(jìn)和開(kāi)發(fā)根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者賴(lài)克海德的理論,一個(gè)公司如果將其客戶(hù)流失率降低5%,利潤(rùn)就能增加25%至85%品牌審計(jì)內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)控制

1)、品牌和消費(fèi)者的價(jià)值性品牌是否真正的滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求？給他們帶來(lái)了什么利益？創(chuàng)造了什么價(jià)值？

2）、品牌的相關(guān)性品牌是否跟產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際質(zhì)量聯(lián)系在一起？是否跟用戶(hù)形象聯(lián)系在一起？是否跟使用者形象聯(lián)系在一起？品牌體現(xiàn)的個(gè)性類(lèi)型是否跟消費(fèi)者心理類(lèi)型相符？品牌跟顧客建立的關(guān)系類(lèi)型都是否相關(guān)？

3）、品牌定位的準(zhǔn)確性品牌定位是否在消費(fèi)者心目中占有特別的位置？它們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌相似點(diǎn)在哪里？不同點(diǎn)又在哪里？這些異同點(diǎn)是否可以明確辨認(rèn)的？

4）、品牌組成元素的精準(zhǔn)性品牌的核心價(jià)值是什么？品牌的個(gè)性是什么？品牌的形象是什么？品牌個(gè)性和形象是否統(tǒng)一？品牌識(shí)別系統(tǒng)是否跟品牌個(gè)性和形象相吻合？

5）、品牌和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播統(tǒng)一性品牌是否找到了與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)與溝通點(diǎn)？是否傳播出了品牌的價(jià)值？是否在傳播的各個(gè)通道中，造成信息的丟失和混亂？

6）、品牌組合和品牌等級(jí)、結(jié)構(gòu)的合理性企業(yè)品牌是否能為品牌組合中的所有品牌提供一把無(wú)懈可擊的保護(hù)傘？品牌組合中的所有品牌都是否都擁有各自的細(xì)分市場(chǎng)？這些品牌重疊的部分有多大?在哪些領(lǐng)域?有精心設(shè)計(jì)并簡(jiǎn)單易懂的品牌等級(jí)體系嗎?

7）．品牌資產(chǎn)的建立和各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)性企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否都在企業(yè)品牌加分？企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否對(duì)品牌資產(chǎn)有所損失？

品牌戰(zhàn)略卡

步驟規(guī)劃內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)控制

步驟一：洞察消費(fèi)者是否全面洞察了老顧客、新顧客、潛在顧客、新潛在顧客、顧客轉(zhuǎn)移和流失的顧客？是否洞察了消費(fèi)者接觸品牌的關(guān)鍵時(shí)刻？是否洞察消費(fèi)者感知產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程和觸點(diǎn)？是否針對(duì)他們進(jìn)行概念與賣(mài)點(diǎn)的測(cè)試？是否洞察了目標(biāo)消費(fèi)者喜愛(ài)的色彩、形象、圖形、廣告口號(hào)、服務(wù)、滿(mǎn)足的需求？

步驟二：競(jìng)爭(zhēng)者洞察是否洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在形象、產(chǎn)品、通路、商譽(yù)等方面的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)？

步驟三：洞察自己是否對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)？是否進(jìn)行了SWOT分析？

步驟四：戰(zhàn)略和品牌定位企業(yè)的產(chǎn)品有哪些新的概念？新使用情況？高品質(zhì)和價(jià)值？獨(dú)特功能性利益點(diǎn)？企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)如何？是否跟品牌發(fā)展目標(biāo)相吻合？

步驟五：品牌的初步策劃產(chǎn)品—品牌是否完成人性化的過(guò)程？是否找到品牌的核心價(jià)值？品牌定位？品牌識(shí)別？品牌個(gè)性？品牌主張？是否以建立品牌和消費(fèi)者的關(guān)系為中心，理順品牌作為組織、個(gè)人、產(chǎn)品或者符號(hào)出現(xiàn)時(shí)的具體表現(xiàn)？

步驟六：策劃品牌更深的體驗(yàn)是否通過(guò)組織概念、原產(chǎn)地、地方文化、品牌故事、娛樂(lè)元素等方面，進(jìn)一步帶給消費(fèi)者感觀刺激？觸動(dòng)情感？是否廣泛引發(fā)生活形態(tài)及行為思考？是否讓品牌在社會(huì)文化中起到主導(dǎo)潮流的作用？

步驟七：設(shè)計(jì)視覺(jué)化VI和識(shí)別系統(tǒng)是否做到“讓品牌視覺(jué)說(shuō)話(huà)”？識(shí)別系統(tǒng)是否有沖擊力？是否跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很強(qiáng)的差異性？是否傳達(dá)了品牌的定位和核心價(jià)值？

步驟八：對(duì)品牌概念和規(guī)劃進(jìn)行測(cè)試是否對(duì)品牌進(jìn)行了內(nèi)部即全體員工發(fā)布和測(cè)試？是否對(duì)外部即市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試？

步驟九：評(píng)估品牌規(guī)劃并制成品牌手冊(cè)或指南制定的品牌規(guī)劃是否跟市場(chǎng)測(cè)試結(jié)果相吻合？是否重新進(jìn)行了修訂？

品牌延伸卡

品牌延伸關(guān)鍵點(diǎn)控制

1)、是否符合定位品牌延伸是否為企業(yè)致招來(lái)了更大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)品牌延伸，是否注意到品牌的穩(wěn)定性？如果某一個(gè)方面已經(jīng)確定，是否其它各個(gè)方面的定位與之保持了價(jià)值取向的一致性？企業(yè)品牌定位是否有能延展性，使之不僅能適應(yīng)現(xiàn)在，還適應(yīng)未來(lái)？

2)、是否符合品牌的實(shí)力進(jìn)行品牌延伸的產(chǎn)品是否在各同類(lèi)產(chǎn)品中具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力？當(dāng)某一品牌并不強(qiáng)大并且受到諸多同行強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)是否能夠聚焦資源，形成打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)？

3）、是否可以避免"株連"的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行品牌延伸的產(chǎn)品質(zhì)量是否具備自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？新產(chǎn)品的質(zhì)量是否已經(jīng)成熟？是否穩(wěn)定？是否能使消費(fèi)者保持滿(mǎn)意？

4)、保持相關(guān)性和一致性被延伸產(chǎn)品與主導(dǎo)產(chǎn)品兩者為消費(fèi)者提供的核心價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)是否一樣？被延伸產(chǎn)品與主導(dǎo)產(chǎn)品是否保持一定相關(guān)性和一致性？

品牌審計(jì)卡5）、是否可以用副品牌來(lái)解決是否可以用副品牌避免單一品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)？

6）、是否可以把握品牌延伸的方向。是否考慮到了品牌延伸和將來(lái)的發(fā)展領(lǐng)域相匹配？企業(yè)是否有足夠的掌控力？

品牌傳播卡

品牌整合傳播關(guān)鍵點(diǎn)控制

1）、供應(yīng)商上游供應(yīng)商是否能形成一個(gè)大采購(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴？是否能理解企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？是否能為供應(yīng)商提供增值服務(wù)提供其合作忠誠(chéng)度？是否能形成一個(gè)利潤(rùn)價(jià)值鏈，把成本控制在最低？

2）、經(jīng)銷(xiāo)商是否能跟經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作伙伴？是否能協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)？是否能增加經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度？是否對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商保持了長(zhǎng)期的激勵(lì)？是否有效的避免和化解某些經(jīng)銷(xiāo)商作出的破壞行為？

3）、內(nèi)部員工內(nèi)部員工是否認(rèn)同品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向？?jī)?nèi)部員工是否有足夠的向心力？是否能把內(nèi)部員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)？員工是否能保持不斷的上進(jìn)心，跟企業(yè)一起進(jìn)步？是否成為品牌形象的忠誠(chéng)傳播者？

4）、終端是否以整合統(tǒng)一的形象出現(xiàn)？是否有效傳達(dá)出了品牌個(gè)性？終端是否得到了及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的維護(hù)？終端廣告是否為品牌形象的樹(shù)立起到了作用？是否達(dá)到了“終端品牌化、品牌終端化”的要求？

5）、消費(fèi)者是否找到了與消費(fèi)者的利益接觸點(diǎn)？是否能持續(xù)保持跟消費(fèi)者的溝通？是否與消費(fèi)者建立了持久的關(guān)系？是否建立了消費(fèi)者資料庫(kù)？是否定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行傳播效果的評(píng)估和測(cè)試？

6）、媒體、政府和社會(huì)團(tuán)體是否進(jìn)行了及時(shí)、密切、有機(jī)的傳播？是否使之成為品牌形象傳播的一個(gè)載體？是否以品牌為中心形成了一個(gè)良好的關(guān)系網(wǎng)？是否維護(hù)了良好的關(guān)系？

品牌資產(chǎn)管理卡

品牌資產(chǎn)管理關(guān)鍵點(diǎn)控制

（1）、品牌組織的搭建是否形成了以品牌為中心的組織架構(gòu)？是否建立了以品牌為核心績(jī)效考核制度？是否建立了計(jì)劃、執(zhí)行、反饋、執(zhí)行的品牌管理流程？

（2）、人員的品牌意識(shí)是否對(duì)人員進(jìn)行品牌培訓(xùn)？是否規(guī)范了人員的行為？是否讓每個(gè)觸點(diǎn)都能有效傳播出品牌信息？是否編制了品牌培訓(xùn)手冊(cè)？規(guī)范手冊(cè)？售后服務(wù)手冊(cè)？

（3）、清晰、明確的近遠(yuǎn)期品牌資產(chǎn)管理目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)分解是否建立了規(guī)范、持續(xù)、具有累積效應(yīng)的輔助決策系統(tǒng)？對(duì)市場(chǎng)的描述與探究是否建立在科學(xué)與經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上？是否具備對(duì)自身行為表現(xiàn)與效果進(jìn)行實(shí)時(shí)診斷分析的能力？對(duì)于分解的階段目標(biāo)是否有體系進(jìn)行監(jiān)控、考核？是否有PDCA系統(tǒng)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整？

（4）、明確消費(fèi)者管理要素品牌是否做到了與消費(fèi)者的深度溝通？是否了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、行為？是否能判定消費(fèi)者的產(chǎn)品經(jīng)歷和品牌經(jīng)歷，并區(qū)別人口特征、生活形態(tài)、地理形態(tài)等的差異性？是否滿(mǎn)足消費(fèi)者需要得到的服務(wù)需求？是否了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的評(píng)價(jià)和看法？消費(fèi)者的需要與產(chǎn)品提供的功能是否有差距？

（5）、品牌資產(chǎn)管理要素品牌知名度、美譽(yù)度、認(rèn)知度、聯(lián)想度和忠誠(chéng)度是否能得到平衡發(fā)展？品牌的傳播活動(dòng)，是否能全面照顧到品牌的五大指標(biāo)？

卡片說(shuō)明：

給你的品牌按1到10分為每一個(gè)特性打分（最差為1分，最佳為10分），然后繪制反映分?jǐn)?shù)的條形圖。利用條形圖在所有參與品牌管理的員工中共同進(jìn)行討論。用這種方法來(lái)看結(jié)果將有助于你確定需要改進(jìn)的領(lǐng)域，了解你表現(xiàn)出色的領(lǐng)域，并更多的知道你的品牌特性。

根據(jù)你自己的看法，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌打分，并制作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌報(bào)告卡和品牌報(bào)告圖也很有幫助。作為局外人，你可能比他們更了解他們的品牌在市場(chǎng)上的接受程度。

在評(píng)估自己的品牌時(shí)，記住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的得分情況。通過(guò)消費(fèi)者的眼光看問(wèn)題，而不是根據(jù)你所了解的花在各種活動(dòng)上的預(yù)算、人員和時(shí)間來(lái)看問(wèn)題。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理模式

嚴(yán)格地說(shuō)，“購(gòu)買(mǎi)行為”(買(mǎi)舉止)與“購(gòu)物行為”（買(mǎi)東西舉止）不同，前者指對(duì)特定品牌的商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而后者則指消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的整體態(tài)度,如一些消費(fèi)者將逛商店作為休閑或時(shí)尚，存在一種購(gòu)物導(dǎo)向的生活方式。抓住消費(fèi)者第一體驗(yàn)選擇使用第一關(guān)賣(mài)場(chǎng)終端消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)獲得對(duì)品牌的第一體驗(yàn)：對(duì)品牌的親近程度,決定買(mǎi)或不買(mǎi);消費(fèi)者在使用過(guò)程中獲得對(duì)品牌的第二體驗(yàn)：對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)認(rèn)知第二關(guān)商品品質(zhì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)意度12345678910111通常廠(chǎng)家以為質(zhì)量是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的第一位，事實(shí)上質(zhì)量只有在使用階段才會(huì)顯示出優(yōu)劣。而產(chǎn)品使用在后，選擇購(gòu)買(mǎi)在先，所以第一位是賣(mài)場(chǎng)終端，而不是工廠(chǎng)車(chē)間。贏得顧客購(gòu)買(mǎi)，首先從售點(diǎn)打開(kāi)顧客之門(mén)。消費(fèi)者的第一體驗(yàn)來(lái)自商場(chǎng)的形象、售點(diǎn)氛圍、現(xiàn)場(chǎng)刺激、品牌表現(xiàn)從理論上分析購(gòu)物行為,影響購(gòu)買(mǎi)決策的三大現(xiàn)場(chǎng)因素是:購(gòu)物體驗(yàn)、售點(diǎn)刺激和銷(xiāo)售互動(dòng);五大背景作用因素是:購(gòu)物者的需求及價(jià)值、購(gòu)買(mǎi)限制(金錢(qián)、時(shí)間等)、購(gòu)物環(huán)境情景、購(gòu)物者的情緒和使用后評(píng)價(jià)。布萊斯（吉姆Blythe）等認(rèn)為，消費(fèi)者個(gè)人特征、情境特征、產(chǎn)品特征共同影響著消費(fèi)者決策過(guò)程。????西方消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論研究主要集中在以下方面：消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)與偏好研究；終端形象與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)關(guān)系的研究；購(gòu)物情景環(huán)境對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響的研究；商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響；沖動(dòng)(非計(jì)劃性)購(gòu)買(mǎi)行為研究。四種廣泛的情境下：傳播情境，購(gòu)買(mǎi)情境，使用情境以及處置情境廣為接受的是將情境影響分為五種類(lèi)型：物質(zhì)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境，時(shí)間觀，購(gòu)買(mǎi)任務(wù)和先前狀態(tài)。物質(zhì)環(huán)境包括裝飾、音響、氣味、燈光、氣候以及可見(jiàn)的商品形態(tài)或其他環(huán)繞在刺激物周?chē)挠行挝镔|(zhì)。社會(huì)環(huán)境是指消費(fèi)者的行動(dòng)通常受自己周?chē)娜说挠绊?。時(shí)間觀涉及時(shí)間對(duì)消費(fèi)者行為的影響。購(gòu)買(mǎi)任務(wù)提供了消費(fèi)活動(dòng)發(fā)生的理由，可分為自用購(gòu)買(mǎi)和送禮目的的購(gòu)買(mǎi)。先前狀態(tài)是指非持久性的個(gè)人特征，如短暫的情緒狀態(tài)或條件。潔具零售客戶(hù)分析消費(fèi)者類(lèi)型 深思熟慮型理智激進(jìn)型要求表現(xiàn)型高談闊論型交際握手型激動(dòng)型緊張型沉默型滿(mǎn)足封閉型采購(gòu)比價(jià)型拖延型固執(zhí)成見(jiàn)型影響顧客購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素:

銷(xiāo)售人員給顧客的印象產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品特色與其他品牌的比較服務(wù)質(zhì)量銷(xiāo)售過(guò)程是否能解決很專(zhuān)業(yè)性的顧慮隨時(shí)推廣你的產(chǎn)品；讓更多人了解并產(chǎn)生好感!!1,銷(xiāo)售人員要善于觀察顧客的心理變化,及行為反映,并做出記錄,以便在下次棉談時(shí)候,能夠提前了解對(duì)方的性格特征,及行為偏好;2,始終堅(jiān)信公司以及你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品；3,通過(guò)問(wèn)話(huà)和仔細(xì)聆聽(tīng)顧客所表達(dá)的顧慮，找出真正問(wèn)題所在：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、還是其它……；4,使用歷史顧客的資料和定單數(shù)量來(lái)減輕顧客的顧慮；5,盡量掌控談話(huà)主動(dòng)權(quán)；裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商（零星客戶(hù)）的關(guān)系狀態(tài)分析曾接受其他人推薦的經(jīng)銷(xiāo)商；以正常售價(jià)簽定合作協(xié)議，而非有意脅迫企業(yè)降價(jià)的；與公司保持經(jīng)常性密切聯(lián)系，并隨時(shí)主動(dòng)提供市場(chǎng)信息；對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的拉攏有一定的免疫力；信任與企業(yè)之間的合作關(guān)系，并進(jìn)行口碑宣傳；忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商的特征失去經(jīng)銷(xiāo)商(客戶(hù))的原因初次訪(fǎng)問(wèn)重點(diǎn)：使人產(chǎn)生好感，為了正確掌握，創(chuàng)造再次拜訪(fǎng)的機(jī)會(huì)；第二次訪(fǎng)問(wèn)重點(diǎn)：事先對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)做出最合適的回答準(zhǔn)備；掌握客戶(hù)的意欲偏好，試探其購(gòu)買(mǎi)意向；第三次訪(fǎng)問(wèn)重點(diǎn)：總結(jié)到目前經(jīng)銷(xiāo)商所需補(bǔ)充的地方，更多的提供資料，完成成交。與經(jīng)銷(xiāo)商分階段溝通失去或者得罪經(jīng)銷(xiāo)商的后果分析：信任、正面口碑傳遞及繼續(xù)合作，將隨著雙方的對(duì)立，而激化。阿塞爾指出了三種情境，包括信息溝通情境、消費(fèi)情境和購(gòu)買(mǎi)情境;購(gòu)買(mǎi)情境可進(jìn)一步分為店鋪內(nèi)部情境、禮物贈(zèng)送情境、不可預(yù)期購(gòu)買(mǎi)情境（如有客突然到訪(fǎng)等）。

圖：當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)瓷磚產(chǎn)品時(shí)，受到不同服務(wù)后產(chǎn)生的消費(fèi)心理延伸效果在別人面前說(shuō)產(chǎn)品的壞話(huà)，極有可能打消２５位潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。影響２５個(gè)潛在顧客，8個(gè)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，1個(gè)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為１個(gè)好的服務(wù)潛在顧客顧客２５個(gè)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望８?jìng)€(gè)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期顧客受到影響誘導(dǎo)不滿(mǎn)意長(zhǎng)期顧客潛在顧客打消對(duì)瓷磚的興趣原因：尋找一位新顧客比留住一位老顧客要多花5倍的時(shí)間；當(dāng)您喜歡一種服務(wù)，您會(huì)告訴8個(gè)人，當(dāng)您不喜歡一種服務(wù)，您會(huì)告訴25個(gè)人.上圖由本方案制作中國(guó)瓷磚行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商行為特征對(duì)價(jià)格敏感度高企業(yè)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)作用更大盲目與競(jìng)爭(zhēng)（追隨）同業(yè)之間的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)規(guī)避購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的習(xí)慣行為在中國(guó)內(nèi)地社會(huì)認(rèn)同趨同原理指出，人們是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)人們對(duì)自己的處境不是很有把握時(shí)(不確定性)，更有可能根據(jù)他人的行為來(lái)決定自己應(yīng)該怎么辦，其中,最有影響力的是與我們類(lèi)似的人的行為。????隨大流最安全,加上中國(guó)文化的中庸之道和面子心理行為，更使中國(guó)人在購(gòu)買(mǎi)和促銷(xiāo)活動(dòng)中出現(xiàn)隨大流趨向、羊群效應(yīng)和跟風(fēng)現(xiàn)象。這也是中國(guó)人在不安全環(huán)境中規(guī)避購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的習(xí)慣行為。傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論其經(jīng)銷(xiāo)規(guī)模如何，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品檔次如何，地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，通常對(duì)企業(yè)的包裝與廣告宣傳信服度偏高；相信肯花錢(qián)打廣告的企業(yè)一定有實(shí)力，品質(zhì)及售后服務(wù)也沒(méi)有問(wèn)題。非常重視產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)可靠性、品質(zhì)保證性、品牌宣傳影響度；通常對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，大多不做重點(diǎn)考量范圍之內(nèi)。中低檔建材經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)建材經(jīng)銷(xiāo)商從購(gòu)物行為的角度：安全感是突出的問(wèn)題，而價(jià)格是影響消費(fèi)者對(duì)商店整體印象的第一要素；同一促銷(xiāo)的反應(yīng)有很大不同:中檔建材經(jīng)銷(xiāo)商高檔建材經(jīng)銷(xiāo)商丈夫和妻子對(duì)不同家用消費(fèi)品的決策權(quán)對(duì)比在家庭消費(fèi)中，丈夫是耐用消費(fèi)品和大件消費(fèi)品（如汽車(chē)、住房,房屋裝修材料等）的主要決策人，而妻子則是家庭日用消費(fèi)品的主要決策人。在住房裝修的購(gòu)買(mǎi)決策人當(dāng)中，一半以上是中年，甚至更年輕的人，年齡通常是在31-50歲之間；品牌在消費(fèi)者心目中占主導(dǎo)地位；戶(hù)外醒目的廣告牌；頻繁產(chǎn)品促銷(xiāo)；各種媒體廣告宣傳；上門(mén)銷(xiāo)售服務(wù)；展示效果好的大面積專(zhuān)賣(mài)展廳，是品牌形象及宣傳的最佳模式商家銷(xiāo)售過(guò)程中的欺騙消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為及虛報(bào)價(jià)格導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)商家推薦的不信任口碑相傳雖然下降但在消費(fèi)者心目中仍占據(jù)比較大的比例圖:城市\(zhòng)縣鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)者選擇瓷磚產(chǎn)品時(shí)最注重的方面:圖：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)因素消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品行為因素分析消費(fèi)者心理:

由于目前國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)的信譽(yù)參差不起,而大多數(shù)家裝公司在利益的趨使下,以低質(zhì)材料冒高檔材料,或加高材料采購(gòu)價(jià)格.因此在消費(fèi)者心理認(rèn)知中,材料親自采購(gòu)更放心,無(wú)論中高低住宅,業(yè)主通常都是自己親自采購(gòu),家裝公司與設(shè)計(jì)師僅僅提供裝修及設(shè)計(jì).消費(fèi)者的這種心理行為給予家居建材連鎖大賣(mài)場(chǎng)以市場(chǎng)機(jī)會(huì)---DIY一站式采購(gòu),為吸引消費(fèi)者這些大型家居建材超市賣(mài)場(chǎng)還免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì).這一點(diǎn)正是瓷磚生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商們應(yīng)該參考的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)模式.100%業(yè)主采購(gòu)半包家裝公司商家心理低端住宅90%設(shè)計(jì)裝修材料100%70%承包半包家裝公司商家心理高端住宅設(shè)計(jì)注:高端住宅(8000元/m2以上)全包為輔的，瓷磚、衛(wèi)浴、木地板等裝修材料100%業(yè)主采購(gòu)半包家裝公司消費(fèi)者心理高低端住宅90%設(shè)計(jì)裝修消費(fèi)者對(duì)任何產(chǎn)品都有一種潛在的抗拒心理上面三個(gè)圖由本方案研究整理集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為第一第二第三第四第五第六集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)采購(gòu)部門(mén)和人士向準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)或?qū)I(yè)化過(guò)渡；集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)訂單大、要貨急、批次多、周期不穩(wěn)定；集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、采購(gòu)價(jià)格要求更嚴(yán)；集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)采購(gòu)手段更趨公開(kāi)、公平、公正，投標(biāo)的形式不可避免；集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入難、出來(lái)易，但一旦獲得全面認(rèn)可，其后續(xù)業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定；集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)支付政策多樣化，增加了供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)壓力和回款風(fēng)險(xiǎn)事先安排的選購(gòu)固定展示架支配銷(xiāo)量選擇時(shí)間非常有限位置應(yīng)能反映需求集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品事前訂計(jì)劃，如果選購(gòu)量大,會(huì)采取竟標(biāo)的方式進(jìn)行;如果選購(gòu)量批小則以企業(yè)展示樣板為主要選擇目標(biāo)。一個(gè)系統(tǒng)性及固定陳列是很重要的,因?yàn)榧瘓F(tuán)消費(fèi)通常會(huì)以展示樣板進(jìn)行選購(gòu)。品牌必須明顯排列及客戶(hù)能接近選購(gòu)因?yàn)檫x購(gòu)者通常會(huì)以第一眼看中的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,70%以上的客戶(hù)在轉(zhuǎn)貨比三家后仍然會(huì)回頭購(gòu)買(mǎi)第一眼看中的產(chǎn)品;客戶(hù)看中產(chǎn)品的心理行為通常只是幾秒鐘時(shí)間。如果可找不到所要的產(chǎn)品，他們大多數(shù)都空手離去,多過(guò)于選擇另一個(gè)產(chǎn)品。陶瓷潔具可以更便于清潔消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一般80%的的消費(fèi)者都會(huì)買(mǎi)同一品牌追求的是同一品牌、同一設(shè)計(jì)、同一配套性大約60%的消費(fèi)者會(huì)選擇同一品牌的龍頭追求整體浴室的配套性，比如地磚跟浴缸、吊頂、跟整個(gè)浴室的風(fēng)格形成一致，進(jìn)而包括浴室里面的飾品、家具都形成統(tǒng)一風(fēng)格，甚至跟浴室之外的客廳、書(shū)房等都形成一致地處陜、甘、寧、川四省（區(qū)）結(jié)合部，是連接中原與西北、西南的交通要塞西寧周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)西寧衛(wèi)生潔具的影響分析寶雞是陜西省最大的工業(yè)重鎮(zhèn),下轄九縣三區(qū)四個(gè)對(duì)稱(chēng)省會(huì)城市、、、的中心位置西安蘭州成都銀川寶雞次要群組構(gòu)面相對(duì)規(guī)模大小

構(gòu)面構(gòu)面重要性主要群組構(gòu)面技術(shù)水準(zhǔn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)地理涵蓋范圍技術(shù)的創(chuàng)新及發(fā)展有助于競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)繁榮，而生產(chǎn)高附加價(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)的企業(yè)在市場(chǎng)將享有鉅額財(cái)富。需求導(dǎo)向技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)地位，是一種增加專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的多層面專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，要發(fā)展讓企業(yè)創(chuàng)造力及創(chuàng)新蓬勃的組織文化。技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)因第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)極有較高的報(bào)酬，且若特定性結(jié)合產(chǎn)品或制程技術(shù)的改變亦會(huì)影響技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的首動(dòng)優(yōu)勢(shì)。在衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)大多憑借消費(fèi)者對(duì)于品牌、速度或提供服務(wù)多寡相互競(jìng)爭(zhēng)。因此如何在衛(wèi)浴設(shè)備需求市場(chǎng)里占得一席之地，全看企業(yè)是否能適時(shí)適切的掌握不同市場(chǎng)的需求。在為數(shù)眾多的衛(wèi)浴設(shè)備市場(chǎng)中，企業(yè)也都針對(duì)特定的市場(chǎng)，提供多處營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)以便于服務(wù)消費(fèi)者，配合企業(yè)本身的條件，而在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)地理涵蓋范圍方面有所取舍。衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)在合作上常常是跨國(guó)界的；透過(guò)在不同地區(qū)的設(shè)廠(chǎng)，可以有效的降低成本。在競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)中，價(jià)格也是消費(fèi)者所注重的一環(huán)，因此若能取得較低的成本，也就可以以較有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。低廉的成本往往與規(guī)模有相當(dāng)?shù)年P(guān)系，因此透過(guò)資本額、出貨量來(lái)觀察廠(chǎng)商的規(guī)模。謝謝觀看安全閥基本知識(shí)如果壓力容器(設(shè)備/管線(xiàn)等)壓力超過(guò)設(shè)計(jì)壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(zāi)(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設(shè)施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過(guò)壓保護(hù)!一切有過(guò)壓可能的設(shè)施都需要安全閥的保護(hù)!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設(shè)定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開(kāi)啟后至全開(kāi)期間入口積聚的壓力.幾個(gè)壓力概念彈簧式先導(dǎo)式重力板式先導(dǎo)+重力板典型應(yīng)用電站鍋爐典型應(yīng)用長(zhǎng)輸管線(xiàn)典型應(yīng)用罐區(qū)安全閥的主要類(lèi)型02不同類(lèi)型安全閥的優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,可靠性高適用范圍廣價(jià)格經(jīng)濟(jì)對(duì)介質(zhì)不過(guò)分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)預(yù)漏--由于閥座密封力隨介質(zhì)壓力的升高而降低,所以會(huì)有預(yù)漏現(xiàn)象--在未達(dá)到安全閥設(shè)定點(diǎn)前,就有少量介質(zhì)泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點(diǎn)過(guò)大的入口壓力降會(huì)造成閥門(mén)的頻跳,縮短閥門(mén)使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點(diǎn)彈簧式安全閥的缺點(diǎn)=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產(chǎn)品平衡背壓能力差.在普通產(chǎn)品基礎(chǔ)上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強(qiáng).能夠使閥芯內(nèi)件與高溫/腐蝕性介質(zhì)相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質(zhì)操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運(yùn)行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)平衡背壓能力優(yōu)秀有突開(kāi)型/調(diào)節(jié)型兩種動(dòng)作特性可遠(yuǎn)傳取壓先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)對(duì)介質(zhì)比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質(zhì),此類(lèi)介質(zhì)會(huì)堵塞引壓管及導(dǎo)閥內(nèi)腔.成本較高.先導(dǎo)式安全閥的缺點(diǎn)重力板式產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)目前低壓儲(chǔ)罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產(chǎn)品.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單.價(jià)格經(jīng)濟(jì).重力板式產(chǎn)品的缺點(diǎn)不可現(xiàn)場(chǎng)調(diào)節(jié)設(shè)定值.閥座密封性差,并有較嚴(yán)重的預(yù)漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達(dá)到全開(kāi).不適用于深冷/粘稠工況.幾個(gè)常用規(guī)范ASMEsectionI-動(dòng)力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設(shè)計(jì)(LowpressurePRV)API520-火災(zāi)工況計(jì)算與選型(FireSizing)API526-閥門(mén)尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質(zhì)狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質(zhì)的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質(zhì)的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設(shè)定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報(bào)價(jià)依據(jù)!如何提供高質(zhì)量的詢(xún)價(jià)?彈簧安全閥的結(jié)構(gòu)彈簧安全閥起跳曲線(xiàn)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)導(dǎo)壓管活塞密封活塞導(dǎo)向不平衡移動(dòng)副(活塞)導(dǎo)管導(dǎo)閥彈性閥座P1P1P2先導(dǎo)式安全閥結(jié)構(gòu)先導(dǎo)式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門(mén)高頻反復(fù)開(kāi)啟關(guān)閉的現(xiàn)象。安全閥頻跳時(shí)，一般來(lái)說(shuō)密封面只打開(kāi)其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時(shí)，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會(huì)造成密封面的嚴(yán)重?fù)p傷。如果頻跳現(xiàn)象進(jìn)一步加劇還有可能造成閥體內(nèi)部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導(dǎo)向平面由于反復(fù)高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實(shí)效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實(shí)效。4、由頻跳所帶來(lái)的閥門(mén)及管道振顫可能會(huì)破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設(shè)備。5、由于安全閥在頻跳時(shí)無(wú)法達(dá)到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過(guò)最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過(guò)閥門(mén)與系統(tǒng)之間的連接管時(shí)壓力下降超過(guò)3%。當(dāng)閥門(mén)處于關(guān)閉狀態(tài)時(shí)，閥門(mén)入口處的壓力是相對(duì)穩(wěn)定的。閥門(mén)入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到安全閥的起跳壓力時(shí)，閥門(mén)迅速打開(kāi)并開(kāi)始泄壓。但是由于閥門(mén)與系統(tǒng)之間的連接管設(shè)計(jì)不當(dāng)，造成連接管內(nèi)局部壓力下降過(guò)快超過(guò)3%，是閥門(mén)入口處壓力迅速下降到回座壓力而導(dǎo)致閥門(mén)關(guān)閉。因此安全閥開(kāi)啟后沒(méi)有達(dá)到完全排放，系統(tǒng)壓力仍然很高，所以閥門(mén)會(huì)再次起跳并重復(fù)上述過(guò)程，既發(fā)生頻跳。導(dǎo)致頻跳的原因?qū)е陆庸軌航蹈哂?%的原因1、閥門(mén)與系統(tǒng)間的連接管內(nèi)徑小于閥門(mén)入口管內(nèi)徑。2、存在嚴(yán)重的渦流現(xiàn)象。3、連接管過(guò)長(zhǎng)而且沒(méi)有作相應(yīng)的補(bǔ)償（使用內(nèi)徑較大的管道）。4、連接管過(guò)于復(fù)雜（拐彎過(guò)多甚至在該管上開(kāi)口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門(mén)。）導(dǎo)致頻跳的原因B、閥門(mén)的調(diào)節(jié)環(huán)位置設(shè)置不當(dāng)。安全閥擁有噴嘴環(huán)和導(dǎo)向環(huán)。這兩個(gè)環(huán)的位置直接影響安全閥的起跳和回座過(guò)程。如果噴嘴環(huán)的位置過(guò)低或?qū)颦h(huán)的位置過(guò)高，則閥門(mén)起跳后介質(zhì)的作用力無(wú)法在閥瓣座和調(diào)節(jié)環(huán)所構(gòu)成的空間內(nèi)產(chǎn)生足夠的托舉力使閥門(mén)保持排放狀態(tài)，從而導(dǎo)致閥門(mén)迅速回座。但是系統(tǒng)壓力仍然保持較高水平，因此回座后閥門(mén)會(huì)很快再次起跳。導(dǎo)致頻跳的原因C、安全閥的額定排量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所需排量。

由于所選的安全閥的喉徑面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所需，安全閥排放時(shí)過(guò)大的排量導(dǎo)致壓力容器內(nèi)局部壓力下降過(guò)快，而系統(tǒng)本身的超壓狀態(tài)沒(méi)有得到緩解，使安全閥不得不再次起跳頻跳的原因閥門(mén)拒跳：當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到安全閥的起跳壓力時(shí)，閥門(mén)不起跳的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門(mén)整定壓力過(guò)高。2、閥門(mén)內(nèi)落入大量雜質(zhì)從而使閥辦座和導(dǎo)套間卡死或摩擦力過(guò)大。3、彈簧之間夾入雜物使彈簧無(wú)法被正常壓縮。4、閥門(mén)安裝不當(dāng)，使閥門(mén)垂直度超過(guò)極限范圍（正負(fù)兩度）從而使閥桿組件在起跳過(guò)程中受阻。5、排氣管道沒(méi)有被可靠支撐或由于管道受熱膨脹移位從而對(duì)閥體產(chǎn)生扭轉(zhuǎn)力，導(dǎo)致閥體內(nèi)機(jī)構(gòu)發(fā)生偏心而卡死。安全閥拒跳的原因閥門(mén)不回座或回座比過(guò)大：安全閥正常起跳后長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法回座，閥門(mén)保持排放狀態(tài)的現(xiàn)象。安全閥工作不正常的因素1、閥門(mén)上下調(diào)整環(huán)的位置設(shè)置不當(dāng)。2、排氣管道設(shè)計(jì)不當(dāng)造成排氣不暢，由于排氣管道過(guò)小、拐彎過(guò)多或被堵塞，使排放的蒸汽無(wú)法迅速排出而在排氣管和閥體內(nèi)積累，這時(shí)背壓會(huì)作用在閥門(mén)內(nèi)部機(jī)構(gòu)上并產(chǎn)生抑制閥門(mén)關(guān)閉的趨勢(shì)。3、閥門(mén)內(nèi)落入大量雜質(zhì)從而使閥瓣座和導(dǎo)套之間卡死后摩擦力過(guò)大。安全閥不回座或回座比過(guò)大的因素：4、彈簧之間夾入雜物從而使彈簧被正常壓縮后無(wú)法恢復(fù)。5、由于對(duì)閥門(mén)排放時(shí)的排放反力計(jì)算不足，從而在排放時(shí)閥體受力扭曲損壞內(nèi)部零件導(dǎo)致卡死。6、閥桿螺母（位于閥桿頂端）的定位銷(xiāo)脫落。在閥門(mén)排放時(shí)由于振動(dòng)使該螺母下滑使閥桿組件回落受阻。安全閥不回座或回座比過(guò)大的因素：7、由于彈簧壓緊螺栓的鎖緊螺母松脫，在閥門(mén)排放時(shí)由于振動(dòng)時(shí)彈簧壓緊螺栓松動(dòng)上滑導(dǎo)致閥門(mén)的設(shè)定起跳值不斷減小。

8、閥門(mén)安裝不當(dāng)，使閥門(mén)垂直度超過(guò)極限范圍（正負(fù)兩度）從而使閥桿組件在回落過(guò)程中受阻。

9、閥門(mén)的密封面中有雜質(zhì)，造成閥門(mén)無(wú)法正常關(guān)閉。

10、鎖緊螺母沒(méi)有鎖緊，由于管道震動(dòng)下環(huán)向上運(yùn)動(dòng)，上平面高于密封面，閥門(mén)回座時(shí)無(wú)法密封安全閥不回座或回座比過(guò)大的因素：謝謝觀看癌基因與抑癌基因oncogene&tumorsuppressorgene24135基因突變概述.癌基因和抗癌基因的概念.癌基因的分類(lèi).癌基因產(chǎn)物的作用.癌基因激活的機(jī)理主要內(nèi)容疾?。?/p>

——是人體某一層面或各層面形態(tài)和功能（包括其物質(zhì)基礎(chǔ)——代謝）的異常，歸根結(jié)底是某些特定蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)或功能的變異，而這些蛋白質(zhì)又是細(xì)胞核中相應(yīng)基因借助細(xì)胞受體和細(xì)胞中信號(hào)轉(zhuǎn)導(dǎo)分子接收信號(hào)后作出應(yīng)答（表達(dá)）的產(chǎn)物。TranscriptionTranslationReplicationDNARNAProtein中心法規(guī)Whatisgene?基因：

—是遺傳信息的載體

—是一段特定的DNA序列（片段）

—是編碼RNA或蛋白質(zhì)的一段DNA片段

—是由編碼序列和調(diào)控序列組成的一段DNA片段基因主宰生物體的命運(yùn)：微效基因的變異——生物體對(duì)生存環(huán)境的敏感度變化關(guān)鍵關(guān)鍵基因的變異——生物體疾病——死亡所以才有：“人類(lèi)所有疾病均可視為基因病”之說(shuō)注：如果外傷如燒傷、骨折等也算疾病的話(huà)，外傷應(yīng)該無(wú)法歸入基因病的行列。Genopathy問(wèn)：兩個(gè)不相干的人，如果他們患得同一疾病，致病基因是否相同？再問(wèn)：同卵雙生的孿生兄弟，他們患病的機(jī)會(huì)是否一樣，命運(yùn)是否相同？┯┯┯┯

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┷┷┷┷增添缺失替換DNA分子(復(fù)制)中發(fā)生堿基對(duì)的______、______

和

，而引起的

的改變。替換增添缺失基因結(jié)構(gòu)基因變異的概念：英語(yǔ)句子中的一個(gè)字母的改變，可能導(dǎo)致句子的意思發(fā)生怎樣的變化？可能導(dǎo)致句子的意思不變、變化不大或完全改變THECATSATONTHEMATTHECATSITONTHEMATTHEHATSATONTHEMATTHECATONTHEMAT同理：替換、增添、缺失堿基對(duì)，可能會(huì)使性狀不變、變化不大或完全改變。基因的結(jié)構(gòu)改變,一定會(huì)引起性狀的改變??原句：1.基因多態(tài)性與致病突變基因變異與疾病的關(guān)系2.單基因病、多基因病3.疾病易感基因

基因多態(tài)性polymorphism是指DNA序列在群體中的變異性（差異性）在人群中的發(fā)生概率>1%（SNP&CNP)<1%的變異概率叫做突變基因多態(tài)性特定的基因多態(tài)性與疾病相關(guān)時(shí)，可用致病突變加以描述SNP:散在單個(gè)堿基的不同，單個(gè)堿基的缺失、插入和置換。

CNP:DNA片段拷貝數(shù)變異，包括缺失、插入和重復(fù)等。同義突變、錯(cuò)義突變、無(wú)義突變、移碼突變

致病突變生殖細(xì)胞基因突變將突變的遺傳信息傳給下一代(代代相傳),即遺傳性疾病。體細(xì)胞基因突變局部形成突變細(xì)胞群（腫瘤）。受精卵分裂基因突變的原因物理因素化學(xué)因素生物因素基因突變的原