第頁(yè)共頁(yè)2023年銷售方案ppt(六篇)銷售方案ppt篇一1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額到達(dá)3〔含〕萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者〔100個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者〔120個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元；3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能到達(dá)10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額〔以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)〕第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)〔根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定〕；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)〔不低于現(xiàn)金1000元〕。3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)藏人員優(yōu)先給予晉升。效勞滿二年的銷售人員〔合同內(nèi)〕每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離任時(shí)一次性支付，根據(jù)其效勞年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次效勞年限可支取賬戶比例〔%〕備注12以下0225033604470558065以上100銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能到達(dá)轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元〔分三個(gè)月付清，100元/月〕。2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的根本商業(yè)保險(xiǎn)。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的補(bǔ)助。4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金?！脖确剑?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況〕銷售方案ppt篇二在公司銷售培訓(xùn)會(huì)上，針對(duì)今年上半年，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作，市場(chǎng)部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)?？赡艽蠹覍?duì)"銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)"。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過(guò)程中經(jīng)常被無(wú)視的，但卻對(duì)我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用。作為一個(gè)銷售主管，如何引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用。承上，是可以明晰的理解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和可利用的資以及公司的營(yíng)銷目的等；啟下，是可以非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì)，可以通過(guò)一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng)、成熟，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。作為銷售主管，假如能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，首先，自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷售、管理的人。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)分析^p，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面。第一個(gè)細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺(tái)銷售過(guò)程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺(tái)、挪動(dòng)式升降平臺(tái)、固定、挪動(dòng)登車(chē)橋等產(chǎn)品的銷售，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目的市場(chǎng)、目的客戶分析^p、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的問(wèn)題處理、行程時(shí)間、道路安排等。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)。如：時(shí)間安排、會(huì)談中的問(wèn)題處理、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、考慮等。升降機(jī)的銷售過(guò)程管理的目的是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過(guò)程正確，才能有良好的結(jié)果。第二個(gè)細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想方法，讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、會(huì)談過(guò)程中傾聽(tīng)的習(xí)慣、每天進(jìn)展記錄和考慮總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣可以使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條，大大進(jìn)步升降機(jī)的銷售效率和效益。第三個(gè)細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會(huì)管理。主管的目的是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī)、升降平臺(tái)、登車(chē)橋等產(chǎn)品的銷售例會(huì)，如何從例會(huì)中獲取有效的、有針對(duì)性的指導(dǎo)，如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)歷和銷售經(jīng)歷在工作中應(yīng)用。第四個(gè)細(xì)節(jié)：?jiǎn)T工情緒管理。平時(shí)要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng)，對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo)，及時(shí)排除其消極心態(tài)。對(duì)于銷售中遇到的障礙，如工作技能、問(wèn)題處理困境、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)提供幫助，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性。升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性，所以，作為從事升降機(jī)、升降設(shè)備銷售的主管來(lái)說(shuō)，管理并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教和權(quán)利的行使，更重要的是通過(guò)細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問(wèn)題，并通過(guò)行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題，做到"能管理、有方法、可行動(dòng)、愿追隨"。銷售方案ppt篇三又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時(shí)度勢(shì)，精準(zhǔn)方案，才會(huì)有真正的成功成果，在這里，我也想針對(duì)年終門(mén)店銷售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和討論。在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析^p：1、分析^p盤(pán)點(diǎn)自己所有門(mén)店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；2、分析^p盤(pán)點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；3、分析^p盤(pán)點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門(mén)店銷售有無(wú)要求；4、分析^p盤(pán)點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。以上分析^p，最好是與門(mén)店店長(zhǎng)，局部店員一起溝通理解，通過(guò)市場(chǎng)分析^p，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析^p，通過(guò)分析^p，我們可以知道自己年終沖刺的根本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，假如要100%完成，我們需要有哪些支持；2、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì)，如何避實(shí)就虛，有什么方法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售奉獻(xiàn)，我們的滯銷品有無(wú)推動(dòng)銷售的方法。在四個(gè)結(jié)論的根底上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和理解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些詳細(xì)的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必需要充分掌握公司的年終資。市場(chǎng)分析^p做好后，我們要結(jié)合公司整體目的要求，制定區(qū)域的目的方案。1、明確每個(gè)門(mén)店的銷售總目的。這個(gè)目的不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門(mén)店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際可以完成的銷售，有的門(mén)店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目的就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不可以去影響既定的年度考核任務(wù)。2、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目的也不同。3、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn)，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷售要求。4、門(mén)店門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目的，并讓她每天都清楚自己的目的。目的確定后，關(guān)鍵是要與門(mén)店店長(zhǎng)、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí)，也就是說(shuō)，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深化門(mén)店，與每一個(gè)店長(zhǎng)、店員溝通，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，看看她們針對(duì)目的有哪些完成的方法和建議，整體來(lái)說(shuō)，一些值得參考的方法有以下七種：可以給vip打或者發(fā)短信，告知vip來(lái)兌換積分，或者告知有對(duì)應(yīng)的。優(yōu)惠和贈(zèng)品，讓vip顧客主動(dòng)來(lái)店內(nèi)選購(gòu)需要的商品，在這方面要結(jié)合門(mén)店的特點(diǎn)，在適宜的時(shí)機(jī)通過(guò)適宜的方式來(lái)與vip顧客溝通，讓顧客覺(jué)得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實(shí)惠。與商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，或者自己專賣(mài)店組織，做一個(gè)品牌日促銷，重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比擬大的優(yōu)惠措施，或者挑選局部特價(jià)商品做噱頭，在商場(chǎng)入口處到柜臺(tái)或者專賣(mài)店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有比照商場(chǎng)同類品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，才可以獲得事半功倍的效果。銷售方案ppt篇四1.1時(shí)代背景與方向在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著宏大的演變。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。打破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了根底。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加劇烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地打破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷形式，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理；消費(fèi)者理解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒承受信息并重等。1.2行業(yè)背景與方向當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)置更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已到達(dá)300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克，遠(yuǎn)低于興旺國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)程度。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力宏大。然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等。如今是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在開(kāi)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷形式在對(duì)休閑食品進(jìn)展進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。?另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門(mén)起來(lái)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力宏大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)宏大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原那么是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資撬動(dòng)潛能等。2、市場(chǎng)分析^p2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境2.1.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的時(shí)機(jī)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的開(kāi)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大局部的人力本錢(qián)，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的本錢(qián)。2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更劇烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低本錢(qián)獲取必要的信息，從而有更多的選擇時(shí)機(jī)和表達(dá)時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息根本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資一樣，且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否平安等。2.1.2時(shí)空觀念的變化1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)展全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。2.1.3市場(chǎng)形態(tài)的變化虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)展挑選和購(gòu)置，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為可以在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境2.2.1營(yíng)銷理念的變化互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理本錢(qián)，使消費(fèi)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而進(jìn)步了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和開(kāi)展。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為開(kāi)展最重要的指標(biāo)，進(jìn)步產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的效勞，維系、改善并擴(kuò)大與客戶的關(guān)系。2.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組工程、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷資傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等。銷售方案ppt篇五有人說(shuō)銷售才是企業(yè)的“金山”，用“三分天下有其二”來(lái)形容銷售的重要性。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭____銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題的根在于企業(yè)普遍缺乏一整套建立與管理銷售隊(duì)伍的體系，因此只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不貴于人?！?。人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并施行有效的管理，這是劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立于不敗之地的根本所在。銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而這只隊(duì)伍流動(dòng)性非常大，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升使我們的銷售團(tuán)隊(duì)擁有充分的戰(zhàn)斗力，是前期確立團(tuán)隊(duì)組建方案的主要任務(wù)之一團(tuán)隊(duì)建立的總體方向團(tuán)隊(duì)的建立秉承寧缺毋濫的終極原那么，以團(tuán)隊(duì)為目的建立屬于團(tuán)隊(duì)和公司每一個(gè)成員的精英團(tuán)隊(duì)。所謂精英團(tuán)隊(duì)我們就必須摒棄如今普遍存在的團(tuán)隊(duì)中的二八法那么。即:20%的團(tuán)隊(duì)成員完成80%的公司預(yù)期目的。打造一個(gè)全新的只屬于營(yíng)銷精英的團(tuán)體1、打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。2、通過(guò)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相信任，互相支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)展頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會(huì)診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的甄選從三方面入手1、個(gè)人品質(zhì)：誠(chéng)信、職業(yè)道德、責(zé)任感2、個(gè)人才能：溝通協(xié)調(diào)管理才能、觀察分析^p決策才能、方案組織控制才能3、個(gè)人形象：精神相貌、對(duì)營(yíng)銷的正確認(rèn)知光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無(wú)非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。1、企業(yè)文化2、公司知識(shí)3、產(chǎn)品知識(shí)4、會(huì)談才能5、控制才能1、營(yíng)銷總戰(zhàn)略2、銷售策略3、跟蹤效勞1、目的客戶分析^p2、競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析^p3、市場(chǎng)容量分析^p4、預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額和銷售額一、銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)際承載者，是連接企業(yè)的策略、設(shè)想與目的的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)二、銷售團(tuán)隊(duì)框架團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：成功的銷售不但來(lái)自于優(yōu)秀的籌劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。為了進(jìn)步企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)越來(lái)越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開(kāi)場(chǎng)有了培訓(xùn)方案和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)到達(dá)預(yù)期的效果。第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對(duì)的是回絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門(mén)專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧〔理解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售方案等〕、接近客戶的技巧〔拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等〕、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫(xiě)建議書(shū)的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等，同時(shí)進(jìn)展銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)演練。美國(guó)詩(shī)人愛(ài)默生說(shuō)過(guò)，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過(guò)程的“打單”和打仗比擬，中國(guó)傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也?！逼渲械摹皠?lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思?；颡?jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或鼓勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂的士氣〔信心〕，這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭(zhēng)取成功。銷售團(tuán)隊(duì)制度建立與執(zhí)行：無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建立可以標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目的。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、鼓勵(lì)制度、臺(tái)帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。3、臺(tái)帳制度，目