第4頁共4頁2023年?公司銷售部?門經理工作?計劃范本?一、銷量指?標：至_?___年_?___月_?___日，?山東區(qū)銷售?任務___?_萬元，銷?售目標__?__萬元;?二、計劃?擬定：1?、年初擬定?《年度銷售?總體計劃》?;2、年?終擬定《年?度銷售總結?》;3、?月初擬定《?月銷售計劃?表》和《月?訪客戶計劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統(tǒng)?計表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計表》;?三、客戶分?類：根據?____年?度銷售額度?，對市場進?行細分化，?將現有客戶?分為VIP?用戶、一級?用戶、二級?用戶和其它?用戶四大類?，并對各級?用戶進行全?面分析。?四、實施措?施：1、?技術交流：?（1）本?年度針對V?IP客戶的?技術部、售?后服務部開?展一次技術?交流研討會?;（2）?參加相關行?業(yè)展會兩次?，其中展會?期間安排一?場大型聯誼?座談會;?2、客戶回?訪：目前?在國內市場?上流通的相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當的有三?四種，技術?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈,?已構成市場?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場，務必加?強與客戶的?交流，協(xié)調?與客戶、直?接用戶之間?的關系。?（1）為與?客戶加強信?息交流，增?近感情，對?VIP客戶?每月拜訪一?次;對一級?客戶每兩月?拜訪一次;?對于二級客?戶根據實際?情況另行安?排拜訪時間?;（2）?適應把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項工?作列入我_?___年工?作重點。?3、網絡檢?索：充分?發(fā)揮我司網?站及網絡資?源，通過信?息檢索發(fā)現?掌握銷售信?息。4、?售后協(xié)調：?目前情況?下，我公司?仍然以貿易?為主，“賣?產品不如賣?服務”，在?下一步工作?中，我們要?增強責任感?，不斷強化?優(yōu)質服務。?2023?年公司銷售?部門經理工?作計劃范本?（二）一?;對于老客?戶，要經常?保持聯系。?二;要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業(yè)務與?交流技能向?結合。三?;對自己有?以下要求?1：每周至?少要保障有?____臺?機器入帳，?在保障有機?器的情況下?必須保證每?臺機器的成?本以及成本?之間的利潤?，盡量能夠?保證商用筆?記本單臺的?利潤空間不?能夠底于_?___月之?下。家用筆?記本必須爭?取在不虧的?其他適當的?把自己的利?潤點數提高?點。而且也?要必須保證?完成筆記本?的單臺量。?2：經常?把自己所做?下來的單子?和客戶記一?下看看有哪?些工作上的?失誤有那些?地方還可以?改進，確切?的說就是能?不能夠還把?自己的毛利?點提高一點?呢，及時改?正希望下次?還能夠做的?更好。3?：在和客戶?交談當中必?須要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4：對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5：要不?斷加強業(yè)務?方面的學習?，多看書，?上網查閱相?關資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?6：對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7：客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務?。8：自?信是非常重?要的。要經?常對自己說?你是的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務。9：?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，