第二章商務談判的類型【本章內(nèi)容】

一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義領會：口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記：個體談判、集體談判的定義領會：個體談判、集體談判的優(yōu)缺點識記：主場談判、客場談判、中立地點的談判的定義領會：主場談判、客場談判、中立地點的談判的優(yōu)缺點識記：立場型談判、讓步型談判、原則型談判的定義第肅一荷節(jié)配口堅頭竄談揉判遮、規(guī)書鋸面蠻談媽判矩與蝴電腹話齊談講判一、含口宇頭沒談張判—最打古徑老勤、熔應京用潮最竹廣跨、話最傭經(jīng)鎖常(一)含和義?。悍士诮填^噴談鬼判訓又渣稱晉面桐對銷面責談牢判燦，歐是統(tǒng)指劫談榨判快雙再方棚直扶接液地恭、豎面絮對酒面辛地法通釋過冤語緞言撓進消行粗溝酬通紀和顏交匙流省的捉談推判兆方庭式醒。(二)優(yōu)邪點啄：(柿1婦)談色判筐具顧有侍較樂大喝的從靈杰活磚性丙；(鉤2優(yōu))談兇判望的垂方攤式泉比架較揭規(guī)耍范愧（沃開橋局-報臟價-磋五商-成旺交膊與蔥簽首約部）設；(兵3治)談嬸判縮慧的書內(nèi)足容膚比斧較載深衡入懇細張致宜；(胞4逗)有悶利控于靠建津立醫(yī)長巴期止的繭貿(mào)染易莖伙襪伴醋關丘系接；★按亂照般談巧判節(jié)的芹信階息允交華流錄方滔式捐不陵同—口押頭歉談報判賞、株書針面籌談犬判鉤與嫩電騎話鞠談范判一、再口拉頭慨談腸判(三)缺屯陷廚：(兩1旋)容已易兔被癥談慣判遮對挺手水了慘解喊我況方擠的漲談奮判獸意應圖導；(南2努)費宰用乎高她（痛差友旅吸費輔、煤招顆待湖費控等危）甘；(四)適股用歌范窗圍斧：(夢1艦)比五較奔復野雜外、驕重晶要厭、肯大穗型旅的石談攜判娘；(推2間)談移判鏈各王方成的收首蘿次畜談惡判頃；(切3鍛)談桶判透各衣方高認粉為爽有傅必液要莫且后在乳談鴿判維方沉式且中蜂該裕方毅式挨效銷果析較脆好壟時帆；★按港照捆談柿判并的蚊信章息劣交益流阿方相式慕不截同—口腹頭堅談傘判炭、癥書洞面順談貼判穿與刻電嫩話敵談嘉判二恥、屋電蠢話編談稀判(一)含陷義下：晝電載話路談劍判傳是連指袖借距助擋電帝話熟通來訊照手隆段榜進捕行桶信撈息礎溝隆通鞭、無協(xié)抽商沉交代易親條蓋件茄，塘尋漁找鏡達石成先交鉗易革的矩一荒種儀談惡判傻方舌式緩。(二)優(yōu)爪點嫩：(狐1講)便富捷去；(訴2才)說研話你可充以擇直毀截寫了叮當義；(醬3亂)利賊用養(yǎng)電嶺話冤，樓可境以屯忽零視遞身油份籍的罵差迅異撫；(執(zhí)4微)電盛話兇中版可頂以腰防模止洲自振己搬信英息并的厭流塌出齡，示控痕制軍信臂息詠的錦流樹量帥；★按損照徐談藝判爭的唐信階息吹交嚼流迅方校式原不昆同—口壇頭冤談棋判慚、償書埋面錯談框判作與能電余話絹談昆判二靜、冒電勸話奶談浙判(蕩5競)在清電菊話碎中嚷，假可茅以剃直淡接饞地臉在劇電逝話爪中儲插調嘴靠，姿不長會津給昏人用不欲禮抗貌首的管感妄覺坊；(脈6色)可座以癥降躍低籍成騎本米；(三)缺岡陷尋：(特1怖)誤缺解散較緩多脈；(艘2館)易反被銜拒軌絕茅；(挺3招)某外些耗事絕項勝易基被葛遺豪漏鵝和徹刪曬除策；(填4戴)有淹較瓶大掀風侍險聽；★按楚照稻談款判臘的臣信虧息叛交曠流貍方?jīng)Q式蠶不槐同—口胞頭沉談偷判間、霞書耽面摟談翠判納與鍬電顯話民談走判二甲、宵電但話粉談繼判(逝5趙)時文間銅緊院迫青；(喝6罪)容郊易大分績神位；(楚7據(jù))很扔難城判漏定俘接免電儉話愧人澡的鹿反偵應蒜；(四)適舊用刪范史圍微：(章1米)為楊與翠對撈方幸快碎速躬溝抵通民、彈盡階早虎聯(lián)由系程、塞盡葉快彩成理交脈時趟；(療2姨)為紹取濫得榆談湊判立的均優(yōu)勢勢花地瘋位敘時匠；(擇3割)為蟻使吧商私務消信環(huán)息耐的陡流寬傳辰面?zhèn)刃”鏁r夜；★按輔照液談營判遙的詢信社息秩交偽流灘方狐式陶不尺同—口歲頭斯談伙判聯(lián)、吧書佛面驢談棉判滾與杜電君話生談經(jīng)判二側、腐電磚話驕談線判(念4醉)為西縮略小俯雙呀方駐地侍位嘉的摧懸逐殊址差膛距百時李；(慎5容)想席拒饅絕網(wǎng)談幟判桂對搶手砍或蔥中烈斷型談潛判貫時灶；(諒6轎)故停意索表師示精對被某聰項而業(yè)舞務熱或綢某噸談階判勿不唱關想心先或衡故賀意扭表粒示讓我倍方到談燥判科態(tài)易度漏強術硬倉和飛立狠場歸堅琴定文時止；(搜7康)對片待鮮難斥以網(wǎng)溝目通毒和告難頃以戀對唯付繭的致談快判般對進手汽時害；(唐8陣)當理面卷對杰面倡談闖判儉方勞式油難蓬以局進派行宏時鎖；(五)注港意鎖事翠項粗：(廟1防)干痰凈源利鑰落盈的艦開添頭遼；★按宿照扛談技判替的謠信產(chǎn)息蛙交替流技方遼式倆不扭同—口喘頭食談活判妻、增書鳥面裂談檔判來與摘電孝話盾談托判二怖、醒電抽話學談桶判(丈2焦)做地好震準擴備或（站清育單獨、惹模藥擬炎、土“秤借蜜口蕩”窮）柳；(飽3碗)詢防問瞎對益方款是末否英聽抬清豬楚源；(球4守)集沖中定精護神奮，略不跟可葡一農(nóng)心泰兩謀用世；(吩5是)及須時麻更有正—不欣利閱時原堅內(nèi)決壞要糖求叢重序談?chuàng)專?復6吧)記器錄農(nóng)整撈理養(yǎng)，涼便魂于偷查封閱孕；(六7踩)在臭電透話須中診“琴握驚手止”烘告采別錘；(壟8衣)協(xié)套議育備摩忘底錄觸（挺責伸任廟、刺權捕利章、槍義斷務認等嘴記揭錄顏，征并真寄盲對循方吩一池份糟）猴；★按族照腿談小判由的許信騰息萍交天流指方蝦式括不構同—口填頭暴談卡判印、鋤書怪面輝談桂判理與輝電償話豈談缺判三顧、祥書雕面命談龜判(一)含獄義捷：災書羞面藝談堆判捏也兵叫倆函妥電授談驢判閥，傍是奴指次通端過中信墊件柳、赴傳玻真和、尋電井報棗、柳電家子凈郵常件錫等慚方尺式消來僑進黨行懸談秧判貝的嶼一侵種撓談容判切方半式丹。(二)優(yōu)苗點惑：(釣1錄)方坑便雪、菌準宅確提；(繼2或)有弟利兄于螞談果判能決攏策—思版考紅時凳間掀充通裕更；(樸3顆)材階料街齊乘全師、嶄有狀據(jù)瀉可鞭查—圖序象朗、偉文每字獎表夢達窩；(辯4送)節(jié)軌省鴉時耀間漸和游成肺本集；(漏5嘆)書蘇面包談婆判喪的桂談樂判所人酷員滅是烏不漲見局面歷的叛；★按玻照黎談碌判等的境信給息謊交赤流澆方姻式烈不鄰同—口昨頭榨談獸判恨、光書饑面障談垮判族與希電看話斧談藝判三陸、店書揮面肺談松判(三)缺演點猛：(只1曾)可撒能丙詞戒不鳥達聾意齒，蕩易飄誤障解鮮、鏟引灑起揉糾盲紛賊；(重2皮)無癢法煙觀輛察梯對勝方假的夢語啄言根、去表煉情劇及睜動劉作易習軍慣斧等竟觀零察鞋其積心促理數(shù)活騎動脆，勵難殺以賊運歉用閥談筒判駝技售巧擾；(匆3初)缺后少購面周對妨面盡接且觸棉，奸談貧判仍不納能柏深晝?nèi)胫都毟钪伦R；(四)適然用閃范兇圍濃：交遍易紐奉條吧件輩比隱較書規(guī)蓋范奴、銜明麗確屑，飽內(nèi)窗容巴比兩較刑簡討單嬸，上談泛判繼雙請方宅彼梳此鐘比繼較禁了江解天的交助易秋談唱判始。★按聽照葬談灶判加的概信榮息漢交夠流蹈方竄式悼不板同—口呀頭饅談曲判牽、歲書麥面典談賣判瞇與地電材話歌談鐘判第勸二犯節(jié)扮個曲體醫(yī)談辱判與集聰體予談對判一、繁個瞧體林談瀉判(一)含支義鉛：鄉(xiāng)豐個然體搭談糊判匯又段稱丸一鎮(zhèn)對堵一每談?chuàng)闻薪o、炭單充人改談厭判胸，快是套指勁談狀判吳各侄方群參尸加絡談氣判攏的觸人杯數(shù)揉均嘆為漆一區(qū)人壇的鞋談隊判慣方左式太。(二)優(yōu)沫點究：(其1漿)談籍判交規(guī)之模標小列，智可熟以耍靈洞活喂變匙通捆；(犁2啟)談芝判凡方晌式伯可恭靈救活膽選硬擇唯，蜓氣奶氛巴較慕輕仗松裁和偶諧素；(降3龍)全噴權消代脹表拘，貫可號避既免扁內(nèi)憶部屠配美合互不火利劈燕的謠狀春況附；(神4郵)談稼判兼雙記方亂有踐利嗚于洲溝判通皺和畜保駁密笑、命封吵鎖腐信廳息拿；★按寺照筍參舟加魔談方判輪的趴人娘數(shù)廳的以規(guī)莫模—個珍體誕談扔判梅與吐集腹體婆談駛判一、年個澆體早談窗判(三)缺講點膀：(閃1飲)一孩人慈要姜對衫付棄多和方營面盼問仙題使，資在鎖復辭雜鋼的紡談療判余中還會獅出誤現(xiàn)懂力鋼不英從霞心姜；(焦2煌)單訊獨他作卸出斬決壘策聲，蹤蝶面張臨陪的董壓鉗力協(xié)大足；(殿3勢)無鮮法維使損用搶小趣組控談拖判斥的米某加些豪策輝略項；(釀4柄)是尺最家簡階單螺、讀也笛是攻最螞困閥難句的翻談焦判令方濫式碌；★按匯照宵參饞加嬌談叉判痰的旨人騾數(shù)甘的冤規(guī)危?！獋€嶄體撿談夜判幅與腎集強體處談讓判二擾、臟集憐體螺談唇判(一)含塵義搶：掀集動體攏談裂判招又炒稱朗團捎隊象談賓判儀，贊是廚指鼓談燥判陳雙辦方璃都挪是漠由徒兩跡個欠或集兩邪個閱以尼上胃的虹人刊員站參裂加蹲協(xié)帳商押的禿談塊判鍋形重式五。(二)優(yōu)槍點勸：(百1鐮)團蘿隊賞成屬員絮之蝕間宿可質以配取浩長蓬補刷短烈；(館2委)集首體尤的繩智鑒慧荷與淘力耍量艙是文取請得蹦談就判徒成畢功把的掘保稀證脅；(教3永)能毛更撤好引地哄運輩用婚談零判廉策饅略掠和絕技殲巧左，簽發(fā)邊揮捧談啟判烤人窩員償?shù)淖藙?chuàng)巷造嬌性混、肉靈府活嶄性粉；★按那照佳參言加心談騾判袋的息人搶數(shù)由的吩規(guī)朝?！獋€午體只談包判扶與束集信體惡談引判二尿、坦集店體壩談嫁判(攜4餃)可田采政取瘦靈羊活宇方遍式引消御除瞞談魔判富的寫僵吧局森和溫障紙礙予；(貓5亡)經(jīng)媽小壤組父談燒判吐達顫成屋的散協(xié)味議偉約積束洽力燙和吳合葛理烈性芝強俗、溉履仿約號率唱較建高打；(三)缺填點斷：(索1近)安肉排叫呆壺板—計踢劃施后彼必鼓須應嚴袍格屋按慢照纖其堵行像事礎；(樸2撒)氣慶氛衫緊肅張—太凱規(guī)蔑范紋，踐人疤員么會宣拘甲謹慶；(北3趟)協(xié)多調鹿困絲式難—相脾互專配壩合遞和竟信腐任亮是羞戰(zhàn)餃勝殃對百手獎、雷爭塌取顛談教判甲成墻功膏的展重渾要筐條諸件澆；(演4羽)保蕩密巧困伙難—人段多只嘴拴雜五，雪難凱免傅泄消露蟲機肝密簡；★按海照轉參警加仙談吵判狹的尼人憶數(shù)死的通規(guī)桑?！獋€灘體擋談喬判吩與奪集奪體狂談刺判一、明主鵝場陽談紐奉判(一)含處義蹲：蕉主捏場貿(mào)談冶判椒是判指饅談久判志一榆方餐以燒東慌道戚主汗身煮份斜在學自械己結所完在蹈地腦進盈行甜談縫判淹的卻一屬種渾談做判微方元式炒。(二)優(yōu)惹點父：(譽1貓)有悉利付于耀樹耽立貴心吐理粘優(yōu)猜勢妄；(莫2命)可殘以破以禮禮衣待?？蜕龋?辮3扛)有褲利噸于掙東監(jiān)道境主嬌一歡方役?；バ某笳勊型?，盾無糧需放分棚心獄熟準悉籮和旅適糞應逗環(huán)流境誤；(慈4恭)沒古有壁旅劉途或疲皂勞仆給鋪談寸判丘帶竟來膽的亡影遣響啄；★按賣照造談辟判褲地寇點話的情不恥同—主吉場僵談民判堅、面客鋼場遠談磁判裕與極中梯立腫地要點趟的犁談騰判一、郊主懇場魔談鏡判(三)缺招點降：(場1命)主犁場宋談專判術的險東運道饒主響方惕的愧壓誓力癢要鄉(xiāng)豐大蹄于另客服場客談驕判豎；(淚2員)容撇易置被銳對針方綢刺極探鼓情穴報補，碼抄月后疑路徹（貪走陣上序層釀路山線鉗）頌；★按隱照焰參悟加型談論判屈的直人炭數(shù)巴的彩規(guī)婦?！獋€蜂體音談必判滿與綠集索體篇談物判二旅、鬼客狠場爛談貝判(一)含托義生：?？透葓鋈稣勎枧醒a又當稱凱客多座舅談疏判膜，卷是熊指辭談今判糠人足員支到許對扎方辦所鵲在帽地爬進零行冶有摩關匠交茅易敏的赴談述判粒方麗式梅。(二)注艱意斃事盼項夸：(箭1冠)審侵時禾度遲勢瓶，薦靈殼活燃應竟對岸；(童2申)采煎取抽客泳隨跡主巡壽便較的跟方士式浩；(三)特繩點第：(扭1府)東精道挺主覽進隔攻熱強穴烈澤時秋，繼可目借展口旅抵唱擋瞧對趙方罪；(斬2洲)貼昏近斤對嗚方震，粗容復易喇創(chuàng)蹤蝶造偶針蹄對候性梨更扮強枕的眾談返判稼機虧會進；★按神照嘆談左判貿(mào)地買點滋的烈不球同—主漆場起談捷判叨、曉客置場渣談累判肺與北中不立恥地鄙點極的壟談迎判（路五咬）銜按黨談純判懇雙怪方膏所召采碌取炒的剃態(tài)憤度護劃醋分1、讓驅步部型雙談騾判—泥—注誘重遵雙索方閘關繭系恒，哄適扣用黎于賤談未判階雙繩方閣關錫系標密澆切脅的秒情柔形談棵判晉者匯采總取禍盡退量萄避考免應沖缺突黨，北隨詞時綁準牢備勝為占達士成引協(xié)哲議逮而莖讓名步復，客希育望零通觸過如談紙判劑簽丈訂患一享個引皆蓮大管歡雷喜凱的易協(xié)投議興，樣或糖者細至近少婚簽漢訂馳一棕個旨能棒滿像足缺基尖本蕩利沿益鈴的擦協(xié)昂議繼，跌不需至糊于址空頓手圖而滾歸追。嶄這蓮種進談癥判盛不暢是載把液對尋方打當序成疲敵堪人基，性而畢是秘當圣成半朋針友罷看旨待者。在何實剃際踢的婚商濁務怖談抵判會中要，鼓人果們飛極店少胡采存取化這蛙種抖方否式野，侍一耍般皇只肌限嫁于職雙假方否的洋合拾作蓮非呼常沉友弱好公，朽并旨有暑長鋸期壘業(yè)預務衫往五來懷的糟范呈圍束。二瓣、狠國急際接商纖務頃談世判字的宵種盒類2、立蹄場陳型酬談呼判—界—很社難楚達巾成腹協(xié)緞議硬奮式暢談筍判股也仁稱禿立翁場眼型際談閱判萬。濱談萌判右者泡將行談寒判些看泳成灑是加一君場餐意勉志閥力在的雕競容賽易，減認巡壽為接在妙這塵種刃競毒賽法中魄，娃立療場被越優(yōu)強晨硬員的屬人貧，雙最登后壞獲體得湯的外也唯越盛多卻。倉采采取議這榆種嫌談狀判膛方叔法載的撓人坦往曬往費把訂注薄意嬸力嘉投喇入有到槐如震何烈維彩護案自邁己左的協(xié)立蕩場主，誤抬記高鏡加唉強蔑自劈燕己訂的君地撲位瓶等才方輔面銹，灰處鍋心煉積棉慮狡地最要來壓修倒飲對遲方蓮。硬諷式沾談目判群常獻常耀是匠只殃有今表藍面撲上室的等贏楊家付，娛而擦沒卸有野真虧正賞的胃勝用利蟲者蠅。二笨、環(huán)國腐際澡商小務把談族判嘩的旨種便類3、原云則菌型嫩談魄判—盡—既畢堅飽持醉立咐場僵，漫又尚能內(nèi)夠斷在吵必型要賽時引求縱同持存嗓異原箭則例式環(huán)談振判叮最目早頭是逮由呼哈大佛新大標學裕談躲判腫研老究色計伸劃微中量心飛提蠅出見的故，駕所那以夫又羅稱鎖哈光佛窩談咽判她術闖，校這采種蝴談擾判夫，爆有仇四蓮個惕特常點煌：主遲張胸對洽事穿強炭硬尿，呀對竄人結溫到和鴨，仙把闖事題和誼人樓區(qū)與分忍開谷；主撞張磨開姐誠塊布洽公爐，排在僅談紫判喉中洽不禍采典用贊詭意計煎，哄不洗故漲作叨姿晌態(tài)汽；主腿張曬在斤談朋判播中疲既案要卵達挺到耀目水的憲，柏又就要柔不加失籃風圓度流；主紫張防盡旁量傾保代持鏟公凝平殊、斃正挑直給，盆同走時暮又斷要摘讓歉別瞞人烘無涌法區(qū)占薯你漿的怨便嘴宜膽。一度種廚既訪重緣瑞理英性漲又紛重犬感疼情嘆的襖談呼判頃，無所弄以憲為絹大爪多嚼數(shù)育國她際怒商既務劃談罰判灣者執(zhí)所喬推節(jié)崇宣，副在情國己際狹交吉往貝上殲應讓用邁十者分喊廣夢泛肝。二米、旋國旅際棵商競務章談雜判椒的蜘種河類讓萍步怨型愿談漸判迫、老立渣場你型觸談囑判趁和糾原殊則秋型茂談耽判鉛的殲比稀較二躬、頂國驕際岔商蟲務陳談權判餃的納種固類影時響踢上禁述幾短種歲談廈判技方爹法浴的弱因逢素收一喊般嬌有棄四驚個眠：（賺1餅）只今軋后翼繼緒續(xù)裹合栗作帽的令可慚能培性（蠢2造）柱實葬力訊對猴比（盒3樸）熊交沃易堪的防重辱要紫性（振4沙）儲人榮力閉物伶力刺財醫(yī)力芽時睡間芽方摩面臥的叨限位制二竄、共國湖際核商熔務嗚談怠判艱的母種拐類（筆六稿）反按酬談魄判建內(nèi)竟容為劃兼分畏：1、投典資躲談帆判：們投領資心是寬把首一耍定迫的兵資籍本貌投越入冠和現(xiàn)運催用太于遙某銳一疊項緞以屑盈賤利翠為坊目賴的化事旨業(yè)堵。醫(yī)而童投鑒資績談眠判夢的丑雙槽方祥共雄同橋參批與份或捎涉探及叼某埋項辱投頃資湖活棄動襪，癥雙祥方也對漸該頁投久資吊活膽動許所倡涉國及椒的塵有始關朽投爺資爺?shù)男踔荏w期旗、咐投市資芽的梯方著向蘭、遇投幕資烘的凍方械式喪、鄭投起資諷的馳內(nèi)渠容搏與絕條勿件鏈、華投晃資德項搞目質的細經(jīng)傭營踏及炎管居理促，熱以奮及驅投恢資拴者拖在心投瓦資批活汽動鵲中聚的賺權飛利貧、捎義辰務弊、孤責現(xiàn)任溝和壇相厭互奸關俘系低所慨進武行懇的恒談濱判噸即搏投階資續(xù)談尺判皂。2、租碼賃勒談胃判：辣我昌國盞企炒業(yè)碎從范國撇外半租冷用先機國器希和辣設汗備滿而柜進事行努的溜談捆判汪。劃它伏涉累及貨機牢器始設重備猾的虛選灰定眉、富交劃貨療、護維夜修江保蝴養(yǎng)高、尿到淘期栗后彩的螺處孤理宣、繡租梯金幟的開計悠算婚與分支舒付遇，奸在塘租區(qū)賃恐期粱內(nèi)誕租凍賃恐公刃司帽與孤承喇租群企繼業(yè)演雙喬方轉的妥責飯任惱、屋權織利假和蔬義悼務慚關喇系耐等捷問房誠題暫。二鄭、士國截際泳商踢務匠談泥判肅的筆種物類3、“三祝來軋一客補”談移判：“三撿來”指擱從番國大外招來挖料剃加沃工嫁、釣來頂