第5章合同主體與標(biāo)第一節(jié)合同當(dāng)事人合同當(dāng)事人指以自己的名義訂立與履行合同并享有一定的權(quán)利與承擔(dān)約定的義務(wù)的人。一、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容(一)合同當(dāng)事人的名稱或姓名(二)合同當(dāng)事人的地址2二、約定合同當(dāng)事人條款的注意事項(一)合同當(dāng)事人必須具有締約能力(二)合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確(三)合同當(dāng)事人的地址應(yīng)當(dāng)正確、詳細(xì)3第二節(jié)成交商品的名稱一、品名條款的內(nèi)容（示例）NameofCommodityDescriptionofCommodityQuantityUnitpriceFrozenMudsnailMeatBoiledL200-400M400-600S600-800SS800-10004二、約定品名條款的注意事項

１.內(nèi)容必須明確、具體。２.針對商品實際作實事求是的規(guī)定。３.盡可能使用國際上通用的名稱。４.注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運費開支。5.商品包裝上的品名與出口單據(jù)上的品名一致。（補充）5實際案例我國出口蘋果酒一批，該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“CiderWine”，而提交的出口單據(jù)上均用“Applejack”，貨到國外后遭海關(guān)扣留、罰款。6第三節(jié)進(jìn)出口商品的質(zhì)量

一、質(zhì)量的定義

商品的質(zhì)量(QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能，機(jī)械性能，化學(xué)成分和生物的物性等自然屬性；后者包括商品的外形，色澤，款式或者透明度等。7二、約定進(jìn)出口商品質(zhì)量的重要性1.美國：FDA2.歐盟：注冊號/HACCP3.國際組織：ISO4.具體企業(yè)：ADIDAS8三、表示進(jìn)出口商品質(zhì)量的方法

㈠憑實物表示成交商品的質(zhì)量

1.看貨買賣

當(dāng)買賣雙方采用看貨成交時，則買方或代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對方驗看過的商品交貨，只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質(zhì)提出異議。在國際貿(mào)易中，采用看貨成交的有限，這種做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。

92.憑樣品買賣

⑴賣方樣品(Seller'sSample)

由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品”．凡賣方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)者，稱為“賣方樣品買賣”在此情況下，在買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”(Qualityasperseller‘ssample)。日后，賣方所交整批貨(Bulk)的品質(zhì)，必須與提供的樣品相同。10⑵買方樣品(Buyer'sSample)

買方有時提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為＂憑買方樣品買賣＂在這種場合，買賣合同中應(yīng)訂明：＂品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)(Qualityasperbuyer'ssample)。日后，賣方所交正貨的品質(zhì)，必須與買方樣品相符．

EX:Adidas在東南亞生產(chǎn)足球鞋、休閑鞋就是憑買方樣品買賣！

1112⑶對等樣品(CounterSample)

賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”也有稱之為“確認(rèn)樣品”(ConfirmingSample)當(dāng)對等樣品被買方確認(rèn)后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對等樣品為準(zhǔn)。13憑樣品買賣注意事項1.凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。買方對與樣品不符的貨物，可以拒收或提出賠償要求。2.以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法。143.采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時,應(yīng)在合同條款中作出靈活的規(guī)定。如:“品質(zhì)與樣品大致相同”。4.以介紹商品為目的而寄出的商品，要標(biāo)明“參考樣品”，未標(biāo)明參考樣品，對方就可認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)樣品。15（二）憑說明表示品質(zhì)

1.憑規(guī)格買賣(SalebySpecification)

商品規(guī)格(Specification)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、性能、容量、長短、粗細(xì)等。憑規(guī)格買賣時，說明商品品質(zhì)的指標(biāo)因商品不同而異，即使是同一商品，也會因用途不同，而對于規(guī)格的要求也就有了差異，由于這種表示品質(zhì)的方法，明確具體，簡單易行，故在國際貿(mào)易中被廣泛的運用。162.憑等級買賣(SalebyGrade)

商品的等級(GradeofGoods)是指同一類商品，按規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和避免爭議，在品質(zhì)條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。(Ex:棉花、鎢砂等！)173.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalebyStandard)

商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有由同業(yè)公會，交易所或國際性的工商組織規(guī)定。（我國常用的標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)）國際貿(mào)易采用的各種標(biāo)準(zhǔn)，有些具有法律上的約束力，凡品質(zhì)不合標(biāo)準(zhǔn)要求的商品，不許進(jìn)口或出口。但也有些標(biāo)準(zhǔn)不具有法律上的約束力，買賣雙方洽商交易時，可另行商定對品質(zhì)的具體要求。

18良好平均品質(zhì)（FAQ）在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”(FairAverageQuality,FAQ)這一術(shù)語來表示其品質(zhì)，所謂“良好平均品質(zhì)”，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。在我國實際業(yè)務(wù)中，用FAQ來說明品質(zhì)，一般是指大路貨而言，在標(biāo)明大路貨的同時，通常還約定具體規(guī)格作為品質(zhì)依據(jù)．

194.憑說明書和圖樣買賣(SalebyDescriptions)有些機(jī)器，電器，和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計的要求嚴(yán)格，用以說明性能的數(shù)據(jù)較多，很難用幾個簡單的指標(biāo)來表明品質(zhì)的全貌。因此，對這類商品的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣，照片，設(shè)計圖紙，分析表及各種數(shù)據(jù)來說明具體性能和結(jié)構(gòu)特點。按此方式進(jìn)行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣。

20說明書示例215.憑商標(biāo)或品牌買賣

商標(biāo)(TradeMark)是指生產(chǎn)者或商號用來識別所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌(BrandName)是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來，一個品牌可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品。

226.憑產(chǎn)地名稱買賣國際貨物買賣中，有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，其品質(zhì)具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特格和特色，對于這類產(chǎn)品，一般也可用產(chǎn)地名稱來表示品質(zhì)。Ex:涪陵榨菜！龍口粉絲！23四、品質(zhì)條款的規(guī)定

（一）對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度

1.交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其它類似條款

2.品質(zhì)公差(QualityTolerance)

公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差，為了明確起見，應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差。凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價格。

243.品質(zhì)機(jī)動幅度

⑴規(guī)定一定的范圍。即對品質(zhì)指標(biāo)的規(guī)定允許有一定的差異范圍，賣方交貨，只要在此范圍內(nèi)都算合格。⑵規(guī)定一定的極限。即對所交貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限，即最大，最高，最多為多少，最小，最低，最少為多少，賣方交貨只要沒有超過規(guī)定的極限，買方就無權(quán)拒收。

25品質(zhì)增減價條款

為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在使用品質(zhì)機(jī)動幅度時，有些貨物，也可根據(jù)交貨情況調(diào)整價格，即所謂品質(zhì)增減價款，即對約定的機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按照實際交貨品質(zhì)規(guī)定予以增價減價。

26㈡正確運用各種表示品質(zhì)的方法

凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。如同時采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣。則要求交貨品質(zhì)，既要與樣品一致，又要符合約定的規(guī)格。27案例分析

國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，未聲明是參考樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當(dāng)貨物運到英國后，買方檢驗后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)符合合同規(guī)定，但與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：在此情況下我方是否可以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？28第四節(jié)進(jìn)出口商品的數(shù)量一、計量單位和計量方法㈠計量單位

1.計量單位的確定方法⑴按重量(Weight)計算1公噸（M/T）=1000KGS1長噸（L/T）=1016.05KGS1短噸（S/T）=907.2KGS1磅(Pound)=0.453597KG291盎司(Ounce)=0.0283494KG1克拉（Carat）=0.2克1市擔(dān)（M/Quintal）=50KGS1英擔(dān)（L/Quintal）=50.80KGS1美擔(dān)（S/Quintal）=45.36KGS30案例分析我方一進(jìn)出口公司和日本一公司簽定了大米出口合同，價格條款為：US$275pertonFOBShanghai。問：若遇目標(biāo)市場行情看漲，我方可能陷入何種糾紛？31⑵按數(shù)量(Number)計算

大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費品，輕工業(yè)品，機(jī)械產(chǎn)品以及一部土特產(chǎn)品，均習(xí)慣于按數(shù)量進(jìn)行買賣，所使用的計量單位有件，雙，套，打，卷，令，蘿，以及個，臺，組，張，袋，箱，桶，包等等。32⑶按長度(Length)計算

在金屬繩索，絲綢，布匹等類商品的交易中，通常采用米，英尺，碼等長度單位來計量。1英尺=0.3047999米1碼=0.9144027米33⑷按面積(Area)計算

在玻璃板，地毯等商品的交易中，一般習(xí)慣于以面積作為計量單位，常用的有平方米，平方英尺，平方碼等等。1平方英尺=0.092903平方米1平方碼=0.8361273平方米34⑸按體積(Volume)計算

按體積成交的商品有限．僅用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等．屬于這方面的計量單位，有立方米，立方尺，立方碼等等。⑹按容積(Capacity)計算各類谷物和液體貨物，往往用公升、加侖等容積計量。

1公升=0.2642美制加侖

1公升=0.22英制加侖352.國際貿(mào)易中的度量衡制度

在國際貿(mào)易中，通常采用公制、英制、美制和國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制。根據(jù)《中華人民共和國計量法》規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的計量單位為國家法定計量單位”。目前除了個別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計量單位。

36㈡計算重量的方法

１.毛重（GrossWeight）

毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量，這種計重辦法一般適用于低值商品。２.凈重（NetWeight）凈重是指商品本身的重量，除包裝物后的商品實際重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計重辦法。不過有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，有時也采用“以毛作凈”的辦法計重。所謂“以毛作凈”（GrossforNet），實際上就是按毛重計算重量。373.公量

棉花，羊毛，生絲等商品有比較強(qiáng)的吸濕性，重量也就很不穩(wěn)定，為了準(zhǔn)確計算這類商品的重量，國際上通常采用按公量計算，其計算辦法是以商品的干凈重（即烘去商品水份后的重量）加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量，即為公量。⑴公量=商品干凈量×（1+公定回潮率）

⑵公量=商品凈量×（1+公定回潮率）÷（1+實際回潮率）38公量計算題

現(xiàn)出口羊毛10公噸，買賣雙方約定公定回潮率為11%，現(xiàn)抽樣測得10公斤羊毛脫水之后僅剩8公斤，求該批羊毛的公量！394.理論重量

對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品只要規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從件數(shù)推算出總量。但是，這種計重方法是建立在每件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的，重量如有變化，其實際重量也會發(fā)生差別，因此，只能作為計重時的參考。

405.法定重量和實物凈重

按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的，所謂法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量，而除這部分重量所表示出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。41二、數(shù)量條款的規(guī)定

㈠數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體

為了便于履行合同和避免引起爭議，進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。進(jìn)合同中的成交一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來表示。㈡溢短裝條款

Ex：Quantity:5%moreorlessallowed!1.溢短裝選擇權(quán)的順序：賣方買方船方2.價格計算問題：a.按合同價計算b.按發(fā)貨裝船時或貨到岸時的市價計算Quantity:5%moreorlessatseller’soption!42第五節(jié)進(jìn)出口商品的包裝一、包裝的重要性（示例）國外對我國商品的描述：一流原材料、二流品質(zhì)、三流包裝、四流價格二、運輸包裝（一）對運輸包裝的要求43⑴必須適應(yīng)商品的特性。⑵必須適應(yīng)各種不同運輸方式的要求。⑶要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作。⑷在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費。⑸必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求。生物入侵問題！綠色壁壘問題！44（二）運輸包裝的標(biāo)志

1.運輸標(biāo)志（ShippingMark，嘜頭）目的地標(biāo)志主要標(biāo)志件號標(biāo)志體積標(biāo)志重量標(biāo)志原產(chǎn)地標(biāo)志45標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志

標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志包括：⑴收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；⑵參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號；⑶目的地；⑷件號。標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志示例462.指示性標(biāo)志

指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸，運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單，醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出．有人稱其為注意標(biāo)志。473.警告性標(biāo)志

警告性標(biāo)志又稱危險貨物包裝標(biāo)志。凡在運輸包裝內(nèi)裝有危險貨物時，都必須在運輸包裝上標(biāo)明用于各種危險品的標(biāo)志。除我國頒布的《危險貨物包裝標(biāo)志》外，聯(lián)合國政府間海事協(xié)商組織也規(guī)定了一套《國際海運危險品標(biāo)志》這套規(guī)定在國際上已有許多國家采用，因此，在我國危險貨物的運輸包裝上，要標(biāo)明我國和國際上所規(guī)定的兩危險品標(biāo)志。48警告性標(biāo)志示例495051運輸包裝的標(biāo)志條款示例TheSellershallmarkoneachpackagewithfadelesspaintthepackagenumber,grossweight,netweight,measurementandthewording:“KEEPAWAYFROMMOISTURE”,“HANDLEWITHCARE”,“THISSIDEUP”etcandthefollowingshippingmark.52三、銷售包裝1.對銷售包裝的要求⑴便于陳列展銷。⑵便于識別商品。⑶便于攜帶和使用。⑷要有藝術(shù)吸引力。(茅臺酒的故事)2.銷售包裝的裝潢畫面銷售包裝的裝潢畫面富有藝術(shù)上的吸引力，注意禁忌。（EX：日本的荷花、狐貍；中東女性等。）533.文字說明

⑴在銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標(biāo)，品牌，品名，產(chǎn)地，數(shù)量，規(guī)格，成分，用途和使用方法等。

⑵在銷售包裝上使用文字說明或制作標(biāo)簽時，還應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理條件的規(guī)定。（如我國：三無產(chǎn)品、中英文對照等）544.條形碼

商品包裝上的條形碼是上一組帶有數(shù)字的黑白及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，這是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。

55UPC碼56EAN碼

注:我國EAN碼國別號為690、691、692、693！國別碼廠商碼商品碼計算機(jī)檢查碼57四、中性包裝和定牌

㈠中性包裝中性包裝是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別，地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者，是指包裝上既無生產(chǎn)國別和廠商名稱，又無商標(biāo)或品牌。