第7頁共7頁下半年總經(jīng)?理工作計劃?____?年度已過半?，目前__?__租賃公?司的年度目?標(biāo)遠(yuǎn)未達(dá)半?，留給下半?年任務(wù)非常?之重，為確?保____?年度經(jīng)營目?標(biāo)的實現(xiàn)，?需大膽探索?，勇于創(chuàng)新?租賃模式，?現(xiàn)擬訂如下?工作計劃。?一、抓好?業(yè)務(wù)開拓。?1、解決?用車瓶頸。?目前公司僅?有租賃旅游?大巴___?_臺，小汽?車____?臺，合作旅?游大巴__?__臺。經(jīng)?營規(guī)模偏小?，不能參與?政府或企業(yè)?的租賃競標(biāo)?，影響運(yùn)營?。為解決經(jīng)?營規(guī)模問題?，計劃在下?半年從兩個?方面入手：?⑴調(diào)查長?途兄弟單位?閑置車輛，?申請集團(tuán)劃?撥到租賃公?司統(tǒng)一管理?，參照折舊?費(fèi)用，內(nèi)部?考核補(bǔ)償給?兄弟單位。?利用這些車?輛壯大租賃?市場。⑵?與汽車廠家?洽談，與租?代購方式購?車(融資租?賃-先租入?車輛經(jīng)營，?待租賃期滿?優(yōu)先購買)?。2、尋?找盟友，搭?建合作平臺?。為完成經(jīng)?營目標(biāo)，優(yōu)?先發(fā)展業(yè)務(wù)?，在直接業(yè)?務(wù)拓展能力?有限情況下?，抓好旅游?旺季，與酒?店、賓館、?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、?旅行社等結(jié)?成盟友，通?過外圍延伸?業(yè)務(wù)擴(kuò)張。?⑴下半年?度與___?_家酒店、?賓館，__?__家旅行?社簽訂合作?協(xié)議。⑵?與____?家銀行金額?機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)?略合作，采?用銀行卡租?車，簡優(yōu)租?賃手續(xù)，降?低信用風(fēng)險?。⑶對定?制租賃汽車?的政府機(jī)關(guān)?或企業(yè)單位?，采取以新?換舊方式，?確保租賃收?入的穩(wěn)定。?⑷以新?lián)Q?舊下來的車?輛，通過電?話、網(wǎng)絡(luò)、?市場宣傳開?展，應(yīng)用于?假日個人租?賃，或一般?商務(wù)租賃。?3、建立?客戶數(shù)據(jù)庫?，并與信息?技術(shù)部門合?作，在網(wǎng)絡(luò)?平臺上開發(fā)?電子商務(wù)訂?單系統(tǒng)。記?錄客戶的姓?名、汽車等?級偏好、信?用卡號碼、?地址、公司?信息和歷史?租賃記錄，?確保為客戶?提供一個統(tǒng)?一的、穩(wěn)固?的服務(wù)體系?，通過網(wǎng)絡(luò)?平臺，服務(wù)?業(yè)務(wù)開發(fā)。?4、調(diào)查?個人汽車租?賃市場，擬?訂會員制租?賃管理辦法?，培育商旅?、假日的個?人汽車租賃?市場發(fā)展。?二、做好?市場工作，?夯實業(yè)務(wù)根?基。雖然至?尊寶公司董?事長何偉軍?曾宣稱，汽?車租賃是一?個看不到天?花板的行業(yè)?，但目前，?包括中外合?資的汽車租?賃企業(yè)在中?國都遇到了?發(fā)展瓶頸，?主要是發(fā)展?規(guī)模小、缺?乏配套法律?法規(guī)約束而?存在的信用?風(fēng)險、政府?支持少，稅?負(fù)率高，企?業(yè)負(fù)擔(dān)重。?在此困難面?前，還是有?一些民營汽?車租賃公司?卻蓬勃發(fā)展?起來，這是?因為他們做?好市場，夯?實業(yè)務(wù)根基?。1、市?場調(diào)查與連?鎖經(jīng)營的網(wǎng)?絡(luò)布點(diǎn)。服?務(wù)業(yè)務(wù)不是?等出來的，?是做出來，?因此，下半?年度是做好?市場調(diào)查，?找準(zhǔn)切入點(diǎn)?，在適合地?點(diǎn)搶灘布陣?，尋找業(yè)務(wù)?發(fā)展機(jī)會。?2、加強(qiáng)?媒介宣傳：?利用集團(tuán)長?途公交、城?市旅游大巴?、的士便利?，發(fā)布車身?、彩頁、電?子廣告；利?用電臺、戶?外廣告，加?強(qiáng)宣傳；與?酒店、賓館?開展戰(zhàn)略合?作，發(fā)布汽?車租賃信息?；讓顧客知?道____?租賃，能找?得到___?_租賃。?3、加快網(wǎng)?絡(luò)平臺建設(shè)??，F(xiàn)代企業(yè)?都有自己網(wǎng)?絡(luò)主頁，介?紹自己公司?發(fā)展現(xiàn)狀、?經(jīng)營優(yōu)勢、?業(yè)務(wù)項目、?電子商務(wù)訂?單、聯(lián)系與?投訴方式，?我們應(yīng)盡快?利用絡(luò)網(wǎng)無?界限延伸經(jīng)?營。三、?做好財務(wù)服?務(wù)與監(jiān)控1?、做好市場?定價工作：?租賃市場是?一個價格透?明市場，準(zhǔn)?確測算成本?，制定合理?定價區(qū)域，?有利于業(yè)務(wù)?開展。2?、成本控制?：在市場價?格透明情況?下，控制成?本，則獲得?更多價格優(yōu)?勢。壓縮經(jīng)?營成本、節(jié)?減管理開支?，合理籌劃?資金使用成?本與稅收繳?納時間，贏?得利潤空間?。3、預(yù)?算分析：加?強(qiáng)預(yù)算管理?，開展預(yù)算?分析，及時?發(fā)現(xiàn)問題，?并落實糾偏?措施，確保?經(jīng)營軌跡不?偏離最終目?標(biāo)。四、?加強(qiáng)安全生?產(chǎn)。加強(qiáng)駕?駛?cè)藛T的安?全行車管理?，減少交通?事故發(fā)生或?不發(fā)生交通?事故，就是?對生產(chǎn)經(jīng)營?的節(jié)約，對?公司利潤的?貢獻(xiàn)。五?、完善人力?資源管理。?1、企業(yè)?競爭，歸根?結(jié)底是人才?競爭，是人?才提供的服?務(wù)競爭。建?立____?服務(wù)品牌，?從每一個員?工素質(zhì)抓起?，通過服務(wù)?培訓(xùn)，展現(xiàn)?工作面貌。?2、改革?績效與人事?考核辦法：?將客戶拜訪?、業(yè)務(wù)保有?、業(yè)務(wù)發(fā)展?、服務(wù)質(zhì)量?等引入量化?考核，與工?效掛鉤，激?勵員工走上?市場；建立?季度考核，?實行優(yōu)勝劣?汰制，將年?度考核與工?資增長、崗?位培訓(xùn)、職?務(wù)晉升等緊?密結(jié)合在一?起，提高員?工工作的主?觀能動性。?下半年總?經(jīng)理工作計?劃（二）?____年?度已過半，?目前___?_租賃公司?的年度目標(biāo)?遠(yuǎn)未達(dá)半，?留給下半年?任務(wù)非常之?重，為確保?____年?度經(jīng)營目標(biāo)?的實現(xiàn)，需?大膽探索，?勇于創(chuàng)新租?賃模式，現(xiàn)?擬訂如下工?作計劃。?一、抓好業(yè)?務(wù)開拓。?1、解決用?車瓶頸。目?前公司僅有?租賃旅游大?巴____?臺，小汽車?____臺?，合作旅游?大巴___?_臺。經(jīng)營?規(guī)模偏小，?不能參與政?府或企業(yè)的?租賃競標(biāo)，?影響運(yùn)營。?為解決經(jīng)營?規(guī)模問題，?計劃在下半?年從兩個方?面入手：?⑴調(diào)查長途?兄弟單位閑?置車輛，申?請集團(tuán)劃撥?到租賃公司?統(tǒng)一管理，?參照折舊費(fèi)?用，內(nèi)部考?核補(bǔ)償給兄?弟單位。利?用這些車輛?壯大租賃市?場。⑵與?汽車廠家洽?談，與租代?購方式購車?(融資租賃?-先租入車?輛經(jīng)營，待?租賃期滿優(yōu)?先購買)。?2、尋找?盟友，搭建?合作平臺。?為完成經(jīng)營?目標(biāo)，優(yōu)先?發(fā)展業(yè)務(wù)，?在直接業(yè)務(wù)?拓展能力有?限情況下，?抓好旅游旺?季，與酒店?、賓館、培?訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅?行社等結(jié)成?盟友，通過?外圍延伸業(yè)?務(wù)擴(kuò)張。?⑴下半年度?與____?家酒店、賓?館，___?_家旅行社?簽訂合作協(xié)?議。⑵與?____家?銀行金額機(jī)?構(gòu)開展戰(zhàn)略?合作，采用?銀行卡租車?，簡優(yōu)租賃?手續(xù)，降低?信用風(fēng)險。?⑶對定制?租賃汽車的?政府機(jī)關(guān)或?企業(yè)單位，?采取以新?lián)Q?舊方式，確?保租賃收入?的穩(wěn)定。?⑷以新?lián)Q舊?下來的車輛?，通過電話?、網(wǎng)絡(luò)、市?場宣傳開展?，應(yīng)用于假?日個人租賃?，或一般商?務(wù)租賃。?3、建立客?戶數(shù)據(jù)庫，?并與信息技?術(shù)部門合作?，在網(wǎng)絡(luò)平?臺上開發(fā)電?子商務(wù)訂單?系統(tǒng)。記錄?客戶的姓名?、汽車等級?偏好、信用?卡號碼、地?址、公司信?息和歷史租?賃記錄，確?保為客戶提?供一個統(tǒng)一?的、穩(wěn)固的?服務(wù)體系，?通過網(wǎng)絡(luò)平?臺，服務(wù)業(yè)?務(wù)開發(fā)。?4、調(diào)查個?人汽車租賃?市場，擬訂?會員制租賃?管理辦法，?培育商旅、?假日的個人?汽車租賃市?場發(fā)展。?二、做好市?場工作，夯?實業(yè)務(wù)根基?。雖然至尊?寶公司董事?長何偉軍曾?宣稱，汽車?租賃是一個?看不到天花?板的行業(yè)，?但目前，包?括中外合資?的汽車租賃?企業(yè)在中國?都遇到了發(fā)?展瓶頸，主?要是發(fā)展規(guī)?模小、缺乏?配套法律法?規(guī)約束而存?在的信用風(fēng)?險、政府支?持少，稅負(fù)?率高，企業(yè)?負(fù)擔(dān)重。在?此困難面前?，還是有一?些民營汽車?租賃公司卻?蓬勃發(fā)展起?來，這是因?為他們做好?市場，夯實?業(yè)務(wù)根基。?1、市場?調(diào)查與連鎖?經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)?布點(diǎn)。服務(wù)?業(yè)務(wù)不是等?出來的，是?做出來，因?此，下半年?度是做好市?場調(diào)查，找?準(zhǔn)切入點(diǎn)，?在適合地點(diǎn)?搶灘布陣，?尋找業(yè)務(wù)發(fā)?展機(jī)會。?2、加強(qiáng)媒?介宣傳：利?用集團(tuán)長途?公交、城市?旅游大巴、?的士便利，?發(fā)布車身、?彩頁、電子?廣告；利用?電臺、戶外?廣告，加強(qiáng)?宣傳；與酒?店、賓館開?展戰(zhàn)略合作?，發(fā)布汽車?租賃信息；?讓顧客知道?____租?賃，能找得?到____?租賃。3?、加快網(wǎng)絡(luò)?平臺建設(shè)。?現(xiàn)代企業(yè)都?有自己網(wǎng)絡(luò)?主頁，介紹?自己公司發(fā)?展現(xiàn)狀、經(jīng)?營優(yōu)勢、業(yè)?務(wù)項目、電?子商務(wù)訂單?、聯(lián)系與投?訴方式，我?們應(yīng)盡快利?用絡(luò)網(wǎng)無界?限延伸經(jīng)營?。三、做?好財務(wù)服務(wù)?與監(jiān)控1、?做好市場定?價工作：租?賃市場是一?個價格透明?市場，準(zhǔn)確?測算成本，?制定合理定?價區(qū)域，有?利于業(yè)務(wù)開?展。2、?成本控制：?在市場價格?透明情況下?，控制成本?，則獲得更?多價格優(yōu)勢?。壓縮經(jīng)營?成本、節(jié)減?管理開支，?合理籌劃資?金使用成本?與稅收繳納?時間，贏得?利潤空間。?3、預(yù)算?分析：加強(qiáng)?預(yù)算管理，?開展預(yù)算分?析，及時發(fā)?現(xiàn)問題，并?落實糾偏措?施，確保經(jīng)?營軌跡不偏?離最終目標(biāo)?。四、加?強(qiáng)安全生產(chǎn)?。加強(qiáng)駕駛?人員的安全?行車管理，?減少交通事?故發(fā)生或不?發(fā)生交通事?故，就是對?生產(chǎn)經(jīng)營的?節(jié)約，對公?司利潤的貢?獻(xiàn)。五、?完善人力資?源管理。?1、企業(yè)競?爭，歸根結(jié)?底是人才競?爭，是人才?提供的