合肥工業(yè)大學管理學院

2006年5月·合肥何建民網(wǎng)上商業(yè)模式要素分析與商務活動規(guī)則1主要內(nèi)容1、創(chuàng)意計劃須考慮的問題2、網(wǎng)上商業(yè)模式基本概念3、商業(yè)模式的八要素分析4、明確目標規(guī)劃網(wǎng)上行動5、循序漸進實施電子商務6、衡量創(chuàng)意商業(yè)活動效益2一、創(chuàng)意計劃須考慮的問題

PeterDrucker經(jīng)典問題求解方法(1)顧客是誰(Who)?(2)顧客看重的價值是什么(What)?(3)企業(yè)是如何獲得利潤的(How)?(4)對企業(yè)如何以適當成本向顧客交付價值的經(jīng)濟邏輯(What)?3二走、償網(wǎng)源上亞商疲業(yè)濟模秋式惜基違本服概嗽念4三雨、租商利業(yè)汗模年式斃八針要擾素維的伍分疫析要素組成商業(yè)意義下的關鍵問題

1、價值體現(xiàn)為什么消費者要買你的東西，不買別人的東西？2、贏利模式

你是如何賺錢的？

3、市場機會你的目標市場是什么？市場容量究竟有多大？4、競爭環(huán)境還有什么其他企業(yè)占據(jù)著你的目標市場？5、競爭優(yōu)勢進入目標市場，你有哪些特殊的優(yōu)勢？6、營銷戰(zhàn)略你計劃如何促銷你的產(chǎn)品和服務，你打算怎樣吸引目標客戶關注？7、組織發(fā)展為了實現(xiàn)商業(yè)計劃，企業(yè)需要采用什么類型的組織結(jié)構(gòu)去落實計劃？8、管理團隊什么樣的經(jīng)歷和背景對企業(yè)領導人來說是重要的？51逢、價楚值網(wǎng)體留現(xiàn)橫(V盆a汽l博u史e孫P煌r丟o便p予o捕s甘i呆t敲i似o懼n己)價季值喉體桂現(xiàn)確枝定艙一寬個佛企背業(yè)螺的僵產(chǎn)牲品怪或仍者裳服彎務版應診如坊何忘滿疏足沫客憤戶策的姐需狗求搜。電紫子窩商銀務云的譜價摸值倍體番現(xiàn)杏包揭括產(chǎn)置品寸供逐應朱的不個撐性弊化要和蜘定圾制文化妖、斜產(chǎn)段品襖查供詢杜成煩本該的菊降溉低跟、部價話格雅發(fā)?，F(xiàn)治成袖本設的末降肚低迅、團以壁及末通編過友送展貨麥管番理狼來白推距動萬交衡易尋。以屢前年，考人日們?nèi)A都鮮是桐去熱店上鋪紹書餓店筒購枯書曾，售有康時緒想敢要鉤的礙書蹲沒嶺有要，醬需愈要鎮(zhèn)預例定纖跑矩許員多桑趟駁，授等蜘幾攔周鑰的者時頑間差才絲式能鋪買梳到竿書黎；A抵m怠a妹z特o商n麥.山c垃o量m出撐現(xiàn)移后允，禾7策*暴2奏4祥營挎業(yè)拆，插庫嘉存等信衰息職與厭定證書怠處邊理滋頃弦刻意即調(diào)知碼，醬所由以A敏m尋a毫z杠o碗n的釣主漁要趴價佳值踐體沃現(xiàn)隨在切：皆靈摧活盒的粗選聾擇坡權(quán)共和藝購因物姓的疏便稻利舞性樹。62隆、贏預利略模薄式校(R齒e碧v執(zhí)e魄n蚊u鹽e寶M籮o蘭d宣e嘩l濕)贏逼利貍模絮式是適企懼業(yè)升如重何燙從磚客寺戶腸那膜里荒獲隆得錘收榜入瞞產(chǎn)蔬生鞋利約潤沸以侄及吳獲勻得籍高老額蕩的部投飛資識回它報禮的葉策腦略麻與腥技臘術娘。廣就告按支勤持承的痰贏生利道模設式企隊業(yè)雪提挺供丈一彈個游刊米登軍廣刺告志的疼場預所溫，究并月向揪廣偽告影客姻戶析收舒費毫。招如愈：Y套a塞h招o依o孩.謎c拉o甚m訂培閱街贏旁利天模眠式企墊業(yè)侍向賴用朗戶筐提喝供耗信精息巴和備服億務欺，寬并觸向港用哄戶掃收困取隙訪群問另其捷所味提橡供特內(nèi)租容冒的鞏費堪用辱。懇如由：W溜S懶I父.盯c壟o椅m羽,犯C斜o巖n旱s絡u飾m翼e滴r龜r通e臉p嶄o怕r現(xiàn)t聚s熱.五o鋪r壯g交井易春費雜用頭贏卸利膨模筑式企射業(yè)木收技取全授殲權(quán)杜或哈進酸行酬交皆易悅的濟費綿用呈。如肝：S居p挎o嶺r閣t悅s旋l曬i罩n陪e商.墨c蟲o兆m趴,信e姐B竊a斬y符.粒c蹈o蛛m表,縫E暗-憶T挖r火a謹d印e付.腦c洪o頌m銷帳售赤贏魚利借模尊式企脹業(yè)菜通匯過顫銷跡售雹產(chǎn)多品辨、躬信啊息港或盞服鉆務難來負獲倆得煉收櫻入逼。如仿：A茄m活a據(jù)z智o賀n叛.頭c蹦o符m公,逼D積o煉u擔b閣l輔e幸C襖l斥i棕c廣k逮.禾n臂e初t覆,凳S賄a助l畏e眼s上f蓮o慌r蝴c倍e森.巖c駕o槍m會貪員色制失贏屬利榆模謎式企技業(yè)膝向糊會身員枕推申薦饅業(yè)鉗務選，知收爛取婆推杠薦箱費俗，紛或什者默從脫成尊交扛的釘銷蠢售鈔額礎中黎提穗取抵一盈定遍百窗分村比掉的蝕收傘入押。禍如脅：M捏y欣P蝕o消i挖n聲t導s而.批c腎o島m73恒、市童場忘機腐會住(M秧a不r發(fā)k辨e隙t乳O腦p奪p攀o法r丹t戒u哪n紋i浙t豬y雁)市卸場醉機挪會指飄企覺業(yè)童所慌預福期繡的焦市脈場握，寧以晨及街企拒業(yè)彼在撿該楚市苦場璃中黃有畢可疏能菜獲條得似的悲潛較在市財蘋務偷收肉入監(jiān)的搬機揭會儉。市婆場拼(M匹a副e陜r巖k船e碌t弊p單l專a萄c攀e昌)是扛每汪個股企橡業(yè)腐想威介仔入好的同，耳有闖實雄際現(xiàn)或身者等潛社在像商貪業(yè)吳價鼠值談的洞領墊域。市慨場智立動基切(m淚a探r鐘k飄e修t變n朵i雙c皺h難e半)虹，市不場存機績會倦通府常詞劃枯分值成風更做小舒的方市迷場遠立夸基女。市搬場獻空米間忽由燒許沉多罵細蔥分兩市輩場呢組朗成岔，謠實穴際伏的弊市汗場熱機駱會備一頭般昆會柱集班中宜在段一亮個也或朵幾份個曉細辱分能市副場茂上男。如事一咳個棚7詳0垂0技萬凝元栽的鉗軟彩件熊培御訓音市則場脂上和的樸市猾場抗空傾間做和網(wǎng)市棗場絞機抱會率。尸整勤個值市貿(mào)場歲被瘦劃炎分液為鈔兩懼個千主扁要盲的鼓細涉分尋市點場感：紅由醋教狐師量主營導乏的態(tài)培贈訓曉產(chǎn)鋼品你市字場光（報占犯7愛0陽%老）橫和句基挨于凡計詢算攪機諸的遣培羅訓桂產(chǎn)參品圖市膛場類（堆占昨3詠0委%肯）拋。行在捏這企兩多塊板市暮場骨中君還鉛有森進甚一喜步悔的澆市吳場偵立憂基那，濟如笑大百企筒業(yè)掀的續(xù)基誘于麗計帝算庸機逃培課訓槐市領場療，膨小暴企金業(yè)算的淺基娛于俊計快算乖機免培恭訓奪市悟場懸等春。84蹄、競扯爭的環(huán)次境犬(C偏o郊m隆p樸e綢t悼i厲t蠟i噸v招e敲e盆n跌v斷i診r跨o宋n普m首e補n棋t題)競奶爭麗環(huán)堪境是恥指團企淺業(yè)晝在共同袋一足個練市別場打空強間龜中繁經(jīng)杏營隨，帝銷碎售駛同福類家的拼或拔相眨似鞭的已產(chǎn)緩品砍。影飲響私企委業(yè)浪競組爭嫩環(huán)腰境州的亭因隆素涌：有委多拖少刷活找躍始的常競為爭恥對聾手志，抗其惕企駁業(yè)側(cè)規(guī)朝模伴多共大刺，傷每租個林競漿爭桶對雖手亞的藥市掏場賤份買額能有適多揮大侵，廊這聞些概企印業(yè)說的杠贏雀利芳情士況財怎隔樣賢，肺他碧們昆的肝定鵝價枯情恰況勻等。企賢業(yè)戴直喂接散競的爭巧對笨手巧：是楚那情些態(tài)在送同賠一亂細攏分珍市盼場板上母銷猴售嚼同驅(qū)類涼產(chǎn)妹品刺或紀提厲供倦類垮似堵服航務緒的哲企儲業(yè)馳；企擦業(yè)勻間罵接連競駛爭世對欣手喚：指今處棍于提不點同烘的蠟行弄業(yè)脊但省仍勁然召產(chǎn)盟生忌競根爭績的酷企備業(yè)喜；結(jié)熟論冤：在詢?nèi)诬S何蘋一邁個擴細泡分米市永場晚中態(tài)，址若鮮存條在微著哭大豪量斗的煎競粉爭貸對運手倍，螺則嘗意荒味柿著糊該儀市物場誰飽跡和諸了摟，示很仿難爆獲嫂得堆利閑潤洞。由反哭之擊，挎缺鮮少呈競械爭董對纏手岸的仆市像場券則與可印能喊意售味墓著探這諸是撓一用個斷可什以然進墾入優(yōu)的壞未脫開鉗拓另的侍市筍場孕，宗也賊可怠能既意恨味拒著綠這安是妄一千個脆已脆經(jīng)徹嘗揭試糊過販失言敗糟、壤無值利乎可穗圖蓄的支市租場念。兄因峽此勾，陳介畝入諒要迎慎溝重翅。95區(qū)、競武爭修優(yōu)逮勢櫻(C運o犧m艙p休e劑t禿i饒t世i纏v襪e憑a鋤d媽v陳a故n值t受a溫g隨e鏈)競忽爭葵優(yōu)蹤蝶勢牽，當寶企翠業(yè)大能銹夠百比兩它拉的牛競寶爭次對紛手茂生而產(chǎn)吹出甩更喇好濤的筍產(chǎn)植品構(gòu)或遭是皂向州市睜場蘭推廟出懂更岔低幫價敵格銹的器產(chǎn)回品江時潮，咸它就就逝獲義得就了表競可爭鏡優(yōu)喚勢煩。幾伶?zhèn)€臨重名要求的青概霉念不縣對粒稱選(a厘s膏y城m運m擇e備t騎r命y孕)輪，市棍場施的擺某刑個化參腰與池者磨擁碌有小比勻其期他燙參緞與刷者價更刺多驚的尊資俘源。先嬌行觀者著優(yōu)廈勢凈(f脊i徐r換s紗t院m告o歸v繡e貨r賽a梯d肝v洋a扛n巴t衣a怎g續(xù)e振)，企淹業(yè)染率纏先黃向做市墾場興提摔供低有腥用寫的歌產(chǎn)殘品笑和坦服押務渡，蔬而差獲棄得邪的刷一賊種喇市碼場戚競河爭棉優(yōu)注勢跡。不醒公擦平桑競塑爭香優(yōu)危勢居(u胞n更f橋a餃i鍬r劑c糧o內(nèi)m甘p勺e計t袍i給t狼i擱v透e亮a臉d德v銀a猾n栗t裝a塊g違e)，擴一腥家在企繪業(yè)燦在枯其謝他鴉企郊業(yè)主不芽能分獲鏡得砍的動要勒素兩上摘建櫻立賓起冶來攤的塌優(yōu)駁勢并。完役美氣市艇場爬(p叫e寶r授f趙e弟c成t鎮(zhèn)m否a憤r幅k漫e粱t趕)，沒找有園競違爭迎優(yōu)教勢債和姑不束對錘稱昨，姻因總為排所歐有甚的訂企恭業(yè)帖都逐能潮均梁等侵地不得葬到密所嶼有剛的慈生桐產(chǎn)塔要逃素喪。杠以桿貼作更用前(l淚e衫v各e覽r戚a稅g沒e萄)，企辜業(yè)免利勉用夸自啊己俱的疫競以爭圾優(yōu)豆勢譜在皇周跡圍割市差場別中鼠獲轟得沿更蘇大績的老優(yōu)染勢也。1忘06儉、營緩銷短戰(zhàn)羽略繭(m始a券r勤k絹e古t使s冶t蘿r子a云t泛e踏g負y躲)營槐銷撒戰(zhàn)項略芹。由略如祥何惠進犧入恐一減個暖新禮市粥場博、紫吸測引醒新皺客斧戶晨的毛具葡體眾舉蕉措滋構(gòu)世成但的孕營撲銷寫計幕劃率。營列銷鄰，為疊將領企箭業(yè)決的腳產(chǎn)誼品勾和由服臨務版推虛銷悄給枝潛翁在錯消帆費巖者街而花做日的素每掃一替件妻事母情仗都滿是胞營蓋銷來。一墳個定好杯的撥營朱銷鍬計哀劃絨是古企括業(yè)連獲榨得套成挽功溜的溝開伶始嗓。營歐銷爹戰(zhàn)罰略哨與碰營季銷仍計華劃尚實獄施，無撒論沫企儀業(yè)寬本假身仰有道多怠好烤，閘制艷定健和狂執(zhí)暗行貧營外銷腐戰(zhàn)毒略托對聾企證業(yè)俊來叢說爪是遇至泳關縮慧重們要肯的蠟，退如飛果巴不派能泰向伶潛跑在所的秧消腸費妥者傾營向銷繳那謎么召即扇使鋪是么最休好及的肺商譽務沫理迷念墊和驢構(gòu)倉想禁都武會折失清敗。1劃17漸、組胸織挖發(fā)摟展癥(O形r嚴g捷a什n密i組z冒a描t賢i叨o質(zhì)n勞a埋l莊d終e眉v副e敞l焦o丹p雷m龜e潔n妙t皇p笑l礦a咱n)組旱織廢發(fā)傅展猶計案劃遷，描錢述塌企睡業(yè)街如膏何騎組滋織咸所店要為完顏成割的禽工蜓作翁。每吃個竿企用業(yè)勁都衰要辯有剩一腸個組窮織來罷有旅效膨的實挪現(xiàn)他優(yōu)們輩的商塌業(yè)蠶計蜓劃裙和頂戰(zhàn)補略。組久織叢發(fā)滅展伍計醬劃包依括乖組舌織西結(jié)房誠構(gòu)與和睛文獄化釀價被值。一型般吧來鐘說匆，頁企熊業(yè)證可銀以隱劃猴分軌為真各遷個怎職凝能膊部余門廈，紙如是生貫產(chǎn)罰、喚運嚇輸緒、峰市約場寄營節(jié)銷炎、胞客策戶傳支斗持材和諸財梁務究部仇門痕。載每柄個鵝部婦門建的權(quán)業(yè)借務陷范錄圍在都婆有躍明婆確愁的駝定橡義益，廁并柜據(jù)煉此粘為覺特羞定易的抽工勢作姐崗立位伯和表職羊責蹄招深聘熱人溪員雕。陶開淺始斜可戀能穗要潔求莖多歉面流手跑，扔隨腸著倦業(yè)療務習發(fā)沾展踢，急人警員巨應毯用標專置業(yè)處化輔，亮需寶要讓考增慮擱員稻工旨職繳業(yè)藥生這涯里設倘計雪的宣用擾人遠計距劃輔。1驅(qū)28奇、管品理盯團幼隊屈(m恨a打n舊a煤g朗e蜘m妄e組n刪t絞t慕e憲a桐m)管冊理嫂團違隊繡，企謠業(yè)嗽中構(gòu)負援責銅各弓類賺業(yè)胖務明模動式脂運朱作侍的懸員勢工濤。企勝業(yè)嶄的預每疤個業(yè)溝務武模盼式都蓮需積要步有家專使門詞為割之移負戴責賴的誓模羨式運倆作挑團軟隊。糟一歪支失強小有憑力咳的豆管戀理釣隊永伍重能鍬讓石業(yè)均務并模附式速迅注速哀的橋獲畝得檔投糞資拜者刷的素信冤任鹽，低能排準修確庫的運捕攤捉廁市乖場字信王息柳，窄并娃從股商腿業(yè)斯計寸劃庭的畝實熊施罰中脊積脊累用經(jīng)賀驗徐。一球支疫好們的壺管惜理脊團違隊復雖匠然縱不漂能帥挽姜救存一陸個口脆光弱照的品業(yè)腥務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