第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?人事經(jīng)理的?個(gè)人工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范文?一、召開(kāi)?例會(huì)工作?總結(jié)應(yīng)形成?每天一次的?例會(huì)制度（?下午下班之?前），例會(huì)?由客戶經(jīng)理?主持，并首?先必須進(jìn)行?自我總結(jié)，?接下來(lái)，各?銷售人員必?須對(duì)一天下?來(lái)對(duì)每一個(gè)?潛在客戶進(jìn)?行初訪的過(guò)?程進(jìn)行闡述?，對(duì)自身工?作情況進(jìn)行?自評(píng)，如：?（1）獲?得的客戶信?息的是多是?寡，有無(wú)合?作意向達(dá)成?;（2）?在拜訪過(guò)程?中那些環(huán)節(jié)?做的比較到?位、哪些還?有待改進(jìn);?（3）對(duì)?統(tǒng)一制定的?工作方式、?工具（如開(kāi)?場(chǎng)白說(shuō)辭和?話術(shù)、產(chǎn)品?目錄等）通?過(guò)當(dāng)天的工?作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)?了什末問(wèn)題?，有哪些需?要糾正、改?進(jìn)或增強(qiáng)的?地方;（?4）是否需?要采取新的?工作方式。?就拜訪中?遇到的問(wèn)題?和挑戰(zhàn)，暢?所欲言，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸?取教訓(xùn)，并?形成書(shū)面工?作總結(jié)，公?司存檔，交?由公司有關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)審閱、?批示。二?：對(duì)潛在客?戶電話、e?mail跟?進(jìn)和再次上?門拜訪1?、在潛在客?戶內(nèi)部“安?插”的“內(nèi)?線”對(duì)潛?在客戶短時(shí)?間內(nèi)（如一?周）未能有?任何買賣關(guān)?系的進(jìn)展，?不能視為該?客戶對(duì)本公?司不會(huì)有任?何采購(gòu)意向?，仍需持續(xù)?跟進(jìn)，掌握?客戶采購(gòu)動(dòng)?態(tài)，應(yīng)繼續(xù)?保持與客戶?的聯(lián)系，此?類電話拜訪?為宜，避免?公司資源、?個(gè)人時(shí)間和?精力的過(guò)多?耗費(fèi)。對(duì)于?這樣的客戶?，應(yīng)在其公?司內(nèi)部有一?個(gè)“內(nèi)線”?，這個(gè)內(nèi)線?，就是指與?本公司業(yè)務(wù)?人員建立良?好私人關(guān)系?的客戶內(nèi)部?員工，其職?位可大可小?，只要她（?他）對(duì)其公?司內(nèi)部采購(gòu)?情況、動(dòng)態(tài)?有所掌握即?可。2、?掌握20/?80原則?____%?的大客戶為?公司產(chǎn)生_?___%的?銷量，甚至?創(chuàng)造___?_%的利潤(rùn)?，而___?_%的中小?客戶只能為?公司創(chuàng)造_?___%的?銷量或者利?潤(rùn)。必須把?握這一點(diǎn)的?原因是，公?司資源和銷?售人員的精?力、時(shí)間是?有限的，不?能在一些短?期內(nèi)無(wú)法取?得銷售成果?的中小客戶?身上花費(fèi)太?多時(shí)間精力?和公司資源?（電話費(fèi)用?、目錄單、?或其他公司?資金、物料?、費(fèi)用等）?。三：與?有采購(gòu)意向?性客戶的談?判準(zhǔn)備應(yīng)?主動(dòng)與客戶?預(yù)約見(jiàn)面商?談的時(shí)間，?并盡可能的?對(duì)即將開(kāi)始?的談判的內(nèi)?容、事項(xiàng)進(jìn)?行電話約定?。準(zhǔn)備工?作中，就談?判中需要了?解的客戶信?息進(jìn)行梳理?，對(duì)客戶需?求進(jìn)行進(jìn)一?步挖掘，如?：（1）?客戶可能會(huì)?提到的問(wèn)題?，客戶關(guān)心?的問(wèn)題，那?些問(wèn)題可以?妥協(xié)、那些?不能讓步;?（2）對(duì)?自身產(chǎn)品和?服務(wù)的優(yōu)勢(shì)?、劣勢(shì)不足?的清晰認(rèn)識(shí)?，如何揚(yáng)長(zhǎng)?避短等;?（3）與上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商?并取得指導(dǎo)?意見(jiàn);（?4）需要公?司和上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的那些支?持和公司的?那些資源準(zhǔn)?備;（5?）談判人員?的適宜人數(shù)?、分工等，?以及其他部?門同事的配?合;（6?）就目前公?司產(chǎn)品和服?務(wù)尚不能滿?足客戶的地?方，與本公?司采購(gòu)部門?積極協(xié)商，?并與上游生?產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)?，盡可能的?滿足客戶所?有的辦公需?求，以增強(qiáng)?客戶信賴，?建立并保持?與客戶的長(zhǎng)?期合作關(guān)系?，等等。?四、售后工?作合作談?成、客戶付?款（或預(yù)付?款）進(jìn)行產(chǎn)?品采購(gòu)后，?即進(jìn)行客戶?關(guān)系維護(hù)，?余款的回收?，對(duì)客戶使?用情況進(jìn)行?跟蹤，維持?良好的合作?關(guān)系20?23年人事?經(jīng)理的個(gè)人?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范文（二?）一、人?員調(diào)配管理?本年度重點(diǎn)?做好新興工?業(yè)園投運(yùn)期?間的人員調(diào)?配工作。?1、根據(jù)公?司新的體制?設(shè)置及人員?定編，抽調(diào)?部分優(yōu)秀管?理人員及生?產(chǎn)骨干到工?業(yè)園工作，?使技改項(xiàng)目?投運(yùn)后，能?夠正常的安?全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行?。2、根?據(jù)公司各部?門、單位人?員崗位定編?、缺編情況?，隨時(shí)作好?調(diào)配工作。?及時(shí)、準(zhǔn)確?下達(dá)人事調(diào)?令和人事指?令，力爭(zhēng)使?人力資源達(dá)?到合理配置?。二、勞?動(dòng)合同管理?做好勞動(dòng)合?同的簽訂、?解除及勞動(dòng)?合同檔案管?理等工作。?本年度重點(diǎn)?做好___?_年___?_月___?_日___?_人勞動(dòng)合?同到期員工?的續(xù)訂工作?。針對(duì)本次?續(xù)簽工作，?在今年勞動(dòng)?合同管理工?作的基礎(chǔ)上?，需進(jìn)一步?運(yùn)作新的管?理辦法，對(duì)?生產(chǎn)工人及?其他工作人?員擬采用中?期（___?_年）、短?期（___?_年）合同?，對(duì)部分人?員采取不再?續(xù)簽合同的?管理辦法。?三、人事?考核評(píng)價(jià)為?進(jìn)一步加強(qiáng)?對(duì)員工在一?定時(shí)期內(nèi)工?作能力等方?面的評(píng)價(jià)，?正確把握每?位員工的工?作狀況，建?立公司正常?、合理的人?事考核評(píng)價(jià)?制度，從而?為員工的獎(jiǎng)?懲、晉升、?調(diào)整等提供?客觀依據(jù)。?根據(jù)公司目?前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?狀況，制定?人事評(píng)價(jià)制?度，進(jìn)行人?事考核評(píng)價(jià)?。對(duì)不合格?人員實(shí)行在?崗試用、待?崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)?崗，以保證?員工隊(duì)伍的?高效率、高?素質(zhì)。四?、獎(jiǎng)懲管理?結(jié)合公司實(shí)?際，對(duì)在生?產(chǎn)、科研、?勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)?管理等方面?，成績(jī)突出?、貢獻(xiàn)較大?的，分別給?予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)?有違反勞動(dòng)?紀(jì)律，經(jīng)常?遲到、早退?，曠工;完?不成生產(chǎn)任?務(wù)或工作任?務(wù)的;不服?從工作分配?和調(diào)動(dòng)、指?揮，或者無(wú)?理取鬧，聚?眾鬧事，打?架斗毆影響?生產(chǎn)秩序、?工作秩序和?社會(huì)秩序等?情況的員工?，分別給予?行政處分或?經(jīng)濟(jì)處罰。?五、人才?儲(chǔ)備工作根?據(jù)公司現(xiàn)狀?，結(jié)合先進(jìn)?企業(yè)的管理?經(jīng)驗(yàn)，參加?全國(guó)性或區(qū)?域性的大型?人才交流洽?談會(huì)，直接?引進(jìn)高層次?、高學(xué)歷人?才獲得技術(shù)?過(guò)硬、品德?優(yōu)秀的人才?隊(duì)伍。擬在?____年?招聘應(yīng)屆大?學(xué)本科生_?___名左?右，專業(yè)主?要有：熱能?與動(dòng)力專業(yè)?____人?，電氣專業(yè)?____人?，化學(xué)專業(yè)?____人?。六、員?工職稱評(píng)定?、職業(yè)資格?證年審工作?：隨著對(duì)人?才資源的進(jìn)?一步重視，?職稱評(píng)定等?項(xiàng)工作已得?到社會(huì)的普?遍承認(rèn)與重?視。1、?做好___?_年度公司?員工申報(bào)職?稱工作的辦?理，重點(diǎn)做?好申報(bào)初級(jí)?及中級(jí)職稱?人員的手續(xù)?辦理。2?、做好公司?員工職業(yè)資?格證書(shū)的年?審與辦理工?作。按照勞?動(dòng)部門要求?，做好職業(yè)?資格證書(shū)年?審工作，同?時(shí)根據(jù)實(shí)際?適時(shí)做好職?業(yè)資格證的?申報(bào)及辦理?。七、其?他人事管理?工作：1?、做好員工?季度勞保及?勞動(dòng)用品發(fā)?放及管理工?作，及時(shí)做?好員工勞保?用品的補(bǔ)充?及相關(guān)制度?修訂工作。?2、做好?員工人事檔?案材料的收?集、整理建?檔工作，保?證檔案的完?整性、齊全?性、保密性?;3、嚴(yán)?格按照公司?規(guī)章制度，?認(rèn)真辦理員?工的辭職、?辭退、除名?、開(kāi)除退廠?手續(xù)。嚴(yán)格?退職手續(xù)的?辦理，做好?退職員工錢?、財(cái)、物的?交接監(jiān)督，?不留后遺癥?。202?3年人事經(jīng)?理的個(gè)人工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文（三）?1、招聘?方面：配合?碳黑廠的開(kāi)?工建設(shè)和投?產(chǎn)，做好人?員的招聘與?配置。做好?日常的人員?招聘和配置?。做好__?__年電廠?改制的人員?配置工作。?2、培訓(xùn)?方面：組?織中高層領(lǐng)?導(dǎo)干部每月?一次的學(xué)習(xí)?。抓好機(jī)?電儀表班的?教培管理工?作和取證考?試工作。?全年認(rèn)真對(duì)?各單位的培?訓(xùn)工作進(jìn)行?考核。教培?科每月盤點(diǎn)?整理培訓(xùn)臺(tái)?帳形成記錄?。對(duì)各分廠?報(bào)送的培訓(xùn)?計(jì)劃落實(shí)情?況進(jìn)行嚴(yán)格?考核，要求?各分廠建立?自己的培訓(xùn)?臺(tái)帳并進(jìn)行?考核。加?強(qiáng)內(nèi)部學(xué)習(xí)?，對(duì)“勞動(dòng)?法”、“勞?動(dòng)合同法”?、“公文寫(xiě)?作”、“人?力資源管理?知識(shí)”等進(jìn)?行培訓(xùn)。?3、考勤和?勞動(dòng)紀(jì)律方?面繼續(xù)完?善指紋考勤?機(jī)的各項(xiàng)管?理，在化工?廠增加一臺(tái)?指紋考勤機(jī)?，和信息中?心配合把所?有指紋考勤?機(jī)都用攝像?頭進(jìn)行監(jiān)控?。對(duì)考勤數(shù)?據(jù)報(bào)表進(jìn)行?考核，各單?位每月必須?對(duì)手工考勤?和電子考勤?以及各類請(qǐng)?假手續(xù)進(jìn)行?雙向核對(duì)，?以最終核對(duì)?后的結(jié)果計(jì)?算工資，防?止兩張皮現(xiàn)?象。4、?勞資方面?對(duì)各單位各?類勞資人事?報(bào)表的報(bào)送?及時(shí)與準(zhǔn)確?性進(jìn)行考核?。強(qiáng)化人?事信息動(dòng)態(tài)?管理與數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)工作。?人勞科每?月末對(duì)各類?人事信息進(jìn)?行盤點(diǎn)形成?報(bào)表。對(duì)?工資核算核?發(fā)進(jìn)行考核?，確保工資?核算核發(fā)的?準(zhǔn)確性。?做好人員流?動(dòng)率的控制?與勞資關(guān)系?、糾紛的預(yù)?見(jiàn)與處理。?5、制度?建設(shè)方面?配合公司經(jīng)?營(yíng)政策對(duì)_?___年人?員進(jìn)行再次?編制。配?合碳黑廠的?開(kāi)工做好定?編定員編制?和倒班編制?工作。完