第6頁(yè)共6頁(yè)房地產(chǎn)公?司人事主?管個(gè)人工?作總結(jié)及?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文現(xiàn)?在我已經(jīng)?在公司擔(dān)?任業(yè)務(wù)員?有四年的?時(shí)間了。?可以說(shuō)我?是公司數(shù)?得著的老?業(yè)務(wù)員之?一，也是?對(duì)公司的?發(fā)展有一?定貢獻(xiàn)了?。現(xiàn)在_?___年?將結(jié)束，?我想在歲?末的時(shí)候?就我一年?的工作做?一下總結(jié)?，也對(duì)自?己的工作?提前寫(xiě)下?了___?_年業(yè)務(wù)?員工作計(jì)?劃范文，?讓自己在?假期中能?夠安穩(wěn)的?度過(guò)，也?讓自己能?夠及時(shí)的?認(rèn)識(shí)到當(dāng)?前的形勢(shì)?，希望不?會(huì)讓自己?失望!?轉(zhuǎn)眼間又?要進(jìn)入新?的一年_?___年?了，新的?一年是一?個(gè)充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開(kāi)?始的一年?，也是我?非常重要?的一年。?出來(lái)工作?已過(guò)個(gè)年?頭，家庭?、生活和?工作壓力?驅(qū)使我要?努力工作?和認(rèn)真學(xué)?習(xí)。在此?，我訂立?了本年度?工作計(jì)劃?，以便使?自己在新?的一年里?有更大的?進(jìn)步和成?績(jī)。一?、熟悉公?司新的規(guī)?章制度和?業(yè)務(wù)開(kāi)展?工作。公?司在不斷?改革，訂?立了新的?規(guī)定，特?別在訴訟?業(yè)務(wù)方面?安排了專?業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)?助。作為?公司一名?老業(yè)務(wù)人?員，必須?以身作責(zé)?，在遵守?公司規(guī)定?的同時(shí)全?力開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?、在第?一季度，?以訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)拓為?主。針對(duì)?現(xiàn)有的老?客戶資源?做訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)，?把可能有?訴訟需求?的客戶全?部開(kāi)發(fā)一?遍，有意?向合作的?客戶安排?法律事務(wù)?專員見(jiàn)面?洽談。期?間，至少?促成兩件?訴訟業(yè)務(wù)?，代理費(fèi)?用達(dá)萬(wàn)元?以上(每?件萬(wàn)元)?。做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?的同時(shí)，?不能丟掉?該等客戶?交辦的各?類業(yè)務(wù)，?與該等客?戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)?告該等客?戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展?情況。?、在第二?季度的時(shí)?候，以商?標(biāo)、專利?業(yè)務(wù)為主?。通過(guò)到?專業(yè)市場(chǎng)?、參加專?業(yè)展銷會(huì)?、上網(wǎng)、?電話、陌?生人拜訪?等多種業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)方?式開(kāi)發(fā)客?戶，加緊?聯(lián)絡(luò)老客?戶感情，?組成一個(gè)?循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客?戶群體。?以至于達(dá)?到___?_萬(wàn)元以?上代理費(fèi)?(每月不?低于__?__萬(wàn)元?代理費(fèi))?。在大力?開(kāi)拓市場(chǎng)?的同時(shí)，?不能丟掉?該等客戶?交辦的各?類業(yè)務(wù)，?與該等客?戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)?告該等客?戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展?情況。?、第三季?度的“十?一”“中?秋”雙節(jié)?，帶來(lái)的?無(wú)限商機(jī)?，給后半?年帶來(lái)一?個(gè)良好的?開(kāi)端。并?且，隨著?我對(duì)高端?業(yè)務(wù)專業(yè)?知識(shí)與綜?合能力的?相對(duì)提高?，對(duì)規(guī)模?較大的企?業(yè)符合了?《中國(guó)馳?名商標(biāo)》?或者《廣?東省商標(biāo)?》條件的?客戶，做?一次有針?對(duì)性的開(kāi)?發(fā)，有意?向合作的?客戶可以?安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見(jiàn)面?洽談，爭(zhēng)?取簽訂一?件《廣東?省商標(biāo)》?，承辦費(fèi)?用達(dá)__?__萬(wàn)元?以上。做?馳名商標(biāo)?與商標(biāo)業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，不?能丟掉該?等客戶交?辦的各類?業(yè)務(wù)，與?該等客戶?保持經(jīng)常?性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告?該等交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?、第四?季度就是?年底了，?這個(gè)時(shí)候?要全力維?護(hù)老客戶?交辦的業(yè)?務(wù)情況。?首先，要?逐步了解?老客戶中?有潛力開(kāi)?發(fā)的客戶?資源，找?出有漏洞?的地方，?有針對(duì)性?的做可行?性建議，?力爭(zhēng)為客?戶公司的?知識(shí)產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做到?面，代理?費(fèi)用每月?至少達(dá)萬(wàn)?元以上。?二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。學(xué)習(xí)?，對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)?它直接關(guān)?系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來(lái)補(bǔ)?充新的能?量。專業(yè)?知識(shí)、綜?合能力、?都是我要?掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆，在這?方面還希?望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我?支持。?三、增強(qiáng)?責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極?主動(dòng)地把?工作做到?點(diǎn)上、落?到實(shí)處。?我將盡我?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?以上，是?我對(duì)__?__年的?個(gè)人工作?計(jì)劃，可?能還很不?成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指?正?；疖?跑的快還?靠車頭帶?，我希望?得到公司?領(lǐng)導(dǎo)、部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)?和幫助。?展望__?__年，?我會(huì)更加?努力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)的?去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)?，也力爭(zhēng)?贏的機(jī)會(huì)?去尋求的?客戶，爭(zhēng)?取的單，?完善業(yè)務(wù)?開(kāi)展工作?。相信自?己會(huì)完成?新的任務(wù)?，能迎接?____?年新的挑?戰(zhàn)。_?___年?，我有著?的期待，?相信自己?一定能夠?在___?_年取得?更大的進(jìn)?步，自己?就是這樣?一年一年?的走過(guò)來(lái)?的，從一?個(gè)什么都?不懂的毛?頭小伙到?現(xiàn)在很有?深度的資?深公司業(yè)?務(wù)員，我?的成長(zhǎng)充?滿了曲折?，不過(guò)在?今后的工?作中，我?還是需要?繼續(xù)不斷?的努力，?相信自己?在___?_年一定?走的更遠(yuǎn)?!房地?產(chǎn)公司人?事主管個(gè)?人工作總?結(jié)及計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?____?年了，新?年要有新?氣象，在?總結(jié)過(guò)去?的同時(shí)我?們要對(duì)新?的一年一?個(gè)好的計(jì)?劃。我是?一個(gè)從事?工作時(shí)間?不長(zhǎng)，經(jīng)?驗(yàn)不足的?工作人員?，很多方?面都要有?一定的要?求，這樣?才能在新?的一年里?有更大的?進(jìn)步和成?績(jī)。也對(duì)?自己制定?了房地產(chǎn)?銷售部個(gè)?人工作計(jì)?劃，相信?我會(huì)做得?更好。?____?年是我們?地產(chǎn)公司?發(fā)展非常?重要的一?年，對(duì)于?一個(gè)剛剛?踏入房地?產(chǎn)中介市?場(chǎng)的新人?來(lái)說(shuō)，也?是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)，?機(jī)遇與壓?力的開(kāi)始?的一年。?為了我要?調(diào)整工作?心態(tài)、增?強(qiáng)責(zé)任意?識(shí)、服務(wù)?意識(shí)，充?分認(rèn)識(shí)并?做好廠房?中介的工?作。為此?，在廠房?部的朱、?郭兩位同?事的熱心?幫助下，?我逐步認(rèn)?識(shí)本部門(mén)?的基本業(yè)?務(wù)工作，?也充分認(rèn)?識(shí)到自己?目前各方?面的不足?，為了盡?快的成長(zhǎng)?為一名職?業(yè)經(jīng)紀(jì)人?，我訂立?了以下年?度工作計(jì)?劃：一?、熟悉公?司的規(guī)章?制度和基?本業(yè)務(wù)工?作。作為?一位新員?工，本人?通過(guò)對(duì)此?業(yè)務(wù)的接?觸，使我?對(duì)公司的?業(yè)務(wù)有了?更好地了?解，但距?離還差得?很遠(yuǎn)。這?對(duì)于業(yè)務(wù)?員來(lái)講是?一大缺陷?，希望公?司以后有?時(shí)間能定?期為新員?工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)?，以便于?工作起來(lái)?更加得心?順手。?1、在第?一季度，?以業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)為主，?由于我們?公司正值?開(kāi)張期。?間，部門(mén)?的計(jì)劃制?定還未完?成，節(jié)后?還會(huì)處于?一個(gè)市場(chǎng)?低潮期，?我會(huì)充分?利用這段?時(shí)間補(bǔ)充?相關(guān)業(yè)務(wù)?知識(shí)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)公?司得規(guī)章?制度，與?公司人員?充分認(rèn)識(shí)?合作;通?過(guò)到周邊?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?園實(shí)地掃?盤(pán)，以期?找到新的?盤(pán)源和了?解鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)廠房情?況;通過(guò)?上網(wǎng)，電?話，陌生?人拜訪多?種方式聯(lián)?系客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情?，到以期?組成一個(gè)?強(qiáng)大的客?戶群體。?2、在?第二季度?的時(shí)候，?公司已正?式走上軌?道，工業(yè)?廠房市場(chǎng)?會(huì)迎來(lái)一?個(gè)小小的?高峰期，?在對(duì)業(yè)務(wù)?有了一定?了解熟悉?得情況下?，我會(huì)努?力爭(zhēng)取盡?快開(kāi)單，?從而正式?轉(zhuǎn)正成為?我們公司?的員工。?并與朱、?郭兩經(jīng)理?一起培訓(xùn)?新加入的?員工，讓?廠房部早?日成長(zhǎng)起?來(lái)。3?、第三季?度的“十?一”“中?秋”雙節(jié)?，并且，?隨著我公?司鋪設(shè)數(shù)?量的增加?，一些規(guī)?模較大的?客戶就可?以逐步滲?入進(jìn)來(lái)了?，為年底?的廠房市?場(chǎng)大戰(zhàn)做?好充分的?準(zhǔn)備。此?時(shí)我會(huì)伙?同公司其?他員工竭?盡全力為?公司進(jìn)一?步發(fā)展做?出努力。?4、年?底的工作?是一年當(dāng)?中的頂峰?時(shí)期，加?之我們一?年的廠房?推界、客?戶推廣，?我相信是?我們廠房?部最熱火?朝天的時(shí)?間。我們?部門(mén)會(huì)充?分的根據(jù)?實(shí)際情況?、時(shí)間特?點(diǎn)去做好?客戶開(kāi)發(fā)?工作，并?根據(jù)市場(chǎng)?變化及時(shí)?調(diào)節(jié)我部?的工作思?路。爭(zhēng)取?把廠房工?作業(yè)績(jī)做?到最大化?!二、?制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。做?房地產(chǎn)市?場(chǎng)中介是?需要根據(jù)?市場(chǎng)不停?的變化局?面，不斷?調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工?作，學(xué)習(xí)?對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)?至關(guān)重要?，因?yàn)樗?直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充?新的能量?。工業(yè)知?識(shí)、營(yíng)銷?知識(shí)、部?門(mén)管理等?相關(guān)廠房?的知識(shí)都?是我要掌?握的內(nèi)容?，知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?(在這方?面還希望?公司給與?我們業(yè)務(wù)?人員支持?)。三?、加強(qiáng)自?己思想建?設(shè)，增強(qiáng)?全局意識(shí)?、增強(qiáng)責(zé)?任感、增?強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主?動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)?上、落到?實(shí)處。我?將盡我最?大的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?以上，?是我對(duì)_?__