第8頁共8頁房產(chǎn)銷售?的工作總?結(jié)范文?本年度是?我公司快?速發(fā)展的?一年，也?是我學(xué)習(xí)?、管理的?銷售工作?取得重大?進展的一?年。在公?司領(lǐng)導(dǎo)英?明指導(dǎo)下?，在兄弟?部門大力?配合支持?下，緊緊?圍繞銷售?工作，我?帶領(lǐng)銷售?部全體員?工，奮力?拼搏，開?拓進取，?真抓實干?，勤勤懇?懇做事，?兢兢業(yè)業(yè)?工作，較?好完成了?各項工作??，F(xiàn)作如?下述職。?一、加?強學(xué)習(xí)，?領(lǐng)會精神?，提高執(zhí)?行力。?隨著公司?業(yè)務(wù)的急?劇發(fā)展，?公司完成?建筑面積?由___?_萬平方?米增加到?____?萬平米，?這對我和?所有銷售?團隊成員?都是一個?巨大考驗?。為此，?我組織團?隊成員，?認真學(xué)習(xí)?每次會議?的精神和?公司下發(fā)?的文件，?深刻領(lǐng)會?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指示與?意圖，提?高執(zhí)行力?。通過深?入學(xué)習(xí)，?使銷售團?隊統(tǒng)一了?思想認識?：公司的?經(jīng)營管理?是公司快?速、健康?、可持續(xù)?發(fā)展的生?命線，是?公司取得?良好經(jīng)濟?效益的根?本保證，?“不以規(guī)?律，不成?方圓”，?沒有嚴格?的管理制?度和科學(xué)?的經(jīng)營思?路，就不?會有公司?的正常運?轉(zhuǎn);銷售?工作是公?司經(jīng)營管?理的重要?組成部分?，是實現(xiàn)?公司資金?良性周轉(zhuǎn)?的重要一?環(huán)，實現(xiàn)?效益，樹?立公司品?牌的重要?途經(jīng)。成?功的銷售?，可以不?僅能夠為?公司創(chuàng)造?良好的經(jīng)?濟效益，?而且有利?于提高公?司的知名?度和美譽?度，帶動?企業(yè)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，?實現(xiàn)資金?的快速回?籠，推動?公司良性?運轉(zhuǎn)。因?此，我注?意引導(dǎo)部?門員工樹?立責(zé)任意?識、危機?意識、品?牌意識和?大局觀念?、效益觀?念，堅決?____?執(zhí)行公司?各項指示?精神和要?求。二?、盡職盡?責(zé)，率先?垂范，努?力做好銷?售本職工?作。上?半年，我?帶頭努力?，處處以?身作則，?較好地開?展了各項?工作。我?堅持經(jīng)常?深入一線?，冒著高?溫天氣，?督察廣告?投放情況?;奔波忙?碌，與銷?售代理公?司溝通，?與外部相?關(guān)部門協(xié)?調(diào)，幫助?銷售公司?制定銷售?方案，全?面監(jiān)督市?場運作情?況。在我?的帶領(lǐng)下?，團隊成?員工作積?極，較好?開展了各?項銷售活?動。經(jīng)過?精心籌備?，___?_月__?__日，?四季新城?銷售部正?式啟用，?三維動畫?、沙盤模?型、現(xiàn)場?解說多位?一體向市?民傳達項?目信息，?使人們了?解了四季?紅新城的?全貌;_?___月?____?日，四季?新城項目?正式開工?，項目由?虛擬的想?象向未來?可摸可看?的真實邁?出重要一?步;__?__月_?___日?，精心組?織的項目?品鑒會﹠?客戶聯(lián)誼?會成立儀?式舉辦，?幫助現(xiàn)實?客戶和潛?力客戶多?方解讀四?季新城之?于城北的?重要性以?及產(chǎn)品的?優(yōu)越性。?經(jīng)過大量?艱苦的工?作，從_?___月?底銷售部?開張到目?前，除去?銷售員回?訪時已購?買人員，?目前積累?客源__?__余組?，這些客?源有如此?高的粘度?，說明客?戶對于項?目的位置?已經(jīng)規(guī)劃?有較高的?認同感，?為一期房?源的順利?開盤做好?了良好鋪?墊。加?大內(nèi)部外?部溝通與?協(xié)調(diào)，積?極為銷售?部門營造?良好的發(fā)?展空間是?銷售經(jīng)理?的重要職?責(zé)，工作?中我特別?注意了與?其他部門?溝通與協(xié)?作。我積?極與工程?部溝通信?息，及時?了解樓盤?施工進度?與相關(guān)情?況，適時?安排廣告?宣傳工作?;全力配?合財務(wù)部?工作，及?時溝通財?務(wù)信息，?隨時向業(yè)?主追要購?房款項，?確保賬目?明細;認?真與物業(yè)?公司協(xié)作?，向業(yè)主?宣傳物業(yè)?管理的要?求與特色?，引導(dǎo)業(yè)?務(wù)遵從物?業(yè)管理規(guī)?定。同時?我?guī)ьI(lǐng)員?工加強了?與業(yè)主的?交流，售?前積極進?行上門拜?訪活動，?引領(lǐng)業(yè)主?深入樓盤?現(xiàn)場考察?，現(xiàn)場宣?傳;售中?多次帶領(lǐng)?業(yè)主奔走?于銀行、?房管局等?部門之間?，竭力為?業(yè)主的購?房排憂解?難;售后?，及時進?行電話回?訪，了解?業(yè)主的要?求與意見?，引導(dǎo)業(yè)?主多介紹?新的客戶?。此外，?多次深入?城管局與?其領(lǐng)導(dǎo)交?流，申請?大型屋外?廣告牌，?爭取其支?持;與銀?行信貸部?門、按揭?中介、房?產(chǎn)交易中?心等相關(guān)?部門建立?了長期合?作合作關(guān)?系，既為?他們提供?業(yè)務(wù)支持?，也尋求?他們的幫?助，使售?樓過程暢?行無阻，?快速便捷?。三、?強化管理?，注重團?結(jié)，帶好?銷售團隊?。工作?中，我能?夠擺正自?己的位置?，站在中?層干部的?角度和促?進公司發(fā)?展的大局?看待問題?，堅決_?___執(zhí)?行領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，經(jīng)?常教育員?工“有條?件要上，?沒有條件?創(chuàng)造條件?也要上”?，引導(dǎo)員?工端正態(tài)?度，做到?“只為成?功找理由?，不為失?敗找借口?”，并且?經(jīng)常組織?員工學(xué)習(xí)?領(lǐng)導(dǎo)指示?與公司文?件，確保?提高執(zhí)行?力;我還?經(jīng)常深入?代理公司?檢查監(jiān)督?，及時傳?達上級指?示精神，?發(fā)現(xiàn)問題?及時提醒?，幫助其?制定銷售?計劃，改?進銷售思?路，輔助?其健康發(fā)?展。同?時，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?結(jié)合銷售?部實際，?我進一步?健全了部?門管理制?度，制定?了規(guī)章制?度，明確?了部門員?工的崗位?責(zé)任，完?善了責(zé)任?制度和激?勵機制，?落實獎罰?政策，強?化了對部?門成員的?管理，調(diào)?動了員工?的積極性?和主動性?。同時，?我堅持以?人為本，?尊重員工?的意見，?采納合理?化建議;?關(guān)心員工?的生活，?關(guān)注青年?員工的成?長，無論?個人生活?還是工作?，都為他?們提供力?所能及的?幫助，極?力營造團?結(jié)一致、?相互幫助?、相互協(xié)?作、攜手?共進的氛?圍，充分?發(fā)揮團隊?合力開展?工作，打?造愛崗敬?業(yè)、朝氣?蓬勃的銷?售團隊。?四、正?視不足，?改進工作?，超越自?我。半?年來，雖?然取得了?一定的成?績，但公?司領(lǐng)導(dǎo)要?求相比還?有一定差?距，主要?表現(xiàn)在：?一創(chuàng)新能?力不強，?由于忙于?具體事務(wù)?，往往忽?略對一些?問題的研?究，以致?于工作思?路不夠開?闊;二是?計劃不夠?細致，工?作中往往?注重大事?的計劃，?忽略日常?小事的計?劃，一定?程度上影?響了效率?。對這些?問題，我?將在今后?的工作中?認真加以?解決，改?進工作，?超越自我?。五總?結(jié)經(jīng)驗，?明確今后?的工作思?路與措施?。1拼?搏奮進，?下半年力?爭完成以?下目標。?一期一批?及二批銷?售均達到?以上為目?標;一期?一批共2?13套，?銷售面積?2474?1㎡，預(yù)?計可完成?總銷套數(shù)?的___?_%，即?____?平方米，?共191?套;自行?車庫銷售?金額約為?____?萬元?；?籠資金預(yù)?計可達萬?元、一期?二批;共?168套?，銷售面?積，預(yù)計?可完成總?銷套數(shù)的?____?%，即平?方米，共?151套?;自行車?庫銷售金?額為萬元?。回籠資?金預(yù)計可?達萬元。?2合理?搭配，科?學(xué)制定廣?告計劃。?戶外、?中郵、直?投、短信?報紙等幾?種廣告應(yīng)?該合理搭?配，錯開?發(fā)行時間?，掌握最?佳宣傳時?機，最大?限度提高?宣傳效果?，爭取以?同樣的廣?告費用投?入，換取?最大的經(jīng)?濟效益。?鹽城大橋?以北道路?在開盤前?____?天更換內(nèi)?容，公布?開盤信息?;中郵廣?告適當(dāng)在?市區(qū)投放?，更多地?針對老城?區(qū);短信?效果明顯?，應(yīng)在開?盤前一周?進行，注?意與中郵?廣告錯開?時間;報?紙在開盤?前三天和?后三天宣?傳，也要?與中郵錯?開時間段?，將輔助?性宣傳的?的短信與?報紙與其?他主渠道?宣傳合理?搭配。?3完善制?度，提高?管理水平?。為進?一步提高?銷售管理?水平，需?要完善規(guī)?章制度，?規(guī)范部門?運作。一?是制定案?場管理制?度，加強?對案場銷?售以及紀?律管理，?逐步改變?對代理公?司依賴性?過強的局?面，學(xué)會?“兩條腿?”走路，?提升公司?形象與銷?售業(yè)績;?二是建立?健全合同?管理與簽?約制度，?實行專人?管理，健?全客戶檔?案，防止?意外糾紛?，確保公?司利益。?感謝公?司給我搭?建了述職?的平臺，?我將把這?次述職作?為認識自?我和自我?批評的一?次極好契?機，進一?步總結(jié)經(jīng)?驗，發(fā)揚?優(yōu)點，克?服不足，?以更加飽?滿的工作?熱情，團?結(jié)并帶領(lǐng)?同志們按?照上級工?作要求，?開拓進取?，求真務(wù)?實，為銷?售工作盡?力盡為，?為公司發(fā)?展做出積?極貢獻!?房產(chǎn)銷?售的工作?總結(jié)范文?（二）?不知不覺?就又半年?過去了，?這半年我?做了很多?事，當(dāng)然?我也加入?了清風(fēng)集?團，成為?了一名置?業(yè)顧問。?說到成都?清鳳集團?，公司以?房地產(chǎn)開?發(fā)為龍頭?，融房地?產(chǎn)開發(fā)、?建筑施工?、物業(yè)管?理、園林?綠化為一?體的綜合?性房地產(chǎn)?集團公司?，是我們?公認的金?堂自主有?信譽的房?地產(chǎn)開發(fā)?商，實力?十分雄厚?，所以我?很榮幸自?我能加入?我們銷售?-代表集?團形象直?接應(yīng)對客?戶的這樣?一個團隊?。很多成?功的前輩?都說，銷?售這個行?業(yè)是最鍛?煉人的工?作，因為?自我的年?輕和經(jīng)驗?不足，所?以更需要?鍛煉自我?!這天我?的年終總?結(jié)是對上?半年來的?工作學(xué)習(xí)?進行回顧?和分析，?從中找出?經(jīng)驗和教?訓(xùn)，引出?規(guī)律性認?識，以指?導(dǎo)今后工?作和實踐?活動的這?樣一個總?結(jié)。上?半年來我?們的銷售?成績是有?目共睹的?，完成的?十分棒，?這些歸功?于我們的?前輩。那?我呢？其?實我踏入?這個行業(yè)?算是比較?晚的，沒?有什么明?顯的成績?出來，就?算這樣我?對自我以?及公司的?前途和前?景還是十?分看好，?能夠說在?如今房產(chǎn)?銷售較為?低彌的市?場中我們?的公司在?整個金堂?的房地產(chǎn)?開發(fā)中算?是佼佼者?!了，所?以相對來?說，作為?銷售人員?選對這樣?一個展現(xiàn)?自我的工?作平臺也?是很重要?的，當(dāng)然?我選對了?!在這?段時間與?客戶的交?流中我是?深深的體?會到房產(chǎn)?的重要性?，為顧客?選對一套?屬于自我?的家是我?們作為置?業(yè)顧問應(yīng)?盡的職責(zé)?，做自我?的工作不?僅僅要對?自我的工?資負責(zé)，?更要對自?我的顧客?負責(zé)。能?夠這樣說?，房產(chǎn)是?銷售中最?慎重的買?賣，不僅?僅是買賣?，更是對?自我的一?生拼搏的?總結(jié)、一?輩子奮斗?的開始，?而這些，?就是我們?置業(yè)顧問?的天職。?其實像我?們談客戶?是具有很?大的競爭?力的，雖?然我們的?房子質(zhì)量?好，綠化?好，位置?好，環(huán)境?好，服務(wù)?好，但是?作為顧客?來講究是?該多比較?多比較之?后再來決?定的，所?以這個時?候我們的?工作潛力?就表現(xiàn)出?來了，如?何讓讓顧?客買我們?集團的房?子呢？當(dāng)?然是讓我?們的顧客?了解我們?房子的優(yōu)?勢，價格?、位置、?環(huán)境、檔?次都成了?思考的因?素，需要?我們?nèi)f(xié)?調(diào)、去綜?合。一般?來說銷售?工作中往?往會存在?以下的失?誤和問題?：1、?主觀認識?不足，談?客戶時思?路不夠清?晰;2?、自身沒?有足夠的?意志，對?自我的銷?售欲望不?夠堅定;?3、計?劃制訂得?不合理，?脫離客觀?實際，盲?目尋找客?戶，有時?候會錯過?很多準客?戶。4?、對房子?的講解不?到位，談?客戶執(zhí)行?的過程不?到位。?5、對競?爭對手的?跟蹤分析?不深入，?市場反應(yīng)?速度滯后?。6、?來自于競?爭對手的?強大壓力?，使自身?的優(yōu)勢不?能突顯。?以上都?是作為我?們在工作?中所要不?斷改善的?部分，所?以對于消?費者的心?理、顧客?的需求等?等都需要?我再揣摩?再學(xué)習(xí)以?最好做到?從容應(yīng)對?。總結(jié)?不僅僅要?回顧過去?，還要展?望未來。?對當(dāng)前的?形勢現(xiàn)狀?與未來的?發(fā)展我們?還要進行?客觀深入?的分析：?1、外?界宏觀與?微觀環(huán)境?分析：行?業(yè)發(fā)展現(xiàn)?狀與發(fā)展?、競爭對?手現(xiàn)狀與?動向預(yù)測?、區(qū)域市?場現(xiàn)狀與?發(fā)展、渠?道組織與?關(guān)系現(xiàn)狀?、消費者?的滿意度?和忠誠度?總體評價?。2、?內(nèi)部環(huán)境?分析。企?業(yè)的戰(zhàn)略?正確性和?明晰性、?企業(yè)在產(chǎn)?品、價格?、促銷、?品牌等資?源方面的?匹配程度?。3、?自身現(xiàn)狀?分析。自?身的目標?與定位、?工作思路?和理念、?個人素質(zhì)?方面的優(yōu)?勢與差距?。透過?對現(xiàn)狀與?未來的客?觀分析，?能夠更加?清楚所面?臨的困難?和機遇。?從而對困?難有清醒?的認識和?深刻的分?析，找到?解決困難?的方法，?對機遇有?較強的洞?察力，及?早做好搶?抓機遇的?各項準備?。沒有?人會隨隨?便便成功?，每一個?成功的后?面都是付?出的艱辛?努力。認?真分析取?得成績的?原因，總?結(jié)經(jīng)驗，?并使之得?以傳承，?是實現(xiàn)工?作業(yè)績持?續(xù)提升的?前提和基?礎(chǔ)。成績?固然要全?面總結(jié)，?對于未來?的展望更?是要提升?。在下半?的工作中?我還要加?倍的努力?，拜訪更?多的客戶?，更大程?度的了解?我們集團?的一體化?服務(wù)，并?且制定適?合自我的?任務(wù)標的?，同時改?善自我的?銷售成績?，要做到?：1、?明確工