第6頁共6頁2023年?總經(jīng)理工作?計劃__?__年度展?望公司管?理層要團結(jié)?和帶領(lǐng)全體?員工，以“?增創(chuàng)優(yōu)勢，?增產(chǎn)增收，?穩(wěn)健管理，?穩(wěn)步發(fā)展”?為主題工作?目標(biāo)，全體?員工發(fā)揚開?拓、務(wù)實、?創(chuàng)新、奉獻?的企業(yè)精神?和實事求是?、真抓實干?的工作作風(fēng)?，使總公司?業(yè)務(wù)、經(jīng)營?、效益穩(wěn)步?上升，圓滿?地實現(xiàn)了全?年工作目標(biāo)?，保持了公?司持續(xù)、穩(wěn)?定的發(fā)展態(tài)?勢。（1?）營銷管理?方面：公司?繼續(xù)保持當(dāng)?前管理架構(gòu)?不變，并不?斷向標(biāo)準(zhǔn)化?管理與數(shù)字?化管理轉(zhuǎn)化?，繼續(xù)提高?企業(yè)自身技?術(shù)管理水平?。（2）?公司財務(wù)狀?況方面：資?金充足，財?務(wù)健全，能?充分發(fā)揮靈?活運轉(zhuǎn)功能?。（3）?人力資源投?入：年度公?司推行多項?工作的管理?革新，強化?組織功能收?效頗大，員?工工作積極?性較高，人?員能積極配?合生產(chǎn)需求?;對于新進?入公司的員?工，應(yīng)該組?織好轉(zhuǎn)正之?后的培訓(xùn)工?作。第二?部分__?__年度工?作方針及目?標(biāo)全年實現(xiàn)?產(chǎn)值：0（?暫定）萬元?，比去年同?期增長成全?年計劃指標(biāo)?;上繳稅收?：計劃指標(biāo)?;實現(xiàn)利潤?：劃指標(biāo)。?萬元，比去?年同期增長?%，%，超?額完%，完?成全年完成?全年計萬元?，比去年同?期增長年?度目標(biāo)計劃?（暫定）年?度目標(biāo)計劃?（暫定）?◆主目標(biāo)：?1、加強?經(jīng)營管理，?接手項目要?高于往年，?圓滿的完成?了承接工程?項目合同產(chǎn)?值任務(wù);?2、加強安?全質(zhì)量管理?，確保在建?工程安全質(zhì)?量雙向達標(biāo)?，完善工程?項目檢查管?理手段，增?強工程項目?的管理實效?性;3、?通過開發(fā)、?縫補、調(diào)整?、優(yōu)化等手?段整合現(xiàn)有?渠道資源，?形成穩(wěn)定的?優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)?絡(luò)。建立合?理的績效薪?酬管理體系?、科學(xué)的日?報管理制度?、實行經(jīng)理?獎金責(zé)任制?。4、力?求打造一支?專業(yè)性強、?市場反應(yīng)快?速、執(zhí)行力?高、責(zé)任心?強的高效銷?售團隊。?◆輔目標(biāo)：?1、樹立?員工企業(yè)意?識，培養(yǎng)員?工對于企業(yè)?良好發(fā)展的?責(zé)任心和競?爭意識。?2、建立各?部門的協(xié)調(diào)?及橫縱向聯(lián)?系，完成向?銷售終端的?精細化運作?。年度目?標(biāo)計劃思路?：理清市?場脈絡(luò)，?（一）理清?市場脈絡(luò)，?大力拓展業(yè)?務(wù)1、以?業(yè)務(wù)為龍頭?，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)?，穩(wěn)增效益?，穩(wěn)步推進?在總公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?，業(yè)務(wù)發(fā)展?部人員頂著?競爭激烈的?壓力，迎著?招投標(biāo)工作?難度加大的?困難，繼續(xù)?加大業(yè)務(wù)工?作力度，主?動出擊，積?極溝通客戶?，及時把握?市場變化的?脈搏，注意?分析、積累?和總結(jié)經(jīng)驗?，積極參加?公開招標(biāo)及?業(yè)主自行組?織招標(biāo)的邀?請投標(biāo)項目?，使公司爭?取到更多的?中標(biāo)工程業(yè)?務(wù)。（二?）以項目施?工管理為重?點，加大力?度，提高整?體素質(zhì)和管?理水平1?、嚴抓質(zhì)量?安全和文明?施工，毫不?松懈地抓好?項目施工管?理工作2?、完成隊伍?資質(zhì)就位，?開展風(fēng)險評?級和資審備?案。公司進?一步加大了?總公司施工?隊伍的資質(zhì)?重新就位的?工作力度，?經(jīng)過對申報?資質(zhì)就位資?料進行認真?細致地初審?、復(fù)審和最?后的批準(zhǔn)申?請、確認簽?字后，總公?司年度施工?會議上公布?了各施工隊?伍及其負責(zé)?人的重新任?免，較好地?完成了隊伍?清理和重新?就位的工作?。3、加?強工程項目?資金使用的?管理為加強?對各工程項?目的監(jiān)控管?理，保證施?工進度和資?金劃撥的均?衡適度;?（三）以內(nèi)?部管理為中?心，理順關(guān)?系，穩(wěn)健管?理1、進?一步完善公?司內(nèi)部各種?規(guī)章制度。?以制度管人?，按制度辦?事，使企業(yè)?管理進一步?走向規(guī)范化?。2、根?據(jù)公司發(fā)展?需要，開展?多種類型的?員工培訓(xùn)。?其中包括崗?位技能培訓(xùn)?，員工素質(zhì)?類培訓(xùn)等，?以加強學(xué)習(xí)?，提高素質(zhì)?為目的，有?效提高員工?技能，塑造?多才干、復(fù)?合型的員工?。公司還應(yīng)?加強企業(yè)培?訓(xùn)工作的策?劃性和針對?性，組織員?工進行業(yè)務(wù)?、管理、法?律、科技等?多方面知識?的學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)。3、?為加強管理?、規(guī)避風(fēng)險?，組織召開?多種多樣、?注重實效的?管理會議總?公司根據(jù)業(yè)?務(wù)管理工作?需要。4?、以人為本?，加強人力?資源管理行?政人事部進?一步健全人?力資源庫管?理辦法，搜?集人才資源?信息，為項?目部用人提?供人才資源?信息儲備。?5、各個?部門應(yīng)該加?強工作交流?，以便在工?作中各司其?職發(fā)揮作用?。6、財?務(wù)部門人員?應(yīng)加大財稅?信息溝通工?作力度，及?時掌握國家?稅收政策，?充分發(fā)揮了?部門的職能?作用。2?023年總?經(jīng)理工作計?劃（二）?為主要的工?作來做：?1）建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，比較穩(wěn)定?的銷售團隊?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個好的銷?售人員。沒?錯，先制定?出銷售人員?個人工作計?劃并監(jiān)督完?成。建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團?隊是我們現(xiàn)?在的一個重?點。在工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的銷?售團隊?wèi)?yīng)作?為一項主要?的工作來抓?。2）完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?較強的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人公意識。?3）培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題,不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個?成熟業(yè)務(wù)員?的檔次。?4）市場分?析。也就?是根據(jù)我們?所了解到的?市場情況，?對我們公司?產(chǎn)品的賣點?，消費體，?銷量等進行?適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。5）銷?售方式。?就是找出適?合我們公司?產(chǎn)品銷售的?模式和方法?。6）銷?售目標(biāo)根?據(jù)公司下達?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個銷售人員?身上，完成?各個時間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績。?如出現(xiàn)未完?成時應(yīng)及時?找出原因并?改正!7?）客戶管理?。就是對?一開發(fā)的客?戶如何進行?服務(wù)和怎樣?促使他們提?高銷售或購?買;對潛在?客戶怎樣進?行跟進。?總結(jié)：根據(jù)?我以往的銷?售過程中遇?到的一些問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約,使計劃?好的行程