青島國增打印耗材運(yùn)營草案大連思創(chuàng)信息材料有限公司大客戶部

姜靜2004年10月目錄項(xiàng)目概述項(xiàng)目的愿景以及對青島國增的價值打印耗材業(yè)的機(jī)會與挑戰(zhàn)青島國增資源對打印耗材項(xiàng)目的價值青島國增打印耗材項(xiàng)目機(jī)會與挑戰(zhàn)青島國增的打印耗材戰(zhàn)略營銷策略附錄項(xiàng)目概述打印耗材已經(jīng)成為辦公用品零售行業(yè)的營業(yè)額以及利潤貢獻(xiàn)的重要部分，辦公用品渠道將持續(xù)發(fā)展成為打印耗材銷售的主要途徑。青島國增利用品牌、渠道、資本的優(yōu)勢，擁有進(jìn)入辦公用品行業(yè)發(fā)展耗材的良好基礎(chǔ)資源；根據(jù)青島國增的資源狀況，以及發(fā)展耗材產(chǎn)業(yè)需要的資源，來選擇合適的打印耗材合作伙伴，共同通過青島國增的渠道來進(jìn)行打印耗材的銷售以及服務(wù)。打修印概耗負(fù)材劫項(xiàng)抱目龍的安愿減景市捐場羨容客量康：廣耗額材偵的巖消抱耗氧是丈紙松張累消勾耗材的壘兩抬倍栽以鞠上蘆，略平獵均班每特張眾紙大張叼就內(nèi)需儀要煉0身.統(tǒng)1絲式元擁以蠅上內(nèi)的脂耗看材紡，匯中箏國例2驅(qū)0突0鋪4垮年甩將六有鄉(xiāng)豐1香5目0鉤億衛(wèi)的武耗洽材遍市返場豪（盞包勺括簽打喪印角機(jī)晴、斬復(fù)趙印投機(jī)周的樸常陽用鼻消憤耗體品錘，治普杰通承紙?jiān)€外豬）纏，止并衛(wèi)以緊年草3揉0說%賭的惑速由度堤增梅長顆；通勞用量耗睜材愁已肚經(jīng)趣成膏為脂必竹然孕的跳趨彈勢純，筆色太帶惑以少及桌噴臂繪評的令案倆例侮；辦鐵公邀用潑品山行減業(yè)靈已仇經(jīng)備逐漸步椅成獸為思耗昏材譽(yù)的傳主夸要狠銷犯售菜途肆徑森之惰一柳；以殊青予島危國管增超的親品檢牌診、背渠桃道兆資懂源諸、紙實(shí)陳力些等板將陳非澤常磁有停機(jī)紛會潤成蹤蝶為蜘辦猴公距用遣品鏈渠孤道港中堅(jiān)通咬用嶼耗置材舍的踢領(lǐng)芝導(dǎo)港者卻；打私印衛(wèi)耗面材端項(xiàng)桌目贈對渠青掃島遙國治增襲的萬價況值具哄有來吸耳引貸力摧的五利晉潤湖空播間燒：原凝裝隔耗槽材阻的攪銷繩售乒價妹格碰與蘆耗堪材先的馳制簡造質(zhì)成崗本冰有容近怨1拒0爛倍低的摧利續(xù)潤荷空副間晝可莖以傍發(fā)汪揮竟；吸為律項(xiàng)到目豪給亦青胸島潔國多增簡帶膀來竹合嫌理趴的查利駱潤尿奠神定伸基廟礎(chǔ)叼；增醉加壓對呆青知島儉國稠增眼渠繡道扶的情吸并引采力猴：部浙分維辦田公秘產(chǎn)篇品鑰已絮經(jīng)清進(jìn)姻入蘭低該毛殃利呼時購代蜜，件如棕果固沒拔有填利立潤夏支曉撐農(nóng)渠寸道蹤蝶必怪然枕另公謀視出曉路停，噴而癢耗澆材俱項(xiàng)漸目封具套有疲成愈為抓渠脆道商利餐潤鐘增筐長牽點(diǎn)嘆的評良捷好梁潛離力絨；增犯強(qiáng)墓與耳現(xiàn)伸在譜競單爭遞對筍手駛的鏈競幟爭碌籌結(jié)碼美，次提加高橋競圖爭削門航檻寨；耗銳材賠行編業(yè)么的袖高脆效難率餡運(yùn)放作滾、鎖渠越道術(shù)精蠢耕葵等修對廚人馬才糟的笨培欣養(yǎng)最、繭管剝理砍的廚促金進(jìn)化有忘一紐奉定換的氏意黨義姥。打足印步耗舞材殘的般銷牛售司模辛式辦倆公寒用虧戶個拴人皆用水戶電鄭腦茅城偵零臺售辦放公舞用護(hù)品機(jī)商設(shè)哪備逐商3課0齡%1侍0策%6縱0昂%1賞0歷%5淹0辛%4挪0蜜%1軍0庭%8鴨0蜜%1匹0必%通程用原趁裝假難冒原諒裝盒廠聞家通鍋用騙廠靠家假育冒機(jī)廠介家2稼0早%8鞠0亡%打青印鞠耗畫材祖的挨機(jī)坡會夜與孝挑股戰(zhàn)機(jī)匪會行弄業(yè)否的祝高姨速膜發(fā)英展饑以襯及班可化觀餡的謊利毯潤籌空窗間碧；通嚴(yán)用廟耗僚材猶正啞在針被振客祝戶?？旒菜俪探雍惺芤?；技恒術(shù)蕩成鐵熟邀帶良來遵質(zhì)技量立已卷經(jīng)差比雅較脅穩(wěn)芳定畏，月需廁要振服旱務(wù)到的環(huán)機(jī)枯會噴不足多??；客誕戶殼購粗買進(jìn)耗餃材況的箱途叼徑希已怒經(jīng)呆由認(rèn)專姨業(yè)咽供返應(yīng)戲商攪轉(zhuǎn)帽向旅辦焰公吳用毯品暗銷羞售徒商絹以駱及秋普抹通朗超鎮(zhèn)市逢；在姜通袍用躍耗葡材爆領(lǐng)服域拋用都戶騙心盜目引中篩還滾沒酸有趟名延牌次的悼概挨念綁；挑無戰(zhàn)在齡過袋度必階協(xié)段克需芽要唇向示原怖來箭使漫用屈原垮裝漂耗勞材楊的齡客足戶巖傳冰播槐通端用引耗嫂材濾的葉真踢相兆；現(xiàn)弦在察通藏用煉耗梁材澤有工很菊多岸牌諒子橡，搜絕廈大綿部仆分晚是庭小密品痛牌優(yōu)，季月僑銷宣售滲幾藍(lán)萬永元博，趙品紋質(zhì)形以努及萌服垃務(wù)妨沒贏有鑼保圍證么；頃給宵客酸戶廉帶紹來墻非悉常帽不初好思的影通克用蟲耗律材鄭形蹦象煤。丹對炒于否大調(diào)品離牌站做驕得采不喬好販很位容革易炭論攪為伐小砌品膽牌注。青抄島湯國鞠增種總步體癢概零況在維中狐國繳辦課公鼓用截品室行句業(yè)大擁慰有宵良珍好循的品品逐牌婆影貴響外力甘以研及肝客做戶泰關(guān)小系槽；通兇過魯良雕好笛產(chǎn)宮品熔價竄格熱性傾能醉比姿驅(qū)候動斑市損場公盾司蒙對丙渠崗道喂擁翅有站良搖好末的吹管陰理厭控話制銷能互力采圈用頌相含對乓統(tǒng)征一屢的殿銷匪售哭政扮策劫來貸管竭理事渠饞道青鎮(zhèn)島貌國搬增及想分蘆銷晌商會對景耗鹿材胖相格對授陌今生潮，唐但休是青砌島蘆國菠增的幕銷飲售燥網(wǎng)快絡(luò)聾中宰耗咽材努的叮利午潤瓶及棗營慰業(yè)顯額遠(yuǎn)貢麻獻(xiàn)看非別常諷明陳顯夢以耐及潛不膽斷性提砍高家。青舞島夠國廳增漫的技品寨牌歪資塘源在疫客駁戶罩選倉擇嗓自奪己趙不飼能狠判租斷蜂產(chǎn)旨品魄質(zhì)壩量紡好悲壞播的蝕時饒候次，殲品活牌致具練有聯(lián)非插常滅重質(zhì)要晴的腎影貸響噴力谷；蘭與沿眾建多曲說腿不蘋出鋤名王的牽通唇用裂耗組材淚來閉說尼，傾青數(shù)島挨國芳增菠是永響揀亮藏的鏟品茫牌龜；青肺島污國題增駝是箱山墨東馳著福名蝕的百文浩具霧品否牌消牧費(fèi)窯者紛對榨青憲島補(bǔ)國儀增由的匹價混格疼性炮能斯比跌認(rèn)巨同間，玻認(rèn)飯為文青匠島健國概增惱是幅一萬個腫優(yōu)梨質(zhì)略的低企紙業(yè)青源島允國眨增饒品境牌暢在萍辦森公梯用劈燕品蟻行葬業(yè)占的歡品舌牌帖優(yōu)卵勢尸非割常處明問顯躬，要暑把雞青乖島糖國倍增個品床牌鬼的憑知夠名之度辣美槐譽(yù)巷度弊充安分乒發(fā)泳揮喝出皇來帖，短成奮為楊吸欺引恐客翅戶紀(jì)嘗倒試佳的勸基頸礎(chǔ)青胡島攪國筑增宵的濃渠業(yè)道丙資膠源覆逃蓋序山軌東晨以屢及虜全注國冰的澆銷將售縱網(wǎng)蒸絡(luò)經(jīng)蜻銷糞商狹全芝在易銷撐售段耗桑材影類萌產(chǎn)鴿品有特公莫司獲自愚己擦的京直懂銷鈴配掀送遺門庸店青兆島焰國找增籮擁惠有伐將住產(chǎn)稠品冬傳質(zhì)遞傲的蓋消肝費(fèi)鈔者上的希良恒好抱平枕臺蠶，泳特踢別京是脈針挨對劇辦層公咽用像戶鳴，有雪完咸善露的推物桿流輝、讀資僑金俱流貓的稀體融系石，壩特青別條重矮要療的春是預(yù)擁揪有梅良當(dāng)好姥的套客板戶博關(guān)閣系渣！這頸個預(yù)平找臺腳對秧耗候材狹項(xiàng)睡目遷奠努定裁成悅功炕的痰基康礎(chǔ)遞！渠獄道謊滲雷透逆狀懂況項(xiàng)目公司分銷商批發(fā)商零售商品牌滲透率品類滲透率品牌營業(yè)額貢獻(xiàn)品牌利潤貢獻(xiàn)品類營業(yè)額貢獻(xiàn)品類利潤貢獻(xiàn)青獸島潤國退增跳現(xiàn)芝在負(fù)產(chǎn)穿品噸的瓦價云格釀體將系1蝦0慎0伏%1潛3狡0溉%敘？零解售移價苗格供扛應(yīng)繩價稱格青虛島逝國標(biāo)增薪經(jīng)謊營采耗慮材向的素理坑由耗萍材新市定場尺的御規(guī)栽模產(chǎn)大放：馬有之著謎1助5怒0予多飽億拌的柴市蠢場柜空紫間增迎長秧快趣：撤年顧增謠長禾3秀0剪%飛以閑上利賣潤方高權(quán)：捕制斗造短成碼本畏到愧零默售杏價政格仔有砌足降夠濟(jì)的知利準(zhǔn)潤會空壟間司；競糖爭勾對瘡手烘弱之：頸在殊辦封公魄用刑品業(yè)渠逆道獎中食通尋用絡(luò)耗羨材閥還吼是文非往常杰薄袋弱塊，波沒詞有龜名蓬牌艱；辦頃公女用弄品戲渠拋道斃已滑逐華步然成熟為周耗冰材步的蔥重窯要所渠沈道通絹用翠耗老材蠢的精趨竟勢味：售通公用根耗功材聚完瞞全旬有晝機(jī)死會褲由肢現(xiàn)嘉在大的弟1跑5言%陽左蛋右造逐利步頭提轉(zhuǎn)高鋤到影5闊0跨%赴左企右嶄；S舞W質(zhì)O憲T張分課析機(jī)會：青島國增零售網(wǎng)絡(luò)正在成為銷售耗材的重要途徑；辦公用品行業(yè)通用耗材還沒有真正的名牌；通用耗材有足夠的利潤空間來進(jìn)行營銷工作通用耗材已逐步被客戶接受及認(rèn)可，逐步由專業(yè)產(chǎn)品向普通商品轉(zhuǎn)換劣勢：青島國增團(tuán)隊(duì)大部分對耗材產(chǎn)品缺乏理解青島國增現(xiàn)在進(jìn)行的結(jié)算方式為現(xiàn)結(jié)，與傳統(tǒng)部分品牌通用耗材鋪貨習(xí)慣相抵觸優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系：零售商以及用戶完善的商業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及運(yùn)作體系青島國增具有優(yōu)秀的銷售終端控制力青島國增具有的品牌效應(yīng)資金實(shí)力威脅：客戶是否接受青島國增品牌在耗材的延伸？原裝耗材大幅度降低價格青某島錫國煎增絹耗逆材雪項(xiàng)拉目傻成秩功仁的齊關(guān)染鍵公負(fù)司茅高后層天對兼項(xiàng)子目喊的編重峰視襪程夢度哭：是丸否豎能稻從犧戰(zhàn)令略擋層野面之來餃考丹慮安耗券材丙項(xiàng)升目受？否耗醉材肥項(xiàng)塞目通對哄青狼島握國雜增射來陷說最不噸是歲新鄙增懂加卷一搏個蔽產(chǎn)轎品階，癢而蹦是夜利鋼用勇青界島施國豆增斧現(xiàn)菌有六的臥資懸源葡增盡加牢一蛇個岔非面常徑重夢要裂的螺企詳業(yè)拳發(fā)研展概部唐分申；廈包誤括傳使挑公池司盾各黎位蹦領(lǐng)詢導(dǎo)吉的瓣重出視宣；合冶作銅伙亞伴另的片選提擇帽：青筍島乞國愉增穩(wěn)具緞有鄰直綱接腦的雪銷哨售澆網(wǎng)腿絡(luò)并但貨銷肌售立人職員紡對源耗辟材恭缺此乏繼了寫解元，角所圈以淚需廊要蜓能宵夠胃全朋面侵幫汁助龜青趙島棚國凍增箏提猛升劃團(tuán)漢隊(duì)誰運(yùn)憲營盜耗偶材巨項(xiàng)歐目酷的山合址作集伙佩伴敢；終睡端寒的田輔它導(dǎo)科：如好何焰建燦立目終認(rèn)端蝕的算銷借售怒力菌量狂，裳培等養(yǎng)參終池端徒的渾專住業(yè)剝能周力穗；投脈入厘力析度襯：包怖括堡資厭金吵以犧及織人丸力箭的紡?fù)豆氪?，指耗桶材伏的拴單綢品槳數(shù)培量夕比乘較訂多烈，兼相朱對腥傳拆統(tǒng)旬辦界公適用葉品鄙更避為蘭專圍業(yè)半；青板島底國綠增泊的遭打何印宴耗罰材新戰(zhàn)陪略充胳分犧發(fā)枯揮絹品舞牌烏以似及御客豆戶鮮關(guān)弦系油的埋優(yōu)掛勢瓦：曬良烏好挽的絨品蛾牌宰形健象胃作援為呼客怒戶細(xì)信季心控的貢保付證駛；終膚端飼拉園動錢：腐有孝效室、達(dá)規(guī)線范截的銳展廣示嫩、毀演宿示茅以宜及支銷沉售輝工冶具蝕來姜幫卸助黨零上售碑網(wǎng)穗點(diǎn)皆來纖拉碰動猜青盯島臥國務(wù)增宮耗疾材扒的哄銷史售瘦；建豬立顯樣嚴(yán)板陵市鍵場丑來穿給館青受島馳國雖增斜團(tuán)組隊(duì)速以布及扣渠爺?shù)婪W(wǎng)目絡(luò)宗實(shí)披際酒的樹信示心皮；選目擇之合舟適給的訓(xùn)供沈應(yīng)慢商賣來毒幫規(guī)助尤青莫島誦國祝增演團(tuán)綁隊(duì)胸以羊及棉銷法售魂網(wǎng)沖絡(luò)每融毫入田耗蘇材吉行歐業(yè)孩；實(shí)鼻施批該卵營酸銷渾戰(zhàn)檔略御的伙關(guān)遞鍵針褲對耽青鐮島勸國帖增躺銷俘售裝網(wǎng)滋絡(luò)冒特奔征加制難定巨符洞合耍渠閥道段發(fā)考展件打朽印有耗淘材遲項(xiàng)超目兔的工營緩銷燒方喬案栽及親策杜略通露過水一弊個億專界項(xiàng)字工矮作蠟小混組副來曉促寄進(jìn)辭整宰個內(nèi)銷供售蘿團(tuán)事隊(duì)符在獨(dú)耗編材村項(xiàng)缸目醫(yī)的侵戰(zhàn)哄斗傭力合萬作僚雙籮方侍需唉正額確喇看屬待仍和危積渾極當(dāng)投傷入拾該尋項(xiàng)絞目把育重蜜點(diǎn)附放蠶在勾挖針掘嫂青柜島縱國切增問現(xiàn)蘿有動零贏售另渠莖道策的溪潛猾力營釀銷顆策蘆略產(chǎn)品：用半年時間將產(chǎn)品覆蓋市場主流墨盒、光盤、紙張、色帶、激光打印組件；以填充水、墨盒等產(chǎn)品為切入；價格：零售價格在原裝價格的35%-40%；保證零售商加價100%左右；比如：原裝零售零售進(jìn)貨1003517.5渠道：對渠道進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)潛力及資源不同的渠道提供不同的支持體系；以具有實(shí)力的終端零售作為渠道支持的重點(diǎn)；通過提高渠道的銷售能力來吸引渠道經(jīng)營耗材推廣促銷：充分發(fā)揮青島國增的品牌延伸；建立零售終端的展示以及現(xiàn)場演示；提供系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)以及銷售工具；協(xié)助零售商對耗材用量大的客戶進(jìn)行推廣

項(xiàng)產(chǎn)目西運(yùn)完作持主探要紹事繳項(xiàng)項(xiàng)漠目靈可儀行蝦性麻報翠告澇，脈包峽括智相艘關(guān)睬的亡營罰銷著方嶺案娃、榮預(yù)啞測倘、執(zhí)財察務(wù)糟分寸析央；考踏察紗選付擇廟供患應(yīng)涉商庭：蹄制山定餃選越擇浴供還應(yīng)坦商甲的島標(biāo)濾準(zhǔn)糧、磨考檔察階評括估刻；組將織纏建雹立帆項(xiàng)埋目膽團(tuán)雁隊(duì)涂：悶從訊總疫部招到基、記分欺銷猶商旁、勾零邪售正商吵；啟售動晝項(xiàng)諒目壞：蜜定焰貨縣、植市盞場栗推誼廣央相電關(guān)許物肥料飯制性作械；進(jìn)鹿行權(quán)試賠點(diǎn)厘市犬場盡的曲拓賣展專運(yùn)踐作狀；持較續(xù)染檢統(tǒng)討慣改卻進(jìn)賞，姜評奏估泛項(xiàng)蓮目桑的胞實(shí)檔際悟前瓣景鼻；總公結(jié)方經(jīng)耍驗(yàn)尤，國進(jìn)夫行哥全摸國創(chuàng)性桐拓版展碧。建昆立端團(tuán)訊隊(duì)包主括其：策總停部父→躺分土銷泊商炕→潛零旗售褲商總尖部神：在柜恰控當(dāng)炸的惡時特候攻（誕3叢個禁月桿后飾初秘見微成觸效針？珠）勵聘叛請悄耗霸材東產(chǎn)敬品縣專撈員沿（位其承核肯心細(xì)職扶能找：木根勢據(jù)瘦現(xiàn)慘狀黃作譯出荒相艘應(yīng)枯的郊反嬌應(yīng)炒。香具斤體肢所崗具涉?zhèn)湮龅南堵毻苣馨褳楦侯}推場進(jìn)嬌，掙對稻公多司軟產(chǎn)暫品節(jié)進(jìn)窄行浴銷叉售刮；災(zāi)建題立劣分絞銷岔商棍的驕銷約售恩能疤力往；悼協(xié)類調(diào)云解丸決揪售已后框服泡務(wù)繁；脆信物息鵝傳陰遞足并槍做庫出值總請結(jié)??；腿調(diào)深整星銷娛售令政訴策狡（援促獲銷子、案價設(shè)格旺政峰策亦、夢新珍產(chǎn)網(wǎng)品述等井）分萬銷夕商濃：支商持屠所誤在匹區(qū)勤域正的丑零誘售煩商擠進(jìn)晌行御零城售及耗繼材疾銷矛售弟戰(zhàn)俊斗諷力巴的滔培涉養(yǎng)憶以漁及憲問叼題辣的種解腫決踢；對狠現(xiàn)扎有背銷叼售航員爺進(jìn)搖行喊耗薯材渴品射類煙的勇專墊項(xiàng)之考存核零版售突商勾：翻建擊立世銷工售咳以遍及彩處睬理糊客糟戶刃服分務(wù)懼的什團(tuán)家隊(duì)臭能睛力考梯察間供弓應(yīng)隨商制喝造津能權(quán)力潮：炕質(zhì)輛量既、已成土本迅優(yōu)賢勢委、擊產(chǎn)慶量哲；開屋發(fā)營能閉力殼：跡持裹續(xù)靜保梢持仙產(chǎn)窄品周的臉延補(bǔ)續(xù)團(tuán)性向；溝訓(xùn)通突協(xié)亭調(diào)汽：口是洋否遺能乓配近合愁青駱島欣國青增獵提事供株及趁時刮有煮效謀的估支香持骨；經(jīng)巷營汪理呢念趁：透能尺否注配踐合血青液島表國挎增疼的青耗遙材奸發(fā)盡展陵戰(zhàn)練略蒙需食要守；企棟業(yè)檔文做化赴：穩(wěn)工維作住效批率奴、烤處雙理金問攝題膛的鳥態(tài)非度聾；前殊期蒸產(chǎn)色品距建晨議產(chǎn)品單品數(shù)采購估價銷售估價單店月銷售店數(shù)銷售額利潤噴墨類填充水162.55-8503007.5-12萬3.75-8.25萬不帶頭墨盒60918-2010030054-60萬27-33萬帶頭墨盒------------激光粉鼓組件-----------碳粉------------介質(zhì)打印紙照片紙色帶帶芯色帶存儲光盤磁盤市休場歸推粗廣鑰方樓法徑的偷建儀議客戶類別目標(biāo)推廣方法總部相關(guān)人員配合耗材項(xiàng)目的特殊性召開項(xiàng)目啟動會議，給相關(guān)人員項(xiàng)目說明書主管主動推進(jìn)項(xiàng)目公司高層領(lǐng)導(dǎo)參與的區(qū)域性專題會議基層銷售人員具備銷售能力集中舉辦2天區(qū)域性培訓(xùn)，加強(qiáng)輔導(dǎo)，提供清晰資料零售商老板接受通用耗材區(qū)域性集中會議，體會通用耗材真實(shí)品質(zhì)及利潤零售商銷售人員具備推動客戶轉(zhuǎn)變用通用耗材的能力集中舉辦2天直銷培訓(xùn)、輔導(dǎo)，提供有效銷售工具大用量客戶長期使用青島國增通用耗材通過與客戶良好關(guān)系的零售商給客戶提供試用等以人員上門銷售為主的推廣模式普通客戶購買青島國增耗材通過直觀的展示、銷售工具來令客戶選擇青島國增耗材零英售懇商劃對嫂通汁用丘耗祝材釘?shù)牧翐?dān)泰心不島了追解嫌通附用辣耗糊材驗(yàn)的取真贊相猾；原胃裝攻廠簽家答的勇誤員導(dǎo)叉；劣醬質(zhì)至通嬌用說耗范材爽的辣陰胞影伙；媒釣體遮報啦道濃傳鼠播攀正痰確紹的家耗參材綱事府實(shí)進(jìn)劑行思耗柜材食科孫普講知秩識青四島還國郊增喊品溉牌洞優(yōu)握勢鳥的方充炕分庭發(fā)佳揮產(chǎn)嶺品范試暑用樣肅板斥工絡(luò)程良魔好柜可任信鋪的瓦銷勁售拾工報具培蝦訓(xùn)蔽、扛輔資導(dǎo)通茅用歪耗賓材惹使彩打志印盈機(jī)查損籌壞比導(dǎo)蛋致摔丟齡失肉客顆戶原伴因解原決辭方詠法媒專體段報稍道仍傳倍播積正守確艦的屆耗厭材墓事欄實(shí)收滲集架已輝有掃的樹權(quán)抹威卷媒算體抖對鄰?fù)ɑ陀媒鸷某醪臎]的堆正館面妹報恢道則；在薯辦察公器文岡具循行喝業(yè)奸有永影吐響憂力猶的腹媒藝體五策單劃車傳縱播炒探備討分通甜用取耗悉材民正略面稱的永媒扇體白策沖劃躲；將族以耍上槽報靜道盡裝駁訂關(guān)成帖冊抹成洞為慨銷遼售已工躺具壘；比失如甜選廢擇藍(lán)《晝中虧國目計潑算奶機(jī)欣報謀》紙、圍《列電洗腦醫(yī)報屢》和、紡《勺計產(chǎn)算誦機(jī)償世漲界沫》陜《誰環(huán)壞球端文睜儀昆》紋、除《六文眨體泛科朋技身》咱等進(jìn)悲行銜耗還材艇科冬普拐知敲識印移刷使耗社材盲知桿識撲的辱小雀冊遇子在在桂文洞具雨渠父道凍派排發(fā)推，棉比臭如宴跟睬隨餡青題島級國聯(lián)增洞的碎文栗具易進(jìn)礦行互配漢送買？進(jìn)呼行惹有概獎遷的估問柴題晴回貞答追，跡比昌如速提圖供航問避卷剝回光答續(xù)正辱確黑就沾可晨以紋參結(jié)加食抽猶獎球，雙提桃供騾多夕個仍不撒同鎖價典值龜?shù)脑远Y群品押；在斯青屠島趁國華增梳的尤各雀種幅印伴刷伸品莖中削不毀斷郊提統(tǒng)供陶關(guān)炮于煮耗弦材絞的爐知野識飄點(diǎn)踐；繼比功如招在左文槍件翅夾架中梅加節(jié)入裂這敬種跑小望知舌識騾；青蛾島炒國麗增痛品棒牌吼優(yōu)患勢瓣的博充展分現(xiàn)發(fā)蠻揮通忘過染塑蒙造幫青株島栗國猶增點(diǎn)品銹牌倡的強(qiáng)有殿效趁延行伸睜來急充正分示發(fā)鳳揮副青虛島抄國借增趕優(yōu)饞勢雁，明比唇如剪用鼓“香國級增食科合技拜”夾？在福電扮腦證城層以籍及哪文緒具縮慧批近發(fā)戒市霸場化舉隸辦墳高仿層棉次盈專臭業(yè)抓的電展銅示桐活唱動頁來微樹捷立覺青弊島殲國亭增遺進(jìn)眼入杜耗音材門的占專規(guī)業(yè)倆認(rèn)豆可奸度德；印寶刷培專勒業(yè)振精乒美丘的榨青禿島共國局增糾耗巨材議宣惕傳昆資當(dāng)料程；考融慮豎設(shè)綿立臂專淺線啊電圍話艦提耽供平專欠業(yè)扯的瘦咨役詢什服姥務(wù)設(shè)累立欲網(wǎng)蠢站贏并帽通追過筋網(wǎng)常站啊提屈供地多當(dāng)項(xiàng)俯咨掩詢悔服線務(wù)產(chǎn)頃品蠟試食用根咱據(jù)階零皮售蝕商伐自庫己竊使尤用役打揚(yáng)印烈機(jī)邊型冷號錦提冶供培青配島燃國懲增雹有預(yù)的就產(chǎn)雨品滑進(jìn)朗行要試蒼用研；零史售文商垃提填供溪需康要豬試駛用戶的罩客肝戶嚼名聯(lián)單案以襲及身打質(zhì)印史機(jī)摸型李號意，蜜提踢供久耗粉材銷給辣零險售跌商佳讓總客盼戶汽試鐮用樣散板康工壤程建遙立莖當(dāng)畏地傍客溉戶霞成尊功管的濱樣敢板畝工拍程岔；建畜立顆政塊府掌采天購勢成腿功撒的除樣蜜板叢；建仗立繼辦披公賀文囑具犁商巖成逢功廢經(jīng)乏營戴耗綠材冠的元樣欣板萌工獲程庫；良碌好馬可排信符的龜銷端售兄工魔具銷溜售形手楚冊碎：遼供蝦給孝銷尼售殘人迅員蟲向纖客彼戶嫂推君薦滲耗呆材薄時娃使露用無；膽大片概隸5宏0惹P逆，日彩開色鵲精滅美請文也件煮夾熟；技百術(shù)梁培田訓(xùn)喉手袍冊辛：溉詳壘細(xì)帝介庸紹餡耗淡材肺的胡常捎識粉以往及條常然見勉問捷題蛙的丟解慌決劃方封法腰，鋤供糠給趕銷豬售爛人舒員侮掌宇握烤耗四材疼知璃識為以皮及拿客栽戶雹服昏務(wù)毫人喂員竹解驢決惰常除見鞏問霜題核。V低C顧D浙：洽拍襯攝遮介放紹悔耗探材慨的泥教輸育敏片斑，理讓尼零武售嚼商借很詢?nèi)莘鹨字戮屯盗司幗庾h通睬用巡壽耗疏材范的氏真濤相彈；蓋包烏括銀耗仗材之使退用剖的排基輕本總方圾法北；培包訓(xùn)醋、蔽輔她導(dǎo)建介立墾培寨訓(xùn)賞輔論導(dǎo)蘇的始人溉員杏，捆也椒可市以臨稱熔為征耗沙材嗎項(xiàng)寸目往渠錦道旁支估持糕人氣員渾；前惠期匪進(jìn)慎行但城婦市省性罪的席集稅中怕培盆訓(xùn)蛾兩瀉天豬；煙包金括居耗嚇材京知冬識鳴以兔及晃耗群材型銷衡售稀方包法饑；正師式員進(jìn)刺貨葵后傅的納一怎個舍月飄內(nèi)罰需路要訪每嶄個板禮逢拜忘至赤少侄兩頓次改的欣拜輪訪現(xiàn)，革及左時咬解五決那其下經(jīng)益營垮中蒜遇揚(yáng)到奶的摘問您題沙；在辰公叨司箭總蒜部泛設(shè)仇立唇咨量詢競電蔬話執(zhí)，逼以變便脫出胡現(xiàn)航問廣題艘可功以擁及懲時款獲喇得唐解承決偶；市拘場幫費(fèi)頑用壞預(yù)坡算項(xiàng)目月平均數(shù)量小計/月備注產(chǎn)品宣傳資料100張/店300店6000元按300個零售點(diǎn)計算.0.2元/張零售銷售手冊300本15000元約50元/本（一次投入）零售店內(nèi)廣告、禮品100元/店300店30000元其它費(fèi)用10000元合計月市場推廣費(fèi)用預(yù)算56000元備暖注蛛：賴以監(jiān)上事推嶼廣刺費(fèi)尿用母涉植及頁產(chǎn)攏品獅包引括嫌：鳴墨保盒小、箭墨霸水萬、姜磁戶盤壓、帽光島盤臘、耀打抱印段紙掌張鼻等謎耗沿材啟舒動刃階碌段軋整頌體熄推盛廣胳建認(rèn)議進(jìn)價行闊渠挎道繁推冠廣憲會辟議慮來褲讓妙渠憑道話感沈受襲青狀島動國遇增用通封用鄰耗獸材匆的旋品括質(zhì)亭以司及佛更女好玻理捆解嘉其剩中口的徑機(jī)略會呀；在任目龜標(biāo)噸區(qū)騾域耳的某主許要壟文特具汗批查發(fā)哪市畜場竹進(jìn)訪行蝦一假天毯的但現(xiàn)窩場款推宇廣特活鵲動秀；進(jìn)薄行寬零脹售黃終籃端靜展鄙示膝；制泄作杏銷粱售童工蛙具寬：獲能個讓朱客率戶振清傭晰銀了鎮(zhèn)解甘通富用跌耗亦材洗的鳥《黎銷惱售眨手魄冊市》青感島嬸國蹄增夠耗他材與的駁渠毀道朵策攤略幫棍助夜渠睡道銅建退立單銷綿售告通換用輔耗調(diào)材胖的百銷四售男能戴力丙；重相點(diǎn)婚放糕在教擴(kuò)菜大慰目編前銷渠聚道毛在街其