2023年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)總結(jié)就是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、自學(xué)或思想情況進(jìn)行總結(jié)、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以并使零星的、貼切的、表面的感性心智上升至全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，并使我們一起深入細(xì)致地寫出一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫出就可以充分發(fā)揮它最輕的促進(jìn)作用呢？下面就是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，熱烈歡迎文學(xué)創(chuàng)作互動(dòng)，希望對(duì)大家有所幫助。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)一第一步，以抄寫原文居多，然后適當(dāng)謝澤生一些分析，談?wù)撟约旱闹匦抡J(rèn)識(shí)，體會(huì)，這樣搞出，難度并不小。第二步，對(duì)原文只謝澤生詳細(xì)描述，并采用夾敘夾議方式，同時(shí)寫出自己的心得體會(huì)，這樣寫以自己的語言居多，難度較低。給你一些片段，自己照寫吧，刪帖也可以：自學(xué)數(shù)學(xué),關(guān)鍵的就是心智,而不是像其它科目一樣死背下來.數(shù)學(xué)存一個(gè)特點(diǎn),那就是"舉一反三”.搞出可以了一道題目,就可以總結(jié)這道題目所囊括的方法和原理,再用總結(jié)的原理回來解決這類題,收效就可以更好.自學(xué)數(shù)學(xué)除了一點(diǎn)很關(guān)鍵,那就從基本的逃跑,暗鞘的回來練,不求全部題都會(huì)搞出,謀搞出過的題無法忘掉,可以用就行了.在做題的過程中,最無禮的就是粗心大意.往往一道題目可以搞出,卻因膽小做錯(cuò)了,就是很不必須的.所以在托福數(shù)學(xué)的時(shí)候,一定不要太心急,必須條理清楚的回來排序,思索;這樣速度可能會(huì)稍慢,但卻可以并使你不沒把握.相比之下,我會(huì)推行稍慢的計(jì)算方法回去全面分析題目,盡量重實(shí)效挑.自學(xué)就是一生的事情,不要過分著急,一步一個(gè)腳印的回去,就一定會(huì)贏得一想不到的效果.我一直表示數(shù)學(xué)不是靠做題弄出的.方法永遠(yuǎn)比單純做題更關(guān)鍵.在第二天講課前,最差先備考一下.用筆劃稀奇古怪的地方.在老師講課時(shí)認(rèn)真聽講,并在原先備考時(shí)稀奇古怪的地方不予定義,寫出不好步驟.在課上,存挑選出的聽見和記老師就是指的例題.首先必須聽懂,然后再記下些關(guān)鍵的步驟和方法以及易錯(cuò)的地方和自己不難想到的地方.除了,關(guān)鍵的定理和結(jié)論一定必須熟讀.課后必須擅長總結(jié)本堂課的內(nèi)容,并在腦中剖析自己稀奇古怪的但經(jīng)老師談?wù)摵蟛琶靼椎睦}的步驟,剖析1至2不出.課后必須按時(shí)順利完成作業(yè).通常先看一看老師鉤的題目,看完后再自己動(dòng)手做一遍.至于那些老師沒鉤的題目,可選擇性的搞出一些.若想的時(shí)間太久,就仍須"選擇退出"了.數(shù)學(xué)的自學(xué)就是一個(gè)積累和運(yùn)用的過程，因此，努力學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的一個(gè)必要前提就是必須側(cè)重于平時(shí)的積累和運(yùn)用。而在日常時(shí)對(duì)于數(shù)學(xué)的自學(xué)還是存許多方法的。數(shù)學(xué)自學(xué)搞題就是極為必要的，因此搞出題之后的總結(jié)工作也就是極為重要的，否則就可以就是雜而不精，無法將科學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，合理運(yùn)用。一，常備蘇蒂縣本，將自己做錯(cuò)的題目節(jié)錄下來，并將自己的錯(cuò)誤做法和恰當(dāng)?shù)淖鞣ㄒ煌涗浵聛?，，以此警惕自?二，恰當(dāng)把握住考點(diǎn)，抓好典型，以此舉一反三，我們?cè)谧鲱}的過程中必須對(duì)題目實(shí)地考察的知識(shí)點(diǎn)存一定的重新認(rèn)識(shí)，不容盲目搞出題，在此過程中我們可以提取一些具有某知識(shí)點(diǎn)的典型考法的題目，將其訂于一個(gè)標(biāo)題之下記錄，以此保持維持不變而應(yīng)萬變大;三，對(duì)于許多學(xué)余力的同學(xué)而言，僅有以上兩點(diǎn)，想要贏得進(jìn)一步的提高還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還仍須對(duì)解題方法存一個(gè)思辯的心智，從許許多多的數(shù)學(xué)分析中挑選出適宜自己的解題方式，而對(duì)于一些有效率的題目而言，我們還必須在做題中對(duì)許許多多的情況進(jìn)行總結(jié)，以便在考試中將方法靈活運(yùn)用，防止死搞出與定性思維的產(chǎn)生如何寫出不好心得體會(huì)和讀書筆記這種就是活動(dòng)記錄而不是心得體會(huì)總結(jié)。我基本看一看了每一個(gè)應(yīng)邀出席活動(dòng)的寫出的心得體會(huì)，存自己內(nèi)容的無法多于30%，心得體會(huì)不再多而是你體悟或心智了哪點(diǎn)。基本來說用處并不小。原來寫出的一篇寫出心得體會(huì)的心得體會(huì)。博學(xué)之后就是審問和慎思，而心得體會(huì)剛好兼有了審問和慎思的雙重功能。我們?cè)谧x書聽見培訓(xùn)演講李德生的心得體會(huì)和讀書筆記就是個(gè)人科學(xué)知識(shí)管理中的一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容，它幫助我們將顯性的科學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)換為隱形的科學(xué)知識(shí)以指導(dǎo)我們更好的回來課堂教學(xué)。寫出心得體會(huì)就是較好的科學(xué)知識(shí)的吸收和轉(zhuǎn)換的過程。審問之寫出心得體會(huì)最沒有效果的就是將培訓(xùn)的內(nèi)容或書上的內(nèi)容原封不動(dòng)的套用或節(jié)錄過來。對(duì)于寫出心得體會(huì)如何達(dá)致本該的效果，仍須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行綜合考量和課堂教學(xué)。必須寫出好心得首先必須搞出的就是用自己的心智的話語再次回去敘述你教給的內(nèi)容，通過這種念出可以加深對(duì)你看到或聽到科學(xué)知識(shí)的心智。念出順利完成后就要考量整個(gè)內(nèi)容上是否存不清楚地方，如果存不清楚的地方還仍須再次回過頭來搞清楚和明白。我們?cè)谄綍r(shí)培訓(xùn)中的回答也仍須基于這個(gè)思路，對(duì)于演講者談?wù)摰膬?nèi)容必須通過提問題的方式進(jìn)行細(xì)化和明晰，對(duì)于我們高度高度關(guān)注的課程即使演講者再出眾，我們也必須能夠明確提出自己高度高度關(guān)注的問題回去。慎思之審問的過程往往就是在培訓(xùn)過程中或讀書的過程中順帶順利完成的，而慎思的過程則仍須花費(fèi)更多更多的時(shí)間。而這個(gè)過程剛好就是明辯之的過程，吸收科學(xué)知識(shí)的過程一定就是方劑的和批評(píng)的。慎思的重點(diǎn)就是我們新學(xué)至的內(nèi)容必須和我們的原來的科學(xué)知識(shí)融合出，必須和我們過去的課堂教學(xué)融合出，只有這樣顯性的科學(xué)知識(shí)就可以轉(zhuǎn)換為隱性的科學(xué)知識(shí)。同時(shí)慎思的過程一定就是一個(gè)批評(píng)吸收的過程，科學(xué)知識(shí)的課堂教學(xué)一定無法崩潰了課堂教學(xué)，環(huán)境和我們自身的各種特點(diǎn)。慎思的過程就是必須搞清楚哪些就是適合自己的科學(xué)知識(shí)，哪些雖然適合他人但是不一定適合自己。文學(xué)創(chuàng)作模式心得體會(huì)的文學(xué)創(chuàng)作模式?jīng)]有套管的方法，只要達(dá)致了有所思，有所哉，即使達(dá)致了目的。6.該觀點(diǎn)對(duì)自己時(shí)程工作和生活的指導(dǎo)意義。5.該科學(xué)知識(shí)或觀點(diǎn)不好的方面或等候仍須進(jìn)一步論證方面。1.我聽到或讀書寫道了什么內(nèi)容?2.這句話用你心智的方式進(jìn)行念出。寫出心得體會(huì)的過程剛好也就是我們歸納整理未有科學(xué)知識(shí)的一個(gè)過程，只有把自己的科學(xué)知識(shí)體系整理清楚了，后面的課堂教學(xué)和科學(xué)知識(shí)應(yīng)用領(lǐng)域才可能將將有效率。4.原來是否存基于該觀點(diǎn)的有關(guān)課堂教學(xué)。3.原來是否存該觀點(diǎn)相近的科學(xué)知識(shí)。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)二懷著盼望與困惑，終于迎接了建設(shè)銀行xx分行xxxx年嶄新出來道員工培訓(xùn)。從小到大，我們自學(xué)了無數(shù)課程，歷經(jīng)十年寒窗，應(yīng)邀出席了多少培訓(xùn)多少考試，但這次的崗前培訓(xùn)對(duì)我們的意義就是空前的，它作為一個(gè)過渡階段，一個(gè)橋梁，并使我們從自學(xué)邁入課堂教學(xué)。我們問鼎的并不等于想象中的多樣。應(yīng)邀出席回來培訓(xùn)，我最深刻的感嘆就是真的自己十分幸運(yùn)地。有人說：大勝靠個(gè)人，中勝靠團(tuán)隊(duì)，大勝靠平臺(tái)。而建設(shè)銀行就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)。這個(gè)培訓(xùn)班就是建設(shè)銀行xx分行有史以來舉辦的最為系統(tǒng)化全面化后的一次。工行成功上市的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中行和工行等上市都極具有參考價(jià)值，同時(shí)也證明了國際資本市場(chǎng)對(duì)中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的廣泛普遍認(rèn)可和對(duì)其未來充滿著信心，而對(duì)于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來說，剛從學(xué)校畢業(yè)就能步入這樣一個(gè)規(guī)范化、國際化的大型商業(yè)銀行，就是多么的榮幸啊。在這里，我們將與建設(shè)銀行共同發(fā)展，把個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃與建設(shè)銀行的發(fā)展融合在一起，共同同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)騰飛。人力資源部資金投入了大量的人力、財(cái)力，雇用至專業(yè)人員給我們進(jìn)行拓展訓(xùn)練和禮儀指導(dǎo)，同時(shí)又懇求至了區(qū)分行多位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工，短短的十幾天內(nèi)，把我們匯集在一起，自學(xué)了銀行的基本情況，帶進(jìn)了建設(shè)銀行這個(gè)大集體中。作為一家國有商業(yè)銀行，建設(shè)銀行經(jīng)過大規(guī)模財(cái)務(wù)重組、完善環(huán)境治理結(jié)構(gòu)、再造業(yè)務(wù)流程、導(dǎo)入戰(zhàn)略投資者等一些列于于股改環(huán)節(jié)，最終成功上市，這具有深刻的意義。人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)這次培訓(xùn)搞出了相當(dāng)合理的計(jì)劃。懷著困惑而又激動(dòng)的心情我們來到了九州方圓拓展訓(xùn)練營，而接下來的訓(xùn)練，距沒有我們想象中的隨心所欲。接下來迎接了我們的第一個(gè)項(xiàng)目：信任腰跌倒。挑戰(zhàn)隊(duì)員東站在1.5米高的臺(tái)子上，背對(duì)著隊(duì)友叫住。開課儀式過后，我們快速共同共同組成了四個(gè)團(tuán)隊(duì)。時(shí)間雖短，深信每個(gè)人都遺留下了深刻的印象，甚至終生難以忘懷。接下來的任務(wù)就是用幾十分鐘的時(shí)間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)設(shè)立，涵蓋挑選出隊(duì)長、隊(duì)秘，繪制隊(duì)旗，證實(shí)隊(duì)名隊(duì)訓(xùn)和隊(duì)歌，最后再排練出一個(gè)存團(tuán)隊(duì)代表性的展現(xiàn)出。我們首先迎接的就是為期兩天的拓展訓(xùn)練。經(jīng)過意味深長的自我介紹大家立刻帶進(jìn)至團(tuán)體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出搞得有聲有色。建議臺(tái)上的隊(duì)員心里對(duì)別人沒有絲毫的戒備和憤恨之心，把自己完全地轉(zhuǎn)交別人，而左路的隊(duì)員在左路的一剎那，則向我們展示出了最差的“必須信任”的例子，就是不管自己存多困難，都會(huì)把別人交貨的事情辦好。當(dāng)我們背對(duì)著大家時(shí)，心里總會(huì)產(chǎn)生本能的恐懼，但是當(dāng)聽到隊(duì)友鼓勵(lì)的吶喊聲，心里的信任與敬佩之情戰(zhàn)勝了恐懼，深信每個(gè)人的心里都存這樣的看法：盡量筆直的叫住，為隊(duì)友減輕負(fù)擔(dān)。在接下來的訓(xùn)練項(xiàng)目中，無時(shí)不刻地籠罩著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的氣氛，從“一人窒息而死，全體重回去”的超級(jí)電網(wǎng)，至“二人相互漂浮、引薦，團(tuán)隊(duì)后方積極支持”的天梯，從“群策群力，迎難而上”的團(tuán)隊(duì)營救，至“眾音合則南塘鎮(zhèn)，眾人合則成邦”的瀚海冒險(xiǎn)，沒有一種就是回到團(tuán)隊(duì)的。直觀的一個(gè)動(dòng)作，難以克服的就是心理障礙，我們戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)成功，摔下那一刻的感覺就是那么幸福，這種信任與被信任就是一種有意思的精神，就是在極其優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中就可以體會(huì)的至。即使在天橋這樣的單人挑戰(zhàn)項(xiàng)目中，也就是全體隊(duì)員一起為同伴助威鼓勵(lì)，沒有一個(gè)人漠然視之。在互動(dòng)心得體會(huì)時(shí)許多隊(duì)員感慨地說：“今天如果不是存隊(duì)友的鼓勵(lì)，我不可能將將順利完成這個(gè)項(xiàng)目。翻過畢業(yè)墻的那一剎間，隊(duì)員們、戰(zhàn)友們的眼里都滑動(dòng)著淚花，我們用我們的勇氣、魄力、關(guān)懷、協(xié)作、智慧以及無私奉獻(xiàn)真真正正的重實(shí)效了“挑戰(zhàn)自我，選礦團(tuán)隊(duì)”。盡管我們沒在體力上幫助同伴，但團(tuán)隊(duì)精神并使他平添了勇氣和力量?！币?yàn)閳F(tuán)隊(duì)精神的促進(jìn)作用，我們順利完成了自己無法順利完成的任務(wù)。緊繃而充滿著挑戰(zhàn)的拓展訓(xùn)練結(jié)束后，我們回到了賓館，已經(jīng)已經(jīng)開始了為期八天的銀行有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)自學(xué)。如果說拓展訓(xùn)練培育的就是一種工作精神，那么業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培育的就是我們的工作能力，只有掌控不好了這些基本操作就可以積極開展不好銀行業(yè)務(wù)。寬敞的會(huì)議室，寬大的坐椅，桌子上的姓名牌、礦泉水，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都突顯著區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)嶄新員工的關(guān)懷，突顯著建設(shè)銀行的“以人為本”。在第一堂課上，人力資源部的樊總給我們講述了中國建設(shè)銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國人民建設(shè)銀行宣告成立，至今天中國建設(shè)銀行成功上市，經(jīng)歷了“三起三落”的反反復(fù)復(fù)，在這期間，建設(shè)銀行曾掌控著在中華人民共和國的國土上進(jìn)行的每一項(xiàng)關(guān)鍵性工程的建設(shè)資金。作為一名工行人如果不了解工行歷史，就如同一個(gè)中國人不知道國旗國歌一樣可怕，不論我們今后在什么崗位，專門從事什么工作，都必須了解建設(shè)銀行史，彌漫著建設(shè)銀行股份制改革成功的有意思?xì)v史階段，把我們的事業(yè)帶進(jìn)至這短光輝的歷史中。作為一名工行員工，我們每天必須以金錢和數(shù)字為工作對(duì)象，這仍須時(shí)時(shí)處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、正直忠義、守法合規(guī)、刻苦合規(guī)、對(duì)每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)管理到底。接下來的幾天里，我們自學(xué)了工行主要產(chǎn)品、個(gè)人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行有關(guān)法律科學(xué)知識(shí)、員工行為規(guī)范等理論，對(duì)銀行幾個(gè)主要部門的業(yè)務(wù)情況存了初步的了解。同時(shí)作為一名嶄新行員，我們必須自學(xué)法律科學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。培訓(xùn)課上，我們花費(fèi)了大量的時(shí)間回去自學(xué)柜面業(yè)務(wù)操作方式方式流程，涵蓋對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù)，這就是我們大部分人入職后必須專門從事的工作，兩位前輩總結(jié)她們多年的經(jīng)驗(yàn)為我們基本建設(shè)教材，制作幻燈片，把無趣的流程用萃取的語言講述出來，為我們今后工作的積極開展助推了道路。正視國有商業(yè)銀行、外資銀行爭(zhēng)奪戰(zhàn)市場(chǎng)，建設(shè)銀行仍須提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)回去提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，而這除了必須制定有關(guān)法規(guī)外還仍須每個(gè)行員以熱情柔和的精神對(duì)待每天的工作，以幸福的笑容正視每一位客戶。這次的培訓(xùn)匯集了許多領(lǐng)導(dǎo)和前輩的智慧和辛勤勞動(dòng)，他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，并使我們?cè)谌绱溯^長時(shí)間的時(shí)間里自學(xué)至了銀行主要業(yè)務(wù)知識(shí)，把我們按理說了建設(shè)銀行的大門，同時(shí)也并使我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀工行人的風(fēng)采。較長時(shí)間的培訓(xùn)結(jié)束了，我們將被抽到相同地區(qū)的崗位上已經(jīng)已經(jīng)開始工作，十天的時(shí)間大家培育了濃郁的感情，不在乎時(shí)間的長短，我們著重的就是共同的經(jīng)歷，也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺(tái)上就可以快速培育出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都問鼎頗多，希望大家把這一份激情，信任，敬佩與責(zé)任送回未來的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的摸著石頭過河每一步，與建設(shè)銀行共同發(fā)展。十天雖然較長時(shí)間，但是這次培訓(xùn)對(duì)我們來說就是人生關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它把我們從象牙塔帶入了職場(chǎng)，并使我們從一個(gè)天真的學(xué)生邁入一個(gè)存責(zé)任心、充滿著自信心的職業(yè)人。以上內(nèi)容由出國留學(xué)網(wǎng)提供更多更多，如果您真的本站的信息還無法隨心所欲解決您的問題，可以頁面步入心得體會(huì)頻道，馬上解決您的問題。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)三敬佩公司給予自學(xué)的平臺(tái)，敬佩領(lǐng)導(dǎo)給予提高的機(jī)會(huì)。經(jīng)過這次培訓(xùn)，并使我在思想上對(duì)銷售存了更全面的重新認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)銷售理論存了空前的突破，深信接下來我不僅僅可以將所掌控銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還可以把所學(xué)理論運(yùn)用至課堂教學(xué)，落我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。我很高興能應(yīng)邀出席此次《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程。首先，王延廣教師的傳授記憶深刻、風(fēng)趣風(fēng)趣，于談笑間將以往銷售中的種種問題指點(diǎn)出來。王教師談?wù)撔袠I(yè)：銷售就是世界上最光榮最存保證的工作，總收入不均衡才存高總收入。經(jīng)過六脈神劍步驟傳授(取悅客人→討好客人→了解市場(chǎng)需求→刻畫價(jià)值→先跟后提著→歡樂成交量)每個(gè)步驟每個(gè)案例都就是那么的深刻，并使我更精確的掌控如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴(yán)格要求自我在今后工作中將直觀的事情重復(fù)搞出，重復(fù)的事情秉承搞出，秉承的事情歡樂搞出。王教師談?wù)撔膽B(tài)：在自學(xué)期間，我明白了不管任何工作寵兒必須從思想上弘揚(yáng)行業(yè)的價(jià)值觀，弘揚(yáng)熱愛工作的信念，不惜一切不懈努力，為業(yè)績而努力奮斗。王教師談?wù)撔蜗螅航?jīng)過自學(xué)掌控“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”并使我從個(gè)人形象至商品形象再至店鋪形象都清楚的心智至管理門店應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮視覺、感官、文字等方面的促進(jìn)作用不懈努力增加商品附加值并使之具備競(jìng)爭(zhēng)力。王教師談?wù)摷记桑禾岬酵纯噤N售法從推斷出問題→生產(chǎn)問題→放大問題→解決問題回去講述顧客出售就在一念之間關(guān)鍵看一看我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。經(jīng)過培訓(xùn)，我下定決心必須從以下幾個(gè)方面提高自我和助推團(tuán)隊(duì)：寵兒我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，重實(shí)效學(xué)以致用、應(yīng)才適用于于。然后大力大力推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門店人員的促進(jìn)作用本事、提高心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成一致一致。其次不懈努力變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)本事，促進(jìn)門店績效提升。敬佩公司精心安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的自學(xué)機(jī)會(huì)!敬佩王延廣教師，不僅僅給我們平添了營銷科學(xué)知識(shí)，贈(zèng)送給了我們工作的表率。祝愿公司蒸蒸日上!2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)四一年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)屬自我過去的工作深表幸運(yùn)地，其實(shí)這一年去在工作很多方面，都就是比較順利的，各方面的工作積累，并使我此刻越來月彪悍了出，對(duì)于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的就是并使我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出的成績我就真的這些都應(yīng)當(dāng)就是我穩(wěn)步秉承的東西，在生活上頭穩(wěn)步做好這些基本的職責(zé)，我想沒什么事情無法積累經(jīng)驗(yàn)并使后蓄力而刊發(fā)，這一年的電話銷售，并使我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加就是加倍的不懈努力，我不期望自我可以推高整體工作看一看，我也總結(jié)這一年的工作：一、銷售工作我就是沒有文化素質(zhì)專業(yè)的自學(xué)，跟培訓(xùn)，在執(zhí)掌這份工作時(shí)候我很懼怕自我能無法做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我就是沒有想過這可以給我平添一些什么負(fù)面的工作情緒，我也不敢因?yàn)樽晕业脑虿⑹惯@些事情搞出的這么不令人滿意，我總是真的這些都就是能夠出現(xiàn)發(fā)生改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中必須重實(shí)效哪些，一年回去我勇敢的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作底下沒什么捷徑捷徑，可是我們能夠并使自我工作本事贏得提高，我愿意花費(fèi)時(shí)間回來并使自我很做好這些，自學(xué)工作比課堂教學(xué)工作，做出業(yè)績必須容易很多，一年回去我在銷售的時(shí)候還是有所提高，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來到____那里不是很長，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我除了很多仍須自學(xué)，第三第四季度，我存了足夠多多的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了有關(guān)的準(zhǔn)備工作工作工作，并使自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)穩(wěn)步助威不懈努力的。二、銷售成果一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了______個(gè)電話，其中有效率客戶______，對(duì)于這些我就是沒什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來說就是一種鼓勵(lì)，這就是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候觸碰至這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想并使自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年回去業(yè)績方面，對(duì)我來說還是搞出的比較，我表示在今后重實(shí)效全系列年度前三才就是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來說似的就是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也就是我哦內(nèi)心最真實(shí)的看法。三、不足之處我想在工作底下積累足夠多多的經(jīng)驗(yàn)，并使自我提高了才不好，我在這一年回去有時(shí)候也比較細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是必須加強(qiáng)，我不表示這些樂意推諉過去，業(yè)務(wù)水平的提高就是輕而易舉并使我提高的標(biāo)準(zhǔn)。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)五前幾天我應(yīng)邀出席了公司為我們精心安排的銷售技巧的培訓(xùn)，通過這三天的自學(xué)，我可以說就是受益匪淺，并使我感受到必須想變成一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以站住腳車的。一、把握住客戶心態(tài)，較好的業(yè)務(wù)能力人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說至心動(dòng)，這就是一種很片面的觀點(diǎn)，也可以說就是一種誤區(qū)，其實(shí)必須變成一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能說會(huì)道以外，還必須具備恰當(dāng)?shù)膽B(tài)度，多樣高超的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的洞察能力，以及把握住客戶心理和市場(chǎng)需求的意識(shí)，這樣就可以邁入成功。在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個(gè)條件，一個(gè)就是業(yè)務(wù)能力，另外一個(gè)就是就是個(gè)人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力，銷售人員必須必須存以客戶為中心的營銷理念，然后以適當(dāng)?shù)姆椒ê图记苫厝M足用戶客戶的仍須;關(guān)于個(gè)人素質(zhì)，說的就是銷售人員必須具備端莊的儀表和較好的心理素質(zhì)。二、汽車銷售步驟1、就是銷售準(zhǔn)備工作工作，較好的開端等同于成功的一半2、就是相符客戶，不好的相符客戶的技巧能領(lǐng)略到您好的結(jié)尾;3、就是步入銷售主題，掌控不好的時(shí)機(jī)，能耗引起客戶特別注意以及興趣的開場(chǎng)白步入銷售主題，把握住步入銷售主題的時(shí)機(jī)4、就是調(diào)查以及盤問，調(diào)查的技巧能夠幫您掌控客戶目前的現(xiàn)況，不好的盤問能夠引導(dǎo)您和客戶朝恰當(dāng)?shù)姆较蜻M(jìn)行銷售的工作5、就是產(chǎn)品說明，把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特定利益;然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧;6、展現(xiàn)出的技巧，充分運(yùn)用展現(xiàn)出技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成一致一致銷售的目標(biāo);7、簽訂，與客戶簽約簽訂，就是銷售過程中最重要的了，除了最后的簽訂外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的簽訂。每一個(gè)銷售過程的簽訂都就是引導(dǎo)向最終的簽訂。這次培訓(xùn)對(duì)我來說就是一次非常不好的機(jī)會(huì)，并使我認(rèn)識(shí)到，必須站住腳車仍須以多樣的專業(yè)知識(shí)技巧，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過由淺入深的交流與溝通交流，招致客戶的青睞，逐漸建立相對(duì)均衡的客商或私人關(guān)系，源源不斷地促進(jìn)業(yè)務(wù)達(dá)成一致一致，而不僅僅為了銷售一臺(tái)新車，這就是諸多品牌廠商所命名的初衷，也就是我所Randon的。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)六剛剛離開了雙擊公司，充滿著疑惑的步入了快餐店公司。說真的剛進(jìn)來的時(shí)候我真的很迷茫經(jīng)過了這幾天的培訓(xùn)并使我了解到這還可以這樣搞出，產(chǎn)品也就是全新的理念較好，姚總說過來了向弘揚(yáng)行業(yè)信心其實(shí)我表示不是什么行業(yè)信心，必須搞出銷售想把產(chǎn)品賣光對(duì)自己買的產(chǎn)品存信心就就可以買的過來;步入公司的時(shí)間不長，從20__年4月1日至20__年4月9日大概存八天的時(shí)間。在這八天的時(shí)間里經(jīng)過公司內(nèi)部的培訓(xùn)，自己的自學(xué)、思索總結(jié)后，我自己總的體會(huì)就是，內(nèi)心中存一些疑惑贏得了解決，自己的一些做人行事的價(jià)值觀贏得了證實(shí)，在這段時(shí)間里自己贏得了一定的脫胎換骨和提升;短短幾天的培訓(xùn)，心卻經(jīng)歷了無數(shù)次的洗禮，思想更新就是如此之頻繁。時(shí)而加熱，時(shí)而平息的激情活動(dòng)的如此的強(qiáng)烈。和之前的公司還是存本質(zhì)的區(qū)別，銷售的思路，銷售的理念，游等總銷售理念方法的培訓(xùn)，程華根根總的團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)可說是經(jīng)典，經(jīng)歷了這次的培訓(xùn)我感覺我之前的對(duì)行業(yè)了解的太太太少了，就可以說之前對(duì)這行剛剛了解。無論是新鮮血液的轉(zhuǎn)化成，還是陳舊科學(xué)知識(shí)的重現(xiàn)都會(huì)引起深刻的思索。一、內(nèi)在素質(zhì)的刻畫喚醒所有人的激情，刻畫每個(gè)人內(nèi)在的素質(zhì)橫貫這幾天的培訓(xùn)。一切活動(dòng)進(jìn)行的那么的順理成章，雖然俗套卻有著他實(shí)際的意義，也許某個(gè)人就是在這個(gè)環(huán)節(jié)意識(shí)到了很久都沒有意識(shí)到的東西;好的開始就是成功的一半。每一節(jié)課程的精心安排都對(duì)所有學(xué)員的內(nèi)在科學(xué)知識(shí)有著錯(cuò)綜復(fù)雜的影響新鮮事物剛開始往往可以引起大家的熱情，每個(gè)人都會(huì)很用心的資金投入進(jìn)去，即使事情本身很無趣，此時(shí)此刻能夠并使所有人忽略事物本身的無趣，轉(zhuǎn)而用他們本身固有的熱情回去擴(kuò)展它，就是一個(gè)非常小的成功。自我介紹和任務(wù)的委派也同時(shí)在喚醒所有人的自信心和時(shí)間觀念。成立班集體，分后團(tuán)隊(duì)比賽，職位競(jìng)選，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)與合作，也在此時(shí)此刻被點(diǎn)出，每一項(xiàng)活動(dòng)都存這它出現(xiàn)的理由，都在無形中考驗(yàn)和提升著大家對(duì)產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)內(nèi)在的素質(zhì)。二、拓展訓(xùn)練培訓(xùn)過程中都會(huì)精心安排人員上臺(tái)對(duì)上一堂課自學(xué)的科學(xué)知識(shí)進(jìn)行傳授，喚醒所有人內(nèi)在的創(chuàng)造力，給了每個(gè)人無法記憶的經(jīng)歷。游等總根總精心的活動(dòng)精心安排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都并使你從中學(xué)至點(diǎn)滴的東西。每一天結(jié)束后我們都會(huì)通過qq群進(jìn)行溝通交流每一個(gè)人及時(shí)的互動(dòng)他們各自的體會(huì)，其實(shí)這也就是在進(jìn)一步的喚醒每個(gè)人的創(chuàng)造力。盡可能多的發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。一天短短的培訓(xùn)所有的人都就是筋疲力盡，然而就在這短短你的一天時(shí)間里我們也許經(jīng)歷無數(shù)次思想的剖析，每晚都必須對(duì)一天的培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，也許此時(shí)此刻已經(jīng)有人對(duì)他們整個(gè)職業(yè)生涯搞出了再次的審視。三、科學(xué)知識(shí)大轟炸這次培訓(xùn)的目的之一，我想也就是最重要的，那就是外貿(mào)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的傳授。每一位優(yōu)秀的講師康總游總根總都有著他們各自的手锏。每位講師都平添了他們精心準(zhǔn)備工作工作的課程回去轟炸我們存一短時(shí)間沒有活動(dòng)過的大腦。講師授課：第一位講師康總，有著多樣的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專門從事這個(gè)行業(yè)很多年。第二位游等總，就是這次主培訓(xùn)老師，也就是這次培訓(xùn)有著相當(dāng)分量的講師。為什么說存分量因?yàn)橛蔚瓤偞孢@相當(dāng)多樣的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，思維很周密培訓(xùn)的也相當(dāng)存節(jié)奏，不過這個(gè)節(jié)奏相對(duì)來說還是存那么快，不過游等老師談?wù)摰膮s是真真正正的我們這個(gè)行業(yè)銷售細(xì)節(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)課程緊緊圍繞著銷售的過程及產(chǎn)品的傳授，我心智看見客戶就像醫(yī)生給病人看病一樣望聞問切，游總給我的系統(tǒng)全面全盤的傳授也就是這樣。這就是一個(gè)人獲得相同結(jié)果的本質(zhì)所在。以前自己也知道這種品質(zhì)的關(guān)鍵，但現(xiàn)在懂得就是成功與否不是看一看一個(gè)人在順境中如何積極主動(dòng)樂觀，而是看一看一個(gè)人在逆境中如何積極主動(dòng)樂觀。第一：就是積極主動(dòng)樂觀的品質(zhì)。所以借著各位培訓(xùn)老師的經(jīng)驗(yàn)，說道自己無論任何情況下都必須積極主動(dòng)、主動(dòng)、樂觀向上，緊鄰所有的負(fù)面。第三位程華根根總，很存親和力的爺們必須說他找到了自己的方向目標(biāo)，我還在打探?jīng)]找到，根總談的團(tuán)隊(duì)很就是經(jīng)典也存很多必須先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);下面這些品質(zhì)和態(tài)度就是各位培訓(xùn)老師的共同點(diǎn)，自己不予總結(jié)歸納。第二：腳踏實(shí)地，光明正大的態(tài)度?，F(xiàn)在的社會(huì)當(dāng)中，很多人很陳腐，都在崇尚快速的成功，崇尚trained。在這樣的環(huán)境中很多人都在找尋捷徑，從而一步登天。第三：忠義守時(shí)的態(tài)度。否則就不要何人別人保證。你的誠信就受到猜測(cè)，對(duì)自己或?qū)ψ约航?jīng)營的事業(yè)都就是制約。我真的一個(gè)人必須懂得負(fù)責(zé)管理，首先就要對(duì)自己負(fù)責(zé)管理，對(duì)自己說的話、搞出的事情負(fù)責(zé)管理。此處就是嚴(yán)格遵守自己說過的話，自己對(duì)別人許諾過的事情一定必須重實(shí)效?？梢韵胂螽?dāng)向別人許諾了某事，而無法落空時(shí)，別人對(duì)你將就是一種什么樣的印象和評(píng)價(jià)。這樣的事情如果屢屢發(fā)生，最終別人就無法在深信你。第四：側(cè)重于細(xì)節(jié)。就是平時(shí)一些微不足道的小事也可以把一個(gè)人行事的態(tài)度暴露無遺。這幾天的培訓(xùn)并使我體會(huì)至細(xì)節(jié)真的，真的很關(guān)鍵。是否在自己思考問題，必須為公司、為他人搞出些什么。第五：不斷更新科學(xué)知識(shí)，給大腦電池。所以看一看一個(gè)人是否嗜好自學(xué)，非常大程度上就可以反應(yīng)他今后的成就大小。比如說我們的杜總，他的優(yōu)秀離不開他真正自學(xué)的態(tài)度;owen的杰出同樣缺少不了自學(xué)的精神。我們所處的時(shí)代就是一個(gè)科學(xué)知識(shí)核爆炸的時(shí)代，在這樣一種環(huán)境中我們只有不斷的自學(xué)，就可以跟上時(shí)代的潮流，才不致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，被社會(huì)所出局。他們就是我自學(xué)的榜樣。從各位培訓(xùn)老師的講述中，有一點(diǎn)在我印象中更加深刻了。在取得成功的過程中，有些品質(zhì)就是必須具備的，我真的是不是這些品質(zhì)和精神就同意了一個(gè)人若想成功，若想走的更遠(yuǎn)。這點(diǎn)就是必須贏得成就，就要經(jīng)得住風(fēng)浪。必須想有所成就，就是必須必須經(jīng)歷一些他人所無法忍受的困難。真的就像歌曲中獻(xiàn)唱的那樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么看見彩虹，沒有人可以隨隨便便成功。繳計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。計(jì)劃——課堂教學(xué)——總結(jié)——再計(jì)劃——再課堂教學(xué)——再總結(jié)。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)七20__年_月_日，我老朋友應(yīng)邀出席了__市中小學(xué)骨干教師微課制作培訓(xùn)。此次培訓(xùn)自學(xué)雖然僅有短短的三天，但對(duì)我來說卻是一次難以忘懷的自我提升的自學(xué)機(jī)會(huì)。這次培訓(xùn)由線上自學(xué)和線下自學(xué)兩個(gè)部分共同共同組成。線上自學(xué)也叫作網(wǎng)絡(luò)研修，主要緊緊圍繞師德建設(shè)、學(xué)科教學(xué)本事、教學(xué)科研本事以及教育信息技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域本事等課程。本文主要談?wù)劸€下集中培訓(xùn)的心得體會(huì)。這次集中培訓(xùn)從_月_日已經(jīng)已經(jīng)開始至_月_日結(jié)束，為期三天，主題就是緊緊圍繞著多媒體課件的理論與實(shí)操演練處理技巧，多媒體課件和微課在教學(xué)中應(yīng)用領(lǐng)域技巧、方法與原則，微課制作的基本理論與課堂教學(xué)演練。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我了解到了信息時(shí)代下代萊教學(xué)要求，一些網(wǎng)絡(luò)名詞比如說：滑動(dòng)課堂，微課教學(xué)，慕課(mooc)等闖入了我的視野，并使我深刻體會(huì)至：作為新時(shí)代的一名小學(xué)英語一線教師，應(yīng)付信息技術(shù)日新月異的當(dāng)今時(shí)代，必須提高多方面的科學(xué)知識(shí)和本事，并創(chuàng)造性的運(yùn)用至我們的日常教學(xué)工作中回來。這次培訓(xùn)并使我深深體會(huì)至提高自身的專業(yè)素養(yǎng)的重要性，使我存滿腔熱情的動(dòng)力回來不斷自學(xué)。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我提升了對(duì)ppt的使用技能，了解用camtasiastudio(簡(jiǎn)寫cs)制作微課的基本方法等。異常敬佩這次為我們培訓(xùn)的三位專家以及所有工作人員的辛勤代價(jià)。這次培訓(xùn)并使我深深體會(huì)至，現(xiàn)代教師必須跟上時(shí)代的步伐，跟上學(xué)生的心理脫胎換骨，就要從各個(gè)方面都有所加強(qiáng)，多方面的科學(xué)知識(shí)和本事對(duì)此刻教師的建議就是必要的。源于__市__區(qū)的__教師和...有限公司的__教師的講座并使我們更深刻地認(rèn)識(shí)到作為21世紀(jì)信息時(shí)代下的一線教師，必須適應(yīng)環(huán)境代萊教學(xué)要求;__市中小學(xué)名教師工作室主持人__教師主要給我們互動(dòng)了教師提升專業(yè)素養(yǎng)的途徑，重點(diǎn)特別強(qiáng)調(diào)教師讀書的重要性。三天的培訓(xùn)自學(xué)時(shí)間雖短，卻問鼎滿滿的，理論知識(shí)和課堂教學(xué)操作方式方式融合。經(jīng)過這種自學(xué)方式，我教給了很多科學(xué)知識(shí)，所以十分珍惜這一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，對(duì)自我專業(yè)脫胎換骨更是一次質(zhì)的提升。培訓(xùn)早班后在教學(xué)中我將勇敢嘗試所學(xué)用做課堂教學(xué)指導(dǎo)自我的課堂，自學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)一流的微課視頻幫忙學(xué)生解決實(shí)際問題，自我也勇敢嘗試制作微課并計(jì)劃應(yīng)邀出席教師所所所推薦的各種微課教學(xué)比賽。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我看到了講授教師們精細(xì)的教學(xué)態(tài)度，授課的著眼，看到了同行們的深入細(xì)致鉆研與孜孜不倦的自學(xué)勁頭，同時(shí)也看到了自我的不足之處。在今后的教與學(xué)中，我必須出現(xiàn)發(fā)生改變自我以往傳統(tǒng)的教學(xué)思想，必須用代萊教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)，刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性地使用教材，并使教材資料更加相符教學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)英語課堂的有效性，把課堂贈(zèng)送給學(xué)生，挖掘?qū)W生創(chuàng)造力，積極開展探究性、合作式的自學(xué)課堂?？傊?，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我從觀念上，理論知識(shí)水平上，方法以及技巧上都贏得了非常小的重新認(rèn)識(shí)與提高。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)八今年的校本培訓(xùn)和自學(xué)的過程中我感覺到受益匪淺，通過這次中自學(xué)，我本著認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入細(xì)致領(lǐng)會(huì)的態(tài)度，從優(yōu)秀教師及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們一場(chǎng)場(chǎng)精彩的教學(xué)故事演講及講座中，我更進(jìn)一步了解和掌控了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展與培育就是與老師日常深入細(xì)致的教學(xué)工作密不可分的。于是，我思索了以往工作中的嚴(yán)重不足。一、在教學(xué)活動(dòng)中，教師必須當(dāng)好組織者充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用與課改前較之，新課程更具有靈活性和開放性，常常并使我們真的有些難以駕馭，課堂教學(xué)中過多的整體整體表現(xiàn)為束手無策。因此我們必須切換角色，將課堂有效地傳位給學(xué)生，并使學(xué)生真真切切地變成自學(xué)的主人。原因就是教學(xué)過程中，教師正視教材中精彩紛呈的自學(xué)活動(dòng)，還不習(xí)慣并使學(xué)生獨(dú)立自主自學(xué)，更不習(xí)慣參與學(xué)生的獨(dú)立自主自學(xué)過程。然后，教給學(xué)生積極探索、推斷出的方法，并使學(xué)生會(huì)積極探索、可以推斷出。聽見了專題講座，并使我明白，我們不僅仍須轉(zhuǎn)變觀念，更必須觀測(cè)和探究學(xué)生的自學(xué)方式，及時(shí)了解他們的心智情況，必須充份信任學(xué)生，深信學(xué)生完全存獨(dú)立自主自學(xué)的能力，在平時(shí)的教學(xué)過程中，學(xué)生應(yīng)就是自學(xué)的主人，教師就是自學(xué)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。一堂新課已經(jīng)已經(jīng)開始，可以通過新課的導(dǎo)入設(shè)計(jì)、自學(xué)氛圍的創(chuàng)設(shè)，教材所蘊(yùn)含的興趣教學(xué)因素、課堂內(nèi)外的各種資源回去喚起學(xué)生對(duì)嶄新科學(xué)知識(shí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生自學(xué)的意愿和動(dòng)力。教師除了必須把學(xué)生自學(xué)作為課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟外，還仍須精心設(shè)計(jì)每一次自學(xué)的目標(biāo)、內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)方法的指導(dǎo)。二、創(chuàng)設(shè)較好情境引導(dǎo)學(xué)生積極參與充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用新課程所倡導(dǎo)的“獨(dú)立自主探究、合作交流”的自學(xué)方式，都就是建立在學(xué)生的積極參與基礎(chǔ)上的。教師應(yīng)給學(xué)生時(shí)間和空間，并使學(xué)生進(jìn)行充份思索，給學(xué)生充份抒寫自己思維的機(jī)會(huì)，并使學(xué)生收緊說，并且并使盡可能多的學(xué)生說。那么，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的“思維參與”呢?專家表示，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)?shù)那榫?，絕妙地明確提出問題，引發(fā)學(xué)生心理上的心智沖突，并使學(xué)生處于一種“心求通而未得，口欲言而無法”的狀態(tài)。條件具備了，學(xué)生自然就可以興奮，參與的積極性就可以高出，參與度也可以大大提高。同時(shí)，教師必須權(quán)力下放給學(xué)生，給他們想、搞出、說的機(jī)會(huì)，并使他們深入探討、抨擊、交流，緊緊圍繞某一個(gè)問題展開辯論。實(shí)踐證明，學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學(xué)的效果。每一個(gè)學(xué)生都講話就是參與嗎?專家的觀點(diǎn)就是：“必須說，東站出講話就是參與，但從另一方面來看，也許這只是一種犯罪行為的參與，關(guān)鍵必須看一看學(xué)生的思維是否積極參與，學(xué)生所回答的問題、明確提出的問題，是否建立在細(xì)致思索的基礎(chǔ)之上，每一個(gè)學(xué)生的講話是否可以引起其他學(xué)生的思索;必須看一看參與是不是主動(dòng)、積極主動(dòng)，是不是學(xué)生的自我仍須;必須看一看學(xué)生相處的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，無法滿足用戶于學(xué)生都在講話，而必須看一看學(xué)生是不是單一制地、深入細(xì)致地、周密地思索。沒有學(xué)生的積極參與，就不可能將將存獨(dú)立自主、探究、合作自學(xué)。根據(jù)學(xué)生的心智水平和年齡特征、融合教學(xué)內(nèi)容非多種教學(xué)活動(dòng)，盡可能地并使學(xué)生經(jīng)歷科學(xué)知識(shí)的發(fā)生過程、引導(dǎo)學(xué)生回來積極探索、回來推斷出，并使學(xué)生回來體驗(yàn)成功與失利，在成功中享受喜悅、從失利中尋求經(jīng)驗(yàn);鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口，大膽地刊載自己的觀點(diǎn)，在小組活動(dòng)和大組交流中說明自己的才華，鍛煉身體自己的能力。師生、生生沒有真正地互動(dòng)出，就是我們今后教學(xué)過程中非常值得注意的問題?！敝庇^的問答式，一問一答，學(xué)生似的忙得不亦樂乎，但實(shí)際上學(xué)生的思維仍在同一水平上重復(fù);一些活動(dòng)表面來看熱熱鬧鬧，學(xué)生能積極參與深入探討并準(zhǔn)確地回答教師明確提出的問題，但很少存學(xué)生明確提出自己的觀點(diǎn);表面上看一看就是互相交流、師生互動(dòng)，實(shí)際上就是用提問的方“火燒”，直到并使學(xué)生認(rèn)同教師事先設(shè)計(jì)不好的答案。三、深入細(xì)致做好教學(xué)評(píng)價(jià)、自學(xué)過程評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)主體多元化評(píng)價(jià)方式多樣化，將定量評(píng)價(jià)方法與質(zhì)性評(píng)價(jià)方法融合，并使學(xué)生變成評(píng)價(jià)主體中的一員，評(píng)價(jià)方式多樣化，將定量評(píng)價(jià)方法與質(zhì)性評(píng)價(jià)方法怨家。同時(shí)為教師自身角色的適應(yīng)環(huán)境和發(fā)展打下基礎(chǔ)，不斷完善自己在教育教學(xué)中的創(chuàng)造性和專業(yè)發(fā)展的能動(dòng)性，滿腔熱情地獨(dú)立自主提升專業(yè)化的水平。以上就是我應(yīng)邀出席培訓(xùn)的一點(diǎn)體悟，我想，作為一名課改的實(shí)施者、操作者，我們應(yīng)積極主動(dòng)投身于課改的發(fā)展之中，變成新課標(biāo)推行的引領(lǐng)者，在與全體教師共同致力于新課標(biāo)的研究與積極探索中，積極主動(dòng)地與團(tuán)體進(jìn)行合作與協(xié)商，二要以新觀念、新思路、新方法資金投入教學(xué)，二要充分發(fā)揮新課標(biāo)在新時(shí)期教學(xué)改革中的科學(xué)性、助推性，并使學(xué)生在新課改中獲得能力的提高。高度高度關(guān)注每一位學(xué)生，高度高度關(guān)注學(xué)生的情緒生活和情感體驗(yàn)，高度高度關(guān)注學(xué)生的道德生活和人格培育。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)九教師被人們稱為人類靈魂的工程師。教師教育學(xué)生既必須言教，又必須身教，而身教側(cè)重于言教，所以教師必須加強(qiáng)職業(yè)道德學(xué)識(shí)，應(yīng)具有優(yōu)良的品德和高尚的情操。教師必須刻畫學(xué)生的靈魂，首先必須刻畫自己的靈魂。一、嗜好學(xué)生，就是師德的核心內(nèi)容。原蘇聯(lián)教育家盛贊科夫表示：當(dāng)教師必不可少的，甚至幾乎就是最主要的品質(zhì)就是嗜好學(xué)生。嗜好學(xué)生，必須了解學(xué)生，尊重學(xué)生，時(shí)刻把學(xué)生放在心上，洞察學(xué)生的內(nèi)心世界，高度高度關(guān)注他們?cè)谧詫W(xué)、生活等方面的身心健康發(fā)展，同情學(xué)生的痛苦與不幸，與學(xué)生建立起至至人與自然、和睦的師生關(guān)系。一位師德高尚的老師，不只是歡樂少數(shù)學(xué)生，而是歡樂每一個(gè)學(xué)生，歡樂全體學(xué)生，尤其必須關(guān)心、愛護(hù)、幫助家庭存困難、自學(xué)落后、身患疾病的同學(xué)。于程和王茂宇同學(xué)就是兩個(gè)聽力存輕微障礙的聾童，他們穿著上助聽器后的聽力也不及正常兒童的十分之一。這給他們的自學(xué)和相處平添了非常小的障礙，也給老師傳授科學(xué)知識(shí)平添了許多難以想象的困難。做為一名人民教師存責(zé)任并使他們拒絕接受正常的教育，并使他享受至其他孩子能夠享受至的一切權(quán)利。經(jīng)過我的不懈努力，孫浩同學(xué)在聽見、說、讀、寫出、稱得上、獻(xiàn)唱、跳、動(dòng)手課堂教學(xué)等各個(gè)方面都達(dá)致了正常兒童的水平。課堂上，為了并使他聽懂我說的一句話，我經(jīng)?？趯?duì)口地為他單獨(dú)說上五、六遍。功夫不負(fù)有心人。面對(duì)著聰明調(diào)皮，渴求新知的孩子，我的心靈深表了強(qiáng)烈的金溝線。被迫辭職了，為了并使他讀準(zhǔn)一個(gè)字母，我?guī)资榈睾退麄円黄鹬貜?fù)那些單調(diào)的發(fā)音;為了和他掃除交流障礙，課下我刻苦自學(xué)聾童心理學(xué)，深入細(xì)致揣摩他們的獨(dú)特個(gè)性;為了弘揚(yáng)他們的自信心，我更是把握住一切機(jī)會(huì)鼓勵(lì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，并使他和其他正常同學(xué)一樣應(yīng)邀出席唱歌、唱歌等集體活動(dòng);正視他們的調(diào)皮和惡作劇，我一次次苦口婆心地與他們進(jìn)行家訪交流，幫助他培育較好的行為習(xí)慣。二、尊重家長，就是師德學(xué)識(shí)的關(guān)鍵突顯。父母就是兒童的第一位和永久的教師，他們?cè)谌说囊簧撎Q骨中具有舉足輕重、不容替代的促進(jìn)作用。在創(chuàng)造人的工作上，兩個(gè)雕塑家沒有相對(duì)矛盾的立場(chǎng)就是極其重要的。蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基表示：“學(xué)校與家庭就是兩個(gè)并肩工作的雕塑家，有著相同的理想觀念，并朝著一個(gè)方向行動(dòng)。”尊重家長，引導(dǎo)家長了解、參與、監(jiān)督學(xué)校的教育工作，就可以充分發(fā)揮家長的監(jiān)督教育促進(jìn)作用，并使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地融合出。家長就是一支蘊(yùn)含著非常小教育潛力的隊(duì)伍，他們中間很多人的素質(zhì)并不低于教師，教師只有放下架子，經(jīng)常虛心地匯報(bào)家長的批評(píng)和建議，就可以調(diào)動(dòng)家長參與學(xué)校教育教學(xué)的積極性，不斷改進(jìn)自己的工作。二、樂教勤業(yè)，就是師德規(guī)范的最高境界。通過師德自學(xué)，我深刻認(rèn)識(shí)到全國優(yōu)秀教師魏書生的關(guān)于老師勞動(dòng)存“三重問鼎”的觀念非常恰當(dāng)。他表示老師的勞動(dòng)一就是問鼎各類人才，二就是問鼎學(xué)生真摯的感情，三就是問鼎科研成果。正是這“三重問鼎”的觀念，提示信息我在教育教學(xué)的征途上不斷地調(diào)整自己的步伐，潛心鉆研學(xué)與教的規(guī)律，在教育教學(xué)的過程中，細(xì)細(xì)地體會(huì)著教書育人領(lǐng)略到我的樂趣。為了培育更多更優(yōu)秀的人才，今天的我不辱使命珍惜自己的崗位，備考、聽講、批改作業(yè)、管理班級(jí)對(duì)我來說不再就是理想、小事的單調(diào)勞動(dòng)，而是變?yōu)榱宋艺宫F(xiàn)出個(gè)人就可以的舞臺(tái)。教師工作的高超性源于他的積極進(jìn)取和勤奮精業(yè)精神，只有樂教勤業(yè)的老師，就可以全面、深刻地認(rèn)識(shí)到教育工作的偉大意義，就可以為教育工作本身所具有的樂趣而深深取悅。我越是勤奮工作，越是能體會(huì)至教師工作的無窮魅力。總而言之，通過師德自學(xué)，我認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)師德學(xué)識(shí)對(duì)自己教育教學(xué)工作的推動(dòng)促進(jìn)作用。我深信自己在今后的教育生涯中一定會(huì)不斷提高對(duì)教師道德的再重新認(rèn)識(shí)，規(guī)范自己的犯罪行為，隨著時(shí)代的前進(jìn)，不斷地更新自我，以身作則，率先垂范，真正重實(shí)效寓德于教，為人師表。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)十作為一名職業(yè)學(xué)校專業(yè)課教師，在這次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中，我匯報(bào)了楊湘寧副廳長、尹偉民處和、馬成榮所長的重要講話，聽講了不少優(yōu)秀教師的課堂現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，他們以生動(dòng)的案例和多樣的科學(xué)知識(shí)內(nèi)涵及高超的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的病毒感染和深深的理論助推，并使我每一天都能感受到思想火花的沖擊。對(duì)我對(duì)教育與新課程又存了一個(gè)代萊重新認(rèn)識(shí)。一次次的體悟中，深表自己的責(zé)任重大、通過這次培訓(xùn)，問鼎可觀、觀后感頗深：眼界寬闊了、思考問題能站在更高的境界，許多疑點(diǎn)贏得了解決或者振奮。一、了解最新的教育觀念在第一部分自學(xué)中，省教育廳楊湘寧副廳長刊載了重要講話。大力大力推進(jìn)職業(yè)教育專業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的交會(huì)，大力大力推進(jìn)中高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展和相互全線貫通，以技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)為先鋒，積極探索體系建設(shè);以技能教學(xué)為核心，提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。全面落實(shí)和健全制度，崇尚精細(xì)化管理，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校技能教學(xué)，建立以技能為核心的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，深化校企合作的技能人才培養(yǎng)模式改革;以制度建設(shè)為保證，規(guī)范職業(yè)學(xué)校管理。他全面總結(jié)了20__年全省職業(yè)教育工作，部署了20__年工作。楊廳長則表示，在20__年里，在省委和廳黨組的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，全省職業(yè)教育事業(yè)規(guī)模保持穩(wěn)定、基礎(chǔ)能力建設(shè)贏得新進(jìn)展、專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步規(guī)范、師資隊(duì)伍建設(shè)力度強(qiáng)化、督導(dǎo)檢查制度加強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展贏得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，江蘇職業(yè)教育保持持續(xù)身心健康發(fā)展，繼續(xù)走在全國前茅。楊廳長特別強(qiáng)調(diào)，今后一個(gè)階段我省職業(yè)教育必須以體系建設(shè)為助推，進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力。二、提高自身學(xué)識(shí)通過自學(xué)各位專家有關(guān)講話和講座，我深深的認(rèn)識(shí)到，作為一名新時(shí)期的教育工作都必須重實(shí)效以下幾點(diǎn)。最后，必須愛崗敬業(yè)。作為一個(gè)人民教師ㄓ星苛業(yè)腦鶉渦氖親罨本的ㄕ庵衷鶉渦鬧饕突顯在對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)管理。教師的言行對(duì)學(xué)生的思想、犯罪行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響。教師教書育人應(yīng)就是正視全體學(xué)生。首先，必須存強(qiáng)烈的責(zé)任心。只有重實(shí)效以上幾點(diǎn)建議，我們就可以新時(shí)期做好一名優(yōu)秀的人民教師。盡心勤奮地順利完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)建議更好。必須嗜好教育事業(yè)，必須對(duì)教育事業(yè)盡心盡力ɑ極勇敢的技術(shù)創(chuàng)新。其次，以身作則。每一位學(xué)生都渴望贏得老師的心智和尊重，我們必須把學(xué)生當(dāng)作公平的人看待。他們?cè)谄返隆⒅橇?、體質(zhì)各方面都贏得發(fā)展。三、總結(jié)別人優(yōu)點(diǎn)，提高教學(xué)能力自學(xué)的終極目標(biāo)就是應(yīng)用領(lǐng)域，課堂的點(diǎn)滴科學(xué)知識(shí)，關(guān)鍵在于學(xué)后的領(lǐng)悟與開拓。它多樣了我的科學(xué)知識(shí)，寬闊了我的視野。在這里聽見的每一個(gè)講座，體會(huì)的就是精神的陶冶，問鼎的就是心靈的財(cái)富。如果說這次培訓(xùn)直觀的、輕而易舉的問鼎就是科學(xué)知識(shí)的話，那么更大的、潛在的問鼎就是提高了我理性心智問題的能力，啟迪了我的思維方式。我想自學(xué)之后，一方面必須對(duì)所學(xué)科學(xué)知識(shí)進(jìn)一步消化、心智和領(lǐng)悟;另一方面就是必須融合自己教學(xué)工作實(shí)際抓好成果轉(zhuǎn)型。在自學(xué)期間，我深深地深表了代萊教育觀念的沖擊。我意識(shí)到了自己身上的責(zé)任，意識(shí)到了作為素質(zhì)教育的具體內(nèi)容實(shí)施者在教育中的分量，意識(shí)到了弘揚(yáng)代萊教育觀、教學(xué)觀、教師觀、學(xué)生觀的關(guān)鍵意義。最后，非常感謝南京職業(yè)教育教學(xué)研究室給了我們這次精彩的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。這個(gè)沖擊源于于講座、源于于授課、同時(shí)也源于于外國專家的精彩深入探討。在這里，我寬闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)型了觀念，能站在更高的層次上思索我的教育，能更細(xì)致地思索我所遭遇的挑戰(zhàn)，思索未來的路如何回來走。精彩的知識(shí)面，并使我喝了一頓營養(yǎng)多樣的理論大餐，并引發(fā)我不斷的思索，而且專家們的那種自信心和獨(dú)特的個(gè)性也給我遺留下了深刻的印象，從他們身上，我贏得的遠(yuǎn)不只是專業(yè)的科學(xué)知識(shí)，而更多的就是他們執(zhí)著于事業(yè)、精細(xì)勤奮、潛心鉆研、孜孜不倦的高品位的生命形式，和作為教師、作為學(xué)者的閃光的人格魅力給我的病毒感染。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)十一20__年1月，我老朋友應(yīng)邀出席市舉辦的為期二天的培訓(xùn)。耳濡目染的東西很多。前邊的路很長，前面的人也很多，我無法走至最前沿，但我會(huì)朝這個(gè)目標(biāo)回來不懈努力。但要采他山之玉為我所用，納百家之長解我所困卻仍須一個(gè)消化吸收的過程，這個(gè)過程也許很漫長，也許可以跑得很累，但作為一線教師的我會(huì)跑下去，也能跑下去。所謂“高山仰止，景行月華，雖無法至，心向往之”這就是我一生的崇尚。培訓(xùn)的時(shí)間雖然很較長時(shí)間，可是每一天的感覺就是幸福而又?jǐn)U展的，因?yàn)槊恳惶於季褪菓?yīng)付不一樣風(fēng)格的名師，每一天都能聽到不一樣類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。在本次培訓(xùn)中我們聽到了教科院專家對(duì)教育方面的前沿的思索、精辟的理論、獨(dú)到的觀點(diǎn)，對(duì)生活、對(duì)工作、對(duì)事業(yè)、對(duì)學(xué)生獨(dú)特的體悟。肖海平教師的有效率教學(xué)漫談，也從多方面給我們傳授了有效率教學(xué)的概念，怎樣才能有效率教學(xué)，并融合課例非設(shè)計(jì)提問，引導(dǎo)深入探討其有效性，了解設(shè)計(jì)課堂教學(xué)應(yīng)特別注意的問題，掌控有效率課堂的策略。之后就是孝感學(xué)院副教授陳葉坪教師給我們談?wù)摰慕】敌睦砼c身心健康生活方式，我受益匪淺，異常就是對(duì)教育教學(xué)理論的內(nèi)涵存了較為深刻的心智和重新認(rèn)識(shí)，從而有效地提高了自我的認(rèn)識(shí)水平和理論水平，進(jìn)一步進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)了自我戰(zhàn)勝困難，抓好教育教學(xué)水平和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和下定決心。從他們身上，我教給的遠(yuǎn)不只是專業(yè)的科學(xué)知識(shí)和做學(xué)問的方法，更多的就是他們執(zhí)著于教育事業(yè)、孜孜不倦、精細(xì)勤奮、潛心鉆研、盡心勤奮的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式。這些，并使我寬闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)型了觀念，使我東站在更高的層次上思索以前的工作，更細(xì)致地思索此刻所遭遇的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，更深入細(xì)致地思索未來的路如何回來走。在那里就從培訓(xùn)自學(xué)中淺談幾點(diǎn)自我的體悟。一、教師如何進(jìn)行科學(xué)知識(shí)更新“科學(xué)知識(shí)也存保質(zhì)期。因?yàn)檫^多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有時(shí)可以制約教師對(duì)嶄新科學(xué)知識(shí)的心智，也能一時(shí)地掩蓋教師嶄新科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)重不足，久而久之，勢(shì)必引致教師科學(xué)知識(shí)的缺乏?！弊鳛榻處?，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，同時(shí)也可能將將就是羈伴。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自然可以導(dǎo)致各種本事的下降甚至就是缺位，這時(shí)舊有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)就變?yōu)榱酥萍s教師教學(xué)本事的發(fā)展和提高的障礙。所以，對(duì)于這種自學(xué)、培訓(xùn)，對(duì)于一個(gè)教師來說，就是很存必要的，就是很有價(jià)值的。二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師必須當(dāng)好組織者教師必須充份深信學(xué)生，信任學(xué)生完全存自學(xué)的本事。新課程推行的靈活性大，并使教師真的難以駕馭教學(xué)的犯罪行為，課堂教學(xué)中整體整體表現(xiàn)為過多的恐懼和恐懼。為此，教師必須多給學(xué)生搞出、說的機(jī)會(huì)，并使他們深入探討、抨擊、交流，緊緊圍繞某一個(gè)問題展開辯論。把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)交學(xué)生，看齊身子看一看學(xué)生的生活，公平參與學(xué)生的研究。這樣，學(xué)生自然就可以興奮，參與的勇敢性也就可以高出，他們的才智就可以贏得大大的提高和發(fā)展。教師把探究的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)交學(xué)生，學(xué)生就能充份展現(xiàn)出自我自學(xué)的方法和過程，教師也就能夠自如地積極開展教學(xué)活動(dòng)。那么，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的“思維參與”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，絕妙地明確提出問題，引發(fā)學(xué)生心理的心智沖突，并使學(xué)生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。三、思想認(rèn)識(shí)贏得了提高，靈魂贏得了凈化。這幾年的教學(xué)生涯，并使我已經(jīng)慢慢疲倦，我早已像一臺(tái)機(jī)器，不再存鼓舞?？梢越?jīng)過這幾天的培訓(xùn)，并使我更存有吸引力更寬闊的視野回來看待我們的教育工作，讓我學(xué)至了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。對(duì)工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。把教師當(dāng)作了一種職業(yè)，一種經(jīng)商的職業(yè)。“歡樂”就是教育永恒的主題，我們明白了怎樣更好地回來歡樂我們的學(xué)生，怎樣并使我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下身心健康的脫胎換骨。四、加強(qiáng)專業(yè)文化自學(xué)，搞出一專多能的教師。想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。這幾天幾位輔導(dǎo)教師談?wù)摰恼n就充份印證了這句話。我們應(yīng)付的就是一群對(duì)科學(xué)知識(shí)充滿著渴求的孩子，將他們教育不好就是我們的職責(zé)和義務(wù)。他們用淵博的科學(xué)文化科學(xué)知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，談?wù)摰猛ㄋ滓锥?，并使我們備受振奮。僅有不斷的自學(xué)，不斷的提升。不斷加強(qiáng)學(xué)識(shí)就可以勝任教育這項(xiàng)工作。這就是不準(zhǔn)確的，我們教師必須具備一桶清澈新鮮源源不斷的水，這才就是我們教師應(yīng)具備的。五、勇敢加強(qiáng)課程改革，搞出課程改革的實(shí)踐者。課程改革此刻雖然還處于積極探索階段，許多未明的領(lǐng)域仍須社會(huì)各界教師回來進(jìn)行深入細(xì)致積極探索和總結(jié)。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到我們每一位教師都應(yīng)勇敢參與至課程改革中回來，不搞出旁觀者，而Briouze推動(dòng)它朝正確方向發(fā)展，搞出一個(gè)課改的勇敢實(shí)施者。這樣中華民族將可以就是一個(gè)富有技術(shù)創(chuàng)新本事的民族，并可以永葆青春、永立于世界民族之林。我想僅有經(jīng)過全體教師的共同努力，新課程改革就可以遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。這次培訓(xùn)資料多樣，學(xué)術(shù)水平高，蘊(yùn)含著對(duì)新課程理念的深刻闡釋，充滿著了教育智慧，并使我們寬闊了眼界。兼教師，必須把握住新課改的動(dòng)態(tài)、必須了解新理念的內(nèi)涵、必須掌控學(xué)生的心智發(fā)展規(guī)律，必須在教學(xué)實(shí)踐中不斷地自學(xué)，不斷地思索，不斷地研究，結(jié)實(shí)自我的底蘊(yùn)，以適應(yīng)環(huán)境社會(huì)發(fā)展的仍須，適應(yīng)環(huán)境教育改革的步伐。在那里，我忽然深表自我身上的壓力變大了。必須想不被出局出局，必須想最終變成一名合格的骨干教師，就要不斷更新自我，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研本事、課堂教學(xué)本事等。在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之短，慢慢地走，慢慢地教導(dǎo)，在教導(dǎo)中學(xué)，在教導(dǎo)中研，在教和研中踏入自我的一路風(fēng)彩，謀出來師生的共同發(fā)展，謀出來教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。這就仍須今后自我代價(jià)更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，勇于至課堂中回來課堂教學(xué)，深信只要經(jīng)過自我堅(jiān)持不懈的不懈努力，必須可以有所問鼎，有所體悟。雖無法說經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn)就可以立竿見影，但卻也存許多體悟。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)十二為期兩天的文秘培訓(xùn)，對(duì)我全面提高自身素養(yǎng)，做好秘書工作闡述了道路和方向，并使我受益匪淺，問鼎頗多。一、明白了工作的職責(zé)和建議秘書長和主任的悉心教導(dǎo)，五位科長的經(jīng)驗(yàn)交流，他們多樣的科學(xué)知識(shí)內(nèi)涵、高超的傳授并使我備受振奮，對(duì)秘書工作存了更全新的重新認(rèn)識(shí)，并使我知道了自己該搞出些什么?該怎么做?一就是并使我真正明白了秘書工作的職責(zé)，那就是必須充分發(fā)揮不好參與政務(wù)、處理事務(wù)、搞好服務(wù)“三個(gè)促進(jìn)作用”，深入細(xì)致做好為領(lǐng)導(dǎo)、為機(jī)關(guān)、為“三個(gè)服務(wù)”。二就是并使我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到秘書工作仍須具備的素質(zhì)和必須特別注意的事項(xiàng)。作為領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員必須必須弘揚(yáng)四種不好的風(fēng)氣，即為為“不好的學(xué)風(fēng)、不好的文風(fēng)、不好的、不好的政風(fēng)”;達(dá)致四點(diǎn)建議，即為為“樹形象，懂規(guī)矩，談?wù)撘?guī)范，守紀(jì)律”;必須具備一“情”，具備七“心”，即為為：激情、忠心、信心、熱心、精心、細(xì)心、淡定、虛心;必須重實(shí)效十一個(gè)“不”：不張揚(yáng)、不自豪、不陳腐、不貪婪、不鋪張、不兇狠、不卑鄙、不輕浮、不霸道、不違法、不怕批評(píng)。工作中要達(dá)致四“榮”：腦勤、眼勤、手勤、腿勤。二、意識(shí)到自身的差距和嚴(yán)重不足明白了秘書工作的職責(zé)和建議，再對(duì)照自身，并不是文秘專業(yè)早年，仍須自己自學(xué)掌控的東西實(shí)在太多太多，我深刻意識(shí)到自身目前的工作能力和水平同工作建議之間還存非常小的差距。三就是時(shí)間觀念必須進(jìn)一步加強(qiáng)，必須努力提高自己辦事辦文的效率。四就是信息化工作和0a辦公系統(tǒng)以前觸碰甚少，必須盡快熟悉和掌控。一就是知識(shí)面不闊，理論水平，寫作水平還仍須非常大的提高。二是對(duì)辦文辦事辦會(huì)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)方面知之甚少，自己必須盡快熟悉。三、感受到工作的壓力和動(dòng)力代萊工作崗位，專門從事全新的工作，一切都必須從零開始。意識(shí)到自己的差距和嚴(yán)重不足，我深表工作的壓力，內(nèi)心忐忑不安，誠惶誠恐。而秘書長和主任的鼓勵(lì)和大力支持，幾位老同事的無私幫助、傾囊傳授，除了他們的和藹可親，平易近人，并使我倍感溫暖，感受到無盡的動(dòng)力，對(duì)工作始終如一了信心，更下定決心了下定決心，必須將壓力變?yōu)閯?dòng)力，加倍努力，以實(shí)際行動(dòng)投資投資回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和大力支持。四、明確了不懈努力的方向和目標(biāo)秘書工作就是光榮而艱苦的，當(dāng)秘書容易，而必須當(dāng)好秘書不難。秘書作為領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀長助手，其工作能力的多寡直接影響領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策和決策的恰當(dāng)推行，影響至經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局。盡快步入角色，搞好工作，必須明確不懈努力的方向和目標(biāo)：一就是認(rèn)真做事，重實(shí)效“熟悉工作環(huán)境，明白工作流程，掌控工作標(biāo)準(zhǔn)”。二就是用心行事，達(dá)致“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平”。我必須進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任感和使命感，重實(shí)效“差錯(cuò)無此我這里發(fā)生，時(shí)間無此我這里耽擱，逃走的東西代表自己的最低水平”。五、下定決心，加倍努力，盡快步入角色正視自己的差距和嚴(yán)重不足，我深刻地認(rèn)識(shí)到，自己惟有加倍努力，就可以盡快步入工作角色。一就是加強(qiáng)自學(xué)，提高素質(zhì)。二就是團(tuán)結(jié)一致同事，努力工作。在工作和生活中，我必須團(tuán)結(jié)一致同事，任勞任怨，不懈努力做好自己的工作，時(shí)時(shí)、時(shí)時(shí)以大局為重，談?wù)搱F(tuán)結(jié)一致、講正氣、談?wù)撛瓌t，盡快熟悉工作、熟悉領(lǐng)導(dǎo)、熟悉同事，熟悉工作流程，盡快帶進(jìn)辦公室這個(gè)溫暖的大家庭。三就是嚴(yán)于律己，弘揚(yáng)形象。在日常自學(xué)、工作和生活中，我必須時(shí)時(shí)刻刻特別注意自己的一言一行，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法和各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守工作秘密，不懈努力弘揚(yáng)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)單位和的形象。四就是愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。短短幾天，我深刻感受到辦公室就是一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、務(wù)實(shí)、向上的集體，領(lǐng)導(dǎo)和同事為工作加班加點(diǎn)，不計(jì)得失，“為大家，舍小家”。我必須承繼和弘揚(yáng)辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的較好傳統(tǒng)和務(wù)實(shí)的工作，不驕不躁，立足本職，忠于職守，盡職盡責(zé)，為搞好“三個(gè)服務(wù)”，充分發(fā)揮不好“三個(gè)促進(jìn)作用”做出自己最輕的不懈努力。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)十三為了進(jìn)一步提高我校文秘專業(yè)同學(xué)的專業(yè)技能，把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于課堂教學(xué)，培育我們的秘書職業(yè)意識(shí)，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，20__年的2月13日已經(jīng)已經(jīng)開始了我的培訓(xùn)旅程。我在一家剛成立沒多久的公司培訓(xùn)。公司剛成立，有關(guān)部門制度還比較完善，這給了我一個(gè)非常小的舞臺(tái)，能在這里充份展現(xiàn)出自己。我在公司主要就是擔(dān)任辦公室文秘后任檔案管理員一職，工作的內(nèi)容和我所學(xué)的專業(yè)很對(duì)口，很非常感謝機(jī)場(chǎng)公司給了我這個(gè)展現(xiàn)出自我的舞臺(tái)，并使我存機(jī)會(huì)可以把所學(xué)至的理論知識(shí)運(yùn)用至實(shí)際的工作中。一、辦公室日常事務(wù)“一屋不洗臉何以洗臉天下”、“小事不搞出難以成大事”做為一名文秘工作者，打掃衛(wèi)生就是我們每天的必修課，對(duì)于我們這些，剛應(yīng)邀出席工作的培訓(xùn)生就更不用說烏，雖然說打掃衛(wèi)生就是很難的事，但是還是必須必須特別注意一些問題：(一)辦公室東西很多，置放且比較雜亂，在打掃衛(wèi)生時(shí)不僅必須把衛(wèi)生打掃干凈，還必須特別注意主任辦公桌上的東西無法隨意停下來邊線。剛來的兩天辦公室主任并使我搞出的第一件事就是熟悉公司文件，已經(jīng)已經(jīng)開始我存真的這沒什么困難，別人必須文件，我就打探給他，沒想到事情沒我所想象的那么直觀，對(duì)資料不了解，一個(gè)文件也許你花費(fèi)上一個(gè)上午也不見得能夠找到，這就輕微的影響至了別人的工作，認(rèn)識(shí)到了解文件的重要性后，我已經(jīng)已經(jīng)開始深入細(xì)致的翻閱，并已經(jīng)已經(jīng)開始從檔案著手。這個(gè)老師在課堂上談?wù)撨^，所以在打掃衛(wèi)生時(shí)我也注意到了，但是問題就出在我剛來對(duì)辦公室不了解，也不知道打掃后該怎樣置放，這就建議我們必須存很快適應(yīng)環(huán)境的能力，能夠在很短的時(shí)間里對(duì)公司、對(duì)有關(guān)文件存一個(gè)了解。代萊環(huán)境，這對(duì)我們秘書就是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，但我們只有迎難而上，這就是我們文秘人員必須具備的一個(gè)職業(yè)素質(zhì)。(二)、機(jī)場(chǎng)籌備剛成立，什么都不齊全，地上也置放了許多的報(bào)告、檔案，在拖地的時(shí)候就遇到了困難，我們必須必須保證辦公室的堅(jiān)硬，無法太過潮濕，為檔案的置放創(chuàng)造一個(gè)較好的環(huán)境。雖然這些都就是生活中的小細(xì)節(jié)、小事情，但是我們搞出秘書的就必須考慮到，考量周全。所以在打掃衛(wèi)生時(shí)也必須特別的特別注意，不僅必須把地打翻干凈，而且還要打翻兩次，擦拖把打翻一次后還要用干拖把打翻一次。二、辦公自動(dòng)化的操作方式方式、文學(xué)創(chuàng)作辦公自動(dòng)化的操作方式方式對(duì)我們文秘來說就是必須懂得的，而且我們也上加了適度的課程。在培訓(xùn)中我搞出的表格存考勤表、辦公室用品目錄、車輛管理表、下班申請(qǐng)表、入庫單、領(lǐng)用單等，這些而已直觀的東西搞出出的真的有點(diǎn)并使人疲倦，不僅弄出的無腦，還要融合公司的實(shí)際情況考量是否存可操作性，這不僅考驗(yàn)了我的專業(yè)技能，同時(shí)還考驗(yàn)了我的淡定。在培訓(xùn)中我主要負(fù)責(zé)管理一些e_cle表格的制作和一些直觀的文字草擬。這次的培訓(xùn)給我提供更多更多了一個(gè)較好的機(jī)會(huì)，可以把所學(xué)至的科學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際的工作中。其實(shí)這些東西老師上課多半都談?wù)撨^，但是缺乏實(shí)際操作，所以在真正操作方式方式的時(shí)候就有些困難，存的最主要的問題就是動(dòng)作很慢，在制作表格的時(shí)候還無法運(yùn)用自如。在這期間給我印象最深的，最輕救贖的就是為可研評(píng)審會(huì)準(zhǔn)備工作工作的一個(gè)提振文件。已經(jīng)已經(jīng)開始就是我們主任親自弄，但最后她弄不下去了，輕而易舉把任務(wù)轉(zhuǎn)交了我，說：這個(gè)定額今天一定必須發(fā)給北京的設(shè)計(jì)單位。當(dāng)時(shí)我們出售了一個(gè)市政園林工程詩人定額的軟件，軟件不安裝不是很繁瑣，但是對(duì)于一個(gè)我從來沒觸碰過的人有些困難。加了售后服務(wù)的代表，遠(yuǎn)程操作方式方式幫助我，最后順利完成了任務(wù)。通過這件事，我明白，有時(shí)候一個(gè)人的力量就是非常非常有限的，有時(shí)候必須順利完成一項(xiàng)任務(wù)的渠道就是存很多條，一個(gè)人積極探索也許你最后可能將將順利完成，但領(lǐng)導(dǎo)無法給你那么多的時(shí)間，些時(shí)我們就要知道與人協(xié)作。同事也并使我明白一個(gè)人如果沒有人脅迫你一把，你永遠(yuǎn)也沒知道自己存多優(yōu)秀，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的那句：你今天必須把定價(jià)發(fā)給設(shè)計(jì)單位，我也沒會(huì)試天下各種方法，這也許就是叫作沒有壓力就沒有動(dòng)力吧。除了一個(gè)，就是我的打字速度，以前雖然就是開設(shè)了五筆課程，但速度一直不快，一直以為我的搜狗可以應(yīng)付，但是當(dāng)我看到主任的速度時(shí)我愧疚了，我知道我仍須加強(qiáng)的地方真的除了很多。下班后我買了本《五筆寫字trained》已經(jīng)已經(jīng)開始練習(xí)，天天秉承，現(xiàn)在我的五筆也存了非常小我提高，在公司同事身上我真的看見了活到老學(xué)到老的精神，這真的并使我感嘆很深。三、直觀的文書草擬第一次在公司觸碰文字，就是龍主任叫作我草擬一個(gè)會(huì)議紀(jì)要，那就是我回去公司真正上班的第一天上加的一個(gè)會(huì)議，當(dāng)時(shí)我什么也稀奇古怪的坐在那里，手里提著的筆也不知道必須記下什么，什么才就是必須記下的重點(diǎn)。當(dāng)天龍主任把草擬會(huì)議紀(jì)要的任務(wù)轉(zhuǎn)交了我。當(dāng)時(shí)我的記錄不齊全，我就籌錢了龍主任的會(huì)議紀(jì)錄，但寫出的時(shí)候還是存困難，主要還是因?yàn)閷?duì)公司的無法了解，她的會(huì)議記錄只記下重點(diǎn)，一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，對(duì)于什么都不了解的我來說必須把這些重點(diǎn)連出，也就是存困難的，但是領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)交的任務(wù)只有順利完成，我也就可以一個(gè)一個(gè)的向同事求教，翻閱文件，終于順利完成了任務(wù)。四、檔案管理檔案管理工作就是我在公司的主要工作，主要負(fù)責(zé)管理公司的收文和發(fā)文。了解前提下進(jìn)行的，所以對(duì)我這個(gè)半路執(zhí)掌的人來說，工作并不一帆風(fēng)順的。就這樣，兩個(gè)月將要過去了，我也存了我的問鼎：已經(jīng)已經(jīng)開始可以在領(lǐng)導(dǎo)仍須文件的時(shí)候及時(shí)找來而不擔(dān)誤領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間、已經(jīng)已經(jīng)開始存了自己的檔案管理方法、也已經(jīng)已經(jīng)開始把以前的文件檔案用自己的方法整理歸類。第一次觸碰工程資料，我不知道我們的工程處在那個(gè)階段了，更不知道在我前一位的工作人員就是如何分類的，我從一無所知已經(jīng)已經(jīng)開始執(zhí)掌工作，開始查找資料、熟悉資料、網(wǎng)上自學(xué)，必要的時(shí)候還要把以前的書野扇看看。在無法了解工程施工積極開展的前提下會(huì)整理資料真的可以說就是無從下手。。在整理檔案的過程中你必須了解工程資料的管理規(guī)范：通常工程資料諸公工程準(zhǔn)備工作工作階段，施工階段、監(jiān)理階段、勘測(cè)階段、工程竣工階段。。檔案管理就是一項(xiàng)無趣而無趣的工作，本來我不適合這樣的工作，更不喜歡這種日復(fù)一日、沒有新意的工作，但是我既然挑選出了，就沒理由說選擇退出，也沒有由不得我喜歡或是為喜歡。就這樣我在懵懵懂懂中自學(xué)，在懵懵懂懂中脫胎換骨，懵懵懂懂中喜歡上了這份職業(yè)，當(dāng)然它也出現(xiàn)發(fā)生改變了我的性格，鍛煉身體了我的淡定。踏入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)已經(jīng)快兩個(gè)月了，在兩個(gè)月所專門從事的工作并使我贏得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也并使我看到了自己的不足之處，下面我就回去談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)和嚴(yán)重不足。一、經(jīng)驗(yàn)(一)、正視態(tài)度、側(cè)重于細(xì)節(jié)不論搞出什么事情都必須正視態(tài)度,培訓(xùn)也一樣,不要表示培訓(xùn)只是在浪費(fèi)時(shí)間，研習(xí)沒有任何東西，這些都就是沒有正視培訓(xùn)態(tài)度的整體整體表現(xiàn)，同時(shí)也都就是對(duì)自己沒信心的整體整體表現(xiàn)?！皯B(tài)度同意高度”，不因?yàn)楦愠龅木褪切∈露硎揪褪窃诖蟛男∮?，我們積極主動(dòng)對(duì)待;不要因?yàn)槠D苦而輕言選擇退出，我們必須堅(jiān)持不懈，不懈努力對(duì)待;不要因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備而灰心，我們必須學(xué)會(huì)排壓，隨心所欲對(duì)待.......深信只要我們正視在這次培訓(xùn)中的態(tài)度就一定會(huì)有所問鼎!“細(xì)節(jié)決定勝負(fù)”，這就是我很喜歡的一句話，我一直真的不管專門從事什么樣的工作，搞出什么樣的事情，也不管你就是小職員還是大老板，必須想成功都必須側(cè)重于細(xì)節(jié)。在一次打掃衛(wèi)生的時(shí)候，我看見彭總桌上的盆栽已經(jīng)八十就是灰塵，于是就小心的用毛巾沖洗了沖洗，沒想到這個(gè)小動(dòng)作被邵處看見了，這時(shí)他對(duì)我說：“還蠻細(xì)心的啊，你們搞出文秘的就必須必須行事認(rèn)真仔細(xì)，側(cè)重于每一個(gè)細(xì)節(jié)?！本褪堑?，“態(tài)度同意高度”、“細(xì)節(jié)決定勝負(fù)”兼秘書的我們更是必須銘記這兩句話,還要能把這兩句話真正的運(yùn)用于實(shí)際工作中。(二)、擅長自學(xué)“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”特別是在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，我們就必須更加側(cè)重于自學(xué)，不斷的擴(kuò)展自己，這樣才無法被社會(huì)出局。我們公司大都比我年長，都就是資深的工程師，有的是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的，在他們身上我教給的不僅僅就是專業(yè)上的科學(xué)知識(shí)，更多的就是做人的態(tài)度，和一種活到老學(xué)到老的精神。在這兩個(gè)月的培訓(xùn)工作過程中我知道，只有不斷向你存經(jīng)驗(yàn)的、年長的人自學(xué)，你才可以進(jìn)步的更快。他們大多已就是年過半百的老人，可是你無法真的他們落伍：word、e_cel他們可以，五筆他們可以，寫出公文他們更是勁敵，所以在他們面前你永遠(yuǎn)真的自己所學(xué)的東西就是比較的，那么只有不斷的加強(qiáng)自身的自學(xué)，這就是一種精神，一種人生的態(tài)度。辦公室就是一個(gè)公司的樞紐，至著上傳下達(dá)的促進(jìn)作用，在龍主任身上我教給了許多做人行事的態(tài)度。對(duì)待工作她從不馬虎，對(duì)待我們這些剛應(yīng)邀出席工作的員工更是備加關(guān)心，并使我在工作中很趨緊，和這樣的人一起生活、工作就是件很悠閑的事。在以后的自學(xué)和生活中我也必須充滿著自信心與激情，具備一個(gè)不好的人生態(tài)度。即使龍主任每天的工作雜而多，但是她每天總是笑臉迎人，干勁十足且充滿著激情。2022年中青班培訓(xùn)總結(jié)感謝收獲(十七篇)十四此次酒店銷售培訓(xùn)自學(xué)的主要內(nèi)容為三個(gè)地方：酒店?duì)I銷模式與策略、營銷觀念技術(shù)創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。1、酒店?duì)I銷模式的四個(gè)階段就是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實(shí)運(yùn)作而贏得提升的：第一階段為4p的應(yīng)用領(lǐng)域：即為為產(chǎn)品的女團(tuán)、定價(jià)的女團(tuán)、地點(diǎn)的女團(tuán)、降價(jià)的女團(tuán)，這個(gè)女團(tuán)特點(diǎn)為：①具有可控性、②動(dòng)態(tài)性、③具有整體性。一、自學(xué)內(nèi)容詳細(xì)描述：此次自學(xué)的主要內(nèi)容為三個(gè)地方：酒店?duì)I銷模式與策略、營銷觀念技術(shù)創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。1、酒店?duì)I銷模式的四個(gè)階段就是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實(shí)運(yùn)作而贏得提升的：第一階段為4p的應(yīng)用領(lǐng)域：即為為產(chǎn)品的女團(tuán)、定價(jià)的女團(tuán)、地點(diǎn)的女團(tuán)、降價(jià)的女團(tuán)，這個(gè)女團(tuán)特點(diǎn)為：①具有可控性、②動(dòng)態(tài)性、③具有整體性。第二階段為4c的應(yīng)用領(lǐng)域：即為為：消費(fèi)者、成本、方便快捷、溝通交流;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而一同工作時(shí)，其結(jié)果就是整體營銷，其意思就是特別強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，規(guī)定他們變成統(tǒng)一的有機(jī)體，4c就是強(qiáng)化以消費(fèi)者規(guī)定為中心的營銷女團(tuán)。第三階段為4s的應(yīng)用領(lǐng)域：即為為：令人滿意、服務(wù)與微笑、速度、底氣，4s的營銷戰(zhàn)略特別強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者規(guī)定啟程，建立“消費(fèi)者占有”的營銷方向，定期對(duì)酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者令人滿意指數(shù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn)。第四階段為4pcs的有機(jī)融合應(yīng)用領(lǐng)域：即以酒店為中心的市場(chǎng)營銷管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會(huì)營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心就是必須在正確處理不好企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系，最終同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。所以酒店必須滿足用戶顧客，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，無法邊緣化只是考量某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和營銷環(huán)境特點(diǎn)啟程，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢(shì)綜合應(yīng)用領(lǐng)域各種市場(chǎng)營銷手段，形成統(tǒng)一的服務(wù)設(shè)施的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，并使之充分發(fā)揮整體效益，尋求最佳效果。2、營銷觀念技術(shù)創(chuàng)新：它分為九個(gè)地方內(nèi)容：4r營銷法、品牌的分類、搞出大搞出高搞出精就是一個(gè)挑選出市場(chǎng)的過程、對(duì)經(jīng)營與管理的再次重新認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)營銷與銷售、對(duì)主題酒店和主題產(chǎn)品的思索、建立客戶平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)展經(jīng)濟(jì)你心智多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營若干要素。酒店?duì)I銷至此又上了一個(gè)臺(tái)階，特別強(qiáng)調(diào)顧客——人的因素，側(cè)重于營銷過程中對(duì)顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場(chǎng)雙方特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出代萊產(chǎn)品，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。3、追隨客人的滿意度：?jiǎn)T工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店存差距時(shí)你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的員工必須嗜好酒店，關(guān)懷客人，突顯酒店宗旨，管理必須側(cè)重于細(xì)節(jié)，“定量”標(biāo)準(zhǔn)，貴在“秉承”，找到差距，突顯自己的特色，必須“人并并無我存、人存我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變大”。二、根據(jù)我們所學(xué)的銷售培訓(xùn)內(nèi)容，淺談本人幾點(diǎn)看法：1、以人為本囊括員工和客人;客人對(duì)酒店的第一感覺絕對(duì)關(guān)鍵，這主要靠兩個(gè)地方回去突顯：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工必須把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象必須莊嚴(yán)、大方、端莊，每個(gè)崗位都必須專業(yè)，存星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定嗜好酒店、關(guān)懷客人、以客人為中心，并使客人對(duì)酒店產(chǎn)生信譽(yù)、令人滿意，酒店的規(guī)章制度仍須根據(jù)客人市場(chǎng)需求謝澤生適度調(diào)整，而不是必須顧客回去適應(yīng)環(huán)境遵守酒店的制度，必須以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品搞出大市場(chǎng)。2、酒店五個(gè)關(guān)鍵營造(1)產(chǎn)品營造必須存“第一個(gè)研發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個(gè)出局自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。(2)環(huán)境營造對(duì)消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，必須存“天天存新意，月月存新招“的指導(dǎo)思想。(3)市場(chǎng)營造“心存多大、市場(chǎng)就存多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們必須主動(dòng)征詢?cè)从诟鞣矫娴囊庖姾褪袌?chǎng)需求，通過座談、聽取意見、溝通交流信息回去和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借予顧客的言語為酒店搞出免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更寬闊的客戶市場(chǎng)。(4)口碑的營造“金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的贊揚(yáng)，金杯銀杯不如顧客的口碑”一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅就是它的知名度存多高，更是顧客對(duì)酒店的美譽(yù)度存多高，和對(duì)客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此代價(jià)相當(dāng)大的不懈努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展示出在顧客而前，給顧客意外的震撼和物超所值的體會(huì)。(5)品牌營造品牌就是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，就是存活之本，我們必須存人品同意產(chǎn)品，產(chǎn)品同意店品“三品合一”經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，并使每人意識(shí)到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識(shí)到人人就是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。3、“經(jīng)營必須存主題產(chǎn)品必須存特色”周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位，我們就是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些居多，什么樣的產(chǎn)品就可以適合他們?對(duì)準(zhǔn)我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)無法紛亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異、特、嶄新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個(gè)方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲就是窗口，客房就是搖錢樹”所以我們可以從打造出特色餐飲為突破口，助推酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個(gè)酒店的運(yùn)作回去穿針引線，客房的擴(kuò)建需以快步代，歷經(jīng)_年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施的確仍須馬上調(diào)整，搞出大搞出精就是一個(gè)挑選出市場(chǎng)的過程，先從局部區(qū)域已經(jīng)已經(jīng)開始調(diào)整，新裝修房間或包房價(jià)格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，必須給客人以挑選出余地，并使他們能突顯自我，市場(chǎng)營銷仍須緊緊圍繞客人市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)至，先把客人導(dǎo)入回去，以低價(jià)產(chǎn)品助推消費(fèi)，多資金投入多生產(chǎn)量，形成良性循環(huán)、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額，以同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。通過這次自學(xué)，并使我對(duì)酒店存了更深刻的重新認(rèn)識(shí)，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識(shí)到酒店?duì)I銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的科學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用至酒店?duì)I銷中，真正重實(shí)效就是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀長，就是酒店了解市場(chǎng)的信息中心，就是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實(shí)施者，并使我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。第三階段為4s的應(yīng)用領(lǐng)域：即為為：令人滿意、服務(wù)與微笑、速度、底氣，4s的營銷戰(zhàn)略特別強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者建議啟程，建立“消費(fèi)者占有”的營銷導(dǎo)向，定期對(duì)酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者令人滿意指數(shù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn)。第四階段為4pcs的有