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《關(guān)于銷售聯(lián)想電腦的談判計(jì)劃書》主方：深圳匯聯(lián)豐電腦有限公司（聯(lián)想代理商）地址：深圳市賽格科技工業(yè)園三棟東十樓D8房電話：0755－83691709客方：深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院地址：深圳市龍崗區(qū)龍翔大道2188號(hào)電話0755-25859260一、談判主題與深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得合作，以實(shí)現(xiàn)雙贏銷售1000臺(tái)液晶電腦，合理定制技術(shù)升級(jí)和售后服務(wù)時(shí)間二、準(zhǔn)備階段談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談人：（全權(quán)代表）李紅霞副（輔）談人：技術(shù)顧問：法律顧問：三、雙方核心利益及優(yōu)劣勢(shì)分析1、我方核心利益：①用最高的價(jià)格銷售,增加利潤(rùn)②促成雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系2對(duì)方利益：=1\*GB3①以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買優(yōu)質(zhì)聯(lián)想電腦,取得售后服務(wù)=2\*GB3②保持雙方合作關(guān)系3、我方優(yōu)勢(shì)：=1\*GB3①我方電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。=2\*GB3②我司主營(yíng)電腦組裝的配件，具有熟練的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，他們想要的配件就我司最齊全。=3\*GB3③還有良好的售后服務(wù)，而且質(zhì)量過硬，價(jià)格適宜，是消費(fèi)者值得信賴的服務(wù)。4、我方劣勢(shì)：我方屬于供應(yīng)方,如果完不成談判,可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。5、對(duì)方優(yōu)勢(shì)：=1\*GB3①有多方的電腦公司可供對(duì)方選擇②對(duì)方是一個(gè)迅速發(fā)展的公司6、對(duì)方劣勢(shì)：①對(duì)方現(xiàn)在急需這批電腦,迫切與我方合作,可能對(duì)對(duì)方造成損失②我方在該行業(yè)聲譽(yù)好,失去合作伙伴對(duì)他方不利四、談判目標(biāo)：和平談判,爭(zhēng)取最大利益化，談判成功，奠定基礎(chǔ)為以后更好合作1、最低目標(biāo)：1300元/臺(tái)，維修時(shí)間1～2年，運(yùn)費(fèi)自行承擔(dān)2、可以接受的目標(biāo)：1500元/臺(tái)，維修

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