零點(diǎn)環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)零點(diǎn)環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司創(chuàng) 業(yè) 計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)小組名單：創(chuàng)業(yè)小組名單姓名學(xué)校學(xué)院班級(jí)長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院聯(lián)系人：電話(huà)：完成日期：2011-11-12前言裝給水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)水管漏洞及時(shí)修復(fù)，從而達(dá)到減少水資源浪費(fèi)的目的。自實(shí)施以來(lái)，項(xiàng)目成果顯著。目錄一、執(zhí)行總結(jié)…………………二、公司概述…………………三、公司管理構(gòu)架……………四、產(chǎn)品與服務(wù)………………五、市場(chǎng)分析…………………六、競(jìng)爭(zhēng)分析…………………七、營(yíng)銷(xiāo)策略…………………八、財(cái)務(wù)分析…………………九、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理…………十、退出………附錄………一、執(zhí)行總結(jié)零點(diǎn)環(huán)?？萍加邢薰臼且劳虚L(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院雄厚的科技實(shí)力和豐富的校園文化組建起來(lái)的一支新生力團(tuán)隊(duì)。它以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于高校和各大型用水單位節(jié)水措施的建設(shè)和開(kāi)發(fā)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。零點(diǎn)科技環(huán)保有限責(zé)任公司在成立初期針對(duì)目前大量水資源不合理利用現(xiàn)狀計(jì)劃推出地下給水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和減壓限流閥兩個(gè)項(xiàng)目。地下給水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)主要是針對(duì)地下給水管網(wǎng)出現(xiàn)的跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象不易被及時(shí)地發(fā)現(xiàn)和修補(bǔ)而造成的水資源浪費(fèi)推出的，填補(bǔ)了給水管網(wǎng)系統(tǒng)無(wú)法做到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的空白。而減壓限流閥主要是在用戶(hù)用水時(shí)對(duì)水的截流限制，減少水資源浪費(fèi)。公司注重產(chǎn)品的推廣以及目標(biāo)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)合，初期只是針對(duì)高校、社區(qū)、工廠等用水大戶(hù)，中長(zhǎng)期目標(biāo)將針對(duì)整個(gè)城市的管水系統(tǒng)乃至政府。公司堅(jiān)持以“環(huán)保造福社會(huì)，科技發(fā)展未來(lái)”為中心，致力于發(fā)展環(huán)境友好型社會(huì)，堅(jiān)持發(fā)展科技，努力提升社會(huì)的環(huán)保意識(shí)。公司堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國(guó)家“十二五”規(guī)劃，致力于建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。通過(guò)節(jié)水項(xiàng)目的實(shí)施，每年至少可節(jié)約用水1000噸，直接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)2萬(wàn)多元，更重要的是面對(duì)日趨強(qiáng)化的資源環(huán)境約束，必須增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，樹(shù)立綠色、低碳發(fā)展理念，嚴(yán)格水資源保護(hù)，加快構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，提高生態(tài)文明水平。二、公司概述2.1公司宗旨：環(huán)保造福社會(huì)，科技發(fā)展未來(lái)。2.2公司名稱(chēng)：零點(diǎn)環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司。2.2公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司2.3公司結(jié)構(gòu)：公司初期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，如圖所示：董事會(huì)董事會(huì)執(zhí)行董事執(zhí)行董事物流保障財(cái)務(wù)管理人力物流保障財(cái)務(wù)管理人力資源技術(shù)研發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司目前組織結(jié)構(gòu)圖2.3部門(mén)職責(zé)：董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。人力資源部門(mén)：負(fù)責(zé)師資服務(wù)隊(duì)伍的組建，聘請(qǐng)高素質(zhì)的老師，負(fù)責(zé)管理決策層的拓展，發(fā)掘具有高激高素質(zhì)情、強(qiáng)責(zé)任強(qiáng)創(chuàng)新能力的人才注入管理隊(duì)伍。技術(shù)研發(fā)部門(mén)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品的科技含量。不斷完善公司的綜合服務(wù)，在公司的逐步發(fā)展過(guò)程中不斷研發(fā)更高品質(zhì)更完善的服務(wù)。財(cái)務(wù)管理部門(mén)：負(fù)責(zé)公司所有財(cái)務(wù)分析并為公司的財(cái)政預(yù)算做出評(píng)估，全面實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)決算的計(jì)劃管理職能，建立健全企業(yè)內(nèi)控制度的財(cái)務(wù)管理職能。切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管職能，保證會(huì)計(jì)信息真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)核算職能。物流保障部：與供應(yīng)商和生產(chǎn)商保持密切溝通，緊密聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，前面了解市場(chǎng)的共供應(yīng)和需求，制定采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃；全面管理產(chǎn)品供應(yīng)工作，主導(dǎo)供應(yīng)鏈過(guò)程和物流系統(tǒng)改進(jìn)工作，并對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)。2.4管理隊(duì)伍：零點(diǎn)環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司擁有水利工程學(xué)院一流的管理團(tuán)隊(duì)，我們有踏實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較強(qiáng)的科研能力，并且在金融、管理營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種領(lǐng)域內(nèi)具有充足的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的管理理念。以下是零點(diǎn)環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司公司管理層簡(jiǎn)介：零點(diǎn)環(huán)?？萍加邢挢?zé)任公司管理層職位姓名介紹執(zhí)行董事梁晨具有多個(gè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的決策能力與組織能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理曹昌浩具有很好的溝通能力、組織宣傳能力，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理雷百川具有很強(qiáng)的分析、評(píng)價(jià)能力，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力。人力資源部經(jīng)理侯小毛具有很好的交際能力，踏實(shí)的工作態(tài)度，參與過(guò)相關(guān)課題的社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。技術(shù)研發(fā)人員劉雄具有很好的技術(shù)研發(fā)能力，有敏銳的市場(chǎng)眼光，能抓住市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)出符合大眾的創(chuàng)新性產(chǎn)品。張良物流保障部經(jīng)理徐大彬具有良好的調(diào)度調(diào)配能力，能夠高效有序的調(diào)度資源，是資源利用達(dá)到最大化。2.5董事會(huì)：由7人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長(zhǎng)。公司CEO擔(dān)任常任副董事長(zhǎng)。管理層其余三人任董事。2.6公司經(jīng)營(yíng)理念：①穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)——科技企業(yè)生存的根本

●穩(wěn)健是以質(zhì)量為核心，在追求企業(yè)快速發(fā)展和市場(chǎng)份額的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)遵循規(guī)律，循序漸進(jìn)；

●穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是國(guó)際上科技企業(yè)成功立足和永續(xù)發(fā)展的惟一準(zhǔn)則；

●穩(wěn)健是信譽(yù)的代名詞，客戶(hù)對(duì)公司信譽(yù)的選擇永遠(yuǎn)是第一位的。

②開(kāi)拓創(chuàng)新——科技企業(yè)發(fā)展的源泉

●創(chuàng)新使企業(yè)永遠(yuǎn)具有旺盛生命力；

●創(chuàng)新需要有對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望和敏銳的洞察力，需要有風(fēng)險(xiǎn)觀和冒險(xiǎn)精神；

●創(chuàng)新要有首創(chuàng)精神，實(shí)事求是，敢于突破，追求卓越。2.7經(jīng)營(yíng)策略：①設(shè)定切合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和定位，制定切實(shí)可行的、有效的業(yè)務(wù)拓展辦法；②確保公司的策劃和戰(zhàn)略能夠確定和執(zhí)行；③參與行業(yè)大賽和其他相關(guān)活動(dòng)，提高公司的知名度和業(yè)務(wù)水平，增加合作伙伴和行業(yè)聯(lián)系；④樹(shù)立公司形象，提高公司自身的宣傳；⑤提高公司專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不斷拓新新客戶(hù)和新業(yè)務(wù)；⑥財(cái)務(wù)上處理，應(yīng)在賬面上處理好稅金的項(xiàng)目賬款和發(fā)票之間的關(guān)系；⑦對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況要了解，掌握市場(chǎng)的基本動(dòng)態(tài)和客戶(hù)的業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)行為及發(fā)展戰(zhàn)略。2.8相對(duì)價(jià)值增值：地下管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目完成后，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)地下管網(wǎng)的跑、冒、滴、漏等問(wèn)題，解決因未及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障而發(fā)生的水流失，達(dá)到節(jié)水的效果。根據(jù)試點(diǎn)情況推算，如果高校每棟宿舍樓主水管出現(xiàn)一個(gè)漏水點(diǎn)，連續(xù)漏水一個(gè)月，至少浪費(fèi)水資源1000噸以上，安裝了該監(jiān)測(cè)系統(tǒng)后，則可以完全解決漏水點(diǎn)的問(wèn)題，實(shí)際也達(dá)到節(jié)水1000噸以上的效果。減壓限流閥項(xiàng)目在學(xué)校若能成功實(shí)施，不僅為學(xué)校直接節(jié)水近30%，同時(shí)，在項(xiàng)目開(kāi)展的過(guò)程中，也會(huì)間接宣傳節(jié)水器具的推廣，讓學(xué)生影響家庭，家庭帶動(dòng)全社會(huì)進(jìn)行節(jié)水，這就是我們推廣節(jié)水閥的社會(huì)效益。2.9公司設(shè)施：公司依托長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院雄厚的科技和創(chuàng)新實(shí)力，擁有自己獨(dú)立的研發(fā)部門(mén)，同時(shí)關(guān)注各大高校和學(xué)術(shù)界的最新科技動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出技術(shù)更新，以便滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。同時(shí)公司還擁有自己獨(dú)立的物流部門(mén)，獨(dú)立的采購(gòu)和供貨系統(tǒng)，具有高度的信息化、機(jī)械化，高質(zhì)量的保障資源和產(chǎn)品及時(shí)到位。公司成立初期我們大概需要5萬(wàn)元的資金來(lái)保證各部門(mén)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量。以區(qū)域銷(xiāo)售為主，采用郵件和廣告冊(cè)的宣傳方式。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、公司管理構(gòu)架及布局3.1、公司性質(zhì)零點(diǎn)環(huán)?？萍际且患矣邢挢?zé)任公司；公司定位于研發(fā)生產(chǎn)節(jié)水環(huán)保產(chǎn)品，是一家具有獨(dú)立法人資格的多元化節(jié)水環(huán)保型公司。3.2公司構(gòu)架3.3部門(mén)職責(zé)及配置董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，決定執(zhí)行董事人選。執(zhí)行董事：負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)全面事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定執(zhí)行總監(jiān)和部門(mén)經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督公司的各項(xiàng)制度及目標(biāo)。人力資源部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)。組織建立績(jī)效管理體系，制訂相關(guān)方案，制定公司的薪酬、福利方案以及辦理員工錄用、遷調(diào)、獎(jiǎng)懲、離職、退休手續(xù)和辦理中層管理人員的考察、選拔、聘任、解聘事宜，牽頭組織對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的年度考核，人員設(shè)置3名。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和措施，并對(duì)銷(xiāo)售情況經(jīng)行總體的評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售狀況，產(chǎn)品宣傳、客戶(hù)反饋等等，人員設(shè)置4名。公關(guān)宣傳部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)外的公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和產(chǎn)品形象，組織產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)的公關(guān)和與客戶(hù)的聯(lián)系，人員設(shè)置3名。財(cái)務(wù)管理部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配。如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析，資本結(jié)構(gòu)確定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常的會(huì)計(jì)工作及稅收工作，人員設(shè)置2名?？蒲卸讲觳浚贺?fù)責(zé)公司新、老產(chǎn)品的的科技研發(fā)和改進(jìn)，同時(shí)對(duì)成品質(zhì)量的檢測(cè)和監(jiān)督。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置6名。生產(chǎn)管理部：負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)調(diào)度工作，定期召開(kāi)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)議，組織衡生產(chǎn)，加強(qiáng)定額管理、降低消耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，嚴(yán)格按品種、數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限、安全等要求完成生產(chǎn)任務(wù)。并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部的要貨計(jì)劃及車(chē)間生產(chǎn)能力，負(fù)責(zé)組織安排編制公司年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃。人員設(shè)置3名物流工程部：組織管理物流與公司的倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)物流順暢的目標(biāo)，同時(shí)負(fù)責(zé)安裝及維護(hù)公司的產(chǎn)品，人員設(shè)置2名3.4公司團(tuán)隊(duì)的主要人事姓名職務(wù)（職稱(chēng)）管理方向梁晨執(zhí)行董事整個(gè)公司曹昌浩執(zhí)行總監(jiān)人力資源部公關(guān)宣傳部生產(chǎn)管理部法律顧問(wèn)侯小毛執(zhí)行總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)管理部科研督察部物流工程部管喆部長(zhǎng)人力資源部徐大彬部長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部陳欣部長(zhǎng)公關(guān)宣傳部周夢(mèng)婷部長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理部劉雄部長(zhǎng)科研督察部張良部長(zhǎng)生產(chǎn)管理部雷百川部長(zhǎng)物流工程部3.5人力資源管理現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，我公司將實(shí)行彈性的人力資源規(guī)劃，主要將在一下三個(gè)方面發(fā)展：評(píng)估體系：由人力資源部建立一套完善的人力資源評(píng)估體系，對(duì)公司現(xiàn)有的人力資源進(jìn)行整體的評(píng)價(jià)，讓公司的所有員工知道我們公司現(xiàn)在的人力資源的“質(zhì)”和“量”。核心人力資源：那些能使公司保持競(jìng)爭(zhēng)力的核心人力資源，將是我們公司后期發(fā)展的重中之重，因?yàn)槲覀儗⒔⒁惶淄晟频募?lì)機(jī)制，教育培訓(xùn)，設(shè)計(jì)合適的職業(yè)規(guī)劃，以及不斷招聘有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源，同時(shí)公司將對(duì)員工進(jìn)行人性化的管理，提升公司在員工心中的歸屬感，確保公司核心人力資源的長(zhǎng)期駐留。人才儲(chǔ)備：公司將建立人力資源庫(kù)，以適應(yīng)當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的社會(huì)，同時(shí)定期對(duì)公司的員工定期的培訓(xùn)，以確保公司在面臨絕境、困難、公司擴(kuò)張過(guò)程中或者公司管理結(jié)構(gòu)發(fā)生異常變動(dòng)的情況下，能夠從人力資源庫(kù)中找到滿(mǎn)足各部門(mén)的人才需求。5、員工持股在公司盈利、穩(wěn)定后，為使員工得到更高的基本工資、更大的員工授權(quán)、更好的員工關(guān)系氛圍與更高的企業(yè)認(rèn)同感，能夠降低員工由于持有本公司股份面臨的額外風(fēng)險(xiǎn)，改變員工對(duì)于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度，使公司更具激勵(lì)性，實(shí)行員工持股方案。我們將實(shí)行目前較為通用的“虛擬股票”方式。即是讓員工在沒(méi)有實(shí)際持股的情況下，設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃，使其達(dá)到與實(shí)持股相類(lèi)似的激勵(lì)與約束效果，來(lái)倡導(dǎo)員工的創(chuàng)新意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主要采用業(yè)績(jī)股形式。即公司用普通股作為長(zhǎng)期激勵(lì)性報(bào)酬支付給員工，股權(quán)的轉(zhuǎn)移由員工是否達(dá)到了事先規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)決定。如果實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)，則員工可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅，但沒(méi)有所有權(quán)和表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開(kāi)公司時(shí)自動(dòng)失效。3.6公司選址及布局零點(diǎn)環(huán)?？萍钾?zé)任有限公司第一年將總部設(shè)在長(zhǎng)沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院，第一年在長(zhǎng)沙理工大學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)。第二年至第三年設(shè)置在長(zhǎng)沙市東塘（長(zhǎng)沙市韶山北路），將公司業(yè)務(wù)拓展至長(zhǎng)沙市各大高校以及耗水量較大的各大單位企業(yè)。第四年至第五年總部位置不變，將公司業(yè)務(wù)拓展至長(zhǎng)株潭三市各大高校以及耗水量較大的各大單位企業(yè)，以及向長(zhǎng)沙市政府推廣我們的產(chǎn)品，建議建立覆蓋整個(gè)長(zhǎng)沙的地下供水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。第五年以后總部位置依然不變，將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展至周邊省市，同時(shí)逐漸拓寬我們的市場(chǎng)，將公司業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)，例如北京，上海，南京等等。第六年以后依照市場(chǎng)變化而定，是否建立公司分部。長(zhǎng)沙理工大學(xué)長(zhǎng)沙東塘商業(yè)區(qū)長(zhǎng)沙理工大學(xué)長(zhǎng)沙東塘商業(yè)區(qū)周邊省會(huì)城市（分部）中南地區(qū)（分部）全國(guó)重點(diǎn)城市（分部）這樣選址主要出于以下2點(diǎn)理由：省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，大型企業(yè)、高校較多，銷(xiāo)售對(duì)象較廣，公司的發(fā)展機(jī)會(huì)較大，同時(shí)能夠能夠在小范圍內(nèi)拓展到更加深層次的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，有利于公司的前期發(fā)展。地理位置優(yōu)越，交通便利省會(huì)城市交通便利，有利于各地區(qū)的公司主管進(jìn)行定期交流，有利于公司產(chǎn)品的運(yùn)輸和維護(hù)，有利于提升公司產(chǎn)品的研討和開(kāi)發(fā)。四、產(chǎn)品介紹4.1產(chǎn)品概述4.1.1深入調(diào)研與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為加強(qiáng)了解供水設(shè)施及運(yùn)行狀況，發(fā)掘設(shè)施改善對(duì)象。2011年9月20—9月25日期間，研發(fā)部調(diào)研人員分A、B兩組分頭行動(dòng)，出入長(zhǎng)沙理工大學(xué)的食堂、浴室、廁所，寢室進(jìn)行實(shí)地考察，并多次召集小組會(huì)議，交換討論調(diào)查結(jié)果。通過(guò)對(duì)學(xué)校供水場(chǎng)所的仔細(xì)排查、對(duì)水管維修人員的采訪詢(xún)問(wèn)，研發(fā)部調(diào)研人員最終發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了水資源浪費(fèi)的一個(gè)重大原因。在調(diào)查中觀察發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的節(jié)水氛圍較好，在食堂、廁所靠近水池的墻壁上節(jié)水標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)，大多數(shù)同學(xué)的節(jié)水意識(shí)較強(qiáng)，很少見(jiàn)到大量的隨意浪費(fèi)水的現(xiàn)象。但偌大的一個(gè)校園，每個(gè)月的用水量高達(dá)十萬(wàn)噸，白嘩嘩的水真的都得到了最充分的利用嗎？帶著疑問(wèn)，研發(fā)部調(diào)研人員繼續(xù)開(kāi)展調(diào)查。終于，通過(guò)一次與宿管的交流溝通，研發(fā)部調(diào)研人員了解到每棟宿舍樓都會(huì)定期安排水管維修人員對(duì)地下管網(wǎng)進(jìn)行檢查修補(bǔ)，目的是發(fā)現(xiàn)水管漏洞，及時(shí)維修防滲。隨即，我們特意前往維修管理辦事處對(duì)地下管網(wǎng)維修人員進(jìn)行咨詢(xún)，據(jù)維修人員反映，地下管網(wǎng)的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象看不見(jiàn)，摸不著，非常不易察覺(jué)，經(jīng)常造成巨大的水資源浪費(fèi)。而維修工作只是定期進(jìn)行，對(duì)普遍存在又不知發(fā)生在何時(shí)的自來(lái)水浪費(fèi)問(wèn)題反應(yīng)太過(guò)遲鈍。而恰恰是這個(gè)問(wèn)題指明了研發(fā)部的研究方向，A、B兩組研發(fā)部人員在結(jié)束咨詢(xún)后集體商討并一致決定將加強(qiáng)地下管網(wǎng)漏洞監(jiān)測(cè)作為本次項(xiàng)目實(shí)施的主要任務(wù)。2、方案的設(shè)計(jì)為真正實(shí)現(xiàn)地下管網(wǎng)漏洞監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決水管漏水問(wèn)題，達(dá)到節(jié)水目的，就必須設(shè)計(jì)一套完整的計(jì)量檢測(cè)系統(tǒng)。研發(fā)部人員收集資料，四處走訪，經(jīng)分析了解到此系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路較為復(fù)雜，技術(shù)含量偏高，投入實(shí)施注入資金較多。討論后，A、B兩隊(duì)研發(fā)部人員在資深專(zhuān)家支持和指導(dǎo)下，成功完成了此產(chǎn)品的方案設(shè)計(jì)。給水管網(wǎng)監(jiān)系統(tǒng)當(dāng)前長(zhǎng)沙理工大學(xué)用水狀況用水量：4200000m3/用水費(fèi)用：789.6萬(wàn)元/年用水分類(lèi)：經(jīng)營(yíng)用水：42701噸生產(chǎn)用水：329498噸辦公用水：1180904噸生活用水：1626450噸綠化用水：1020447噸高校、大型的用水工廠及企業(yè)（如洗浴中心，鋼廠，洗車(chē)，飲料工廠，啤酒廠，水泥廠，造紙廠）、用水量大的事業(yè)單位（如醫(yī)院）、政府機(jī)關(guān)、居民社區(qū)、供水廠等類(lèi)別物品名稱(chēng)成本價(jià)格（元）設(shè)備直讀式電子遠(yuǎn)傳水表4000元/塊給水管網(wǎng)監(jiān)系統(tǒng)軟件試用版4000元/套電線(xiàn)3.6元/米其他管線(xiàn)改造費(fèi)用及人工費(fèi)用2000元總計(jì)：10000元/套1、技術(shù)特征、與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)項(xiàng)目的比較1）所有性能指標(biāo)均符合《CJ/T224-2006電子遠(yuǎn)傳水表》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，水表具有垂直羅翼式、水平羅翼式、旋翼式等各種電子遠(yuǎn)傳水表計(jì)量許可證。整套系統(tǒng)完全自主開(kāi)發(fā)，擁有多項(xiàng)專(zhuān)利和軟件著作權(quán)。2）系統(tǒng)與水表采取一體化設(shè)計(jì)，水表直接輸出數(shù)字信號(hào)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，無(wú)需進(jìn)行二次采集，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性更高，系統(tǒng)拓展性更強(qiáng)。3）除累計(jì)流量輸出外，還可輸出瞬時(shí)最大流量，最小流量和平均流量，有利于分析陪標(biāo)的合理性問(wèn)題，同時(shí)還可根據(jù)需求傳輸壓力信號(hào)。4）實(shí)現(xiàn)水表正反雙向計(jì)量，突破水表只能單向計(jì)量的技術(shù)瓶頸。5）信號(hào)傳輸穩(wěn)定可靠，不會(huì)受外界磁場(chǎng)干擾。6）資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)任科研，研發(fā)實(shí)力雄厚。2、項(xiàng)目完成后效果，對(duì)單位實(shí)際用水消耗和經(jīng)濟(jì)效益的影響，和對(duì)周?chē)h(huán)境的影響項(xiàng)目完成后，長(zhǎng)沙理工大學(xué)云塘校區(qū)學(xué)生宿舍弘毅軒1棟的地下給水管網(wǎng)主管道將納入系統(tǒng)里遠(yuǎn)程監(jiān)管，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)地下管網(wǎng)的跑、冒、滴、漏等問(wèn)題，解決因未及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障而發(fā)生的水流失，達(dá)到節(jié)水的效果。根據(jù)試點(diǎn)情況推算，如果弘毅軒1棟主水管出現(xiàn)一個(gè)漏水點(diǎn)，連續(xù)漏水一個(gè)月，至少浪費(fèi)水資源1000噸以上，安裝了該監(jiān)測(cè)系統(tǒng)后，則可以完全解決漏水點(diǎn)的問(wèn)題，實(shí)際也達(dá)到節(jié)水1000噸以上的效果。3、項(xiàng)目社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益分析堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國(guó)家“十二五”規(guī)劃，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)；通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施，每年至少可節(jié)約用水1000噸，直接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)2萬(wàn)多元，更重要的是面對(duì)日趨強(qiáng)化的資源環(huán)境約束，必須增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，樹(shù)立綠色、低碳發(fā)展理念，嚴(yán)格水資源保護(hù)，加快構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，提高生態(tài)文明水平。1、供水單位的供水管網(wǎng)平均漏失率較高，已有一半企業(yè)的漏失率超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（8%以下），日損失水量可達(dá)幾百億m3；2、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，節(jié)水意識(shí)日益趨增強(qiáng)，國(guó)家對(duì)企業(yè)等大型用水單位在供水管網(wǎng)平均漏失率上提出了更高的要求；3、大型用水企業(yè)生存環(huán)境日益困難，對(duì)于成本控制方面的要求強(qiáng)烈；4、給水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)主要是為4.1.2隨著近年來(lái)高等學(xué)校的擴(kuò)招，越來(lái)越多的莘莘學(xué)子走入到象牙塔中進(jìn)行學(xué)習(xí)，校園中學(xué)生數(shù)量的增加，造成學(xué)校的用水量急劇上升。在學(xué)校用水中，學(xué)生宿舍中的洗漱用水占到了很大一部分，為了保證高層用戶(hù)的用水，學(xué)校的自來(lái)水管子中的壓力非常大，低層用水時(shí)很容易造成不必要的浪費(fèi)。1、深入調(diào)研與發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為改善高校水資源使用的現(xiàn)狀，進(jìn)一步挖掘節(jié)水空間，2011年7月10日—7月20日期間，研發(fā)部調(diào)研人員分頭行動(dòng)，出入長(zhǎng)沙理工大學(xué)的食堂、浴室、廁所，進(jìn)行實(shí)地考察，并多次召集小組會(huì)議，通報(bào)調(diào)研結(jié)果。通過(guò)對(duì)學(xué)校進(jìn)行水資源使用現(xiàn)狀的全面實(shí)地調(diào)查，研發(fā)部調(diào)研人員發(fā)現(xiàn)了新的節(jié)水空間。一次洗手，過(guò)急過(guò)快的水流讓人心疼，也激發(fā)了研發(fā)部人員的靈感。研發(fā)部調(diào)研人員認(rèn)為，在高校的日常生活中，停留時(shí)間最長(zhǎng)的便是宿舍。然而，宿舍畢竟是宿舍，在對(duì)待“節(jié)水問(wèn)題”上，學(xué)生還是有別于家中。有時(shí)，一些同學(xué)為了圖一時(shí)省事，在打開(kāi)水龍頭時(shí)，沒(méi)有注意到水流量的大?。挥袝r(shí)，一些同學(xué)為了一己之心，不關(guān)緊水龍頭甚至忘記關(guān)掉水龍頭……很多人在平時(shí)的生活中，因?yàn)榇中拇笠饣蛘邲](méi)有意識(shí)，無(wú)形之中讓許多水資源從手中逝去，因此冥冥之中就加大了城市用水的總量。與此同時(shí)，研發(fā)部調(diào)研小組通過(guò)調(diào)查也了解到，學(xué)校為保證住在宿舍樓高層的同學(xué)們的正常用水，對(duì)管道中的自來(lái)水給予很大的壓力，這樣就使得低層的龍頭在使用時(shí)難免因壓力過(guò)大而造成水資源浪費(fèi)。因此，研發(fā)部人員經(jīng)過(guò)討論，最終將研究方向確定為水管壓力過(guò)高情況下的低層用戶(hù)節(jié)水問(wèn)題。2、方案的設(shè)計(jì)為了解決水管壓力過(guò)高情況下的低層用戶(hù)節(jié)水問(wèn)題，研發(fā)部調(diào)研人員來(lái)到長(zhǎng)沙市節(jié)約用水管理中心走訪，學(xué)習(xí)節(jié)水技術(shù)，了解節(jié)水產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研、了解和篩選，研發(fā)部人員選擇了實(shí)用的“減壓限流閥”。經(jīng)過(guò)資深專(zhuān)家推薦與查詢(xún)，研發(fā)部調(diào)研人員開(kāi)始與有資質(zhì)、信譽(yù)好的三家商戶(hù)進(jìn)行接觸，由于價(jià)格、送貨（有外地商戶(hù)）等原因。3、產(chǎn)品原理研發(fā)部人員深入探討了所選節(jié)水器具的原理、試點(diǎn)情況和使用效果，研發(fā)部人員了解到：減壓限流閥應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)為超水流技術(shù)。其主要特點(diǎn)是自來(lái)水經(jīng)節(jié)水器后流量減少，從而達(dá)到節(jié)水目的，同時(shí)又產(chǎn)生了具有很強(qiáng)噴射力的水流，不影響洗滌效果。其原理是當(dāng)一定壓力的水流經(jīng)過(guò)限流閥時(shí)，利用減壓限流閥，加強(qiáng)水流的噴射力，同時(shí)使產(chǎn)生水流的方向改變，降低水壓，從而達(dá)到節(jié)水的目的。這樣就能在一定程度上避免高流量對(duì)低層用戶(hù)造成的浪費(fèi)。（減壓限流閥工作原理如圖所示）圖1減壓限流閥的工作原理此外，為了進(jìn)一步對(duì)該產(chǎn)品能夠產(chǎn)生的實(shí)際節(jié)水效果進(jìn)行了解，綠支隊(duì)的同學(xué)們又向相關(guān)廠商進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)研，獲悉該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院、中標(biāo)認(rèn)證中心等單位的檢測(cè)認(rèn)證，且具有較好的節(jié)水效果。經(jīng)中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院測(cè)算采用這項(xiàng)技術(shù)對(duì)現(xiàn)行的各種水龍頭和淋浴花灑進(jìn)行改造，可在不同的水壓下直接節(jié)水30%到70%。（以下為中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究院對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試的一次測(cè)量報(bào)告）在對(duì)節(jié)水器具的相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，研發(fā)部人員認(rèn)為在不影響高層用戶(hù)用水的前提下，為了減少低層用戶(hù)的水資源浪費(fèi)，可采用安裝“減壓限流閥”的方法，以達(dá)到水管壓力過(guò)高情況下的低層用戶(hù)節(jié)水目的。但不知該效率是否適用于學(xué)校節(jié)水的改造。故研發(fā)部人員決定在學(xué)校先開(kāi)展小規(guī)模的改造試驗(yàn)，以檢驗(yàn)實(shí)際的效果。于此同時(shí)，研發(fā)部調(diào)研人員還著手還對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、安裝規(guī)模進(jìn)行了初步預(yù)算。1）選擇試驗(yàn)地點(diǎn)經(jīng)過(guò)討論，研發(fā)部調(diào)研人員將實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)選定為校內(nèi)宿舍。共計(jì)五棟，每棟20個(gè)房間，每間6人。每棟有一個(gè)洗手間和一個(gè)衛(wèi)生間，每個(gè)洗手間有19個(gè)龍頭用水（18個(gè)供洗漱使用，1個(gè)供涮墩布使用），衛(wèi)生間用水主要是沖廁用水。洗漱龍頭的流量在0.19升每秒，根據(jù)向?qū)W校后勤部門(mén)咨詢(xún)同濟(jì)數(shù)據(jù)，宿舍每日耗水量在12噸左右。2）前期試驗(yàn)首先，研發(fā)部人員在一個(gè)水龍頭上加裝了“減壓限流閥”，安裝后，經(jīng)過(guò)測(cè)試，水龍頭的流量從0.19升每秒減少到0.12升每秒，減少了31.58%。為了試驗(yàn)該節(jié)水器具是否適用于學(xué)校宿舍，研發(fā)部人員決定在更大范圍內(nèi)進(jìn)行對(duì)比試驗(yàn)與數(shù)據(jù)分析，以證明其可行性。在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，研發(fā)部人員在宿舍洗漱龍頭上安裝了“減壓限流閥”，進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，強(qiáng)制使水流量減小，從而達(dá)到節(jié)水目的。實(shí)驗(yàn)于2011年4月22日至5月17日進(jìn)行，記錄相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)后與2010年同期進(jìn)行對(duì)比。（見(jiàn)下表）日期總字?jǐn)?shù)差值天數(shù)日均20115125201151583348.2520115188302152011521527213.52011152402546.2520111526626213201115279131132011153042538.333333201115318141142011153301211220111534313113201115354111112011153772337.666667合計(jì)252269.692308【表1】2011年學(xué)生宿舍用水量日期總字?jǐn)?shù)差值天數(shù)日均20101142020101150888712.5714320101156860610201011699131914.5555620101175859511.8合計(jì)3382812.07143【表2】2010年同期學(xué)生宿舍用水量通過(guò)對(duì)比可以看出：由于天氣逐步回暖，雖然同學(xué)在宿舍用水量仍然驟增，但與2010年同期相比，用水總量和人均用水量明顯減少20%，這說(shuō)明“減壓限流閥”發(fā)揮了作用。雖然由于學(xué)生宿舍只有一塊水表，無(wú)法區(qū)分洗漱用水和衛(wèi)生間沖廁用水，從而對(duì)數(shù)據(jù)在節(jié)水效率上無(wú)法做出準(zhǔn)確判斷。但由于宿舍的總?cè)藬?shù)未發(fā)生改變，故沖廁用水的改變量可以忽略不計(jì)。因此，學(xué)生宿舍總水表的變化上可以看出安裝“減壓限流閥”的功效，其節(jié)水效率是客觀的，節(jié)水效果是明顯的，日常用水是不受影響的，因此，研發(fā)部人員決定在學(xué)校較大范圍內(nèi)安裝“減壓限流閥”。（二）高校、大型的用水工廠及企業(yè)（如洗浴中心，鋼廠，洗車(chē)，飲料工廠，啤酒廠，水泥廠，造紙廠）、用水量大的事業(yè)單位（如醫(yī)院）（三）產(chǎn)品成本預(yù)算研發(fā)部調(diào)研人員又根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，討論決定在學(xué)校教學(xué)樓、圖書(shū)館和浴室安“裝減壓限流閥”，并進(jìn)一步修改了預(yù)算，使其更加科學(xué)、合理（見(jiàn)表3）。具體而言，教學(xué)樓、圖書(shū)館安裝145個(gè)，在浴室安裝15個(gè)，加上前期社團(tuán)自籌資金在宿舍樓安裝的90個(gè)，合計(jì)250個(gè)。表3經(jīng)費(fèi)預(yù)算表類(lèi)別物品名稱(chēng)用途總價(jià)（元）設(shè)備減壓限流閥節(jié)水裝置的主要材料40合計(jì)：40元/個(gè)1）產(chǎn)生了具有很強(qiáng)噴射力的水流，不影響洗滌效果；2）其原理是當(dāng)一定壓力的水流經(jīng)過(guò)限流閥時(shí)，利用減壓限流閥，加強(qiáng)水流的噴射力，同時(shí)使產(chǎn)生水流的方向改變，降低水壓，從而達(dá)到節(jié)水的目的。這樣就能在一定程度上避免高流量對(duì)低層用戶(hù)造成的浪費(fèi)；3）經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量有保證。研發(fā)部1、水資源是寶貴的，保護(hù)水資源從身邊的小事做起，減壓限流閥對(duì)社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)的日常生活中節(jié)水的作用是巨大的，尤其是對(duì)于學(xué)校這樣一個(gè)龐大的水資源消耗人群，其節(jié)水作用更是不言而喻的；2、隨著近年來(lái)高等學(xué)校的擴(kuò)招，越來(lái)越多的莘莘學(xué)子走入到象牙塔中進(jìn)行學(xué)習(xí)，校園中學(xué)生數(shù)量的增加，造成學(xué)校的用水量急劇上升。在學(xué)校的擴(kuò)建中，越來(lái)越多的高層建筑需要得到供水，為了保證高層用戶(hù)的用水，學(xué)校的自來(lái)水管中的壓力非常大，低層用水時(shí)所產(chǎn)生的高壓高流量水很容易造成不必要的浪費(fèi)；3、對(duì)于以上的的情況，減壓限流閥能有效的改善這一問(wèn)題，減壓限流閥閥是一種利用介質(zhì)自身能量來(lái)調(diào)節(jié)與控制管路壓力的智能型閥門(mén)。通過(guò)調(diào)節(jié)閥減壓導(dǎo)閥,即可調(diào)節(jié)主閥的出口壓力。出口壓力不因進(jìn)口壓力、進(jìn)口流量的變化而變化，安全可靠地將出口壓力維持在設(shè)定植上，并可根據(jù)需要調(diào)節(jié)設(shè)定值達(dá)到減壓的目的。該閥減壓精確，性能穩(wěn)定、安全可靠、安裝調(diào)節(jié)方便，使用壽命長(zhǎng)。因此其應(yīng)用前景廣闊；4、本減壓限流閥內(nèi)部結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單，無(wú)卡阻，性能可靠，經(jīng)久耐用，耐臟防水垢，不需過(guò)濾器，不需旁通管，配管極其簡(jiǎn)單，能節(jié)省大量空間和配管成本，極佳的水力特性，壓力損失小，減壓比可達(dá)10：1以上，可滿(mǎn)足多種減壓要求，特別適用于支管減壓系統(tǒng)，具有巨大的推廣價(jià)值4.2產(chǎn)品售后技術(shù)維修本產(chǎn)品全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)，質(zhì)保期為：一年質(zhì)保。本產(chǎn)品提供上門(mén)安裝調(diào)試、提供上門(mén)檢測(cè)和維修等售后服務(wù)，憑廠商提供的故障檢測(cè)報(bào)告，享受7日內(nèi)退貨，15日內(nèi)換貨，15日以上在質(zhì)保期內(nèi)享受免費(fèi)保修等三包服務(wù)！

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（6）經(jīng)本公司中心長(zhǎng)沙市節(jié)水器具維修中心維修的機(jī)器一律實(shí)行保修，保修期為三個(gè)月，在保修期內(nèi)如因維修質(zhì)量或更換配件質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，我中心負(fù)責(zé)返修

（7）客戶(hù)在我中心維修過(guò)機(jī)器，可憑收費(fèi)單據(jù)及保修單在我公司再次維修此機(jī)器時(shí)，享受維修費(fèi)半價(jià)待遇

（8）建立回訪制度：定期對(duì)我公司維修過(guò)的機(jī)器（包括上門(mén)服務(wù)）使用情況以及我公司的服務(wù)質(zhì)量情況進(jìn)行跟蹤了解，向用戶(hù)調(diào)查滿(mǎn)意率、建立用戶(hù)滿(mǎn)意率調(diào)查表。對(duì)客戶(hù)公布我們的監(jiān)督電話(huà)，歡迎客戶(hù)及有關(guān)部門(mén)監(jiān)督我們的服務(wù)工作。3生產(chǎn)采用先進(jìn)的管理系統(tǒng)：針對(duì)給水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和減壓限流閥專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)改進(jìn)的精確生產(chǎn)及數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)。主要優(yōu)勢(shì)在于計(jì)劃層和車(chē)間層操作控制系統(tǒng)之間的執(zhí)行層的管理，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理和調(diào)度執(zhí)行，它為工廠搭建了一個(gè)環(huán)境，讓工廠在這個(gè)環(huán)境中對(duì)人、機(jī)、料、等因素進(jìn)行監(jiān)管，使管理者能夠即時(shí)掌握工廠生產(chǎn)狀況。同時(shí)融合了LEAN、6SIGMA、TQM等管理思想，幫助制造企業(yè)提升營(yíng)運(yùn)效率，縮短交期，降低成本及提高質(zhì)量。4.3管理系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)：實(shí)時(shí)收集和傳遞水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和減壓限流閥的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，使管理者能第一時(shí)間掌握生產(chǎn)的變化，從而進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)控；另一方面，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的智能統(tǒng)計(jì)分析，改進(jìn)生產(chǎn)組織和管理的方法，優(yōu)化生產(chǎn)管理體系。為生產(chǎn)管理中涉及到的各個(gè)相關(guān)部門(mén)提供了一個(gè)協(xié)同平臺(tái)，業(yè)務(wù)、客服、計(jì)劃、技術(shù)、采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、車(chē)間、品管等部門(mén)都能在系統(tǒng)中獲取第一手生產(chǎn)信息。方便對(duì)給水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和減壓限流閥進(jìn)行及時(shí)的產(chǎn)品管理及信息反饋。4.4生產(chǎn)系統(tǒng)分工：1、提供兩大類(lèi)即時(shí)數(shù)據(jù)采集模式，一種是通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)度中間件平臺(tái)，實(shí)時(shí)收集設(shè)置在車(chē)間各主要工序的數(shù)據(jù)采集終端所讀取到的條碼或RFID信息，此模式適用于減壓限流閥的生產(chǎn)車(chē)間作業(yè)時(shí)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)采集需求。另一種主要針對(duì)水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，通過(guò)應(yīng)用服務(wù)器收集來(lái)自各個(gè)辦公電腦上的填報(bào)數(shù)據(jù)，此類(lèi)數(shù)據(jù)主要以復(fù)雜報(bào)表為主。通過(guò)多方面的數(shù)據(jù)自動(dòng)采集，建立完整的產(chǎn)品與物料譜系，確保實(shí)時(shí)、可靠的監(jiān)控和生產(chǎn)可追溯性。2、并支持按不同類(lèi)型、情況可選擇需進(jìn)行評(píng)審的部門(mén)流程，并可在系統(tǒng)中實(shí)時(shí)掌握合同評(píng)審進(jìn)度，合同評(píng)審?fù)戤呄到y(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行歸檔，并自動(dòng)將評(píng)審數(shù)據(jù)發(fā)送到報(bào)價(jià)管理模組，進(jìn)行“料、工、費(fèi)”報(bào)價(jià)運(yùn)算得出有效的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，計(jì)劃調(diào)度管理模組可以第一時(shí)間進(jìn)行訂單進(jìn)度模擬，依據(jù)實(shí)際產(chǎn)能快速答復(fù)客戶(hù)交期。當(dāng)與客戶(hù)簽訂合同后，訂單下達(dá)到車(chē)間，通過(guò)管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集可以在報(bào)表上直觀的看到實(shí)時(shí)的生產(chǎn)進(jìn)度動(dòng)態(tài)，計(jì)劃人員可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行便捷的計(jì)劃調(diào)整。3.建立從供應(yīng)商、進(jìn)料檢驗(yàn)、在線(xiàn)檢驗(yàn)、在線(xiàn)抽樣、離線(xiàn)抽樣、客退客訴等完整的品質(zhì)管理體系；品質(zhì)管理子系統(tǒng)能夠集成測(cè)試系統(tǒng)，結(jié)合數(shù)據(jù)采集和離線(xiàn)測(cè)試數(shù)據(jù)錄入，為質(zhì)量控制、質(zhì)量分析提供數(shù)據(jù)支持，為領(lǐng)導(dǎo)層提供決策支持。4、采取精細(xì)化數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)管理，系統(tǒng)建立倉(cāng)庫(kù)管理模組，通過(guò)信息反饋獲取倉(cāng)庫(kù)作業(yè)單據(jù)，規(guī)范倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)區(qū)域和作業(yè)流程，采用手持無(wú)線(xiàn)作業(yè)終端自動(dòng)掃描貨物信息，實(shí)時(shí)掌握單據(jù)作業(yè)進(jìn)度，從而掌握即時(shí)、真實(shí)庫(kù)存量。倉(cāng)庫(kù)作業(yè)中采用相關(guān)電子看板管理，提升倉(cāng)庫(kù)作業(yè)效率。4.5系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：1.自主研發(fā)報(bào)表配置中心，靈活定義客戶(hù)所需的常見(jiàn)報(bào)表，輕松實(shí)現(xiàn)報(bào)表的設(shè)計(jì)、展現(xiàn)、數(shù)據(jù)導(dǎo)出等功能。用戶(hù)可以選擇數(shù)據(jù)庫(kù)中任意數(shù)據(jù)字段，配置數(shù)據(jù)運(yùn)算模型、查詢(xún)條件和想要展示的圖標(biāo)類(lèi)型，直觀地、所見(jiàn)即所得地定制生產(chǎn)、計(jì)劃、品質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)等類(lèi)型的報(bào)表。2.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)調(diào)度中間件平臺(tái)，便捷地配置任意生產(chǎn)類(lèi)型的作業(yè)行為業(yè)務(wù)邏輯，透過(guò)該平臺(tái)能夠監(jiān)控所有數(shù)據(jù)采集終端的工作狀態(tài)，記錄所有工作終端作業(yè)內(nèi)容，校驗(yàn)數(shù)據(jù)采集信息準(zhǔn)確性對(duì)生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和防錯(cuò)防呆。七、營(yíng)銷(xiāo)策略7.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)戰(zhàn)略公司發(fā)展初期采用單一品牌的策略，初定為，，，，，，，，這樣有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的企業(yè)及產(chǎn)品形象，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為節(jié)能的綠色產(chǎn)品要建立牢固的品牌忠誠(chéng)，可以從以下幾個(gè)方面努力：以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。7.2定價(jià)策略針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，防輻射產(chǎn)品的價(jià)格總體過(guò)高，從減輕消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)考慮，我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。7.3銷(xiāo)售渠道擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以長(zhǎng)沙為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。7.4營(yíng)銷(xiāo)特色（1）．制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，順應(yīng)時(shí)代節(jié)能要求。適合人們要健康也要綠色地球心理。（2）整合營(yíng)銷(xiāo)。公司在研發(fā)進(jìn)程中，由單一的節(jié)水功能向周邊產(chǎn)品延伸，合理搭配，多元化發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)，共同發(fā)展。普及4C觀念7.5產(chǎn)品的環(huán)境威脅和市場(chǎng)