金領(lǐng)：不知不覺中我上了獵頭的套 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%以上的高級(jí)人才是通過獵頭成功跳槽的，近90%以上的外企利用獵頭獲取人才。在職場(chǎng)上，你可以聽到很多通過獵頭找到好工作的故事，但事實(shí)并非完全如此……

獵出一個(gè)“大污點(diǎn)〞

Agnes原在天津的一家外企擔(dān)任總經(jīng)理助理兼行政人事經(jīng)理，因?yàn)槔瞎猾C頭“賣〞到上海，她不得不辭去天津的工作。Agnes自認(rèn)為是勞碌命，剛安排好上海的新家，她便急吼吼地督促老公和朋友幫助找工作。

一天，Agnes在網(wǎng)上看到一家獵頭公司在為委托企業(yè)招聘總經(jīng)理助理，她就抱著試一試的心態(tài)投遞了份簡(jiǎn)歷。沒想到，獵頭對(duì)Agnes“一見鐘情〞，很快便安頓她接受招聘企業(yè)的初次面試；初試出奇地順利，Agnes當(dāng)天就被安頓見了這家企業(yè)的老總。那位老總非常儒雅、和氣，Agnes心想：“這么和氣的老板，一定很好相處！〞但第二次面試有些出乎意料，她被告知，“你的職位依然是總經(jīng)理助理，但你效勞的是下屬子公司的老總。〞

Agnes很驚訝，趁HR經(jīng)理忙其它事的空檔，趕忙給獵頭打了個(gè)。獵頭對(duì)她說：“這家公司找總經(jīng)理助理已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們的老總比擬挑剔，這幾年，我已經(jīng)提供了不下幾十個(gè)Candidate，總算你能夠過關(guān)。對(duì)了，現(xiàn)在給你的職位不是他的助理，也蠻好的！4月份，這家公司將在上海召開一個(gè)全球新品發(fā)布會(huì)，急需一個(gè)會(huì)議組織者，你可以趁機(jī)開個(gè)高價(jià)，而且他們給錢很松的！〞

聽了獵頭的一席話，Agnes與HR經(jīng)理談Offer時(shí)，提出了高于前份工作一倍的薪資要求；HR經(jīng)理感到尷尬并借故離開，估計(jì)是去找老總商量。

最終，Agnes還是如愿以償?shù)啬玫搅怂Ｍ腛ffer，但她沒能通過這家公司的三個(gè)月試用期。

事后，Agnes得知：這家公司之所以同意她提出的薪水要求，是因?yàn)樗麄兗毙枰晃欢⒄Z、有組織能力的人，完成全球同步召開的新品上市發(fā)布會(huì)的籌備工作。他們的老總要求很高，用過的幾個(gè)總助都因?yàn)椴荒軡M足他的要求而轉(zhuǎn)崗其它部門。面試時(shí)，他并不稱心Agnes，但眼看發(fā)布會(huì)召開在即，便要求HR經(jīng)理不問價(jià)錢先將Agnes招進(jìn)公司再說；還以“獨(dú)立核算子公司總經(jīng)理也需要一個(gè)助理〞為由，硬是將Agnes配給了他的手下。而子公司的老總嫌Agnes價(jià)高，一個(gè)人要抵上三四個(gè)銷售項(xiàng)目師的工資，因此，發(fā)布會(huì)開完不久，便黑著臉不斷找她的茬……

雖然Agnes沒能通過試用期，但根據(jù)合同約定，獵頭公司在她正式上班的那個(gè)月內(nèi)便收取了全額參謀費(fèi)。而原被Agnes認(rèn)為是“職業(yè)生涯新起點(diǎn)〞的工作，就此成為她的“大污點(diǎn)〞，至今她都沒能從失敗中走出來。

栽在“寡婦職位〞上

在HR專業(yè)人員的圈子里，流傳著“坑子〞職位的說法，但是我相信90%以上的候選人對(duì)“坑子〞職位的種類沒有了解，更不知道如何辨認(rèn)與防備。

Jason原在一家德資企業(yè)張家港工廠任總經(jīng)理，因?yàn)榉蚱揲L(zhǎng)期分居的原因，他一直想著返回上海工作；在委托相熟的獵頭近半年后，總算有了回復(fù)，一家美國公司正在尋找一位懂營(yíng)運(yùn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)Jason要求獵頭詳細(xì)描述這個(gè)Leader的職責(zé)時(shí)，獵頭無奈地說：這家公司很少提供JD(JobDescription)，他們正在找一位能夠出任大型合資企業(yè)總經(jīng)理的候選人，合資工程未啟動(dòng)前可能先擔(dān)任某個(gè)業(yè)務(wù)單元的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)吧！

面對(duì)良莠不齊的獵頭，我們?cè)撊绾伟盐兆约?？充沛利用獵頭的資源，在職場(chǎng)上提升自我呢？……要想和獵頭和諧共舞，你就需要掌握下列根本原那么。

出場(chǎng)專家：俞茵，HiringandKeepingSMART資深參謀、AustralianPsychologistsPress，MBTI認(rèn)證施測(cè)參謀

共舞絕招1：理解獵頭公司的運(yùn)作模式

第一：獵頭效勞的主體是企業(yè)而非候選人，他們只向企業(yè)客戶收取費(fèi)用，因此，他們通常站在企業(yè)角度考慮“匹配〞問題。第二：不論是否收取預(yù)付定金，大多數(shù)獵頭公司只有在找到的候選人被企業(yè)錄用后才能得到介紹費(fèi)用，而且介紹費(fèi)用的多少與候選人的年薪(或月薪)上下有關(guān)。第三：在大多數(shù)獵頭公司里，搜尋和參謀人員都有各自的業(yè)務(wù)指標(biāo)，在某種程度上，他們與普通的銷售人員沒有什么差異，只是他們推銷的是人才，因此，有些獵頭公司的參謀經(jīng)常要求理想候選人抬高冀望薪資，從而造成人才市場(chǎng)上某些職位的價(jià)格虛高不下。

共舞絕招2：要了解職位背后的信息

在業(yè)內(nèi)，我們經(jīng)常將一些原本不存在或沒有存在意義或流動(dòng)率很高的職位統(tǒng)稱為“坑子〞職位，而“寡婦〞、“寡婦的丈夫〞職位是其中的一局部。

“寡婦〞職位是指：企業(yè)在設(shè)計(jì)這個(gè)職位時(shí)，沒有充沛結(jié)合工作事件與工作目標(biāo)，也沒有與企業(yè)組織設(shè)計(jì)的思路匹配起來，與該職位相關(guān)的不同職務(wù)之間不足相互依存的關(guān)系；“寡婦的丈夫〞職位是指：企業(yè)對(duì)任職者的能力要求過高，沒有考慮工作現(xiàn)狀與人員能力的匹配度，結(jié)果就像俗話說的“小廟容不下大菩薩〞。

為了防止陷入“坑子〞職位，你在接受獵頭推薦時(shí)，需要多問幾個(gè)為什么？曾經(jīng)有位候選人非常老道，因?yàn)楂C頭提供的信息有限，她在接受企業(yè)面試時(shí)提出了不少問題：“這位老總，之前有助理嗎？她為什么離職？前任總助干了多久？老總對(duì)她的評(píng)價(jià)如何？老總?cè)温毝嗑昧?？期間，他換了幾任總助？我能不能和那位轉(zhuǎn)崗的總助聊兩句？……〞

我倡議候選人將求職視為一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在整個(gè)過程中至少要問5個(gè)為什么，并且動(dòng)態(tài)地收集用人單位的信息，如：這個(gè)職位的職責(zé)是什么？招聘多久了？企業(yè)如何評(píng)價(jià)任職者的？直接上司或關(guān)聯(lián)部門對(duì)理想候選人的要求是什么？企業(yè)的開展階段以及整體人員的素質(zhì)水平？老板的管理格調(diào)是怎樣的，我能適應(yīng)嗎？這家企業(yè)是否有用人預(yù)算？這個(gè)崗位在市場(chǎng)上的價(jià)格大略是多少？……總之，候選人在決策時(shí)一定要慎重，不要輕易接受沒有“波瀾〞的工作時(shí)機(jī)。

在近20多年的職業(yè)生涯中，Jason根本上是在大型制造型企業(yè)工作，有國企、外企和合資企業(yè)，用他自己的話來說：“我最適合在大型的、規(guī)模生產(chǎn)、管理標(biāo)準(zhǔn)的德國制造企業(yè)做總經(jīng)理了。〞可是，新的工作時(shí)機(jī)來自于一家美國上市公司，而且是一家從貿(mào)易興旺起來的中等規(guī)模公司。

Jason對(duì)此興趣不大，但礙于獵頭的面子，他還是抽空與招聘企業(yè)的人力資源總監(jiān)進(jìn)行了面談。在面談中，他得知：這家公司的經(jīng)營(yíng)策略是追求外部增長(zhǎng)率，即通過兼并、收購擴(kuò)充企業(yè)的規(guī)模。在上海的獨(dú)資企業(yè)已經(jīng)購并了兩家國有企業(yè)，因?yàn)楣静蛔阏霞夹g(shù)和有能力的高級(jí)管理人員，前兩家購并企業(yè)由于連續(xù)多年虧損而告敗。當(dāng)時(shí)，這家公司正在實(shí)施收購國內(nèi)一家大型制造企業(yè)的方案，為防止重蹈覆轍，HR部門倡議提前儲(chǔ)藏人力資源。

之后，Jason被安頓與中國區(qū)總經(jīng)理見了面，雙方相談甚歡；Jason對(duì)這家企業(yè)有了好感，便希望獵頭盡快促成合作……

進(jìn)入這家美國公司工作后，Ja鄄son發(fā)現(xiàn)：自己的職位還懸在“半空中〞，因?yàn)檫@個(gè)兼并工程洽談了近四年，經(jīng)手的BD經(jīng)理也來來往往換了三任，至今還半死不活地吊著；另外，如果不是看在政府撮合的面子上，對(duì)方基本不愿意和Jason的公司談合作，他們認(rèn)為“貿(mào)易公司基本無法理解規(guī)模生產(chǎn)的需要，我們不缺資金，但需要引進(jìn)產(chǎn)品和管理技術(shù)！你們能給嗎？〞……隨著Jason對(duì)新企業(yè)的了解，他越發(fā)感到“這個(gè)購并工程不可能成功，雙方的實(shí)力和需求相差太大，我們基本沒有對(duì)方所需的核心技術(shù)和參與合資公司運(yùn)作的人力資源！〞最后，這個(gè)工程黃了，Jason便成為這家公司最貴的“閑人