第4頁共4頁每月總結(jié)?及下月計?劃樣本?____?月份又過?去了，由?于公司決?定要統(tǒng)一?按區(qū)域管?理，所以?公司開會?又再次劃?分了區(qū)域?從___?_月份后?半月開始?就實行了?模擬區(qū)域?劃分管理?，這是公?司把我們?往更好的?方向去帶?，讓我們?去達到更?好的一個?高度，這?對我們來?說即是機?遇也可能?是挑戰(zhàn)，?但對于目?前的情況?來說情況?不太樂觀?，可能是?市場出現(xiàn)?了萎縮，?但是與我?們努力的?不夠可肯?定是有關(guān)?聯(lián)的。?總結(jié)開來?____?月銷售方?面有以下?幾點：?____?月份的新?客戶不多?，老客戶?購買同時?也降低。?新客戶開?發(fā)的少，?有的還處?于了解階?段，對于?這個情況?今后我們?要從不同?的渠道入?手?，F(xiàn)在?就是重點?的培養(yǎng)有?潛力的客?戶，使他?們對我們?更有信心?和認知度?，去挖掘?客戶更深?的信息。?我們的?銷售技能?還存在欠?缺，基礎(chǔ)?功底薄弱?，所以我?們還要加?強學習。?“不找借?口找方法?”，這個?是我們公?司和我個?人一直崇?尚的，現(xiàn)?在我的能?力還不足?，所以我?要一直在?努力，努?力學習，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿希望的?。有人說?過“態(tài)度?決定一切?”，簡單?而言，我?對工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?既然我們?選擇了這?個行業(yè)，?可能是沒?有辦法，?但現(xiàn)在這?是我們惟?一喜歡的?工作，對?于自己喜?歡的事情?要付出最?大的努力?，在這段?工作中，?我認為一?個積極向?上工作態(tài)?度是成功?的一個必?要前提，?所以我們?要用百分?之百的激?情投入到?工作中去?。__?__月工?作計劃?對于下半?年我希望?自己在工?作中需要?提高的主?要有以下?幾點：?1、先做?好老客戶?的定期回?訪，避免?導致老客?戶的流失?，余下的?時間去重?點跟蹤那?些有潛力?的客戶。?2、加?強對于專?業(yè)知識的?了解以便?在有客戶?咨詢的時?候可以做?到游刃有?余。同時?重點加強?學習全面?綜合的理?論知識和?銷售技能?3、通?過和老客?戶的溝通?去了解他?們身邊的?客戶，我?們要把網(wǎng)?撒的更大?，同時做?好我們的?口碑宣傳?和產(chǎn)品推?介。4?、做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，不一?定就每一?個客戶都?能做到銷?售，我們?應(yīng)該慢慢?培養(yǎng)，最?終要讓他?們的客戶?，成為我?們的鐵桿?客戶，至?少在別人?問到的時?候不會說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5、做?好大客戶?的維持工?作，在客?戶關(guān)系里?有個二八?法則，對?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%的產(chǎn)?品，所以?我們要想?辦法做好?大客戶的?維持同時?不斷開發(fā)?新客戶，?在做好現(xiàn)?有客戶的?產(chǎn)品維持?同時擴大?其他產(chǎn)品?銷售。?6、做好?公司安排?的工作，?盡我們的?最大努力?去完成公?司規(guī)定的?任務(wù)，百?折不撓，?勇往直前??？偠?言之，希?望下半年?我們有更?好的業(yè)績?，公司有?更好的結(jié)?果。希望?到年底時?我們都能?滿載而歸?!每月?總結(jié)及下?月計劃樣?本（二）?首先在?教學方面?我們每個?人都有了?一定的提?高，從剛?來時登上?講臺時的?緊張，講?話都有停?頓，到現(xiàn)?在可以比?較合理的?安排教學?設(shè)計，靈?活自如的?將一堂課?講完，對?于我們自?身來說都?是很大的?進步，當?然這與我?們的指導?老師的幫?助和我們?平時互相?聽評課，?提意見分?不開的，?只有這樣?我們才能?促進彼此?的進步。?另外這?個月我們?每個人的?工作也有?了些變化?，拿我來?說，期中?考完試后?，學校讓?我獨立承?擔初二年?級3班的?數(shù)學教學?工作，和?上半學期?不同，不?再和我的?指導老師?一起帶1?班和2班?了，對我?來說，這?是學校對?我的信任?和能力上?的肯定，?但畢竟自?己帶班不?一樣，付?出的努力?會更多一?些，于是?現(xiàn)在的工?作量大的?出奇，因?為這已經(jīng)?是我在1?9中教的?第六個班?了，初一?年級__?__個班?的生物課?，加上3?班的數(shù)學?課，一周?有___?_個課時?，還有_?___個?早自習，?而且現(xiàn)在?學生學習?數(shù)學的積?極性提高?了，平時?學習問題?的人也增?多了，自?己班的學?生再加上?1班和2?班的學生?，學生越?來越多工?作量也越?來越大，?每天很累?，但看到?學生們學?習還是很?高興的，?我想這也?是當老師?最大的心?愿吧!軼?鵬的工作?還算順利?，變動也?不大，還?是帶一個?班的英語?和兩個班?的歷史，?每周11?課時，她?也很負責?，除了上?課外，會?給學生們?補習英語?，學生們?的英語成?績也有了?一定提高?。京新的?工作沒有?變動，但?是發(fā)現(xiàn)初?二年級的?生物課越?來越不好?上了，可?能因為他?們馬上升?初三就不?用學生物?了，從學?校到學生?大家都不?重視，紀?律也不好?管，因此?如何上好?下個月的?生物課，?使我們整?個小組需?要討論和?計劃的，?說實話有?些叫人頭?疼，但我?相信__?__個人?在一起，?方法還是?會有的。?李丹最近?忙于給學?生排練舞?蹈，下個?月要到北?京參加比?賽，她的?學生們還?是很聽話?的，而且?進步也很?大，可以?說給19?中開辟了?第二課堂?，豐富了?校園文化?生活。譽?賞來了以?后接替金?閣先是輔?導初三的?美術(shù)特長?生，現(xiàn)在?在學校的?.大力支?持下給初?一初二的?學生們開?了特長班?，每天下?午3、_?___節(jié)?課教學生?們畫畫，?學生們興?趣很濃厚?，現(xiàn)在大?概有__?__多個?人。目?前來看，?由于我們?在工作上?的認真負?責和不懈?努力，還?是得到了?19中校?領(lǐng)導以及?這里的老?師和同學?們的認可?，離實習?結(jié)束還有?不到一個?月的時間?，我們會?更加珍惜?這次寶貴?的鍛煉機?會，爭取?上好自己?的每一節(jié)?課，認真?對待這里?的每一個?學生，讓?自己的這?次頂崗實?習不留遺?憾，并且?能為自己?今后的從?教