第15頁(yè)共15頁(yè)施工項(xiàng)目策?劃方案范本?一、盈利?性所有的?投資項(xiàng)目都?是以營(yíng)利為?前提。而這?個(gè)項(xiàng)目，我?們是按照每?年____?%的盈利目?標(biāo)制定。即?投資___?_個(gè)億，我?們會(huì)為你賺?____萬(wàn)?。首先，?我們?cè)O(shè)定中?山的一家冰?箱制造廠是?我們的客戶?。他們每個(gè)?月的出口柜?量在200?F，去歐洲?的港口，每?個(gè)柜子的運(yùn)?費(fèi)為___?_美金。每?月的運(yùn)費(fèi)為?____2?00=__?__萬(wàn)美金?。我們和該?公司簽訂的?是一年的運(yùn)?輸合同，提?供____?個(gè)月的運(yùn)費(fèi)?數(shù)期。在不?考慮運(yùn)費(fèi)代?理收入的前?提下，我們?按照___?_%每年(?半年___?_%)的盈?利目標(biāo)來(lái)算?，每個(gè)柜子?，在資金運(yùn)?用方面，我?們需要每個(gè)?柜子賺取1?00美金的?差價(jià)。當(dāng)然?，憑借每月?200F即?每年240?0F的運(yùn)輸?合同，跟船?公司爭(zhēng)取運(yùn)?費(fèi)降低10?0美金是可?行的。再?次，我們以?珠海的一家?空調(diào)生產(chǎn)廠?為目標(biāo)客戶?。每月出口?量在100?0F,去南?美洲港口，?每個(gè)柜子的?運(yùn)費(fèi)為30?00美金。?每月運(yùn)費(fèi)為?____萬(wàn)?美金。如果?我們?nèi)匀话?照每個(gè)柜子?差價(jià)為10?0美金的利?潤(rùn)，數(shù)期為?____個(gè)?月，全年的?盈利可達(dá)_?___%。?最后，我?們以深圳的?一家電腦設(shè)?備廠為目標(biāo)?客戶。每月?出口量在1?00F,到?東南亞，每?個(gè)柜子運(yùn)費(fèi)?為1000?美金，每月?運(yùn)費(fèi)為__?__萬(wàn)美金?。我們提供?的數(shù)期為_?___個(gè)月?，每個(gè)柜子?差價(jià)盈利5?0美金，全?年盈利達(dá)_?___%。?因此，我?們的客戶群?體鎖定在每?個(gè)月___?_萬(wàn)到__?__萬(wàn)美金?的制造業(yè)經(jīng)?營(yíng)實(shí)體。?以上這些，?僅僅是通過(guò)?融資數(shù)期方?面得到的利?潤(rùn)計(jì)算。事?實(shí)上，我們?作為國(guó)際貨?運(yùn)代理公司?，同樣也是?可以通過(guò)提?供國(guó)際貨運(yùn)?代理業(yè)務(wù)賺?取傭金差價(jià)?。二、可?行性就拿?國(guó)際海運(yùn)價(jià)?格來(lái)說(shuō)，各?船公司每年?都會(huì)有__?__次的漲?價(jià)行動(dòng)。漲?價(jià)的幅度根?據(jù)客戶的出?貨情況，當(dāng)?年的整個(gè)運(yùn)?輸環(huán)境來(lái)說(shuō)?。極少船公?司會(huì)為極少?貨主提供全?年不便的運(yùn)?價(jià)協(xié)議。而?往往這些貨?主的對(duì)外銷?售合同卻是?以一年為周?期的，貨主?就需要承擔(dān)?由于運(yùn)費(fèi)變?化造成的成?本增高而利?潤(rùn)下降。而?我們公司提?供的服務(wù)的?第二個(gè)亮點(diǎn)?就是提供全?年不變的價(jià)?格，盡管不?是簽訂運(yùn)價(jià)?時(shí)候最低的?，但是，往?往能夠給客?戶一個(gè)安心?，客戶也樂?意建立長(zhǎng)期?的合作關(guān)系?。但是，我?們也會(huì)給客?戶一些限制?條件，就是?____%?的貨物，我?們同意配運(yùn)?客戶指定的?____家?船公司，剩?下____?%的貨物，?我們有權(quán)配?運(yùn)客戶另外?同意的__?__家船公?司。我們?給客戶提供?的全年運(yùn)價(jià)?，是通過(guò)對(duì)?以后一年的?運(yùn)價(jià)的預(yù)測(cè)?及各船公司?的運(yùn)價(jià)策略?來(lái)制定的。?基本上，當(dāng)?我們擁有多?個(gè)客戶的長(zhǎng)?期運(yùn)輸合同?到船公司，?我們可以通?過(guò)談判得到?比單單一個(gè)?客戶在船公?司拿到的價(jià)?格更好。此?外，由于我?們?cè)谶x擇船?公司方面有?一定的自由?度，也會(huì)根?據(jù)市場(chǎng)上價(jià)?格變化，及?格時(shí)做出配?運(yùn)調(diào)整。此?外，現(xiàn)在各?船公司的運(yùn)?價(jià)都比較穩(wěn)?定，每年_?___F的?客戶，運(yùn)價(jià)?調(diào)整在20?0-300?美金，而且?一般出現(xiàn)在?____月?份。通過(guò)之?前比較大的?差價(jià)和降價(jià)?之后可選其?他船公司的?替代服務(wù)，?也可以做到?全年運(yùn)費(fèi)差?價(jià)的盈余。?三、防風(fēng)?險(xiǎn)性我們?在為客戶墊?付運(yùn)費(fèi)的同?時(shí)，同時(shí)是?用客戶托運(yùn)?的貨物作為?短期質(zhì)押。?在具體工作?中，我們會(huì)?根據(jù)客戶的?出貨情況，?貨物價(jià)值，?船期，制定?價(jià)格等情況?確定我們給?與客戶的運(yùn)?費(fèi)額度及數(shù)?期。將風(fēng)險(xiǎn)?降到最低。?四、可持?續(xù)性發(fā)展?此項(xiàng)目首先?定位在珠江?三角洲，這?里有主要的?幾個(gè)港口，?和龐大的制?造業(yè)群。當(dāng)?我們的項(xiàng)目?在這地區(qū)成?功發(fā)展并穩(wěn)?定成熟后，?就可以復(fù)制?成功到其他?的區(qū)域，譬?如，長(zhǎng)三角?，京津地區(qū)?，渤海灣甚?至內(nèi)陸以及?海外。五?、公司架構(gòu)?公司分為?市場(chǎng)部，銷?售部，資金?部和操作部?及財(cái)務(wù)部和?總經(jīng)理辦公?室。1、?市場(chǎng)部是采?集市場(chǎng)的最?新運(yùn)價(jià)，根?據(jù)銷售部取?得的客戶信?息與船公司?談判價(jià)格，?與銷售部共?同制定客戶?最終運(yùn)價(jià)。?2、銷售?部是根據(jù)公?司的銷售策?略，鎖定目?標(biāo)客戶，收?集客戶信息?，與客戶簽?訂運(yùn)價(jià)和同?等。3、?資金部根據(jù)?市場(chǎng)部的市?場(chǎng)運(yùn)價(jià)信息?，銷售部的?客戶信息，?制定給與客?戶的信用額?度和賬期，?并跟蹤客戶?出貨情況，?隨時(shí)對(duì)信用?額度進(jìn)行調(diào)?整。4、?操作部負(fù)責(zé)?安排客戶的?出貨。對(duì)銷?售部負(fù)責(zé)。?5、財(cái)務(wù)?部負(fù)責(zé)公司?的所有資金?流動(dòng)，及運(yùn)?費(fèi)收取和支?付等。6?、總經(jīng)理辦?公室對(duì)整個(gè)?公司的業(yè)務(wù)?負(fù)責(zé)，監(jiān)督?，制定銷售?策略及公司?發(fā)展策略。?施工項(xiàng)目?策劃方案范?本（二）?一、項(xiàng)目實(shí)?施方案概述?軟件產(chǎn)品?，特別是行?業(yè)解決方案?軟件產(chǎn)品不?同于一般的?商品，用戶?購(gòu)買軟件產(chǎn)?品之后，不?能立即進(jìn)行?使用，需要?軟件公司的?技術(shù)人員在?軟件技術(shù)、?軟件功能、?軟件操作等?方面進(jìn)行系?統(tǒng)調(diào)試、軟?件功能實(shí)現(xiàn)?、人員培訓(xùn)?、軟件上線?使用、后期?維護(hù)等一系?列的工作，?我們將這一?系列的工作?稱為軟件項(xiàng)?目實(shí)施，軟?件項(xiàng)目計(jì)劃?書。大量的?軟件公司項(xiàng)?目實(shí)施案例?證明，軟件?項(xiàng)目是否成?功、用戶的?軟件使用情?況是否順利?、是否提高?了用戶的工?作效率和管?理水平，不?僅取決于軟?件產(chǎn)品本身?的質(zhì)量，軟?件項(xiàng)目實(shí)施?的質(zhì)量效果?也對(duì)后期用?戶應(yīng)用的情?況起到非常?重要的影響?。項(xiàng)目實(shí)施?規(guī)范主要包?括項(xiàng)目啟動(dòng)?階段、需求?調(diào)研確認(rèn)階?段、軟件功?能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)?階段、數(shù)據(jù)?標(biāo)準(zhǔn)化初裝?階段、系統(tǒng)?培訓(xùn)階段、?系統(tǒng)安裝測(cè)?試及試運(yùn)行?階段、總體?驗(yàn)收階段、?系統(tǒng)交接階?段等八個(gè)階?段工作內(nèi)容?，每個(gè)階段?下面有不同?的工作事項(xiàng)?，各個(gè)階段?之間都是承?上啟下關(guān)系?，上一階段?的順利完成?是保證下一?階段的工作?開展的基礎(chǔ)?。下面將按?照每個(gè)項(xiàng)目?實(shí)施階段分?別介紹。?二、項(xiàng)目實(shí)?施方案介紹?(一)項(xiàng)?目啟動(dòng)階段?此階段處?于整個(gè)項(xiàng)目?實(shí)施工作的?最前期，由?成立項(xiàng)目組?、前期調(diào)研?、編制總體?項(xiàng)目計(jì)劃、?啟動(dòng)會(huì)四個(gè)?階段組成。?此階段主?任務(wù)：公?司：在合同?簽定后，指?定項(xiàng)目經(jīng)理?，成立項(xiàng)目?組，授權(quán)項(xiàng)?目組織完成?項(xiàng)目目標(biāo)。?公司項(xiàng)目?組：進(jìn)行前?期項(xiàng)目調(diào)研?，與用戶共?同成立項(xiàng)目?實(shí)施組織，?編制《總體?項(xiàng)目計(jì)劃》?，召開項(xiàng)目?啟動(dòng)會(huì)。?商務(wù)經(jīng)理：?配合公司項(xiàng)?目組，將積?累的項(xiàng)目和?用戶信息轉(zhuǎn)?交給項(xiàng)目組?。將項(xiàng)目組?正式介紹給?用戶，配合?項(xiàng)目組建立?與用戶的聯(lián)?系。用戶?：成立項(xiàng)目?實(shí)施組織，?配合前期調(diào)?研和召開啟?動(dòng)會(huì)，簽署?《總體項(xiàng)目?計(jì)劃》和《?項(xiàng)目實(shí)施協(xié)?議》。1?、成立項(xiàng)目?組部門經(jīng)?理接到實(shí)施?申請(qǐng)后，任?命項(xiàng)目經(jīng)理?，指定項(xiàng)目?目標(biāo)，由部?門經(jīng)理及項(xiàng)?目經(jīng)理一起?指定項(xiàng)目組?成員及成員?任務(wù)，并報(bào)?總經(jīng)理簽署?《項(xiàng)目任務(wù)?書》。2?、前期調(diào)研?項(xiàng)目經(jīng)理?及項(xiàng)目組成?員，在商務(wù)?人員配合下?，建立與用?戶的聯(lián)系，?對(duì)合同、用?戶進(jìn)行調(diào)研?。填寫《用?戶及合同信?息表》。在?項(xiàng)目商務(wù)談?判中，商務(wù)?經(jīng)理積累了?大量的信息?，項(xiàng)目組首?先應(yīng)收集商?務(wù)和合同信?息，并與商?務(wù)經(jīng)理一起?識(shí)別那些個(gè)?體和組織是?項(xiàng)目的干系?人，確定他?們的需求和?期望，如何?滿足和影響?這些需求、?期望以確保?項(xiàng)目能夠成?功。3、?編制《項(xiàng)目?總體計(jì)劃》?《項(xiàng)目總?體計(jì)劃》是?一個(gè)文件或?文件的集合?，隨著項(xiàng)目?信息不斷豐?富和變化，?會(huì)被不斷變?更，主要介?紹項(xiàng)目目標(biāo)?、主要項(xiàng)目?階段、里程?碑、可交付?成果。通常?包括以下幾?方面內(nèi)容：?項(xiàng)目描述?，項(xiàng)目目標(biāo)?、主要項(xiàng)目?階段、里程?碑、可交付?成果。所計(jì)?劃的職責(zé)分?配(包括用?戶的);?溝通管理計(jì)?劃，確定項(xiàng)?目干系人對(duì)?信息和溝通?的需要：即?什么人何時(shí)?需要什么信?息以及通過(guò)?什么方式將?信息提供給?他們。質(zhì)量?管理計(jì)劃，?確定適合于?項(xiàng)目的質(zhì)量?標(biāo)準(zhǔn)和如何?滿足其要求?。如果有必?要，可以包?括上述每一?個(gè)計(jì)劃，詳?細(xì)程度根據(jù)?每個(gè)具體項(xiàng)?目的要求而?定。未解決?事宜和未定?的決策。?4、啟動(dòng)會(huì)?項(xiàng)目組與?用戶共同召?開的宣布項(xiàng)?目實(shí)施正式?開始的會(huì)議?。會(huì)程安?排如下：?共同組建項(xiàng)?目實(shí)施組織?，實(shí)施組織?的權(quán)利和職?責(zé);雙方簽?署《項(xiàng)目實(shí)?施協(xié)議》。?項(xiàng)目組介?紹《項(xiàng)目總?體計(jì)劃》和?《項(xiàng)目實(shí)施?協(xié)議》，包?括以下內(nèi)容?：項(xiàng)目目?標(biāo)、主要項(xiàng)?目階段、里?程碑、可交?付成果。所?計(jì)劃的職責(zé)?分配(包括?用戶的);?項(xiàng)目實(shí)施?中項(xiàng)目管理?的必要性和?如何進(jìn)行項(xiàng)?目管理，項(xiàng)?目的質(zhì)量如?何控制;?項(xiàng)目實(shí)施中?用戶的參與?和領(lǐng)導(dǎo)的支?持的重要作?用;階段?驗(yàn)收、技術(shù)?交接和項(xiàng)目?結(jié)束后如何?對(duì)用戶提供?后續(xù)服務(wù)。?(二)需?求調(diào)研確認(rèn)?階段此階?段的主要工?作是軟件公?司的項(xiàng)目實(shí)?施人員向用?戶調(diào)查用戶?對(duì)系統(tǒng)的需?求，包括管?理流程調(diào)研?、功能需求?調(diào)研、報(bào)表?要求調(diào)研、?查詢需求調(diào)?研等，實(shí)施?人員調(diào)研完?成后，會(huì)編?寫《需求調(diào)?研分析手冊(cè)?》，并交付?用戶進(jìn)行確?認(rèn)，待用戶?對(duì)《需求調(diào)?研分析手冊(cè)?》上所提到?的需求確認(rèn)?完畢后，項(xiàng)?目實(shí)施人員?將以此為依?據(jù)進(jìn)行軟件?功能的實(shí)現(xiàn)?，工作計(jì)劃?《軟件項(xiàng)目?計(jì)劃書》。?如果用戶又?提出新的需?求，實(shí)施人?員將分析需?求的難度及?對(duì)整個(gè)系統(tǒng)?的影響程度?來(lái)確定是否?給予實(shí)現(xiàn)。?需求調(diào)研階?段具體包括?如下內(nèi)容：?1、進(jìn)行?需求調(diào)研準(zhǔn)?備2、編?制《需求調(diào)?研計(jì)劃》?3、內(nèi)部評(píng)?審是否通過(guò)?《需求調(diào)研?計(jì)劃》，項(xiàng)?目組、部門?經(jīng)理、商務(wù)?等人員根據(jù)?合同要求和?項(xiàng)目實(shí)際情?況對(duì)《需求?調(diào)研計(jì)劃》?草稿進(jìn)行評(píng)?審，如評(píng)審?通過(guò)，則在?稍后的時(shí)間?內(nèi)簽署，如?評(píng)審不通過(guò)?則重新修改?。4、用?戶是否簽署?《需求調(diào)研?計(jì)劃》，如?用戶簽署《?需求調(diào)研計(jì)?劃》，則作?為以后需求?調(diào)研工作的?指南。否則?重新修改。?5、《需?求調(diào)研計(jì)劃?》是否有變?更，如果計(jì)?劃存在變更?，則執(zhí)行變?更控制流程?，否則按計(jì)?劃進(jìn)行后續(xù)?工作。6?、編寫及發(fā)?出《需求調(diào)?研通知》，?項(xiàng)目組編寫?《需求調(diào)研?通知》，確?定進(jìn)行需求?調(diào)研的相關(guān)?事宜，發(fā)給?用戶，為順?利完成需求?調(diào)研工作做?準(zhǔn)備7、?需求調(diào)研，?項(xiàng)目組以《?需求調(diào)研手?冊(cè)》為依據(jù)?，從業(yè)務(wù)流?程、單據(jù)使?用、打印格?式、報(bào)表查?詢幾個(gè)方面?展開深入和?全面的調(diào)研?，并搜集用?戶的個(gè)性化?需求。8?、需求調(diào)研?分析根據(jù)調(diào)?研的結(jié)果，?項(xiàng)目組和公?司其他技術(shù)?部門將進(jìn)一?步進(jìn)行分析?，確定合理?、可行的需?求，將分析?結(jié)果形成《?需求分析報(bào)?告》草稿。?9、內(nèi)部?評(píng)審是否通?過(guò)《需求分?析報(bào)告》。?項(xiàng)目組、部?門經(jīng)理、公?司其他技術(shù)?部門的人員?對(duì)《需求分?析報(bào)告》草?稿進(jìn)行評(píng)審?，如評(píng)審?fù)?過(guò)，則在稍?后由用戶簽?署，如評(píng)審?不通過(guò)則重?新修改，直?至內(nèi)部評(píng)審?通過(guò)。1?0、編寫及?發(fā)出《需求?分析報(bào)告確?認(rèn)通知》。?項(xiàng)目組編寫?《需求分析?報(bào)告確認(rèn)通?知》，發(fā)給?用戶，確定?進(jìn)行需求確?認(rèn)的相關(guān)事?宜，告之相?關(guān)部門及人?員安排好工?作，準(zhǔn)時(shí)參?與需求確認(rèn)?工作，為順?利完成需求?確認(rèn)工作做?準(zhǔn)備。1?1、用戶是?否確認(rèn)《需?求分析報(bào)告?》。如果用?戶確認(rèn)，并?簽署了《需?求分析報(bào)告?》，則需求?調(diào)研階段工?作結(jié)束，進(jìn)?行后續(xù)的軟?件功能實(shí)現(xiàn)?的工作;如?沒有確認(rèn)，?則進(jìn)一步進(jìn)?行調(diào)研、分?析，直至用?戶最終確認(rèn)?并簽署《需?求分析報(bào)告?》。雙方簽?署了《需求?分析報(bào)告》?，需求調(diào)研?工作結(jié)束之?后，如果用?戶提出新的?需求或是變?更已有的需?求，則執(zhí)行?需求新增及?變更流程。?(三)軟?件功能實(shí)現(xiàn)?確認(rèn)階段?此階段的主?要工作是項(xiàng)?目實(shí)施人員?根據(jù)需求調(diào)?研階段確認(rèn)?的《需求調(diào)?研分析手冊(cè)?》中的用戶?需求內(nèi)容進(jìn)?行具體軟件?功能的實(shí)現(xiàn)?工作。在軟?件功能實(shí)現(xiàn)?的過(guò)程中，?項(xiàng)目實(shí)施人?員將記錄軟?件實(shí)現(xiàn)的詳?細(xì)過(guò)程。便?于公司售后?服務(wù)之用。?每一個(gè)實(shí)施?技術(shù)人員必?須嚴(yán)格按照?要求記錄、?存檔。按照?調(diào)研要求的?所有功能實(shí)?現(xiàn)完畢后，?項(xiàng)目實(shí)施人?員將編制《?軟件功能確?認(rèn)表》，將?定制好軟件?功能待用戶?確認(rèn)，用戶?根據(jù)《軟件?功能確認(rèn)表?》上的功能?逐一確定軟?件功能是否?達(dá)到要求，?對(duì)不滿足要?求的功能，?項(xiàng)目實(shí)施人?員將會(huì)記錄?下來(lái)并進(jìn)行?功能修改，?直到滿足用?于要求。?(四)數(shù)據(jù)?標(biāo)準(zhǔn)化初裝?階段此階?段的主要工?作是項(xiàng)目實(shí)?施人員指導(dǎo)?用戶進(jìn)行系?統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資?料的準(zhǔn)備工?作，并對(duì)用?戶進(jìn)行初裝?資料的軟件?操作培訓(xùn)，?以便用戶能?夠及時(shí)的將?標(biāo)準(zhǔn)資料錄?入系統(tǒng)，初?裝完成后，?項(xiàng)目實(shí)施人?員會(huì)對(duì)資料?初裝的情況?進(jìn)行核查，?為以后具體?業(yè)務(wù)功能的?開展做好基?礎(chǔ)。(五?)系統(tǒng)培訓(xùn)?階段系統(tǒng)?培訓(xùn)階段工?作是整個(gè)項(xiàng)?目實(shí)施工作?中比較重要?的工作，用?戶對(duì)軟件的?操作功能是?否熟練將直?接影響到后?面的軟件應(yīng)?用效果，所?以軟件公司?和用戶雙方?要對(duì)此階段?的工作給予?足夠的重視?。要充分認(rèn)?識(shí)培訓(xùn)的重?要性和艱巨?性。在項(xiàng)目?實(shí)施之前對(duì)?用戶的相關(guān)?人員進(jìn)行系?統(tǒng)和規(guī)范的?產(chǎn)品培訓(xùn)是?非常必要的?，達(dá)到讓用?戶了解軟件?產(chǎn)品，最終?自己能夠解?決使用中的?具體的問題?。此階段?的培訓(xùn)工作?中將用戶參?加產(chǎn)品培訓(xùn)?的人員劃分?為三個(gè)層次?：決策層、?技術(shù)層、操?作層，對(duì)不?同層次的用?戶參加產(chǎn)品?培訓(xùn)人員的?培訓(xùn)內(nèi)容分?別是：決?策層：領(lǐng)導(dǎo)?在實(shí)施中的?作用與重要?性、決策查?詢。維護(hù)?層：系統(tǒng)維?護(hù)知識(shí)、操?作方法。?操作層：操?作方法。?具體的培訓(xùn)?工作流程為?：1、調(diào)?研培訓(xùn)信息?：在培訓(xùn)開?始前___?_天由用戶?實(shí)施負(fù)責(zé)人?，將參加培?訓(xùn)的部門和?人員情況填?入《受訓(xùn)部?門匯總表》?、《受訓(xùn)人?員情況一覽?表》。2?、編制培訓(xùn)?計(jì)劃：結(jié)合?調(diào)研結(jié)果，?與用戶實(shí)施?負(fù)責(zé)人商議?具體培訓(xùn)內(nèi)?容、時(shí)間，?場(chǎng)地，人員?等。項(xiàng)目組?編制《培訓(xùn)?計(jì)劃》。?3、簽署培?訓(xùn)計(jì)劃：用?戶簽署《培?訓(xùn)計(jì)劃》，?進(jìn)一步確認(rèn)?培訓(xùn)安排。?4、發(fā)培?訓(xùn)通知：培?訓(xùn)開始前_?___天，?按照簽署的?《培訓(xùn)計(jì)劃?》，將培訓(xùn)?內(nèi)容、時(shí)間?，場(chǎng)地，人?員等信息通?知用戶實(shí)施?負(fù)責(zé)人。?5、搭建培?訓(xùn)環(huán)境：公?司項(xiàng)目組在?培訓(xùn)開始前?，將培訓(xùn)環(huán)?境搭建及檢?查妥當(dāng)，將?培訓(xùn)提綱及?培訓(xùn)手冊(cè)準(zhǔn)?備好。6?、組織培訓(xùn)?：公司項(xiàng)目?組培訓(xùn)負(fù)責(zé)?人與用戶實(shí)?施負(fù)責(zé)人組?織相關(guān)人員?參加培訓(xùn)，?按培訓(xùn)制度?嚴(yán)格考核。?由用戶將考?勤情況填入?《培訓(xùn)人員?簽到表》。?7、培訓(xùn)?考核：公司?項(xiàng)目組培訓(xùn)?負(fù)責(zé)人與用?戶實(shí)施負(fù)責(zé)?人組織受訓(xùn)?人員參加上?機(jī)及理論考?試。8、?培訓(xùn)總結(jié)：?公司項(xiàng)目組?培訓(xùn)負(fù)責(zé)人?與用戶實(shí)施?負(fù)責(zé)人一起?將出勤情況?及考核情況?做出總結(jié)，?填入《培訓(xùn)?及考核統(tǒng)計(jì)?表》，及時(shí)?向相關(guān)負(fù)責(zé)?人匯報(bào)。?(六)系統(tǒng)?安裝測(cè)試及?試運(yùn)行階段?此階段的?主要工作是?在用戶真實(shí)?環(huán)境下，對(duì)?用戶網(wǎng)絡(luò)及?硬件設(shè)備進(jìn)?行測(cè)試，對(duì)?軟件系統(tǒng)進(jìn)?行容量、性?能壓力等測(cè)?試測(cè)試及試?運(yùn)行的目的?在于確保系?統(tǒng)各項(xiàng)功能?均能正常使?用，并且符?合用戶簽署?的《需求分?析報(bào)告》中?描述的需求?，施工項(xiàng)?目策劃方案?范本（三）?一、招商?的目的及流?程：(一?)招商主要?的目的：?快速回籠資?金，緩解壓?力快速建?立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?，占領(lǐng)市場(chǎng)?鍛煉隊(duì)伍?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，提煉市場(chǎng)?運(yùn)作模式?(二)招商?的流程：?組建招商工?作組→整體?招商方案設(shè)?計(jì)→建立信?息庫(kù)(數(shù)據(jù)?庫(kù))→廣告?創(chuàng)意媒體選?擇發(fā)布→_?___次信?息處理(來(lái)?函來(lái)電)→?工作信息處?理(書面回?復(fù))→發(fā)出?會(huì)議邀請(qǐng)→?召開招商會(huì)?議(簽約)?→督促履約?→款到發(fā)貨?→檔案移交?(招商人員?轉(zhuǎn)給協(xié)商人?員)→協(xié)銷?、督導(dǎo)工作?開始二、?招商應(yīng)注意?的____?個(gè)因素(?一)確定招?商目標(biāo)定位?招商第一?步就是要做?好“自我定?位”，搞明?白“我是誰(shuí)?，我為誰(shuí)，?我能做到什?么”。1?.產(chǎn)品定位?見“策略?篇”和“內(nèi)?容篇”2?.資金定位?綠金有多?少錢又準(zhǔn)備?拿多少錢“?攀親”，是?關(guān)鍵，關(guān)系?前期招商和?后期招商連?續(xù)，要量力?而行，而不?是“人有多?大膽地有多?大產(chǎn)”，希?望能夠持續(xù)?而穩(wěn)定地進(jìn)?行招商。因?此需要同財(cái)?務(wù)部門進(jìn)行?密切配合，?對(duì)招商預(yù)算?在先，因此?根據(jù)內(nèi)容需?要擬定一個(gè)?“招商預(yù)算?表”3.?網(wǎng)絡(luò)定位：?我們所拓?展的通路網(wǎng)?絡(luò)是單招省?級(jí)經(jīng)銷商還?是地、市、?縣級(jí)經(jīng)銷商?一起招，經(jīng)?銷商是越大?越好還是適?可最好，是?全面開花還?是重點(diǎn)“精?確打擊”。?我個(gè)人認(rèn)?為應(yīng)該采取?小區(qū)域范圍?內(nèi)招商：以?縣作為最大?招商面積，?允許有實(shí)力?的經(jīng)銷商包?攬幾個(gè)縣。?經(jīng)銷商著重?選擇發(fā)展型?中小經(jīng)銷商?，因?yàn)樗麄?在擁有一定?資金的前提?下，對(duì)公司?產(chǎn)品的認(rèn)同?度非常高。?(二)掌?控招商關(guān)鍵?環(huán)節(jié)招商?是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)?雜的大工程?，事項(xiàng)多、?時(shí)期長(zhǎng)、投?資大，核心?強(qiáng)化的是細(xì)?節(jié)。“細(xì)節(jié)?”包括：?招商目標(biāo)定?位經(jīng)銷商?標(biāo)準(zhǔn)確定?評(píng)選經(jīng)銷商?策略邀約?步驟招商?掌控(包括?投資、終端?、服務(wù)等掌?控)招商?培訓(xùn)輔導(dǎo)?招商政策?招商書制定?公布合同?權(quán)利義務(wù)、?簽約規(guī)范?招商會(huì)籌辦?媒體廣告?計(jì)劃招商?費(fèi)用預(yù)算?利潤(rùn)分配統(tǒng)?籌(人員激?勵(lì))經(jīng)銷?商手冊(cè)匯編?單位時(shí)間?鋪貨率目?標(biāo)銷售量?串貨管理?欠賬追款方?法違約處?理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)?避機(jī)制等?這些招商細(xì)?節(jié)必須準(zhǔn)備?就緒，缺一?不可，滯后?也不行，且?必須了然于?胸，隨時(shí)掌?控。(三?)打造招商?執(zhí)行力描?繪再美好的?招商理想，?制定再完美?的招商細(xì)節(jié)?，如果沒有?完善有效的?執(zhí)行力，就?如空中樓閣?，無(wú)從談起?。從一定角?度而言，執(zhí)?行力是綠金?招商最大的?軟肋。執(zhí)行?力的核心強(qiáng)?化“言必行?，行必果”?，推行招商?負(fù)責(zé)制，目?標(biāo)到位，責(zé)?任到人，誰(shuí)?的擔(dān)子由誰(shuí)?挑，層層分?解，層層落?實(shí)，慢一步?怎么辦，少?一步怎么辦?，錯(cuò)了又怎?么辦，要令?行禁止，使?執(zhí)行充分有?效，招商才?能結(jié)出碩果?。打造招?商執(zhí)行力的?另一個(gè)關(guān)鍵?配套措施是?構(gòu)筑服務(wù)于?經(jīng)銷商的“?手把手教”?模式，即營(yíng)?銷專家輔導(dǎo)?模式并提供?操作方案，?因?yàn)槟壳氨?多的農(nóng)資經(jīng)?銷商普遍對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)?概念，對(duì)專?業(yè)培訓(xùn)和講?座非常認(rèn)同?：二批商?怎么拉動(dòng)?農(nóng)民怎么引?促銷怎么?推渠道怎?么護(hù)串貨?怎么控使?經(jīng)銷商有了?信心，整個(gè)?代理產(chǎn)品才?能聯(lián)動(dòng)起來(lái)?。招商執(zhí)行?力最忌“剃?頭擔(dān)子一頭?熱”，而必?須廠商“兩?手硬”，才?是招商的“?硬道理”。?(四)厘?定經(jīng)銷商標(biāo)?準(zhǔn)招商就?如找對(duì)象談?戀愛結(jié)婚生?子，非常重?要。經(jīng)銷商?的厘定擇用?，關(guān)系到后?期招商政策?的制定執(zhí)行?、分銷網(wǎng)點(diǎn)?覆蓋目標(biāo)市?場(chǎng)的密度、?銷售目標(biāo)業(yè)?績(jī)，乃至今?后的經(jīng)銷商?輔導(dǎo)與支援?、激勵(lì)、控?制等工作的?進(jìn)展。通常?經(jīng)銷商厘定?主要內(nèi)容有?：經(jīng)銷商原?則、選擇條?件、判斷標(biāo)?準(zhǔn)以及經(jīng)銷?商調(diào)查、評(píng)?定與甄別等?。(五)?規(guī)避招商風(fēng)?險(xiǎn)招商是?項(xiàng)復(fù)雜的系?統(tǒng)工程，從?招商之始，?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?，成功與失?敗就交織并?存。一個(gè)精?明的廠家招?商伊始，就?應(yīng)未雨綢繆?，及早應(yīng)