華詩(shī)雅地買(mǎi)房送車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案為了推進(jìn)夏季營(yíng)銷(xiāo)工作，我們制定了“買(mǎi)房送車(chē)位”的營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)方案的目的是通過(guò)吸引新老客戶(hù)的關(guān)注，促進(jìn)剩余房源的銷(xiāo)售，傳遞項(xiàng)目最新優(yōu)惠動(dòng)態(tài)，提升開(kāi)發(fā)公司品牌形象。市場(chǎng)調(diào)查：我們對(duì)阜陽(yáng)市各樓盤(pán)，特別是華詩(shī)雅地項(xiàng)目周邊樓盤(pán)做了詳細(xì)調(diào)查。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們制定了以下策略：1.制定車(chē)位價(jià)格，以買(mǎi)房送車(chē)位優(yōu)惠券形式；2.與住宅捆綁，制定車(chē)位10年使用權(quán)；3.以租賃方式，車(chē)位作為廣告宣傳形式出現(xiàn)；價(jià)格制定：我們建議價(jià)格控制在7萬(wàn)元左右，根據(jù)車(chē)位位置分布，劃分為A、B、C三區(qū)。A區(qū)的價(jià)格是90000元，B區(qū)的價(jià)格是85000元，C區(qū)的價(jià)格是80000元。目標(biāo)計(jì)劃：我們的目標(biāo)是適應(yīng)華詩(shī)雅地剩余未去化房源和老客戶(hù)資源及意向客戶(hù)。執(zhí)行期限是7月15日起至10月15日，如果效果顯著，可以長(zhǎng)期執(zhí)行。執(zhí)行方式：我們針對(duì)三期房源總優(yōu)惠力度在5萬(wàn)元左右，根據(jù)不同類(lèi)別房源優(yōu)惠價(jià)格區(qū)間不同，制定不同類(lèi)別優(yōu)惠款項(xiàng)，優(yōu)惠券區(qū)間在3——5萬(wàn)元左右。針對(duì)目前所有房源，在單價(jià)的基礎(chǔ)上增加100元/㎡。新客戶(hù)購(gòu)房，可享受既定優(yōu)惠政策外，額外贈(zèng)送3萬(wàn)元車(chē)位抵用券，可抵車(chē)位費(fèi)用。車(chē)位抵用券不可轉(zhuǎn)讓。老客戶(hù)福利：可到華詩(shī)雅地銷(xiāo)售中心領(lǐng)取2萬(wàn)元車(chē)位抵用券，并領(lǐng)取大米一袋。這可以維系老客戶(hù)，并促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。我們還會(huì)對(duì)新購(gòu)房用戶(hù)額外贈(zèng)送價(jià)值10000元華詩(shī)雅蒂絲綢品牌抵用券，可在華詩(shī)雅蒂連鎖店購(gòu)置家紡、服飾、藝術(shù)品類(lèi)。或者給予客戶(hù)華詩(shī)雅蒂絲綢大禮包（涵蓋夏涼被、蠶絲被、書(shū)畫(huà)、服飾各一件）。以上就是我們的營(yíng)銷(xiāo)方案，希望可以吸引更多的客戶(hù)關(guān)注，促進(jìn)房源銷(xiāo)售，提升公司品牌形象。針對(duì)新客戶(hù)，如果他們自愿放棄車(chē)庫(kù)優(yōu)惠券，加價(jià)1萬(wàn)元，我們將贈(zèng)送他們車(chē)庫(kù)10年車(chē)位使用權(quán)。對(duì)于多層優(yōu)惠力度小的房源，我們將除去華詩(shī)雅蒂10000元絲綢品牌抵用券。針對(duì)老客戶(hù)，我們可以介紹客戶(hù)到訪(fǎng)模式，以獲取車(chē)位10年使用權(quán)資格。每介紹一位有效到訪(fǎng)銷(xiāo)售中心的客戶(hù)，我們將累計(jì)5天車(chē)位使用權(quán)，累計(jì)到3650天為止，即需介紹有效來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)730組。如果老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，在享受“老帶薪”優(yōu)惠政策后，額外累計(jì)100天車(chē)位使用權(quán)。我們希望通過(guò)這種方式刺激老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，并促進(jìn)售樓處的來(lái)訪(fǎng)人氣。這個(gè)政策的有效期為一年。備注：客戶(hù)介紹客戶(hù)累計(jì)天數(shù)可考慮置換一系列優(yōu)惠券或者物業(yè)費(fèi)類(lèi)型獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)來(lái)訪(fǎng)。并可增加各時(shí)段（以100為整數(shù)計(jì)）獎(jiǎng)勵(lì)。在租賃過(guò)程中，我們將提供A、B、C各類(lèi)車(chē)位各15套，并向老客戶(hù)征集車(chē)貼。如果老客戶(hù)在其車(chē)輛上張貼華詩(shī)雅地車(chē)貼，滿(mǎn)一年，我們將贈(zèng)送他們地下車(chē)位使用2年權(quán)。根據(jù)老客戶(hù)參加起止時(shí)間，累加使用年限。以2年一節(jié)點(diǎn)，10年為限。PS：同一車(chē)庫(kù)，根據(jù)客戶(hù)參加時(shí)間計(jì)，先累計(jì)到1年者，優(yōu)先獲取此車(chē)位使用權(quán)，累計(jì)10年為止。針對(duì)外圍客戶(hù)，如果他們參與張貼車(chē)貼，我們將向他們提供車(chē)位優(yōu)惠券2萬(wàn)元優(yōu)惠，以促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。我們希望通過(guò)用車(chē)貼類(lèi)廣告載體的形式，增加廣告渠道，增加華詩(shī)雅地項(xiàng)目曝光力度，促進(jìn)項(xiàng)目成交。方案公開(kāi)及渠道推廣：1、我們的置業(yè)顧問(wèn)將電話(huà)約訪(fǎng)新老客戶(hù)，鼓勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。2、我們將在小區(qū)內(nèi)部張貼海報(bào)，釋放信息內(nèi)容。3、我們將在阜城各小區(qū)展示板張貼海報(bào)，釋放信息。4、我們將宣傳單頁(yè)以“買(mǎi)房送車(chē)位”為主題。5、我們建議拓展阜城各事業(yè)單位白領(lǐng)群體，并與阜城各4S店合作，擺放易拉寶等宣傳媒介。如果客戶(hù)成功在華詩(shī)雅地購(gòu)房成功，我們將額外贈(zèng)送價(jià)值5000元車(chē)輛美容大禮包（可與4S店具體商議）。6、我們將與阜陽(yáng)各大論壇媒體合作，釋放網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告語(yǔ)展示：1.買(mǎi)房送車(chē)位！最高可省10萬(wàn)元。2.市中心性?xún)r(jià)比之王，和愛(ài)車(chē)一起在市中心安個(gè)家。3.買(mǎi)房送車(chē)位！生活一步到位。4.買(mǎi)中心房，送中心車(chē)位。5.孩子住新家，愛(ài)車(chē)不能沒(méi)有家。附：車(chē)庫(kù)使用權(quán)協(xié)議甲方：德源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司乙方：姓名電話(huà)房號(hào)：車(chē)輛情況：車(chē)型_________車(chē)牌號(hào)：根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：乙方于年月日購(gòu)買(mǎi)了甲方位于市區(qū)華詩(shī)雅地項(xiàng)目號(hào)樓單元號(hào)的房屋，面積為㎡。銷(xiāo)售單價(jià)為元/㎡（人民幣），總房款為元（人民幣）。甲方授權(quán)乙方免費(fèi)試用坐落于號(hào)樓的地下車(chē)位號(hào)，車(chē)位面積為㎡，試用期限為年月日至年月日。協(xié)議到期時(shí)，甲乙雙方自動(dòng)解約。乙方在試用期間不得未經(jīng)甲方許可對(duì)車(chē)庫(kù)進(jìn)行任何改建、改造。車(chē)位只能用于存放車(chē)輛，不得放置污染、有異味、液體流淌、生活垃圾等對(duì)車(chē)位造成損壞、污損的物品。如果車(chē)位附屬設(shè)施在租賃期內(nèi)受到非自然災(zāi)害損毀或被乙方改建、改造，人為破壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完全修復(fù)或按甲方修復(fù)價(jià)格賠償。乙方不得轉(zhuǎn)租給第三方。如果違規(guī)轉(zhuǎn)租或出現(xiàn)有損甲方形象及利益情況，甲方有權(quán)收回乙方免費(fèi)試用車(chē)位的權(quán)利，并不承擔(dān)任何責(zé)任。如果在試用期間該車(chē)位出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)人，甲方有權(quán)要求乙方更換車(chē)位，以確保車(chē)位的正常出售。乙方應(yīng)負(fù)責(zé)車(chē)輛的保險(xiǎn)（包括車(chē)輛盜搶險(xiǎn)等在內(nèi)的各種保險(xiǎn)），對(duì)車(chē)輛及車(chē)內(nèi)物品出現(xiàn)的丟失或損壞自行負(fù)責(zé)向保險(xiǎn)公