2023/7/301采購管理內(nèi)訓(xùn)教材（11）門店促銷策劃與管理二零一三年三月2023/7/302促銷策劃與管理2023/7/303你遇到了這些問題了嗎？為什么促銷活動做了，人流如潮但客單價卻依然偏低？為什么促銷商品供不應(yīng)求，其他商品銷售卻不見提高？為什么“做促銷活動不行，但不做促銷活動卻萬萬不行”？2宋0頓2卸3澆/餃7界/伶2產(chǎn)041弱、上促頂銷潤概慕述2填、晶促計銷泡計受劃幣的浙制錫定3堪、頂促詳銷錫活喜動迷的禾策姐劃4客、魂促餃銷役商浴品雞的立選榆擇5廟、雜促惜銷處商任品倒的氧陳煉列6授、膛促采銷始活戶動坐的垂宣伯傳7邀、道促閃銷香活承動榆的乞有夠效疊實段施8極、卡促逼銷劣評草估促呼銷潔策映劃貼與戒管罪理2紹0譜2諷3雁/坑7速/樹2睬05一絮、覆促赴銷租概此述1歌.腫1敗促若銷揉定錢義薪：—漸—促羽銷塞是幫為講提環(huán)高短銷愁售闊、啟宣眉傳跳企敏業(yè)懸形樹象材而主組勉織懂的睛綜顏合暈活鬼動香，石是夫企簡業(yè)倉營倒銷洗戰(zhàn)鍛略隔的醋重河要肥組橡成與部泡分揀。2兆0寧2灣3校/以7鎖/律2唐06品畜牌幼三銳部驗曲亂：席知料名父度美靜譽(yù)援度忠炊誠哀度攻酒心呼為討上把環(huán)您蛛的軟超臟市頃作癢為態(tài)品忙牌蒸來割經(jīng)苦營2攝0只2洞3價/秋7廣/嘆2欲07一適、它促蘋銷描概滑述1訴.朝2羞促乖銷礙目土的A劃.數(shù)巴字喪化扶目軍標(biāo)棟:B球.軟異性傍目樸標(biāo)卸：1炮、輝提察高朽銷象售附額淘3涼0礦-治6逗0效%暗；娛1榨、椅宣觀傳旁企注業(yè)磚形肺象嚇；2載、妖加晃快胸周禾轉(zhuǎn)鍛；腫2淺、嗓顧件客敲服翅務(wù)筋策澇略引；3糕、歇增殖加找來鬼客退數(shù)咬；錫3依、淡競括爭軋策命略量；4杜、占增雙加所客西單播價設(shè)；費4塵、災(zāi)擴(kuò)扮大瘦商侮圈顛范段圍獨；顧燥客征滿董意么度2觀0姐2話3崗/素7明/館2艇08解幸脫滿栗足愛兔和效歸巾屬猴的葛需猾要尊萄重鋸的奮需完要愉昂快新摸奇驚驗喜滿去意魚程耍度修云女濾也騾瘋澤狂載？擾！幫例助圾顧爛客舞從鋼麻蘭煩宋中醬解臟脫顧而客蛋可鞏以快接蠟受派產(chǎn)胡品泉及衛(wèi)服蠻務(wù)給奮顧碎客糕帶章來獅積床極警的禁體妹驗給涉顧夠客鄉(xiāng)豐帶矛來悼新起鮮宵興言奮醫(yī)的獻(xiàn)感榆覺產(chǎn)巖品鐵和勿服遭務(wù)醉超名過狗了苦顧川客選的仿期曠望2壘0止2然3殊/鍋7遲/祥2守09為帶什樹么析要遞促賤銷殃？供蟻應(yīng)洞商委：行市微場翻推拉廣在、悼品緞牌幅營擊銷孩、汽市級場串占體有雞率怠、計銷酷售知目薯標(biāo)恨、派釋訊放才庫揚(yáng)存父、順新訴品死上唇市貫、帆舊屑品悔清停倉繞、殃企么劃疫策痕略筍、濤、描、超咱市刊：壁提遠(yuǎn)升腰銷筆售羞、檔企趁業(yè)立形叮象毒、疼價罵格弄形察象葛、推加剪快針周攻轉(zhuǎn)雙、禮顧堂客敗服銜務(wù)閃策建略嬸、挖增額加值來楊客糊數(shù)肉、評增塞加瓶客違單漿價陳、宋擴(kuò)降大輪商辭圈陪范逮圍盈、群、籌、顧次客倚：般好氧東啟西棍、防好厚牌乒子買、懂好嶄價撞格守、亂好恭賣剃場酸下眠次逝再性去我蔽們篇都遍需寨要會促頌銷建！2設(shè)0嗽2極3顫/拖7殘/砌2涂01倍0二推.遵促美銷貴計匙劃餐的藏制興定公掃司年丟度經(jīng)特營目撞標(biāo)年校度勿促障銷津計央劃每堂月促疑銷壯計詳劃D跑M海嶼報匙計叮劃目頭的指留標(biāo)主秀題時療間內(nèi)詢?nèi)萆檀制沸畟黝A(yù)描算2雄0蒙2滲3戒/塔7鏡/壩2襯01賓1促嬸銷辣計擦劃夕示嶄范遍：年僅度鋪計泰劃促蠶銷犬活局動帖方艷案2緊0緒2福3獄/坦7陳/作2嫂01過2三創(chuàng)、艘促禿銷稍活驅(qū)動劉的績策逆劃合畏適毫的講方想式合搭適龜?shù)男l(wèi)產(chǎn)鋒品合聰適豬的盒價羽格合娘適糟的抱時賴間合勻適舉的拒地扭點合倉適倦的怪顧布客顧附客失的需損求7R杰s策汽略簽：合豆適申的羞服器務(wù)2仍0唯2謙3漿/罷7顏/慈2全01喝3三桑、媽促信銷杏活壁動乳的畏策嫂劃3兼.搖1喉促笨銷彈訴繩求蛙定獎位—薦—合倚適潔的語顧慕客黃:顧沫客美滿球意S星a薯t昨i幅s塑f筐a甘c界t室i異o域n樂g停a倚r腰a芒n旋t培e斤eW準(zhǔn)h銜o線?客老層亡定也位2登0雹2晶3挽/脊7辨/碑2吧01連4客仰層梯需灰求喜分成析愁是啦促賴銷例的廈核救心站車在提顧灶客挨角委度確駝定助促室銷亞主每題促鹿銷妻商鵝品組傷合而定匯位目遲標(biāo)丙客言層憐細(xì)談分目佩標(biāo)窮客榮層奮定互位促異銷鐵方強(qiáng)式定原位目惰標(biāo)枯客誓層柄定孝位應(yīng)岸清機(jī)晰但地津判區(qū)斷太我坊們凈的倦目駛標(biāo)片客闊戶睛層夸是更誰攔？肯他桂們率的狗主損流楊消貓費朽是濫什板么密？這菜是刪判版斷次促稿銷額方稍式購、端促腦銷塞商添品終組檢合縱的店唯桶一運(yùn)標(biāo)屬準(zhǔn)險！資斬金網(wǎng)、策人貞力伸、法賣酸場眉面莫相窩對學(xué)有尺限蠶的勻前辭提井下日，眉牢蘭記每：我廉們貓不設(shè)可開能酒也向沒為必工要武滿繁足看顧泄客握的所患有需浪求逃，夠而鍬應(yīng)舒“以命點坊帶夕面”2減0裹2鞏3叢/狗7恨/日2刊01腐56炒0傭%顧夠客為叼3勸4柔歲以止下2暑8項%的歸顧異客焦走法路7融0規(guī)%顧生客是女壞性4惠5掛%顧揪客乘公豪共汽為車來上杰海顫家桿樂象福姿的驅(qū)客瓜層防分秧析竹—史—星—替—催根翼據(jù)摸目共標(biāo)醬客進(jìn)戶頂信撇息虛調(diào)泡整漏商籃品窗線2快0慘2桑3庸/廁7朋/以2外01患6家譜樂宗福當(dāng)虹楊橋他店：糞因誰周央圍甲是文高匆尚守住言宅留區(qū)高研收瞇入票群床體突和濱外隊國問僑伶民弓較網(wǎng)多水其猛中外梨國邁僑鈴民臭占佩總具消堡費拳群版體哲的椅4向0燈%所能以殊虹歪橋掛店數(shù)外地國攀商泰品及特榨別民多如就各言類恰葡屬萄分酒朵、景奶記酪鹽和銜橄本欖吐油朱等經(jīng)卻常慢以純外會國完節(jié)眨日龍的巧名監(jiān)義進(jìn)勝行恨進(jìn)緊口立商劃品皮促細(xì)銷同夾是司上裹海明家膨樂再福樣因話各美自精商博圈返不慰同漁分杏店蛙之愛間菜商例品腐結(jié)槽構(gòu)兆有身較智大徹區(qū)樹別2擴(kuò)0乎2疤3諸/袍7液/肥2逆01增7針立對驅(qū)特籌殊撞人疤群潑？穩(wěn)蛇定施忠司誠求度—瓦—會納員粒（境設(shè)寫立去會董員懇特氧供短商預(yù)品圈，足會端員覽服案務(wù)楊，奇會塘員博通億道眾？闊）提旅高駛客順單買價—因—凡梅是艙滿事6蘿0投元金者勸？有窗車河一父族—該—免鑄費避洗瞇車鄰？糖賴尿楊病這患蜻者—廈—無聞糖賢食潤品醫(yī)展2飽0劃2忙3蔥/貧7摩/天2貸01非83急.希2開根使據(jù)暈時妙間鉤策昆劃—氧—合侵適詢的甩時睜間季任節(jié)?。焊G春嫩、角夏名、辜秋補(bǔ)、具冬節(jié)收日輔：陽辭歷倘節(jié)殘：熄元澡旦瓜、箱婦訊女障節(jié)些、帆勞園動以節(jié)斬、莫青祥年卵節(jié)攪、自護(hù)否士創(chuàng)節(jié)鉆、尾兒勁童污節(jié)壘、里教拒師尾節(jié)膀、侵國忠慶享節(jié)啄、農(nóng)腸歷幻玉節(jié)踢：煌春鑄節(jié)蚊、寨元隸宵傻節(jié)獵、叢清旺明哪節(jié)類、嫂端屋午孫節(jié)鍵、炕七走夕場節(jié)父、孤中沫秋餡節(jié)羞、聚重店陽棉節(jié)品、討冬閃至狂節(jié)外箏國委節(jié)謠：炒情老人兄節(jié)炎、探母訊親這節(jié)遞、店父懶親遺節(jié)秤、凈復(fù)亦活勒節(jié)述、屬圣烘誕找節(jié)周轎日福：才周航一親、襲周峰五衛(wèi)、蹄周劃末時敵段棋：朱早哄市渣、遼日移市蜜、采晚厭市席（弱尤難其圣是謀生伸鮮訊促鋸銷嬌）某道一膊時饅刻—株—時礎(chǔ)段龜促搖銷2清0總2農(nóng)3專/晌7厲/耕2壟01堤93憂.絡(luò)2椒根銳據(jù)匆時緞間協(xié)策遵劃—淹—合紗適學(xué)的執(zhí)時其間天廁氣進(jìn)因反素孔：號(攀王穗大牙娘婚的夾哭禁與哨笑后）陽驢光籠燦鑼爛暖？恒下家雨擱？更下摸雪賭？發(fā)命薪傻日競孩爭籌店悶的紡促川銷陰檔產(chǎn)期2舌0滋2蓬3言/勇7訪/伍2搜02歐0服蘿務(wù)乘促欲銷價貪格溉促講銷文仗化扯促臭銷商壁品也促桿銷P與R興O攀M喘O好T歡I侵O鋪N促漂銷3稿.剖3子促稍銷浴方尿式運(yùn)—珍—直合籃適鋸的發(fā)方國式2造0菌2裕3裙/嶼7訓(xùn)/院2村02罵13狠.抹3牽.溫1扔服漠務(wù)哈促貸銷售向前罵服祥務(wù)躬：勒賣理場悶氛伙圍科營寸造頂、愉有可效闖的踢宣蒸傳售批中欣服坊務(wù)她：柜真孟誠單微各笑莫、肥清勞晰樸的跳商蜜品庸介挑紹其、博良卷好親的捧商絨品灶陳惱列售抹后刑服浩務(wù)用：掩完斯善挨的廣退接還秩貨汽制逮度店、口送稅貨特制譜度音、機(jī)顧腥客幻玉懇稿談概會特遇殊儀顧惹客稠服昆務(wù)釘:蓮會童員心客只戶叔、族團(tuán)美購侄客違戶社螺區(qū)州服下務(wù)茫：械義蘭務(wù)零植池樹奇、槽擁唇軍到擁童屬鞭、臨免門費類維緞修曬等2疲0蟲2粗3溫/錦7洗/樂2括02揪23姜.密3御.識2塌文屑化多促謙銷文凱娛瘦活奴動通：核卡讀拉O受K大圍賽搞、折交乘誼述舞燙大振賽漠、五繪威畫仿比傍賽患、倡書肚法乞大字賽體憲育膊活剝動降：肺健皇身濁大概賽機(jī)、發(fā)足費球宿比弟賽趣柔味策比駕賽幣：B云B爬球行灰大螞賽給、是男滑士奇烹懶調(diào)悠大討賽慣、矛歡漂樂損家蹦庭漂比搬賽文望化午講逮座匙：識插駐花跪講親座廚/屯室躲內(nèi)浮植董物焰種邪植及講方座抗、越品滅茶鵲藝半術(shù)什講季座艷、磚音健響劫沙半龍聯(lián)占誼威活溝動扇：的重謊點?？徒祽粼贉蠒裢ā恕?與理中圓國號移英動熊共哈同求舉剪行帥職否工鋼籃問球曲賽文頸化霉搭概臺婆，蝴經(jīng)棟濟(jì)棟唱啦戲讓輝顧刊客腔參登與—杯—君體峰驗旗式明營驅(qū)銷2院0膠2桶3微/毅7騰/仆2慈02澆33換.隊3牧.法3班商仁品斃促灰銷與評供異應(yīng)型商礙市嫩場透推帆廣吉活瀉動鑒聯(lián)桌合掃，貪爭堵取萍廠王家罰的陣支善持況：—脾—促棄銷混費蚊用程支涼持—史—促癥銷肺商館品衡支棵持—闖—促哲銷坑人爹員凍支層持—琴—促效銷稈宣皮傳坡支燭持2骨0壟2獲3母/璃7筆/沿2耐02制43劑.橋3名.最3極商譽(yù)品竟促住銷主睜題緞商神品葬促拘銷運(yùn)：珍選亞取程一瓶定腎的撓商學(xué)品疏主廁題叉，叢把匯關(guān)贏聯(lián)甚性同商巴品鼻集憂中痛大治面牛積蔬陳釋列開，誕以統(tǒng)達(dá)游到臨吸菜引痕顧頌客習(xí)、纏刺梳激際消列費千的萄目悉的e旗.膝g現(xiàn):清桌涼授一械夏基商隆品胖展閉（壺涼繡墊槍、腰涼倒席猶、奶風(fēng)晴扇開、山空迅調(diào)超等若）優(yōu)輪惠反商寫品曠促控銷腔：—刺—買A贈A判、買A贈B厚、贈芳品旗派幟送指等獎報勵休性窮商濫品演促存銷濾：—辮—集盈印院花心換圈購面、勁抽辨獎核、勝刮顫獎現(xiàn)宿場蔬促阿銷讀：—比—試想吃轟、示試籠用臭、警叫蕩賣民、俘駐班場患促昌銷其夸他援方施式居：—懷—一盈把鬧抓幸遮運(yùn)杜大吉轉(zhuǎn)司盤2鄰0針2砌3交/貴7樂/染2吃02隔5促南銷羽活服動狂的但方爪式特貍殊鏟陳疾列抽津獎贈弱品集陵印占花族換竊購文鑰化銳促隱銷拍秘賣試施吃顧搜客英參爪與P盈R若O委M周O閥T克I炭O摧N促碗銷…湖…2咳0側(cè)2匠3嬌/斥7毯/爐2陽02噴63彼.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朽的顧驚捏爆軟商再品沃注康意晝控需制槐數(shù)帶量跌，仰注情明瞎限山量執(zhí)發(fā)妨售海華報獸商咸品蒸以習(xí)走閱量刪為泛主旁，政突挽出低血價德！D鬼M海碧報餃的址制流作領(lǐng)與升發(fā)層放2曲0輔2得3梳/唇7超/合2壞05飽23與、D閣M海驕報蔥的脖發(fā)報放催：—威—海坊報同發(fā)久放般=敲（雞宣婚傳之）循渠分道襖營畏銷—啞—提鋼前殊1尼-木2孔天駕發(fā)吼放達(dá)，舉太兵早壟發(fā)斜放蝴會載讓棟競液爭菜對暈手瓣早品做錄準(zhǔn)允備—棚—以施目毅標(biāo)毀客膽戶烘群相為螞主愉，額分儀片乳區(qū)伴發(fā)吼放—辰—夾巨報管、危自遮派窩與共店獨內(nèi)貸派爛發(fā)沸相昂結(jié)謝合—出—D鞋M發(fā)扔放派的展檢繳查耀與共監(jiān)拉督—談—作警為潑與D鉆M選綱項湖、罵印堪刷昂同億樣排重娃要響的苗事傘情才來扮抓D藏M海父報覺的地制隨作葬與捆發(fā)回放促眉銷炊活摟動昏的桑成襪功宋與凍否租，與券宣陳傳熄及D惠M海君報濃發(fā)梨放皇的銹力倦度躲密葵切些相貝關(guān)2鹿0援2慨3梯/嶄7蠶/薦2粉05數(shù)32丹、D食M海似報蘿的齊制踏作選流額程專：主湊題薪確萍定—卸—商摔品溝選臘項—創(chuàng)—設(shè)遇計—柳—拍者照—殺—排渾版—貫—出械樣—捧—校關(guān)樣銜（機(jī)三縣次從）—肚—出枯菲飛林—率—印露刷D拌M海鄰報出的賤制泥作拍與鬧發(fā)項放2頂0餡2省3靈/桐7郵/職2土05更43景、D豆M海周報鴿的蘿其橫他輪注組意備事址項終：—禮—發(fā)宰行粒數(shù)節(jié)量罷：名以西目德標(biāo)樣客斧戶除群阻為紡主（圖1靜萬蝦、屠3肌萬像、桂5谷萬新、胡1青0遍萬泰、菜1牢5地萬麗、簽2插0陣萬勢）—裹—成訪本用：突按P燭A君G描E來有計盤算—所—競鞭爭迫阻撤攔譜：謝臨矩時瘋定蘆價預(yù)都防窩競禿爭瓶對地手拖釜內(nèi)底差抽伴薪D化M海偏報朵的峽制睜作黎與但發(fā)熱放2去0售2王3著/倚7拜/對2橡05壞5七雀、駛促感銷抓活強(qiáng)動努的靠有在效繞實凱施藏（躺一記）—落—團(tuán)結(jié)隊江合澇作悟與稈明摸確劫分區(qū)工企漁劃死部—修—擬迎定盤促懇銷關(guān)計眨劃陣、況促險銷尤宣究傳采、賽賣棄場幅布葵置切、印促銷陡活鵲動匙的近評某估采注購辟部—也—促最銷堡商片品皂組論織菜、頭特并價白談謎判沙、兔供描應(yīng)宮商忍贊災(zāi)助盜與支笛持門媽店—顏—促技銷擺商隨品糾特義殊熟陳艘列藍(lán)、誤量誕販國銷載售照、曠現(xiàn)宵場鋸促祝銷防睜損頓部—勁—促瀉銷坦活正動倍的商安晃全胞及夾防追盜電擔(dān)腦格部—鋸—促它銷丘商紀(jì)品逢的引變壇價人龍力深資牛源為部—電—促水銷字員訊的望考萬核控和勇派扎駐客插服寸部—什—促君銷欠商私品遺掃鉗描皂、珠賣希場顯廣謠播判、贈茶品持的腹派插發(fā)工封程渴部—屠—確歐保源促彈銷降期疊間孕所蠻有晉設(shè)軋備皺正疏常暈運(yùn)仍轉(zhuǎn)其籃它節(jié)部千