2021TEACARETHYMELAUNCH運營方案2021/02/20AgendaBackground&ObjectiveOpinionFormingDecisionPurchaseActiveResearch&EvaluationTriggerBrand+ProductRelationshipUnderstandingOureWHOPathToPurchaseContentDrivesTheNewCustomerExperienceTherightcontentopensconversations,createsrelationships,turnscustomersintobrandadvocatesandthencustomers.RightStoryRightTime&PlaceRightContentResultsSocialStrategy階段一盲訂上線PromotionTimelineApril23April24April25預(yù)熱預(yù)熱活動MediaSpotPlan&Scheduling

23日24日25日26日27日合計預(yù)計數(shù)據(jù)置換套餐--A套餐--335,000PV置換貨值--195,000--195,0002,625,000鉆展-40,00060,00030,00010,000140,0001,250,000置換廣告位

20萬

鉆展

14萬A套餐B套餐PromotionalMechanisms檔別限量時間活動機(jī)制10元檔無限23~27日隨時可付款20元檔100份/天25~27日每天早上10點，晚上8點，分別50份秒殺100元檔10份/天25~27日每天12:30開秒殺執(zhí)行黑人的盲訂會在天貓超市進(jìn)行,盲訂分三個檔次,分別是10元,20元,100元,其中:10元為無限量(禮盒+牙膏)20元設(shè)置為每天100份(禮盒+香水+牙膏)100元設(shè)置為每天10份

(禮盒+施華洛世奇+牙膏)MediaUserFlow貓超站內(nèi)可執(zhí)行鉆展,置換廣告位:另，雙微社區(qū)推廣配合,可集贊滿20個送10元套餐,滿50個送10元套餐,旗艦來發(fā)予設(shè)計獨立活動頁面，所有用戶導(dǎo)流到此活動頁面Advocacy&SharingMechanisms抽獎活動設(shè)計一張DM,放入打包好的產(chǎn)品中(偷放),DM設(shè)置微信公眾號二維碼內(nèi)容主要收到禮盒發(fā)表感想和好評到朋友圈,關(guān)注公眾號,將分享的朋友圈截圖發(fā)給公眾號5月20日在所有分享反響用戶中抽取5名幸運兒,分別送iPhone6s玫瑰金64G一部(25000元)Tracking&PerformanceReviewTOUCHPOINTS(MEDIA)COMMUNICATIONASSETSSHOPPEREXPERIENCEMERCHANDIZINGTracking&PerformanceReview置換廣告及鉆展的PV和UV

(活動曝光人群量,感興趣和參與人群量)3檔禮盒的成交數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率(人員的反響效果)微信公眾號新增粉絲量及分享傳播人群量(活動效果,品牌積累量)ImportantDates&CPS事項起止設(shè)計方案2016-03-282016-04-02與平臺確認(rèn)活動方案2016-04-042016-04-06活動素材準(zhǔn)備2016-04-182016-04-20備貨（打包產(chǎn)品）2016-04-102016-04-13預(yù)約送貨2016-04-132016-04-19入庫上架2016-04-202016-04-22活動預(yù)熱2016-04-232016-04-25開始活動2016-04-252016-04-27分享傳播2016-04-232016-05-04總結(jié)2016-04-30

階段二正式上線盲訂上線May1May20May31配運營生意方案MediaPriority明星店鋪品牌關(guān)鍵詞瀏覽購置類似店鋪用戶竟品用戶通用關(guān)鍵詞類目關(guān)鍵詞竟品關(guān)鍵詞Priority基數(shù)銷售MaintainoldusersandrecruitnewconsumerLoyaltyprogrambyCRM,andretentionby鉆展ChoosetargetgroupsbyCPCRMediaSpotPlan&Scheduling旗艦店20萬&貓超各分14萬,具體參考最底局部拆旗艦店X日X+1日X+2日合計預(yù)計數(shù)據(jù)直通車50,00050,00035,00030,000UV120,000CRM10,0005,0005,00020,000/鉆展65,00050,00035,000150,000PV750,000貓超X日X+1日X+2日合計預(yù)計數(shù)據(jù)置換套餐C套餐C套餐-140,000PV置換貨值60,00060,000-120,0001,400,000鉆展15,0005,000-60,000475,000POTENTIALUSERSPreciseTargetingThroughSegmentationRelatedInterestGroupLoyalUsersNEWUSERSRelevancyEXISTINGUSERSLowBrandConsiderationGroupHighCompetitorConsiderationGroupPreciseTargetingThroughSegmentation01StoreInteractions02SimilarCategories03Interests04TimeandRegionPRECISETATargetingGroups:LoyalUsersBouncedUsersPreciseTargetingThroughDifferentVariablesOptimizeProductSelection&CreativeForBetterEngagementProductDProductAProductBProductCCTRCRKeepPromotionPauseCreativeCreativeBrandEquityCallforActionProductBenefitSimple&AuthenticBrandEquity:Powerfulproductpackagewithauthenticity&credibilityclaims,i.e.CountryofOrigin,FlagshipStoreEndorsedProductBenefit:Onestrongbenefitclaimalongwithendorsementclaims,i.e.“HotSales〞,“Number1〞;“Endorsedby/UsedbyXXXpeople〞,“QualityGuarantee〞Promotion&Price:Monetarybenefitincludingpricingcomparison,discount,GWP,FreeShipping,LimitedOffersPromotionalMechanisms(1)設(shè)置獨立的活動頁面，貓超和旗艦店都每天分別抽取10名幸運兒送花束，統(tǒng)一主題分別開展(2)旗艦店實現(xiàn)抓捕游戲模式獲取優(yōu)惠券應(yīng)該能實現(xiàn),在淘寶的(效勞市場)可找到類似的插件也可以聯(lián)系類似軟件的設(shè)計者進(jìn)行定制設(shè)計,還可聯(lián)系品類小二提議方案實現(xiàn)尋求協(xié)助執(zhí)行黑人會在天貓超市以及旗艦店繼續(xù)銷售牙膏，并每天抽出10位幸運兒，送上RoseOnly的鮮花束(里面有假設(shè)干百里香)其次，旗艦店會裝潢成一間紫色的花店，里面會有一些走來走去的茶多酚小精靈，我們可以通過鼠標(biāo)捕獲，獲得優(yōu)惠券MediaUserFlow旗艦店鉆展,直通車,會員短信,微淘,雙微貓超分別開展,各自獨立頁面,用戶導(dǎo)流到活動頁面Advocacy&SharingMechanismsＹ日在所有分享反響用戶中抽取5名幸運兒，分別送iPhone6s玫瑰金64G一部〔25,000元〕旗艦店&貓超分別開展抽獎活動設(shè)計一張DM,放入打包好的產(chǎn)品中(偷放),DM設(shè)置微信公眾號二維碼內(nèi)容主要收到禮盒發(fā)表感想和好評到朋友圈，關(guān)注公眾號，將分享的朋友圈截圖發(fā)給公眾號Tracking&PerformanceReview旗艦店可查看PV/UV/轉(zhuǎn)化率/銷售額,客單價,ROI貓超置換廣告及鉆展的PV和UV

(活動曝光人群量,感興趣和參與人群量)3檔禮盒的成交數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率(人員的反響效果)微信公眾號新增粉絲量及分享傳播人群量(活動效果,品牌積累量)參考階段一結(jié)束后雙方對活動效果分析后確定新的維度內(nèi)容KPI貓超參考階段一結(jié)束后的結(jié)果,可能定粉絲增加數(shù),分享參與抽獎人數(shù),活動UV,活動銷售額等旗艦店可以考慮設(shè)置ROI,參考直通車和鉆展優(yōu)秀時期ROI展現(xiàn)轉(zhuǎn)化UVCTRQuotation

AprilMayCategoryRolesUnitCostFTPCostFTPCostBrandCommunicationAccountManager30,0000.515,000130,000OperationOperationSpecia