值得一看的創(chuàng)業(yè)心得3篇匯總

由于畢業(yè)找不到工作，我成為了一名創(chuàng)業(yè)者

我的創(chuàng)業(yè)之旅并不是一部關(guān)于命運(yùn)的史詩，從小我也沒有什么經(jīng)商頭腦。我就是那個(gè)做出了一些錯(cuò)誤的選擇，沒有全身心投入，還對(duì)將來缺乏遠(yuǎn)見的孩子。

高中畢業(yè)后，我選擇在高校學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由于這是我在學(xué)校最終兩年里唯一喜愛的科目。我選擇它，不是由于我曾幻想從事IT行業(yè)，也不是由于我認(rèn)為它有可能轉(zhuǎn)變我的生活——我選擇它，是由于我對(duì)其他幾乎全部事情都不感愛好。

四年后，我以平均成果從高校畢業(yè)，然后面臨找工作。找到一個(gè)好工作是我覺得我需要上高校的全部緣由。這是我第一次找產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作，不過我能得到的唯一工作機(jī)會(huì)離家太遠(yuǎn)了，其他的工作機(jī)會(huì)需要的條件都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的閱歷水平。

事后看來，大量的就業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)供應(yīng)給設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生的想法太天真了：在我花了四年時(shí)間討論這行之后，我才發(fā)覺這一點(diǎn)，簡(jiǎn)直是愚蠢透頂。

由于身邊幾乎沒有其他讓我興奮的工作機(jī)會(huì)，我開頭陷入了在酒店和餐館打工的怪圈。我對(duì)歡樂工作生活的盼望正在快速破滅。我越來越意識(shí)到我正在鋪張生命的黃金時(shí)期，焦慮開頭占據(jù)了我。

壓力越來越大，我的很多伴侶直接就去找工作了，他們學(xué)了一些有用的課程，他們相信這些課程會(huì)為他們打開工作的大門。更糟糕的是，我的女伴侶，雖然離畢業(yè)還有一年，卻已經(jīng)找到工作了，而且越來越有動(dòng)力。她說她不情愿等我“把事情弄清晰”。

我必需快速轉(zhuǎn)變。

當(dāng)我參觀倫敦的一個(gè)大型博覽會(huì)時(shí)，靈光一現(xiàn)的時(shí)刻到來了。該博覽會(huì)展現(xiàn)了英國最好的產(chǎn)品和家具設(shè)計(jì)高校。我被每個(gè)人對(duì)他們的工作和將來的熱忱嚇了一跳。和我交談的人越多，他們的樂觀性越感染我。

那次博覽會(huì)給我種下了盼望的種子。在與幾個(gè)面臨類似危機(jī)的伴侶爭(zhēng)論后，我們幾個(gè)人租了一個(gè)工作室，建立了我們的第一家創(chuàng)業(yè)公司。這是一家設(shè)計(jì)詢問公司，或者說定制家具制造公司，我們其實(shí)對(duì)業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不確定。

它從一開頭就注定要失敗。雖然這家公司沒能走多遠(yuǎn)，但有一件事很清晰——這就是我想做的。我染上了創(chuàng)業(yè)的狂熱，雖然這不在我的方案之內(nèi)，但它已經(jīng)成為我最好的選擇，能給我?guī)須g樂和滿意。

從這些經(jīng)受中，羅茨家具(RootsFurniture)誕生了，至今仍在運(yùn)行，我們?nèi)耘f布滿活力，我們連續(xù)在瘋狂的創(chuàng)業(yè)世界中前行，享受著創(chuàng)業(yè)高潮帶來的狂喜，也忍受著不行避開的衰落。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)受也是促使我開頭寫作的緣由，現(xiàn)在寫作變成了另一種完全沒有方案的冒險(xiǎn)。

我的經(jīng)受能教會(huì)你什么?它應(yīng)當(dāng)給你士氣。它應(yīng)當(dāng)告知你，無論你感覺多么失落，都有盼望。生活是混亂的，很簡(jiǎn)單迷失在既定的路線中。假如你能打算你要去哪里，它會(huì)關(guān)心你做出更好的選擇，讓你更專注。但假如你沒有一個(gè)明確的目的地，那也不是世界末日。

對(duì)我們很多人來說，可能不知道自己想做什么、想去哪里。我們中的一些人在突發(fā)奇想的狀況下做出的打算并沒有經(jīng)過深思熟慮，這反過來又會(huì)讓我們手忙腳亂地查找答案。我們的思維方式不同，在給出承諾之前，我們更喜愛出去闖一闖，我們需要經(jīng)受一些事情，看看是什么能激勵(lì)我們，是什么點(diǎn)燃了我們內(nèi)心的火焰。

給自己一點(diǎn)壓力，年輕就有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。我21歲高校畢業(yè)，那時(shí)我還是個(gè)孩子。我有足夠的空間做一些兼職工作，涉獵幾個(gè)不同領(lǐng)域。即使我發(fā)覺某個(gè)領(lǐng)域土地貧瘠，我仍舊有時(shí)間去嘗試和更換。創(chuàng)業(yè)激發(fā)了我內(nèi)心深處的某種東西，促使我不斷取得勝利。

創(chuàng)業(yè)疫情煉獄，打不死你的必將使你更強(qiáng)大

疫情是一次大考。許多線下生意受到重創(chuàng)，比如春節(jié)檔電影票房斷崖式下跌;線上辦公迎來利好，飛書、騰訊會(huì)議、釘釘?shù)绒k公軟件被廣泛使用。

在海嘯般的疫情和不斷傳播的恐驚、焦慮心情中，創(chuàng)業(yè)面臨的關(guān)鍵考驗(yàn)是什么?我認(rèn)為有兩個(gè)層面，一層是企業(yè)家自身，一層是創(chuàng)業(yè)組織。

對(duì)企業(yè)家來說，最大的考驗(yàn)是意志力、認(rèn)知力、決斷力和行動(dòng)力。

意志力：企業(yè)家的意志力，可以用一句話來總結(jié)：我們不行能不恐驚，但要戰(zhàn)勝盲目的恐驚，要保持理性的恐驚。在人云亦云的疫情中間，堅(jiān)決的意志力，可以避開自亂陣腳。

認(rèn)知力：能不能在紛繁簡(jiǎn)單的信息中抽絲剝繭，洞察本質(zhì)，看到趨勢(shì)。

決斷力：能不能勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，快速實(shí)行堅(jiān)決行動(dòng)，在關(guān)鍵點(diǎn)上做出決策與選擇。

行動(dòng)力：能不能以高度的組織性、嚴(yán)格的紀(jì)律性，表現(xiàn)出超強(qiáng)的執(zhí)行力，應(yīng)對(duì)危機(jī)。

從組織層面來說，最大的考驗(yàn)是組織的系統(tǒng)力量。無論是公益組織還是企業(yè)組織，組織的響應(yīng)規(guī)劃、動(dòng)員組織、生產(chǎn)作業(yè)、供應(yīng)鏈、銷售鏈、服務(wù)鏈的系統(tǒng)力量強(qiáng)，才能具備強(qiáng)大的系統(tǒng)力量，抵擋重大危機(jī)。

從另一個(gè)角度來看，疫情也是修煉創(chuàng)業(yè)者人性和組織系統(tǒng)力量的一次機(jī)會(huì)。

今日的共享將從三個(gè)方面綻開：

第一，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在疫情中自我修煉?

其次，疫情后的投資有哪些變與不變?

第三，疫情后如何與投資人溝通?

01

疫情下的五項(xiàng)創(chuàng)業(yè)修煉

首先我們來看企業(yè)家的修煉。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，有兩種力量特別重要。

第一，抓住問題本質(zhì)的力量，即在紛繁簡(jiǎn)單的信息中快速抽絲剝繭，了解全局，理出核心問題。

比如，疫情爆發(fā)之初，能不能快速把握到切斷傳染源這一關(guān)鍵，以最快的速度封城，以最大的力度隔離傳染源，能不能圍繞這一點(diǎn)對(duì)疫情做出前瞻性的推斷，看到后續(xù)的進(jìn)展和演化，預(yù)先做好應(yīng)對(duì)預(yù)備。

其次，決斷力。企業(yè)家能不能主動(dòng)和堅(jiān)決地實(shí)行措施，實(shí)行措施后能不能執(zhí)行到位，并擔(dān)當(dāng)起相應(yīng)的責(zé)任。

比如鍋圈，在疫情爆發(fā)時(shí)，在跟有關(guān)部門充分溝通的狀況下，社區(qū)生鮮店持續(xù)營業(yè)，供應(yīng)鏈備貨充分。最終它的生意不僅沒受影響，反而在增長(zhǎng)。

從中我們也看到餐飲業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，線下就餐的模式是不是可以變成售賣后廚處理好的菜品?如何把握家庭廚房的機(jī)會(huì)?

《第五項(xiàng)修煉》提到了五種提高企業(yè)家以及企業(yè)自身力量的方法。

第一，系統(tǒng)思索。對(duì)疫情的推斷，最重要的是認(rèn)知力量，是系統(tǒng)思索力量。什么是系統(tǒng)思索?基于整體，既能夠看到大事的關(guān)聯(lián)性，又能看到它的漸變形態(tài)，以系統(tǒng)和動(dòng)態(tài)的視角看問題。

自疫情爆發(fā)以來，我們一開頭只看到一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)區(qū)域的爆發(fā)，后來看到了它的全局性，看到了對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的系統(tǒng)性影響。許多人發(fā)覺，供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)“卡脖子”的環(huán)節(jié)，還比如信息的溝通系統(tǒng)不完善，在口罩、消毒水、雙黃連搶購潮中，你還沒反應(yīng)過來，口罩就脫銷了，是不是真沒有還是有?這反映出信息的斷裂和分散。將來有沒有可能沿著這個(gè)方向，找到解決斷裂點(diǎn)的信息溝通系統(tǒng)呢?這是我們可以投資的方向。

其次，自我超越。受疫情影響的許多企業(yè)被迫轉(zhuǎn)線上，有人說，我不會(huì)，這很難。但我們必需熟悉到，創(chuàng)業(yè)者必需要有一種超越自我局限性的力量。

鍋圈楊明超能很好應(yīng)對(duì)疫情，為什么你就不能呢?優(yōu)秀企業(yè)家的經(jīng)營管理力量來源于什么?除了來源于他的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，還來源于他的持續(xù)學(xué)習(xí)和自我超越。假如你不能超越自己，別人就會(huì)超越你。

如何進(jìn)行自我超越呢?

1.要建立起個(gè)人愿景和個(gè)人抱負(fù)。抱負(fù)越高遠(yuǎn)，動(dòng)力就越強(qiáng)勁。

2.保持你的制造性張力，創(chuàng)新的活力和彈性。在疫情中，有的人躺在家不想動(dòng)，但有的人在夜深人靜、獨(dú)自一人時(shí)，去跑步、閱讀、思索，這就是活力。

3.要看清結(jié)構(gòu)性的沖突，只有看清晰內(nèi)心的沖突結(jié)構(gòu)，才知道朝哪個(gè)方向超越。看清晰自己的力量，長(zhǎng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，才知道怎么去超越。

4.要誠懇地面對(duì)真相。企業(yè)家的決策風(fēng)格分為四種：極大極大值、微小微小值、極大微小、微小極大。極大極大值和微小微小值是看最樂觀或者最悲觀，極大微小和微小極大則是兩方面都看到，是更誠懇地面對(duì)真相。

5.運(yùn)用潛意識(shí)。比如早晨五點(diǎn)鐘的時(shí)候突然醒來，潛意識(shí)會(huì)關(guān)心我們把過去沒有關(guān)聯(lián)性的認(rèn)知，瞬間連接起來，從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)知突破。

第三，心智模式。什么叫心智模式?它是根植于內(nèi)心的一種思索和認(rèn)知，是推斷的傾向性，心智模式打算你的行為方式。它影響你對(duì)四周事物演化的認(rèn)知，你是偏樂觀還是偏消極，你認(rèn)為自己能搞定還是不能搞定，以及你實(shí)行許多行動(dòng)的假設(shè)。

假如我們擁有過多消極的假設(shè)，或者過多的成見和不良印象，消極的思維定式會(huì)反映到?jīng)Q策上。這也是為什么在疫情中，有的人極度焦慮、消極應(yīng)對(duì)，有的人則看到危機(jī)中的機(jī)會(huì)。

丘吉爾說：“不要鋪張一場(chǎng)危機(jī)。”心智模式直接影響我們創(chuàng)新的動(dòng)力程度和強(qiáng)度。假如我們不能調(diào)整自己的心智模式，消極的前提、假設(shè)、成見會(huì)讓你無法突破自己，找到創(chuàng)新的方向。

黑馬深藍(lán)試驗(yàn)室2期學(xué)員鼓坊的創(chuàng)始人、Pearl(珍寶)鼓形象代言人陳坤明，曾經(jīng)談到要做在線音樂，但始終沒下決心。這次疫情中，鼓坊團(tuán)隊(duì)在技術(shù)內(nèi)容都是0的狀況下，只用了9天的時(shí)間急速搭建了zumpus云課堂平臺(tái)，在這種急速的戰(zhàn)略調(diào)整下，團(tuán)隊(duì)們的高速適應(yīng)，目前銷售課程1000多套，創(chuàng)收30萬左右。昨天開頭直播課程，500人在線觀看。

第四，建立共同愿景。要有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，這是讓人深受感召、深受鼓舞的力氣，它能構(gòu)成組織、企業(yè)和群體的精神支柱。共同愿景是企業(yè)在經(jīng)營過程中間形成的共同遠(yuǎn)見，共同價(jià)值觀，共同企業(yè)文化。共同愿景越強(qiáng)大，越能夠抗擊危機(jī)。

假如沒有共同愿景，在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)從基層員工到中層、高層就很難達(dá)成共識(shí)，也很難有活力、動(dòng)力與組織同進(jìn)退。

我們正好利用這段居家時(shí)間，從過去盲目和煩瑣的事務(wù)性工作中解放出來，可以通過遠(yuǎn)程會(huì)議、頭腦風(fēng)暴來密集溝通，思索一下企業(yè)的共同愿景。企業(yè)少則一起創(chuàng)業(yè)三年，多則一起創(chuàng)業(yè)十幾年。之前是什么樣，現(xiàn)在是什么樣，十幾年以后我們又會(huì)怎樣?大家作為一個(gè)小群體，能不能為自己制造一個(gè)更好的將來?敢不敢一起去付出?

第五，團(tuán)體學(xué)習(xí)。個(gè)人認(rèn)知的提升，不足以提升系統(tǒng)的力量。企業(yè)既要有個(gè)體的學(xué)習(xí)力量，也要有團(tuán)體的學(xué)習(xí)力量。疫情中許多企業(yè)面臨著數(shù)字化和在線化的挑戰(zhàn)，假如不能夠形成自上而下和自下而上的學(xué)習(xí)力量，肯定會(huì)面臨人才瓶頸。你可能會(huì)說可以招人，但招的人能不能快速融入，成本能不能掌握得住，都是問題。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，內(nèi)心必需有一種理念，就是沒有什么事情能難住我們，由于我們有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力量。

企業(yè)要做在線化的產(chǎn)品，創(chuàng)始人自己不懂，只依靠別人的話，這確定會(huì)出問題。你可以找專業(yè)的人，但你還應(yīng)當(dāng)卷起袖子，和專業(yè)人員一起鉆研，在鉆研過程中，你是最重要的體驗(yàn)者，你是超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)你把事情搞透了，專業(yè)人員才能夠依據(jù)你洞察出的核心需求，制造出一個(gè)好產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)最終是自己為自己負(fù)責(zé)，假如你不能夠自己為自己負(fù)責(zé)，也不能期望別人為你負(fù)全部責(zé)任。你不擔(dān)當(dāng)100%的責(zé)任，沒有100%的投入，別人怎么可能會(huì)為你投入呢?

最終小結(jié)一下，疫情是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的大考，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的修煉之旅，企業(yè)家及企業(yè)進(jìn)行修煉有五個(gè)方向：系統(tǒng)思索、自我超越、心智模式、共同愿景和團(tuán)體學(xué)習(xí)。

02

疫情后投資的變與不變

疫情轉(zhuǎn)變了許多，許多業(yè)務(wù)消失了拐點(diǎn)。傳統(tǒng)生意面臨沖擊，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程加速了。中國正在大踏步跨入到在線化、數(shù)字化、智能化時(shí)代。與之相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如在線電商、網(wǎng)紅營銷、連鎖店在線化、餐飲產(chǎn)品化、家庭廚房、在線消遣、在線訓(xùn)練、在線學(xué)問付費(fèi)、在線辦公、柔性生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等，都有巨大機(jī)會(huì)。

詳細(xì)有哪些轉(zhuǎn)變?

第一、心態(tài)的轉(zhuǎn)變。許多人從原來忙勞碌碌的心態(tài)中，突然意識(shí)到健康、家庭、親人、伴侶是最重要的。相關(guān)的需求，瞬間被引爆了——更健康的食品、更平安的環(huán)境;而不良的生活習(xí)慣，如過去城市中心的嘈雜的菜市場(chǎng)，都要從城市搬出去，會(huì)由窗明幾凈的連鎖超市所替代。

疫情讓大家突然發(fā)覺歲月靜好、生活特別重要，和人民群眾對(duì)美妙生活憧憬相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，重要程度被提升起來。心態(tài)變化導(dǎo)致需求排序發(fā)生變化。

其次、醫(yī)療和大健康行業(yè)將持續(xù)走強(qiáng)，綠色無污染的行業(yè)會(huì)更受歡迎。

第三、抖音、直播、超級(jí)傳播者等社群、自媒體商業(yè)成為常態(tài)。線上營銷變成了企業(yè)必需做的一件事，無論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是線下企業(yè)，能不能系統(tǒng)規(guī)劃線上營銷，進(jìn)展線上流量，將會(huì)成為將來能不能搶占先機(jī)的一個(gè)要點(diǎn)。

第四、遠(yuǎn)程辦公、在線辦公、智能辦公迎來利好。我們的工作將會(huì)變成一個(gè)系統(tǒng)，全面進(jìn)入數(shù)字化、在線化。

第五、更為深刻的大趨勢(shì)是疫情加速了中國全面進(jìn)入在線化、數(shù)字化、智能化時(shí)代。黑馬“戰(zhàn)疫情”公益直播就是特別典型訓(xùn)練培訓(xùn)的在線化、數(shù)字化，全網(wǎng)直播在線人數(shù)最高達(dá)100萬，在線化大幅度放大了影響力。我們相信，經(jīng)受過兩次病毒疫情的洗禮，我們的國家治理力量、全社會(huì)以及機(jī)構(gòu)、企業(yè)的治理、運(yùn)營及創(chuàng)新力量必將邁上新的臺(tái)階，我們將會(huì)有機(jī)會(huì)構(gòu)筑國家、社會(huì)、組織與企業(yè)的在線化、數(shù)字化與智能化生態(tài)體系，疫情防控、災(zāi)備、醫(yī)療服務(wù)、食品平安、媒體及輿情、政府治理體系、社會(huì)動(dòng)員體系、商業(yè)系統(tǒng)等，都將會(huì)通過在線化、數(shù)字化、智能化改造，變得更加完善、科學(xué)、先進(jìn)，中國必將站在新的歷史起點(diǎn)，迎來新的將來!

不變的是什么呢?

第一，中國創(chuàng)業(yè)正處在一個(gè)最好的時(shí)代的特征和創(chuàng)業(yè)的紅利沒有變。

中國新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換與一帶一路帶來的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與全球化機(jī)會(huì)還在，創(chuàng)業(yè)扶持政策還在，青年與高知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者還在，投資人與資本市場(chǎng)還在。

其次，創(chuàng)業(yè)投資的根本規(guī)律沒有變：關(guān)注選手與賽道及其結(jié)合模式。

選手：我們要投資有堅(jiān)決的意志力、超強(qiáng)的認(rèn)知力、優(yōu)秀的行動(dòng)力和鼓動(dòng)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì);要投資有自我學(xué)習(xí)和自我修正力量的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)型組織。

賽道：要投資代表新需求、新消費(fèi)人群、新科技手段、新生活模式、新生產(chǎn)模式的優(yōu)秀賽道。

第三，資本市場(chǎng)改革、開放和持續(xù)進(jìn)展的趨勢(shì)沒有變。

科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制改革進(jìn)展不會(huì)變，疫情結(jié)束后的新的上市與IPO行情不會(huì)變，資本市場(chǎng)的持續(xù)進(jìn)展趨勢(shì)不會(huì)變。

第四，天使投資、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資向?qū)I(yè)化、縱深化、規(guī)?；?、生態(tài)化進(jìn)展的趨勢(shì)沒有變。

一段時(shí)間來，股權(quán)投資行業(yè)此消彼長(zhǎng)、進(jìn)進(jìn)出出、大浪淘沙，但是投資的專注、深耕、生態(tài)進(jìn)展特點(diǎn)以及與區(qū)域結(jié)合進(jìn)展的態(tài)勢(shì)不變，長(zhǎng)期行情不會(huì)轉(zhuǎn)變。

第五，大部分投資機(jī)構(gòu)短期之內(nèi)的融資難和投資趨緊的狀態(tài)不會(huì)變。

03

疫情之后如何與投資人溝通

最終我們來談?wù)勔咔橹笕绾闻c投資人溝通。

我們先看看當(dāng)下投資機(jī)構(gòu)的狀況：

第一，在目前的時(shí)間點(diǎn)，大部分機(jī)構(gòu)處于一個(gè)停擺的狀態(tài)。

其次，當(dāng)下投資機(jī)構(gòu)更加關(guān)注投后管理，無法現(xiàn)場(chǎng)辦公，大家更多是通過案頭工作、遠(yuǎn)程辦公、視頻會(huì)議、頭腦風(fēng)暴來溝通、爭(zhēng)論和解決創(chuàng)業(yè)公司遇到的問題。

第三，投資機(jī)構(gòu)正在討論疫情之后投資的特點(diǎn)、策略、節(jié)奏、階段、風(fēng)格和偏好。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，此時(shí)應(yīng)當(dāng)如何和投資人溝通?

有這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1，坦率面對(duì)。假如獲得融資的話，要坦率把自己的狀況和困難跟投資人講;

2，拿出應(yīng)對(duì)行業(yè)格局演化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)方案;

3，全員的動(dòng)員和關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員，要有一些詳細(xì)行動(dòng)。

我們要把握機(jī)會(huì)和投資人進(jìn)行溝通，提出我們應(yīng)對(duì)的方法、將來長(zhǎng)期的進(jìn)展趨勢(shì)。假如能獲得投資，就連續(xù)引進(jìn)投資。假如不能融資，就要勒緊褲腰帶，先自我進(jìn)展。

創(chuàng)業(yè)者和投資人建立什么樣的關(guān)系也很重要。

企業(yè)家和投資人有這么幾種關(guān)系：

第一，短期的投資人。有點(diǎn)像“露水夫妻”，如Pre-A投資，項(xiàng)目上市完投資人就退出了，這是一個(gè)階段性的現(xiàn)象。

其次，階段性的合伙人。大部分投資人都是你的階段性合伙人。不管是天使投資、創(chuàng)業(yè)投資還是股權(quán)投資，都有一個(gè)特點(diǎn)，都會(huì)在某階段進(jìn)入，在上市后某個(gè)階段退出。

第三，恩愛的夫妻。投資人對(duì)你的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)有特別深度的理解與認(rèn)可，在這種關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資者之間有許多協(xié)同與合作。

第四，靈魂伴侶。最高境界就是雙方從一開頭到最終都是持續(xù)的、緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

不同的關(guān)系類型，投資的策略不同。一般而言，細(xì)分領(lǐng)域或者生態(tài)類別的投資人，更加簡(jiǎn)單和創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)形成恩愛夫妻和靈魂伴侶的關(guān)系模式。

投資條款當(dāng)中的不行抗力條款。

疫情也給大家一個(gè)啟示，就是創(chuàng)業(yè)者與投資人簽訂的投資條款中，不行抗力條款和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)條款特別關(guān)鍵，這是應(yīng)對(duì)危機(jī)特別重要的先手。我們看到，有許多小企業(yè)、小生意者租了商場(chǎng)和鋪面，現(xiàn)在問題消失了，沒有簽訂不行抗力條款，就可能要獨(dú)自擔(dān)當(dāng)房租損失的全責(zé)。

疫情肯定會(huì)結(jié)束，投資也會(huì)重新啟動(dòng)，最終談?wù)勗趺次顿Y人。

第一，企業(yè)創(chuàng)始人意志與力量的修煉。完善、提升和展現(xiàn)創(chuàng)始人自身的愿景與意志、激情與幻想、認(rèn)知與決策、行動(dòng)與激勵(lì)等各項(xiàng)品質(zhì)與力量，打通任督二脈，是吸引投資人的關(guān)鍵。

其次，搶占優(yōu)質(zhì)的賽道。發(fā)覺趨勢(shì)、引領(lǐng)趨勢(shì)，搶占新需求、新消費(fèi)人群、新科技手段、新生活模式、新生產(chǎn)模式的優(yōu)秀賽道。

第三，依據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找準(zhǔn)定位，發(fā)掘亮點(diǎn)，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型與模式升級(jí)。

第四，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，組建頂尖團(tuán)隊(duì)，打造創(chuàng)業(yè)英雄。以抱負(fù)、價(jià)值觀、共同愿景吸引人，形成一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的有機(jī)團(tuán)隊(duì)。

第五，打造學(xué)習(xí)型組織，構(gòu)建系統(tǒng)力量，提高執(zhí)行力。

第六，整合優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化進(jìn)展模式，提高項(xiàng)目門檻。

第七，和投資者做伴侶，進(jìn)行深度的溝通，引進(jìn)最頂尖的投資人，引進(jìn)懂你的投資人。用自己的團(tuán)隊(duì)、意志、理念、模式、應(yīng)對(duì)措施去打動(dòng)投資人。

每一次危機(jī)后都埋伏著機(jī)會(huì)，每一次拐點(diǎn)都是一個(gè)新的機(jī)遇。不要鋪張危機(jī)，立刻行動(dòng)起來，開展創(chuàng)業(yè)修煉!打算你最終高度的并不是現(xiàn)在，也不是你的起點(diǎn)，而是你在拐點(diǎn)的選擇。

這次疫情，就像一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)煉獄，打不死你的必將使你更強(qiáng)大!

如何熬過這場(chǎng)疫情我的公司只能再撐兩個(gè)月

這場(chǎng)疫情，把許多企業(yè)的進(jìn)展節(jié)奏徹底打亂了。

餐飲、酒店、旅游、消遣、零售等行業(yè)首當(dāng)其沖。有一種擔(dān)憂正在擴(kuò)散：經(jīng)此一疫受到重創(chuàng)的中小企業(yè)將來可能會(huì)倒下一片?

最新消息，星巴克中國已臨時(shí)關(guān)閉半數(shù)以上門店，海底撈也宣布暫停營業(yè)，酒店訂單大面積退訂......如何熬過這場(chǎng)疫情，成為擺在企業(yè)面前的最大挑戰(zhàn)。

疫情之下，社會(huì)各界需要攜手同行，共克時(shí)艱。1月28日，據(jù)媒體報(bào)道，萬達(dá)商管集團(tuán)宣布，對(duì)萬達(dá)廣場(chǎng)全部商戶，在1月24日-2月25日期間租金及物業(yè)費(fèi)實(shí)行全免政策，本次減租將超過30億元。隨后，大悅城、美的置業(yè)等宣布加入減租免租運(yùn)動(dòng)中。就在昨日，紅星美凱龍也宣布免租一個(gè)月。

眼下，中小企業(yè)的境況令人揪心，更需要社會(huì)同舟共濟(jì)。一位廣東中山的房東主動(dòng)為其租戶——一家餐飲店減免了2個(gè)月的租金，并表示將與租戶“共克時(shí)艱”。

海底撈暫停營業(yè)

餐飲、酒店、旅游...令人揪心

這段特別時(shí)期，許多投資機(jī)構(gòu)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)竭盡所能地供應(yīng)救濟(jì)，出錢出力，努力支撐整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。疫情爆發(fā)始料未及，為了有效防控，假期延長(zhǎng)，停工停產(chǎn)，但企業(yè)原本的進(jìn)展節(jié)奏也被徹底打亂。

吃穿住用行，無一幸免。旅游、餐飲、交通、酒店、商場(chǎng)，可能會(huì)最先迎來一場(chǎng)殘酷的淘汰。

影響最大的當(dāng)屬餐飲行業(yè)。原來春節(jié)期間是消費(fèi)旺季，餐飲企業(yè)年前都囤積了大量食材，用數(shù)倍工資留下員工，沒想到由于疫情無法正常運(yùn)營。企業(yè)主欲哭無淚，房租照付，工資照發(fā)。被逼無奈，許多餐飲企業(yè)只能在外賣平臺(tái)或者自己店鋪門口擺攤賣食材。

1月29日，星巴克中國宣布，臨時(shí)關(guān)閉全國超過半數(shù)的門店，調(diào)整部分門店的營業(yè)時(shí)間。依據(jù)星巴克最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，星巴克在中國160多個(gè)城市，擁有4292家門店。這也就意味著，星巴克全國超過2000家門店受疫情影響，臨時(shí)關(guān)閉。

就連餐飲行業(yè)的服務(wù)楷模，24小時(shí)不休的海底撈也宣布暫停營業(yè)。

這個(gè)春節(jié)，旅游行業(yè)同樣受到波及。臨時(shí)停團(tuán)，讓許多只有數(shù)十人的小旅行社損失慘重。1月25日，正月初一，全國全部團(tuán)隊(duì)游及“機(jī)票+酒店”的服務(wù)全部暫停?！斑@意味著旅行社半年的收入沒了?！币晃宦眯猩绲膶?dǎo)游說道。

另一方面，疫情影響下，許多人只能躺在家里玩手機(jī)，這讓一些線上行業(yè)消失大爆發(fā)。

手游就是其一，《王者榮耀》大年三十當(dāng)天的流水為20億元，打破歷史記錄。有人猜測(cè)，電商，短視頻，嬉戲，線上訓(xùn)練，學(xué)問付費(fèi)等線上項(xiàng)目，將遇到空前的進(jìn)展機(jī)遇，乃至?xí)畤姟?/p>

背后投資方打氣：

獨(dú)角獸無一不是浴火重生的

疫情帶來的震蕩考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者們的生存力量。除了作為企業(yè)要履行社會(huì)責(zé)任努力馳援之外，還要辛苦維持運(yùn)營系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

身為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背后投資方，VC/PE也依據(jù)自身觀看，就資金管理、疫情應(yīng)對(duì)等問題向被投資企業(yè)提出了一些頗具參考價(jià)值的提議。

在致紅杉成員企業(yè)創(chuàng)始人的一封信中，紅杉資本中國提出以下三點(diǎn)善意提示，盼望關(guān)心企業(yè)一起穩(wěn)妥度過這個(gè)特別時(shí)期：

1)保持對(duì)現(xiàn)金流變動(dòng)的關(guān)注，做好企業(yè)自身進(jìn)展和社會(huì)責(zé)任的統(tǒng)一。要測(cè)算現(xiàn)金流在銷售短期遞減，而租金、人力費(fèi)用等固定的運(yùn)營成本與管理費(fèi)用不變的狀況下，可能對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響。

2)保持對(duì)疫情動(dòng)態(tài)的準(zhǔn)時(shí)關(guān)注。提前了解自身企業(yè)和上下游企業(yè)員工節(jié)后是否可以正常返工，推斷能否正常交付產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)要建立更敏銳的前中后臺(tái)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。如處在疫區(qū)的倉庫不能正常發(fā)貨等，要早做排查，做好預(yù)案。

3)要堅(jiān)持以人為本，持續(xù)關(guān)注員工的身體和心理健康。關(guān)懷員工福祉的企業(yè)更簡(jiǎn)單在內(nèi)部形成萬眾一心的合力，并為企業(yè)將來的進(jìn)展壯大打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“過去15年里，作為創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，紅杉資本始終堅(jiān)決地與你們站在一起。我們看到，那些成長(zhǎng)為今日行業(yè)巨頭或獨(dú)角獸的企業(yè)，無一不是經(jīng)受過重重考驗(yàn)而浴火重生的。如今，在這段特別的日子里，讓我們一起堅(jiān)決信念、砥礪前行、共克時(shí)艱?！奔t杉資本中國表示。

針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，云啟資本也有三點(diǎn)提示：

1)做好公司業(yè)務(wù)影響評(píng)估，充分推斷疫情對(duì)公司業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目、產(chǎn)品、合作伙伴等存在的顯在和潛在影響，提前做好方案應(yīng)對(duì)。

2)保持對(duì)現(xiàn)金流和融資節(jié)奏的關(guān)注，測(cè)算清晰現(xiàn)金流在疫情期間的變動(dòng)，適當(dāng)調(diào)整融資方案和節(jié)奏。

3)保持疫情關(guān)注，協(xié)調(diào)保障節(jié)后員工身心健康，提前統(tǒng)計(jì)自身員工假期停留地和返工狀況，提前做好辦公環(huán)境消毒措施，必要時(shí)在家辦公隔離，以人為本，充分關(guān)懷，同時(shí)了解上下游企業(yè)員工的節(jié)后返工支配，推斷合作項(xiàng)目的交付和服務(wù)狀況。

VC/PE已經(jīng)做好了打一場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)的預(yù)備?！?024我的投資布局都暫緩(2024投了20多個(gè)項(xiàng)目5000多萬)，今年的核心任務(wù)是關(guān)心已投資項(xiàng)目的成長(zhǎng)和盈利，快速制造更多的現(xiàn)金流，以及找到合適的時(shí)機(jī)退出，哪怕以比較廉價(jià)的價(jià)格?；鼗\現(xiàn)金是關(guān)鍵?！币晃恢顿Y人表示。

減租免租，共克時(shí)艱

專家：減稅降費(fèi)可借鑒非典閱歷