汽車市場營銷概論任務一市場的概念任務二市場營銷的概念任務四市場營銷觀念的轉變任務三市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展汽車市場營銷概論任務一市場的概念任務二市場營銷的概念任務四市汽車市場營銷概論任務五汽車市場營銷任務六汽車市場營銷學任務七中國汽車市場營銷概況汽車市場營銷概論任務五汽車市場營銷任務六汽車市場營銷學任務七

1.了解市場和市場營銷的概念；2.了解汽車市場營銷的功能和作用；3.了解中國汽車市場營銷的現(xiàn)狀和存在問題。知識目標汽車市場營銷概論1.了解市場和市場營銷的概念；知識目標汽車市場營銷概論一、市場的概念市場是商品交換的場所。市場是商品交換關系的總和。市場是所有現(xiàn)實和潛在購買者需求的總和。123一、市場的概念市場是商品交換的場所。市場是二、市場營銷的概念123市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”?！敖粨Q”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會活動與管理過程。交換過程能否順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度與對交換過程管理的水平。123市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”。“交換”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會活動與管理過程。交換過程能否順利進行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度與對交換過程管理的水平。二、市場營銷的概念123市場營銷的最終目標是“滿足三、市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展

1.萌芽階段2.功能研究階段3.形成和鞏固階段4.市場營銷管理導向階段

5.協(xié)同和發(fā)展階段6.分化和擴展階段六個階段三、市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展1.萌芽階段2.功能研究四、市場營銷觀念的轉變1.生產(chǎn)觀念2.產(chǎn)品觀念3.推銷觀念4.市場營銷觀念5.社會市場營銷觀念四、市場營銷觀念的轉變1.生產(chǎn)觀念2.產(chǎn)品觀念3.推銷觀念五、汽車市場營銷1.汽車市場營銷的含義汽車市場營銷活動的目的是追求利潤。汽車市場營銷活動的中心是達成交易。汽車市場營銷活動的出發(fā)點是滿足目標顧客需要。汽車市場營銷活動的手段是開展綜合性的經(jīng)營銷售活動。（1）（2）（3）（4）五、汽車市場營銷1.汽車市場營銷的含義汽車市場營銷活動的目的2.汽車市場營銷的功能1）便利功能3）汽車產(chǎn)品開發(fā)推進器

2)汽車市場需求探測功能

4)維護客戶的凝聚器五、汽車市場營銷2.汽車市場營銷的功能3）汽車產(chǎn)品開發(fā)推進器2)汽車市場六、汽車市場營銷學1.汽車市場營銷學的研究對象汽車市場營銷學既是一門研究汽車企業(yè)經(jīng)營方略和生財之道，研究汽車企業(yè)如何在激烈的市場競爭中求生存、圖發(fā)展的學問，又是一門研究汽車企業(yè)如何更好地滿足消費者(或客戶)的需要與欲望的學問。它著重研究買方市場條件下汽車企業(yè)的市場營銷管理問題，即著重研究汽車企業(yè)在激烈競爭中和不斷變化的汽車市場營銷環(huán)境中，如何識別、分析、評價、選擇和利用市場機會，如何滿足其目標顧客的需要，提高汽車企業(yè)經(jīng)營效益，以求得長期生存和發(fā)展。也可以說，汽車市場營銷學也是一門汽車企業(yè)市場營銷管理學，其研究對象:汽車企業(yè)在動態(tài)市場中的交換過程、交換關系。六、汽車市場營銷學1.汽車市場營銷學的研究對象2.汽車市場營銷學的研究內容（1）汽車市場營銷理論。（2)汽車企業(yè)市場營銷策略與戰(zhàn)略。（3)汽車企業(yè)市場營銷管理。六、汽車市場營銷學2.汽車市場營銷學的研究內容（1）汽車市場營銷理論。（2)汽3.汽車市場營銷學的研究方法2)汽車機構研究法1）汽車產(chǎn)品研究法3)汽車職能研究法4)歷史研究法5)管理研究法6)系研究法六、汽車市場營銷學3.汽車市場營銷學的研究方法2)汽車機1）汽車產(chǎn)3)汽車七、中國汽車市場營銷概況1.我國汽車市場營銷發(fā)展歷程1）計劃分配階段1978年以前1978—1994年1994年以后2）計劃分配向市場經(jīng)濟轉變階段3）買方市場階段七、中國汽車市場營銷概況1.我國汽車市場營銷發(fā)展歷程1）計2.汽車產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位和作用1）2）3）4）有利于促進國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展有利于全面建設小康社會有利于推動技術進步和產(chǎn)業(yè)結構升級有利于推動城市化進程七、中國汽車市場營銷概況2.汽車產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位和作用1）2）3）4）3.研究汽車營銷的必要性第一，我國正處于市場經(jīng)濟建立的過程中，舊體制將被徹底打破，新體制將逐步確立，我國汽車營銷將面臨最重要的營銷環(huán)境的變化。第二，我國汽車工業(yè)將在產(chǎn)業(yè)政策的扶植下，迎來一個發(fā)展的黃金時期，并成為支柱產(chǎn)業(yè)。第三，中國汽車工業(yè)將必然走向世界，被迫同國際大公司展開一場競爭。七、中國汽車市場營銷概況3.研究汽車營銷的必要性第一，我國正處于市場經(jīng)濟建4.我國汽車營銷發(fā)展趨勢4）

2）1）3）趨勢品牌經(jīng)營勢在必行更加注重公共關系與汽車賽事營銷的發(fā)展汽車大賣場將逐漸成為繼汽車專賣店銷售后的重要銷售模式從傳統(tǒng)的門店銷售向汽車網(wǎng)絡經(jīng)營和汽車配件網(wǎng)絡化經(jīng)營發(fā)展七、中國汽車市場營銷概況4.我國汽車營銷發(fā)展趨勢4）2）1）3）趨勢品牌經(jīng)營勢在必行5.我國汽車營銷存在的主要問題

2）汽車營銷方式混