阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

——詮釋版

2019-1阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

—稻盛和夫簡(jiǎn)介1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）（時(shí)年27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），（時(shí)年52歲）這兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)。2008年兩家公司合并銷(xiāo)售額約4.6萬(wàn)億日元，稅前利潤(rùn)約5000億日元。2010年1月19日日航申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。稻盛和夫于2010年1月13日公開(kāi)表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個(gè)條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不帶團(tuán)隊(duì)去日航，因?yàn)樗緝?nèi)部沒(méi)有人懂航空運(yùn)輸。-22019稻盛和夫簡(jiǎn)介1932年出生于日本鹿兒島-22019稻盛和夫簡(jiǎn)介（2）在日本四大“經(jīng)營(yíng)之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒蛔馂椤笆ァ钡?。（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）稻盛和夫與原日本民主黨代表小澤一郎交往甚密，其也是熱心的民主黨支持者之一。2008年9月21日小澤再度當(dāng)選民主黨代表時(shí)，稻盛和夫作為嘉賓參加了有關(guān)儀式。事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團(tuán)”，同時(shí)更創(chuàng)設(shè)「京都賞」，每年表?yè)P(yáng)對(duì)人類(lèi)社會(huì)發(fā)展具有卓越貢獻(xiàn)的人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營(yíng)者為招收對(duì)象的「盛和塾」校長(zhǎng)，培育新世代經(jīng)營(yíng)者不遺馀力，其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。-32019稻盛和夫簡(jiǎn)介（2）在日本四大“經(jīng)營(yíng)之圣”中，他是年齡最?。ㄒ驳臼⒑头蚺c中國(guó)1975年首次訪華1985年接待時(shí)任國(guó)務(wù)委員的張勁夫先生為團(tuán)長(zhǎng)的中國(guó)政府要員組成的訪日?qǐng)F(tuán)，并向中國(guó)贈(zèng)送一套“京瓷生產(chǎn)的太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備”向“日中長(zhǎng)江文明學(xué)術(shù)聯(lián)合考察團(tuán)”提供了資金方面的支持開(kāi)展了“中國(guó)少年友好交流訪日?qǐng)F(tuán)”等多項(xiàng)交流活動(dòng)2001年創(chuàng)立了“稻盛京瓷西部開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)學(xué)基金”。為西部地區(qū)有代表性的12所大學(xué)的學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金2004年受曾慶紅的邀請(qǐng)?jiān)谥醒朦h校演講2009年受邀參加國(guó)慶觀禮-42019稻盛和夫與中國(guó)1975年首次訪華-42019成功方程式人生?工作的結(jié)果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學(xué)、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素。“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止?！?/p>

-52019成功方程式-52019經(jīng)營(yíng)之道

企業(yè)最重要的在于三個(gè)要素：專(zhuān)業(yè)人才、金錢(qián)、技術(shù)，只要有這三項(xiàng)要素，就有經(jīng)營(yíng)。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅(jiān)信只要能將擁有樸素、開(kāi)朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團(tuán)結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。-62019經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)最重要的在于三個(gè)要素：專(zhuān)業(yè)人才、金錢(qián)、技術(shù)，只商業(yè)理念“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！薄熬由⒇?cái)，行之有道?！钡臼⒑头蛘f(shuō)：“這是利他之心的回報(bào)，為對(duì)方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來(lái)意想不到的成果?！?/p>

-72019商業(yè)理念“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！?72019思維方式他建議：

領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。他指出：

熱愛(ài)是點(diǎn)燃工作激情的火把。無(wú)論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會(huì)產(chǎn)生向下一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。

-82019思維方式他建議：

領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上變形蟲(chóng)是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動(dòng)物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類(lèi)較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲(chóng)寄生在其他生物里面。由于變形蟲(chóng)身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒(méi)有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。生物學(xué)意義上的“阿米巴”什么是“阿米巴”？-92019變形蟲(chóng)是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動(dòng)物，主要“阿米巴”經(jīng)營(yíng)組織制造阿米巴銷(xiāo)售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度支持阿米巴-102019“阿米巴”經(jīng)營(yíng)組織制造銷(xiāo)售研發(fā)管理根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品通過(guò)阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200多人的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)力不從心。開(kāi)始劃分獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位。京瓷公司現(xiàn)有3000個(gè)阿米巴。

面對(duì)浪費(fèi)，為什么大部分的人不著急？ 成本過(guò)高，為什么管理者也麻木不仁？當(dāng)事人不是老板

沒(méi)有采用“阿米巴”經(jīng)營(yíng)為什么采用“阿米巴”？-112019阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展 面對(duì)浪費(fèi)，為什么大部分的人不著急？為什么阿米巴經(jīng)營(yíng)體系和經(jīng)營(yíng)目的

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：作為人何為正確與市場(chǎng)掛鉤的部門(mén)核算制度全體員工共同參與的經(jīng)營(yíng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人才阿米巴經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐體系以稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：“作為人，何為正確”為基礎(chǔ)，演化出三足鼎立的阿米巴經(jīng)營(yíng)體系。阿米巴經(jīng)營(yíng)通過(guò)阿米巴核算體系，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)，以及員工共同經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)建立企業(yè)命運(yùn)共同體。-122019阿米巴經(jīng)營(yíng)體系和經(jīng)營(yíng)目的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：與市場(chǎng)全體具有阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：作為人何為正確建立與市場(chǎng)掛鉤的部門(mén)核算制度實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營(yíng)培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)人才

阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：每日精進(jìn)在建立命運(yùn)共同體后，通過(guò)不斷的精進(jìn)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)體質(zhì)阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)路徑：1）以企業(yè)為載體，發(fā)宏愿：企業(yè)宗旨及大義名分2）建立企業(yè)內(nèi)部正確的倫理觀及秩序：大家庭主義3）建立企業(yè)精進(jìn)的衡量體系：阿米巴核算制度4）每日精進(jìn)：在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷提升核算結(jié)果

阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)實(shí)踐：

1）提高銷(xiāo)售額（生產(chǎn)總值）——確保更多的訂單

2）削減經(jīng)費(fèi)開(kāi)支——減少無(wú)謂浪費(fèi)

3）縮短時(shí)間——提高工作效率-132019阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)原點(diǎn)：建立與市場(chǎng)確立與市場(chǎng)掛鉤的部門(mén)核算制度核心：與市場(chǎng)掛鉤（實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營(yíng)）關(guān)鍵：需要現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經(jīng)營(yíng)單元公司內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo)機(jī)制追求目標(biāo)：銷(xiāo)售額最大化同時(shí)經(jīng)費(fèi)最小化直接傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài),即刻做出應(yīng)對(duì)共同標(biāo)準(zhǔn)：“做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠(chéng)實(shí),忍耐,努力,善意,關(guān)系,謙虛,博愛(ài)……阿米巴作為一個(gè)核算單位,是一個(gè)擁有明確的志向和目標(biāo)、持續(xù)自主成長(zhǎng)的獨(dú)立組織。-142019確立與市場(chǎng)掛鉤的部門(mén)核算制度核心：公平,公正,正義,勇氣,誠(chéng)培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才核心：伙伴形式：共同經(jīng)營(yíng)有較高自由度，更需要經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)-152019培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才核心：經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)-152實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)目的：經(jīng)營(yíng)者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，共同參與經(jīng)營(yíng)?；鈩谫Y對(duì)立的“大家族主義”告訴員工公司實(shí)情用經(jīng)營(yíng)理念和信息共享提高員工的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感-162019實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)目的：-162019劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化怎樣實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)？-172019劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化怎樣實(shí)劃分阿米巴兩個(gè)任務(wù)：把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價(jià)三個(gè)原則：合理劃分第一個(gè)條件：獨(dú)立核算第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù)第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針時(shí)刻不斷地調(diào)整組織做出公平公正的判斷并非越細(xì)越好有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出。根據(jù)市場(chǎng)的變化和對(duì)手的動(dòng)態(tài)定價(jià)原則：從最終售價(jià)倒推參考該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格-182019劃分阿米巴兩個(gè)任務(wù)：并非越細(xì)越好有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出劃分阿米巴（2）四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：集體小，職能明確組織靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化經(jīng)營(yíng)者能夠全盤(pán)掌握業(yè)務(wù)狀況支持阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)職能基本作用制造通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值銷(xiāo)售通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度研發(fā)根據(jù)市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品好心技術(shù)管理支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作-192019劃分阿米巴（2）四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：職能基本作用制造通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化-202019劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化-20委任責(zé)任人讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力主義原則，不問(wèn)年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營(yíng)者-212019委任責(zé)任人讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)-212019劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化-222019劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化-22制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會(huì)計(jì)模式----京瓷會(huì)計(jì)原則獨(dú)特的單位時(shí)間核算制三個(gè)方法收入掌握方法費(fèi)用掌握方法時(shí)間掌握方法-232019制定核算模式區(qū)別于正統(tǒng)的會(huì)計(jì)模式----京瓷會(huì)計(jì)原則-232制定核算模式（2）

----京瓷會(huì)計(jì)原則不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì)。一一對(duì)應(yīng)原則物資一流動(dòng)，馬上開(kāi)具票據(jù)雙重確認(rèn)原則至少由兩人確認(rèn)數(shù)據(jù)（保護(hù)員工）完美主義原則肌肉型經(jīng)營(yíng)原則沒(méi)有贅肉無(wú)長(zhǎng)期庫(kù)存現(xiàn)用現(xiàn)買(mǎi)固定資產(chǎn)的投入謹(jǐn)慎提高核算原則現(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)原則會(huì)計(jì)利潤(rùn)PK現(xiàn)金玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)原則-242019制定核算模式（2）

----京瓷會(huì)計(jì)原則不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回制定核算模式（3）

----獨(dú)特的單位時(shí)間核算制追求“兩化”：銷(xiāo)售最大化經(jīng)費(fèi)最小化以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)力所能及制造和銷(xiāo)售部門(mén)都是盈利部門(mén)用金額表示目標(biāo)和成果每天進(jìn)行核算用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理阿米巴之間可以調(diào)撥時(shí)間京瓷將核算時(shí)間精確到0.5小時(shí)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)：提高單位時(shí)間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的-252019制定核算模式（3）

----獨(dú)特的單位時(shí)間核算制追求“兩化”結(jié)算收益制定核算模式（4）

----三個(gè)方法一.收入掌握方法售價(jià)-成本=利潤(rùn)與市場(chǎng)價(jià)格掛鉤制造成本銷(xiāo)售傭金結(jié)算銷(xiāo)售額銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)制造部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)售價(jià)銷(xiāo)售部門(mén)收入制造部門(mén)成本訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法-262019制定核算模式（4）

----三個(gè)方法一.收入掌握方法制造成本制定核算模式（5）

----三個(gè)方法制造成本結(jié)算銷(xiāo)售額銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益銷(xiāo)售成本制造部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)售價(jià)制造部門(mén)售價(jià)庫(kù)存銷(xiāo)售方式下的結(jié)算方法-272019制定核算模式（5）

----三個(gè)方法制造成本結(jié)算銷(xiāo)售額銷(xiāo)售經(jīng)制定核算模式（6）

----三個(gè)方法工序A工序B工序C對(duì)外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)工序A工序B工序C制造科合計(jì)對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷(xiāo)售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)7萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)公司內(nèi)部購(gòu)銷(xiāo)-282019制定核算模式（6）

----三個(gè)方法工序A工序B工序C對(duì)外出制定核算模式（7）

----三個(gè)方法工序A工序B工序C制造科合計(jì)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)外出貨100萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部銷(xiāo)售30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)內(nèi)部采購(gòu)30萬(wàn)70萬(wàn)100萬(wàn)生產(chǎn)總值30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)支付傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)獲取傭金3萬(wàn)7萬(wàn)10萬(wàn)銷(xiāo)售傭金負(fù)擔(dān)額3萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)10萬(wàn)-292019制定核算模式（7）

----三個(gè)方法工序A工序B工序C制造科制定核算模式（8）

----三個(gè)方法二.費(fèi)用掌握方法在采購(gòu)時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)由獲益者來(lái)負(fù)擔(dān)（間接部門(mén)發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門(mén)）細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）三.時(shí)間掌握方法關(guān)注總的時(shí)間總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持總時(shí)間=∑（員工正常工作時(shí)間+加班時(shí)間）+部?jī)?nèi)公共時(shí)間+間接公共時(shí)間-302019制定核算模式（8）

----三個(gè)方法二.費(fèi)用掌握方法-302制定核算模式（9）

--業(yè)績(jī)管理要點(diǎn)部門(mén)活動(dòng)結(jié)果反映在核算表中公平、公正、簡(jiǎn)約用“業(yè)績(jī)”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程市場(chǎng)調(diào)查談判包裝訂單材料準(zhǔn)備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應(yīng)收賬款管理入賬銷(xiāo)售制造經(jīng)營(yíng)管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理余額管理接單業(yè)績(jī)生產(chǎn)業(yè)績(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)胭~業(yè)績(jī)制造訂單余額銷(xiāo)售訂單余額庫(kù)存應(yīng)收賬款余額票據(jù)余額-312019制定核算模式（9）

--業(yè)績(jī)管理要點(diǎn)部門(mén)活動(dòng)結(jié)果反映在核算表劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化-322019劃分阿米巴委任負(fù)責(zé)人制定核算模式阿米巴運(yùn)行根據(jù)情況變化-32阿米巴運(yùn)行

----打造激情四射的集體用意志來(lái)制作核算制定年度計(jì)劃自上而下制定按月度制定范圍涵蓋：銷(xiāo)售額、產(chǎn)值、單位時(shí)間、設(shè)備、人員上下反復(fù)溝通領(lǐng)導(dǎo)必須具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望整體認(rèn)同在阿米巴內(nèi)擁有同一個(gè)目標(biāo)(清晰可見(jiàn)理解一致)緊扣年度計(jì)劃按月度進(jìn)行