超市小票、收銀紙的廣告市場(chǎng)潛力分析超市小票/收銀紙的廣告市場(chǎng)潛力分析美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普科特勒指出對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)首要的問(wèn)題是通過(guò)幫助顧客解決實(shí)際問(wèn)題了解顧客的心理降低治理費(fèi)用并做好銷售效勞等措施贏得他們的信任建立起本店的信譽(yù)而以超市POS收銀紙帶作為廣告載體正好可以做到這一點(diǎn)通過(guò)了解顧客心理以POS紙帶上的廣告正確的引導(dǎo)顧客進(jìn)展消費(fèi)同時(shí)可以降低治理費(fèi)用以便供給更好的銷售效勞贏得顧客的信任建立超市的信譽(yù)。 會(huì)問(wèn)在超市POS收銀紙帶這么個(gè)小東西上做廣告能有多大的影響力？那么我們就先看一下國(guó)內(nèi)超市在零售業(yè)中的地位再?gòu)膹V告公司的角度進(jìn)展一步步的分析〔一〕國(guó)內(nèi)超市在零售業(yè)中所占地位業(yè)門店數(shù)超過(guò)7萬(wàn)個(gè)，年均增長(zhǎng)都在20％以上。報(bào)告，2023－2023年間，中國(guó)的零售業(yè)將保持8102023消費(fèi)品零售總額將超過(guò)20萬(wàn)億元。由此可見(jiàn)，超市POS的首要條件?！捕吵袠I(yè)態(tài)目前的經(jīng)營(yíng)狀況超市進(jìn)展到今日，已趨進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代。機(jī)；你標(biāo)榜價(jià)廉物美，我弘揚(yáng)物真價(jià)切；你有快pos起來(lái)，彼此間的差異越來(lái)越小了。不僅“千店一一律”的地步。所以，需要引進(jìn)一些的盈利方式，POS收銀紙帶在作為廣告載體之前，對(duì)于超加了顧客校驗(yàn)購(gòu)物小票的麻煩；假設(shè)將超市POS營(yíng)本錢，甚至帶來(lái)可觀的收益；二是可以增加POS收銀小票的美觀度，使用顯得大氣的寬幅紙POS收銀小票也成為超市一個(gè)呈現(xiàn)自身實(shí)力的舞臺(tái)。一、超市POS收銀紙帶的規(guī)格及使用量的介紹及調(diào)查POS收銀紙帶依據(jù)層數(shù)一般分為單層和雙×7075mm70mm，直徑70mm的紙帶的長(zhǎng)度約為58米，直徑為80mm的紙帶長(zhǎng)度約為77米。據(jù)我對(duì)世紀(jì)聯(lián)華、物美、60-82mm單層一般紙帶。依據(jù)我對(duì)市場(chǎng)上POS收銀機(jī)的了解，得知POS60mm紙帶的POS收銀機(jī)，也可以打印寬度為82mm的收銀紙帶，所以超市方面可以不花費(fèi)太大本錢而使超市更換紙帶。(二)取某一規(guī)格紙帶作為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量來(lái)描述超市對(duì)紙帶的需求量75×70mm20238江聯(lián)華萬(wàn)家福超市杭州地區(qū)紙帶使用〔調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)自浙江聯(lián)華萬(wàn)家福超市2023年8月使用82×80mm紙帶2400卷，75×70mm紙帶7056卷，假設(shè)將82×80mm紙帶按長(zhǎng)度換算成75×70mm紙帶的使用量：77×2400/58＝3186卷，也就是說(shuō)假設(shè)全部使用75×70mm的紙帶則需要3186+7056＝10242這個(gè)是聯(lián)華2023年8月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，據(jù)8超市的銷售旺季是123的70％以上，因此僅當(dāng)時(shí)浙江聯(lián)華萬(wàn)家福一家75×70mm15〔原聯(lián)華萬(wàn)家福超市、華聯(lián)、家樂(lè)福、歐尚、易初蓮花、物美、好又多、歐倍德、樂(lè)購(gòu)、麥德龍、華潤(rùn)等，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪也已在杭州選址，籌備開(kāi)業(yè)。是可想而知的。二、將超市POS收銀紙帶作為廣告載體的具體方法POS版面越大越好，寬度70mm以下的紙帶由于版面70mm-82mm的紙帶為主要考慮的廣告載體。(二)目前超市POS收銀紙帶的使用狀況〔從規(guī)格上選擇〕目前大多數(shù)大型連鎖超市使用的POS收銀紙帶寬度為60mm-82mm，據(jù)我對(duì)杭州市幾家大使用的是寬度為60mm的紙帶，家樂(lè)福使用紙帶的寬度為70mm，而世紀(jì)聯(lián)華及物美使用的紙帶75mm。(三)超市POS收銀小票作為廣告載體從技術(shù)上來(lái)說(shuō)的可行性1、從廣告幅面上考慮超市POS否可行首先要看在使用時(shí)是否增加超市的額外POS收銀紙帶作為廣告載70-80mm紙帶的POS收銀機(jī)小于120mm，因此在購(gòu)物小票反面打印長(zhǎng)度為60mmPOS收銀小票反面看到一個(gè)完整幅面的廣告。因此在紙帶反面印制70×60mm幅面的廣告，不會(huì)影響到受眾對(duì)廣告信息的接120mm2在此期間我也對(duì)在POS有兩種方法：對(duì)成品POS收銀紙帶進(jìn)展印刷。這種印南的一家印刷廠介紹，考慮到紙帶的抗拉系數(shù)，80式操作起來(lái)比較敏捷，對(duì)印刷數(shù)量的要求不大，適用于小批生產(chǎn)。對(duì)半成品的POS收銀紙進(jìn)展印刷。印刷消滅紙帶斷裂的現(xiàn)象，但要求的印刷數(shù)量較大，適合于大量大批生產(chǎn)。三、超市POS收銀紙帶作為廣告載體的廣告效果美國(guó)百貨業(yè)創(chuàng)始人約翰華納梅克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：說(shuō)“我知道我有一半的廣告費(fèi)被鋪張掉了，的提出解決問(wèn)題的建議。作為企業(yè)主或者企業(yè)廣告投放和宣傳籌劃果，常常會(huì)問(wèn)下面幾個(gè)問(wèn)題：1)〔聽(tīng)〕到這個(gè)廣告？的狀況變得更加難以把握。2．其次是廣告的設(shè)計(jì)問(wèn)題。計(jì)費(fèi)用的要求是利潤(rùn)的30％，就是由于這30％500元的獎(jiǎng)金就可以做到；二是企業(yè)主也會(huì)樂(lè)于此種活動(dòng)，在廣告設(shè)計(jì)的同時(shí)也是在宣傳其企業(yè)形象，們是不會(huì)拒絕的；三則是熬煉了在校學(xué)生的力量，也算是一種勤工儉學(xué)吧。我在前面已經(jīng)對(duì)印刷POS收銀紙帶的兩同途徑得來(lái)的印刷費(fèi)用的數(shù)據(jù)。第一組數(shù)據(jù)來(lái)自杭州浣紗路上的一家蒼以印刷這種紙帶，有一種印刷機(jī)可以一邊印刷，一邊把印好的紙帶卷回原狀，便于運(yùn)輸及取用。70mm80候就可以保證在印刷過(guò)程中不發(fā)生紙帶斷裂的〔我沒(méi)有告知他們紙帶的用途12/2其為天價(jià)，是由于在我同該印刷廠老板交談時(shí)，百多萬(wàn)元從日本買進(jìn)的，假設(shè)真如該廠老板所2023年聯(lián)華萬(wàn)家福超市的POS紙帶用量來(lái)計(jì)算，不需半年印刷廠僅憑這一個(gè)訂單的利潤(rùn)就可收南進(jìn)展實(shí)地調(diào)查，故難以確定實(shí)際的印刷本錢。其次組數(shù)據(jù)來(lái)自我的一個(gè)印刷業(yè)的朋友，當(dāng)告知他印刷的數(shù)量，并問(wèn)及紙帶的印刷費(fèi)用時(shí)，他表示他情愿以5元/卷的價(jià)格接下這單生意。4/2的本錢可以降低到接近紙張加墨水本錢的價(jià)格，這時(shí)一平米的平面真彩廣告的費(fèi)用可以降到一的降價(jià)空間。五、POS果不能給投資人、經(jīng)營(yíng)者及各個(gè)參與者帶來(lái)利益，這個(gè)打算也不能稱之為一個(gè)好的商業(yè)打算。下面我們就來(lái)看看以POS收銀紙帶作為廣告載體的盈利性。以超市POS收銀小票作為廣告載體可以速的為廣告受眾傳遞商品的信息。75×70mm5/卷為POS收銀紙帶作為廣告載體的本錢。5元/卷，另外每制一次版需要加收250元的制版費(fèi)。由于POS需的消耗品，我們默認(rèn)超市使用寬度為60mm的60×70mm與75×70mm紙帶之間的0.500.500.50－1.00/卷。廣告客戶營(yíng)銷費(fèi)用即為對(duì)供給廣告主的廣告業(yè)務(wù)員的提成，5％－15％廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用告主擔(dān)當(dāng)，假設(shè)廣告主可以供給廣告設(shè)計(jì)方案，擔(dān)當(dāng)?shù)摹Ｓ∷⒈惧X只需要5元/卷，超市的媒體租賃費(fèi)及紙帶本錢1元/卷，向廣告主收取10元/卷，向廣告的業(yè)務(wù)員支付0.5－1.5元/卷，還剩余2.5－3.5/卷的利潤(rùn)。假設(shè)印刷本錢低的話還可以下調(diào)紙帶的廣告費(fèi)用。之所以向廣告主收取10元/媒介的收費(fèi)作比照后提出的。以世紀(jì)聯(lián)華為例，紀(jì)聯(lián)華的POS效果的廣告費(fèi)用僅為10100007/30＝23333.33元。而廣告效果則可以持續(xù)一周之久，假設(shè)輔以肯定的促銷手段，廣告持續(xù)效果會(huì)更好。 下面我們用盈虧平衡來(lái)分析一下：固定本錢：制版費(fèi)250元可變本錢：印刷本錢5元/卷，廣告業(yè)務(wù)員提成臨時(shí)按1.50元/按1元/卷，則公布一則廣告每卷的可變本錢為7.50/卷設(shè)q為產(chǎn)量,S為銷售收入,C為總本錢,此三者均為變量.另設(shè)F為企業(yè)的固定本錢,V為單位產(chǎn)品的可變本錢,P為產(chǎn)品單價(jià),則有如下公式：S＝P×qC=F+V×q 卷數(shù)750本錢(元)令S＝C，即銷售收入等于總本錢，如不計(jì)稅收，企業(yè)利潤(rùn)為零，盈虧平衡。此時(shí)產(chǎn)量即為盈虧平衡點(diǎn)，以Q*表示： Q*＝F/〔P-V〕10000卷POS10000＝250/〔P-7.50〕P＝7.525元/卷投放1000卷的本錢為7.75元/卷，由于固定本錢較低，所以總本錢變動(dòng)不大當(dāng)以10元每卷的價(jià)格出售給企業(yè)主時(shí)，盈虧平衡點(diǎn)在100100卷是不能進(jìn)展印刷的。〔按月計(jì)〕為保障超市紙帶的連續(xù)供給需要備用一性，估量備用3000卷，按每卷3.50元計(jì)算，需要10500也需要提前支付，假設(shè)按月計(jì)算的話需要1.00×10000＝10000元〔按浙江聯(lián)華萬(wàn)家福超市2023年8月的量計(jì)算，印刷費(fèi)用10000＝80000元，可與印刷廠談運(yùn)輸事項(xiàng)，運(yùn)輸費(fèi)可協(xié)議由印刷廠擔(dān)當(dāng)，而且可在交貨時(shí)支付。一般來(lái)說(shuō)廣告業(yè)的慣例是預(yù)收收取30％－50％的廣告費(fèi)用，廣告制作前先收取30％，即320或在1000010500廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用可向廣告主收取，印刷費(fèi)用500005下面我們來(lái)分析一下超市POS收銀紙帶作為廣告載體在眾多廣告載體中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。20低的為山東教育10:00/20分、11:00/20分、17:48/10分350元/分，最高的山東衛(wèi)視為每30秒305020〔除湖南衛(wèi)視價(jià)格未定〕平均為2350元/分，電視作為廣告媒介有直觀、形象、傳播范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)持續(xù)性、擴(kuò)展中間的廣告時(shí)間換臺(tái)似乎也是很多人的習(xí)慣。POS收銀紙帶無(wú)法比較種狀況，其一，顧客原本就想購(gòu)置該類產(chǎn)品，只牌替換，增加了產(chǎn)品銷量；其二，顧客原本沒(méi)有豆腐干一樣的文字。而超市POS收銀紙帶則不同，它由專人〔超市收銀員假設(shè)顧客看到了感興趣的信息也會(huì)認(rèn)真閱讀，而且以大型購(gòu)物超市的POS收銀紙帶作為廣告度。大形象自居，是的，戶外廣告的畫面確實(shí)很大，可是大的并不肯定是好的，不說(shuō)其高額的制作、印刷費(fèi)用就其版面的使用費(fèi)就高達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)效果呢？余世維在其講座中說(shuō)過(guò)上海浦東區(qū)黃浦江邊上最高處的廣告牌一年幾百萬(wàn)的在那里閃但是上海人有多少還記得那是哪個(gè)公司的廣告？這在很大程度上能反映出戶外廣告的效果另外戶外廣告一但公布出去就會(huì)始終樹(shù)立在那里假設(shè)你不經(jīng)過(guò)那里這則廣告將永久對(duì)你無(wú)效其擴(kuò)展性根本為零表現(xiàn)出很強(qiáng)的地域性而超市PO