從非商業(yè)計劃到商業(yè)計劃學(xué)習(xí)通超星課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年企業(yè)融資渠道有哪些？分別有什么優(yōu)點？

參考答案:

股權(quán)融資、債權(quán)融資、銀行貸款股權(quán)融資需要建立較為完善的公司法人治理結(jié)構(gòu)。公司的法人治理結(jié)構(gòu)一般由股東大會、董事會、監(jiān)事會、高級經(jīng)理組成，相互之間形成多重風(fēng)險約束和權(quán)利制衡機(jī)制。降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。債權(quán)融資成本較低、融資的速度也較快，并且方式也較為隱蔽。租賃優(yōu)點在于企業(yè)可以不需要為購買運輸工具進(jìn)行融資，因為融資的成本是比較高的。此外，租賃很有可能使企業(yè)享有更多的稅收優(yōu)惠。最后，租賃可以增加企業(yè)的資本回報率，因為它減少了總資本。優(yōu)惠政策較多，國家對于中?企業(yè)的扶持政策還是有很多的，各個銀?也紛紛出臺各種優(yōu)惠政策來響應(yīng)國家的號召，因?對企業(yè)來講減緩了經(jīng)濟(jì)壓?。

分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能存在哪些風(fēng)險？如何規(guī)避？

參考答案:

1.管理風(fēng)險：管理風(fēng)險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平而產(chǎn)生的風(fēng)險。選擇一個好的管理人才可以從三個方面的能力來考察：一是知識、技能及運用能力;二是個人特質(zhì)及運用能力;三是日常言行舉止，在平時工作中，對他人，對自己的態(tài)度。擁有一個好的管理者，企業(yè)就具備了一定的管理能力，風(fēng)險就會大大降低。2.投資風(fēng)險：投資風(fēng)險是指對未來投資收益的不確定性，在投資中可能會遭受收益損失甚至本金損失的風(fēng)險。為獲得不確定的預(yù)期效益，而承擔(dān)的風(fēng)險。任何投資都有一定的風(fēng)險，只有在充分了解自己、了解市場的基礎(chǔ)上做出的投資決策才是對企業(yè)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。僅憑一時的熱情和沖動、盲目地聽從他人的意見或“隨大流”，勢必會帶來很大的損失。為了避免投資風(fēng)險，企業(yè)要對每一項投資，事先都做好風(fēng)險評估。通過分析，預(yù)測一下投資的風(fēng)險會給企業(yè)帶來多大的負(fù)面影響。3.人才流失風(fēng)險：這是由于企業(yè)自身的原因，或者競爭對手原因，使企業(yè)人才大量外流的風(fēng)險。企業(yè)既要關(guān)心人才的物質(zhì)需求，也要關(guān)心人才的精神需求;其次，管理者要嚴(yán)格要求自己，把自己放在跟大家平等的地位上，辦事公道，廉潔高效，才能讓人心悅誠服;最后，把人才與企業(yè)的利益緊密聯(lián)系起來，企業(yè)發(fā)展了，人才能得到可觀的收益，這樣，大家就會為了一個共同的目標(biāo)奮斗了，人才流失的風(fēng)險也就大降低了。4.財務(wù)風(fēng)險：財務(wù)風(fēng)險，是企業(yè)在經(jīng)營過程中，由于種種原因，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營管理不善，造成資金短缺，周轉(zhuǎn)困難，而造成一定損失，或者出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉情況的風(fēng)險。因此要防范財務(wù)風(fēng)險，應(yīng)該從建立健全財務(wù)管理制度、提高創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)以及選拔合格財會人員等方面入手。5.市場風(fēng)險：是指企業(yè)要么所開發(fā)的產(chǎn)品不能適應(yīng)市場需要，在技術(shù)方面相對落后，在產(chǎn)品質(zhì)量上不過關(guān)，要么售后服務(wù)沒能跟上去，要么銷售渠道不暢通，各種綜合因素加在一起，沒有市場競爭力的風(fēng)險。為了規(guī)避市場風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)要提早做好應(yīng)對策略：1.以質(zhì)取勝，把產(chǎn)品質(zhì)量看做企業(yè)的生命;2.以變制勝，企業(yè)要隨時根據(jù)市場的變化作出相應(yīng)調(diào)整;3.出奇制勝，用奇特的經(jīng)營方式、奇特的產(chǎn)品和奇特的服務(wù)占領(lǐng)市場;4.以廉制勝，靠薄利多銷贏得市場;5.以服務(wù)制勝，搞好售后服務(wù)，贏得良好的企業(yè)信譽。

新創(chuàng)企業(yè)有哪些類型？分別有什么優(yōu)點？

參考答案:

新創(chuàng)企業(yè)一般有三種類型:生活型產(chǎn)業(yè)、薪水替代型產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)業(yè)生活性服務(wù)業(yè)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性支柱產(chǎn)業(yè)，它直接向居民提供物質(zhì)和精神生活消費產(chǎn)品及服務(wù)，其產(chǎn)品、服務(wù)用于解決消費者生活中（非生產(chǎn)中）的各種需求。薪水替代型企業(yè)：具有一定促進(jìn)性創(chuàng)業(yè)型企業(yè)：靈活?？梢约皶r的適應(yīng)市場變化。創(chuàng)新能力強(qiáng)，能不斷做出意外的新東西，速度快，做什么都快，很有激情，在這種公司工作比較舒服，適合學(xué)習(xí)和成長?？梢詫W(xué)到很多東西。，在創(chuàng)新領(lǐng)域，在不確定性的領(lǐng)域有很強(qiáng)的生存和競爭優(yōu)勢。換句話說，創(chuàng)業(yè)型公司就是為了在什么都不確定的情況下還要活下來的一種玩兒法

簡單制定一個產(chǎn)品的營銷計劃

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紅豆竹纖維紡織品一、前言

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。二、環(huán)境分析竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機(jī)。三、SWOT分析（一）產(chǎn)品優(yōu)勢1、特殊的保健功能2、調(diào)節(jié)濕度平衡3、抗菌抑菌功能4、超強(qiáng)吸附能力5、蓄熱保暖功能6、更柔軟更舒適（二）產(chǎn)品劣勢竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認(rèn)識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風(fēng)險。（三）機(jī)會紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。紅豆竹纖維運用國際領(lǐng)先技術(shù)，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨具時尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

論述3張財務(wù)報表的關(guān)系。

參考答案:

利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表中，利潤表的利潤來源于收入、成本、費用等一系列要素，收入減去成本費用得到利潤，成為了利潤表需要反映的因素。而資產(chǎn)負(fù)債表中的資產(chǎn)可以為企業(yè)帶來收入。企業(yè)在使用相關(guān)資產(chǎn)過程中，其耗用也會使得資產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)化為利潤表中的成本費用。利潤表、現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表中，現(xiàn)金流量表是連接資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的橋梁，起著紐帶作用。利潤表和現(xiàn)金流量表都屬于期間的報表。企業(yè)利潤表的收入和費用，日常會通過企業(yè)的現(xiàn)金流或其他資金流進(jìn)行核算和分配。資產(chǎn)負(fù)債表的貨幣資金可以通過企業(yè)現(xiàn)金流量表反映企業(yè)現(xiàn)金流的流入和流出明細(xì)。

選取一家你最感興趣的企業(yè)，對其主要盈利手段的商業(yè)模式進(jìn)行分析。

參考答案:

線上花店：盈利模式：1.線上花店主要通過包裝花束，裝飾花束并且提供上門服務(wù)產(chǎn)生利潤與獲得收入，獲得高額的投資回報也可以通過與商店或者商鋪或者個人進(jìn)行長期合作，定時定日提供送貨與上門裝飾服務(wù)，還有開授插花課程，售賣或展出線下花束周邊等等。2.線上花店的收費對象主要是年輕一代人們，性別不限。年輕一代人們對用花束來表達(dá)自己的感情會更加的熱烈，他們對生活的活躍度十分之高。專屬于他們那一個年齡段的真誠與熱烈也在我們絢麗的花束中體現(xiàn)出來；3.線上花店主要向有花束上門配送的人群收費，因為它的商業(yè)模式是線上網(wǎng)店；4.預(yù)期投入產(chǎn)出情況：預(yù)期在開店前幾個月觀察人們對花的需求，從而來定點定量，計劃在一到兩個月確認(rèn)順暢的商業(yè)模式，一開始不要求過多，線上花店也會在提高花束質(zhì)量與上門服務(wù)品質(zhì)上下精力。

選擇一款你最感興趣的產(chǎn)品，分析它的生命周期。

參考答案:

可口可樂導(dǎo)入期：在導(dǎo)入期，可口可樂開始是定位為戒酒飲料，同時可樂本身含有一定量的可卡堿，使得可口可樂在初期上市之后受到了很多醫(yī)生和報界人士的大肆批評，很多消費者也不斷抱怨和抗議可樂的藥品形象。在這樣的環(huán)境下，可口可樂開始了新的開發(fā)，把可卡堿的數(shù)量減少到原有含量的1/10。然后他們又尋找到最佳配方，使得口味更加符合大宗的需求。這個配方當(dāng)成了絕密，也奠定了它在飲料屆的巨無霸地位。成長期：在成長期，可口可樂公司的利潤迅速增長，公司改善產(chǎn)品質(zhì)量并增加新的產(chǎn)品的特色和式樣，進(jìn)入新的細(xì)分市場。公司營銷上啟用了瓶裝革命，把可口可樂裝入瓶中，從而打開了遙遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村市場?？煽诳蓸返匿N量直線上升。

3.成熟期：可口可樂的巔峰期始于二戰(zhàn)時期，日軍偷襲珍珠港后，美國對日本宣戰(zhàn)，被派往前線的美國大兵源源不斷。就在這時，可口可樂公司突然意識到想要實現(xiàn)“讓全世界喝可口可樂”，參戰(zhàn)的美軍就是最好的消費者和推銷員。二戰(zhàn)后，可口可樂也進(jìn)入了成熟期?？煽诳蓸返膶κ?，百事可樂，也在50年代崛起。二強(qiáng)相爭，愈演愈烈?？煽诳蓸放c麥當(dāng)勞合作，百事可樂則買下肯德基?？煽诳蓸烦蔀槊裰鼽h的傳統(tǒng)飲料，百事可樂則支持共和黨。二者還展開價格戰(zhàn)，競相削價。雙方壓低成本，提高效率。4.衰退期：可口可樂還沒有進(jìn)入衰退期，全球化使得它還在打不走向世界。

選擇專業(yè)領(lǐng)域的一種產(chǎn)品，對其進(jìn)行市場分析。

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王老吉市場分析：一，它創(chuàng)立了清熱飲料新品類，細(xì)分市場。二，規(guī)避“涼茶”的地方缺陷，聚焦人人“怕上火”的共性。王老吉在宣傳上采取了一個技巧，即突出“預(yù)防上火”這個人人都需要的中醫(yī)概念，避開了北方人并不認(rèn)同的“涼茶”概念。于是中央電視臺的廣告上，大家看到的是鋪天蓋地的“怕上火喝王老吉”，壓根兒就沒有出現(xiàn)“涼茶”二字。三，從狹窄市場轉(zhuǎn)向廣普市場。在這個階段，王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉(zhuǎn)向家庭、戶外、辦公室、網(wǎng)吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的“飲食上火”轉(zhuǎn)向了熬夜上火、季節(jié)變化、區(qū)域氣候?qū)е律匣鸬确矫妗４罅康尼槍π詮V告在央視出現(xiàn)，啟動了巨大的涼茶市場，同時也支持了王老吉高速增長的勢頭。四，渠道“殺手锏”和終端精耕細(xì)作。在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，一個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家分銷商，如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、特殊渠道分銷商、商超分銷商、綜合分銷商等，各種分銷商渠道互不沖突。五、廣告宣傳一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費者的購買行動。六、渠道策略在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍(lán)海。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市、士多店，王老吉在開辟銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅