第3章B2C平臺選品跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)課程第3章B2C平臺選品跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)課程目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結(jié)目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結(jié)3.1選品基礎(chǔ)１３２什么是選品？如何選品選品不好的影響如果選品沒有做好，我們店鋪的運(yùn)營會發(fā)生哪些問題？如果你要選品可能會選什么？為什么會選這個產(chǎn)品？3.1選品基礎(chǔ)１３２什么是選品？如何選品選品不好的影響如果3.1.1選品的邏輯與原則興趣研究市場需要什么，研究目標(biāo)客戶群的想法對產(chǎn)品有興趣才能有動力去了解產(chǎn)品、開展業(yè)務(wù)。對不同平臺的特點(diǎn)、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產(chǎn)品有哪些，哪類產(chǎn)品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜興趣平臺特性1．選品的原則3.1.1選品的邏輯與原則興趣研究市場需要什么，研究目標(biāo)客3.1.1選品的邏輯與原則2．選品的邏輯廣泛涉獵選品的思路對產(chǎn)品有研究精選產(chǎn)品堅(jiān)持和重復(fù)對已有數(shù)據(jù)分析3.1.1選品的邏輯與原則2．選品的邏輯廣泛涉獵選品的思路3.1.2主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么？3.1.2主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么？3.1.2主動選品被動選品v.s.除此之外，還有哪些其他主動選品的方式？132節(jié)假日分析生活習(xí)慣分析季節(jié)分析主動選品3.1.2主動選品被動選品v.s.除此之外，還有哪些其他主3.1.3選品的3個技巧1．評價數(shù)據(jù)分析法3.1.3選品的3個技巧1．評價數(shù)據(jù)分析法3.1.3選品的3個技巧2．產(chǎn)品組合分析法20%70%10%小眾化、利潤高核心產(chǎn)品性價比高基礎(chǔ)產(chǎn)品爆款產(chǎn)品緊跟當(dāng)前流行趨勢3.1.3選品的3個技巧2．產(chǎn)品組合分析法20%70%13.1.3選品的3個技巧計(jì)算毛利基本公式：2．產(chǎn)品組合分析法思考：以上各項(xiàng)都是在什么環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的花費(fèi)？能否舉例說明？單品毛利=銷售單價－采購單價－單品運(yùn)費(fèi)成本－平臺費(fèi)用－引流成本－運(yùn)營成本3.1.3選品的3個技巧計(jì)算毛利基本公式：2．產(chǎn)品組合分3.1.3選品的3個技巧3．行業(yè)動態(tài)分析第三方發(fā)布的市場調(diào)查報告行業(yè)展會出口貿(mào)易公司或工廠中國制造網(wǎng)行業(yè)分析報告/industry-reports/3.1.3選品的3個技巧3．行業(yè)動態(tài)分析第三方發(fā)布的市場3.1.3選品的3個技巧GoogleTrends（關(guān)鍵詞、國家、時間）

/trendsKeywordSpy（關(guān)鍵詞、站點(diǎn)、國家）/Alexa（針對網(wǎng)站的流量和排名）

/4．?dāng)?shù)據(jù)分析工具外部分析工具內(nèi)部分析工具AB/analytics3.1.3選品的3個技巧GoogleTrends（關(guān)目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結(jié)目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結(jié)3.2.1站內(nèi)選品紅海數(shù)據(jù)縱橫——行業(yè)情報分析工具1．行業(yè)選品v.s.藍(lán)海（1）行業(yè)數(shù)據(jù)3.2.1站內(nèi)選品紅海數(shù)據(jù)縱橫1．行業(yè)選品v.s.藍(lán)海（3.2.1站內(nèi)選品（2）行業(yè)趨勢1．行業(yè)選品3.2.1站內(nèi)選品（2）行業(yè)趨勢1．行業(yè)選品3.2.1站內(nèi)選品（3）趨勢數(shù)據(jù)明細(xì)1．行業(yè)選品3.2.1站內(nèi)選品（3）趨勢數(shù)據(jù)明細(xì)1．行業(yè)選品3.2.1站內(nèi)選品（4）行業(yè)國家分布1．行業(yè)選品3.2.1站內(nèi)選品（4）行業(yè)國家分布1．行業(yè)選品3.2.1站內(nèi)選品類目選品123了解類目數(shù)據(jù)縱橫-選品管家分析熱銷&熱搜產(chǎn)品3.2.1站內(nèi)選品類目123了解類目數(shù)據(jù)縱橫-選品管家分析3.2.1站內(nèi)選品（1）

對比圖3-20和3-22，哪些產(chǎn)品是比較好賣的，為什么？

圖3-20圖3-222．類目選品3.2.1站內(nèi)選品（1）對比圖3-20和3-22，哪些產(chǎn)3.2.1站內(nèi)選品（2）

根據(jù)圖3-21，你會選哪類產(chǎn)品，為什么？2．類目選品3.2.1站內(nèi)選品（2）根據(jù)圖3-21，你會選哪類產(chǎn)品，3.2.1站內(nèi)選品買家在瀏覽此類商品時會同時瀏覽、點(diǎn)擊、購買的其他類商品TOP熱銷屬性指某個品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。某品類下的熱銷屬性組合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品熱銷屬性屬性組合3．屬性選品3.2.1站內(nèi)選品買家在瀏覽此類商品時會同時瀏覽、點(diǎn)擊、購3.2.1站內(nèi)選品網(wǎng)站推薦4．網(wǎng)站推薦選品同行其他賣家首頁類目bestselling3.2.1站內(nèi)選品網(wǎng)站推薦4．網(wǎng)站推薦選品同行其他賣家首頁3.2.2站外選品參考eBay平臺的產(chǎn)品參考小語種網(wǎng)站www.brVS3.2.2站外選品參考eBay平臺的產(chǎn)品參考小語種網(wǎng)站w目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結(jié)目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結(jié)3.3.1亞馬遜選品原則價格適中注重產(chǎn)品的品質(zhì)3.3.1亞馬遜選品原則價格適中注重產(chǎn)品的品質(zhì)3.3.2亞馬遜站內(nèi)選品數(shù)據(jù)分析工具熱銷新品榜：HotNewReleases收藏排行榜：MostWishedFor銷量飆升榜：Movers&Shakers銷量排行榜：BestSellers禮品推薦榜：GiftIdeas3.3.2亞馬遜站內(nèi)選品數(shù)據(jù)分析工具熱銷新品榜：Hot3.3.3第三方亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析工具Keepa是一款跟蹤亞馬遜產(chǎn)品銷售情況的工具，用戶可通過它查看亞馬遜平臺上各類產(chǎn)品的歷史價格、查看跟賣、產(chǎn)品銷售排名等，被關(guān)注者的Listing的價格一旦發(fā)生變化，Keepa會自動向用戶發(fā)送郵件提醒。KeepaTrendsa-mazonTrendsamazon（）利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)收集并整理產(chǎn)品信息，將熱賣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)按照銷售量進(jìn)行排名，方便用戶直接查看目標(biāo)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)報告。其提供的數(shù)據(jù)每5天更新一次，是亞馬遜最及時、最準(zhǔn)確的市場調(diào)研數(shù)據(jù)。3.3.3第三方亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析工具Keepa是一款跟目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結(jié)目錄Contents選品基礎(chǔ)速賣通選品亞馬遜選品選品知識小結(jié)3.4選品知識小結(jié)123做好產(chǎn)品分析進(jìn)貨渠道策略研究3.4選品知識小結(jié)123做好產(chǎn)品分析進(jìn)貨渠道策略研究針對本章所學(xué)的選品知識，用思