第14頁共14頁2023白?酒業(yè)務員工?作計劃范本?時間依然?遵循其亙古?不變的規(guī)律?延續(xù)著，又?一個年頭成?為歷史，依?然如過去的?諸多年一樣?，已成為歷?史的___?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。____?年對于白酒?界來講是個?多事之秋，?雖然___?_年的全球?性金融危機?的影響在逐?漸減弱，但?整體經(jīng)濟的?回暖尚需一?段時間的過?度。國家對?白酒消費稅?的調(diào)整，也?在業(yè)界引起?了一段時間?的____?動，緊接著?又是全國性?的嚴打酒駕?和地方性的?禁酒令，對?于白酒界來?說更是雪上?加霜。在這?樣坎坷的一?年里，我們?蹣跚著一路?走來，其中?的喜悅和憂?傷、和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨。?一、負責?區(qū)域的銷售?業(yè)績回顧與?分析（一?）、業(yè)績回?顧1、年?度總現(xiàn)金回?款____?萬，超額完?成公司規(guī)定?的任務;?2、成功開?發(fā)了四個新?客戶;3?、奠定了公?司在___?_西南，以?為中心的重?點區(qū)域市場?的運作的基?礎工作;?（二）、業(yè)?績分析1?、雖然完成?了公司規(guī)定?的現(xiàn)金回款?的任務，但?距我自己制?定的___?_萬的目標?，相差甚遠?。主要原因?有：2、?上半年的重?點市場定位?不明確不堅?定，首先定?位于平邑，?但由于平邑?市場的特殊?性（地方保?護）和后來?經(jīng)銷商的重?心轉(zhuǎn)移向啤?酒，最終改?變了我的初?衷。其次看?好了泗水市?場，雖然市?場環(huán)境很好?，但經(jīng)銷商?配合度太差?，又放棄了?。直至后來?選擇了“天?元副食”，?已近年底了?!3、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質(zhì)量差?（大都小是?客戶、實力??。?4?、公司服務?滯后，特別?是發(fā)貨，這?樣不但影響?了市場，同?時也影響了?經(jīng)銷商的銷?售信心;?5、新客戶?開放面，雖?然落實了_?___個新?客戶，但離?我本人制定?的____?個的目標還?差兩個，且?這____?個客戶中有?____個?是小客戶，?銷量也很一?般。這主要?在于我本人?主觀上造成?的，為了回?款而不太注?重客戶質(zhì)量?。俗話說“?選擇比努力?重要”，經(jīng)?銷商的“實?力、網(wǎng)絡、?配送能力、?配合度、投?入意識”等?，直接決定?了市場運作?的質(zhì)量。?6、我公司?在已運作了?整整三年，?這三年來的?失誤就在于?沒有做到“?重點抓、抓?重點”，所?以吸取前幾?年的經(jīng)驗教?訓，今年我?個人也把尋?找重點市場?納入了我的?常規(guī)工作之?中，最終于?____年?____月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運?作濟寧市場?，通過兩個?月的市場運?作也摸索了?一部分經(jīng)驗?，為明年的?運作奠定了?基矗二、?個人的成長?和不足在?公司領導和?各位同事關?心和支持下?，____?年我個人無?論是在業(yè)務?拓展、組織?協(xié)調(diào)、管理?等各方面都?有了很大的?提升，同時?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?整能力增強?了;2、?學習能力、?對市場的預?見性和控制?力能力增強?了;3、?處理應急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強了;?4、對整體?市場認識的?高度有待提?升;5、?團隊的管理?經(jīng)驗和整體?區(qū)域市場的?運作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、_?___市場?2、__?__市場?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題，但市場?環(huán)境確實很?好的（無地?方強勢品牌?，無地方保?護-）且十?里酒巷一年?多的酒店運?作，在市場?上也有一定?的積極因素?，后來又拓?展了流通市?場，并且市?場反應很好?。失誤之處?在于沒有提?前在費用上?壓住經(jīng)銷商?，以至后來?管控失衡，?最終導致合?作失敗，功?虧一簣。關?鍵在于我個?人的手腕不?夠硬，對事?情的預見性?不足，反映?不夠快。?3、___?_市場市場?基礎還是很?好的，只是?經(jīng)銷商投入?意識和公司?管理太差，?以致我們?nèi)?撤走后，市?場嚴重下滑?。這個市場?我的失誤有?幾點：（?1）、沒有?能夠引導經(jīng)?銷商按照我?們的思路自?己運作市場?，對廠家過?于依賴;?（2）、沒?有在適當?shù)?時候?qū)ふ液?適的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客戶?作補充;?4、整個_?___年我?走訪的新客?戶中，有_?___多個?意向都很強?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費了大好的?資源!四?、____?年以前的部?分老市場的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費用?的管控不力?，導致__?__年以前?的市場都遺?留有費用矛?盾的問題。?經(jīng)同公司領?導協(xié)商，以?“發(fā)展”為?原則，采勸?一地一策”?的方針，針?對不同市場?各個解決。?1、雖然?公司有費用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解;2?、自己做包?裝和瓶子，?公司的費用?作為酒水款?使用，自行?銷售;通?過以上方式?對各市場問?題逐一解決?，雖然前期?有些阻力，?后來也都接?受了且運行?較平穩(wěn)，徹?底解決了以?前那種對廠?家過于依賴?的心理。?四、“辦事?處加經(jīng)銷商?”運作模式?運作區(qū)域市?場根據(jù)公?司實際情況?和近年來的?市場狀況，?我們一直都?在摸索著一?條運作市場?的捷徑，真?正體現(xiàn)“辦?事處加經(jīng)銷?商”運作的?功效，但必?須符合以下?條件：1?、市場環(huán)境?要好，即使?不是太好但?也不能太差?，比如地方?保護過于嚴?重、地方就?太強等;?2、經(jīng)銷商?的質(zhì)量一定?要好，比如?“實力、網(wǎng)?絡、配送、?配合度”等?;辦事處運?作的具體事?宜：1、?管理辦事處?化，人員本?土化;2?、產(chǎn)品大眾?化，主要定?位為中檔消?費人群;?3、運作渠?道化、個性?化，以流通?渠道為主，?重點操作大?客戶;4?、重點扶持?一級商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷的?作用;五?、對公司的?幾點建議?1、加強產(chǎn)?品方面的硬?件投入，產(chǎn)?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?;2、完?善各種規(guī)章?制度和薪酬?體制，使之?更能充分發(fā)?揮人員的主?觀能動性;?3、集中?優(yōu)勢資源聚?焦樣板市場?;4、注?重品牌形象?的塑造。?總之___?_年的功也?好過也好，?都已成為歷?史，迎接我?們的將是嶄?新的___?_年，站在?____年?的門檻上，?我們看到的?是希望、是?豐收和碩果?累累!2?023白酒?業(yè)務員工作?計劃范本（?二）時間?依然遵循其?亙古不變的?規(guī)律延續(xù)著?，又一個年?頭成為歷史?，依然如過?去的諸多年?一樣，已成?為歷史的_?___年，?同樣有著許?多美好的回?憶和諸多的?感慨。__?__年對于?白酒界來講?是個多事之?秋，雖然_?___年的?全球性金融?危機的影響?在逐漸減弱?，但整體經(jīng)?濟的回暖尚?需一段時間?的過度。國?家對白酒消?費稅的調(diào)整?，也在業(yè)界?引起了一段?時間的__?__動，緊?接著又是全?國性的嚴打?酒駕和地方?性的禁酒令?，對于白酒?界來說更是?雪上加霜。?在這樣坎坷?的一年里，?我們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、和?無奈、困惑?和感動，真?的是無限感?慨。一、?負責區(qū)域的?銷售業(yè)績回?顧與分析?（一）、業(yè)?績回顧1?、年度總現(xiàn)?金回款__?__萬，超?額完成公司?規(guī)定的任務?；2、成?功開發(fā)了四?個新客戶；?3、奠定?了公司在_?___西南?，以為中心?的重點區(qū)域?市場的運作?的基礎工作?；（二）?、業(yè)績分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務?，但距我自?己制定的_?___萬的?目標，相差?甚遠。主要?原因有：?2、上半年?的重點市場?定位不明確?不堅定，首?先定位于平?邑，但由于?平邑市場的?特殊性（地?方保護）和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了泗?水市場，雖?然市場環(huán)境?很好，但經(jīng)?銷商配合度?太差，又放?棄了。直至?后來選擇了?“天元副食?”，已近年?底了！3?、新客戶拓?展速度太慢?，且客戶質(zhì)?量差（大都?小是客戶、?實力?。?；?4、公司?服務滯后，?特別是發(fā)貨?，這樣不但?影響了市場?，同時也影?響了經(jīng)銷商?的銷售信心?；5、新?客戶開放面?，雖然落實?了____?個新客戶，?但離我本人?制定的__?__個的目?標還差兩個?，且這__?__個客戶?中有___?_個是小客?戶，銷量也?很一般。這?主要在于我?本人主觀上?造成的，為?了回款而不?太注重客戶?質(zhì)量。俗話?說“選擇比?努力重要”?，經(jīng)銷商的?“實力、網(wǎng)?絡、配送能?力、配合度?、投入意識?”等，直接?決定了市場?運作的質(zhì)量?。6、我?公司在已運?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點抓?、抓重點”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗教訓，今?年我個人也?把尋找重點?市場納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于___?_年___?_月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運作濟寧?市場，通過?兩個月的市?場運作也摸?索了一部分?經(jīng)驗，為明?年的運作奠?定了基矗?二、個人的?成長和不足?在公司領?導和各位同?事關心和支?持下，__?__年我個?人無論是在?業(yè)務拓展、?組織協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強了；?2、學習能?力、對市場?的預見性和?控制力能力?增強了；?3、處理應?急問題、對?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強了?；4、對?整體市場認?識的高度有?待提升；?5、團隊的?管理經(jīng)驗和?整體區(qū)域市?場的運作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、____?市場2、?____市?場雖然經(jīng)?銷商的人品?有問題，但?市場環(huán)境確?實很好的（?無地方強勢?品牌，無地?方保護-）?且十里酒巷?一年多的酒?店運作，在?市場上也有?一定的積極?因素，后來?又拓展了流?通市場，并?且市場反應?很好。失誤?之處在于沒?有提前在費?用上壓住經(jīng)?銷商，以至?后來管控失?衡，最終導?致合作失敗?，功虧一簣?。關鍵在于?我個人的手?腕不夠硬，?對事情的預?見性不足，?反映不夠快?。3、_?___市場?市場基礎還?是很好的，?只是經(jīng)銷商?投入意識和?公司管理太?差，以致我?們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重?下滑。這個?市場我的失?誤有幾點：?（1）、?沒有能夠引?導經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運作?市場，對廠?家過于依賴?；（2）?、沒有在適?當?shù)臅r候?qū)?找合適的其?他潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補充?；4、整?個____?年我走訪的?新客戶中，?有____?多個意向都?很強烈，且?有大部分都?來公司考察?了。但最終?落實很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費了大?好的資源！?四、__?__年以前?的部分老市?場的工作開?展和問題處?理由于以?前我們對市?場的把握和?費用的管控?不力，導致?____年?以前的市場?都遺留有費?用矛盾的問?題。經(jīng)同公?司領導協(xié)商?，以“發(fā)展?”為原則，?采勸一地一?策”的方針?，針對不同?市場各個解?決。1、?雖然公司有?費用但必須?再回款，以?多發(fā)部分比?例的貨的形?式解決的，?雙方都能接?受和理解；?2、自己?做包裝和瓶?子，公司的?費用作為酒?水款使用，?自行銷售；?通過以上?方式對各市?場問題逐一?解決，雖然?前期有些阻?力，后來也?都接受了且?運行較平穩(wěn)?，徹底解決?了以前那種?對廠家過于?依賴的心理?。四、“?辦事處加經(jīng)?銷商”運作?模式運作區(qū)?域市場根?據(jù)公司實際?情況和近年?來的市場狀?況，我們一?直都在摸索?著一條運作?市場的捷徑?，真正體現(xiàn)?“辦事處加?經(jīng)銷商”運?作的功效，?但必須符合?以下條件：?1、市場?環(huán)境要好，?即使不是太?好但也不能?太差，比如?地方保護過?于嚴重、地?方就太強等?；2、經(jīng)?銷商的質(zhì)量?一定要好，?比如“實力?、網(wǎng)絡、配?送、配合度?”等；辦事?處運作的具?體事宜：?1、管理辦?事處化，人?員本土化；?2、產(chǎn)品?大眾化，主?要定位為中?檔消費人群?；3、運?作渠道化、?個性化，以?流通渠道為?主，重點操?作大客戶；?4、重點?扶持一級商?，辦事處真?正體現(xiàn)到協(xié)?銷的作用；?五、對公?司的幾點建?議1、加?強產(chǎn)品方面?的硬件投入?，產(chǎn)品的第?一印象要給?人一種“物?有所值、物?超所值”的?感覺；2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發(fā)揮人員?的主觀能動?性；3、?集中優(yōu)勢資?源聚焦樣板?市場；4?、注重品牌?形象的塑造??？傊甠?___年的?功也好過也?好，都已成?為歷史，迎?接我們的將?是嶄新的_?___年，?站在___?_年的門檻?上，我們看?到的是希望?、是豐收和?碩果累累！?2023?白酒業(yè)務員?工作計劃范?本（三）?盡管在去年?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時?間較短，缺?乏營銷工作?的知識、經(jīng)?驗和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準備今年的?工作中從以?下幾個方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務能力，做?好各項工作?，確保__?__萬元銷?售任務的完?成，并向_?___萬元?奮斗。1?、努力學習?，提高業(yè)務?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學習營銷?方面（尤其?是白酒營銷?方面）的知?識，學習一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領導、各?區(qū)域業(yè)務以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學?習，使自己?從業(yè)務水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?2、進一步?拓展銷售渠?道___?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團購渠?道拓展。在?團購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調(diào)研工作?對市場個?進一步的調(diào)?研和摸索，?詳細記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學性，?來彌補經(jīng)驗?和感官認識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個白酒市場?的走向，以?便應對各種?市場情況，?并及時調(diào)整?營銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡和消費者?群體的同時?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡和?挖掘潛在的?消費者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷商?不能理解的?事情，一定?要認真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學會用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?電子商最?后希望公司?領導在本人?以后的的工?作中給予更?多的批評指?正、指導和?支持。一?是要進一步?擴大生產(chǎn)規(guī)?模，重點是?擴大青稞白?酒生產(chǎn)規(guī)模?;二是要?做好市場銷?售，首要的?工作是全力?做好青稞白?酒的銷售工?作;三是?要提高公司?員工的綜合?素質(zhì)，特別?是業(yè)務技能?方面的素質(zhì)?必須較快提?高,以適應?企業(yè)發(fā)展需?要;四是?要面向社會?吸納有才華?的精英加盟?公司，主要?是銷售精英?;五是要?搞好安全生?產(chǎn)，確保員?工和企業(yè)的?合法權益;?六是要以?"以人為本?、服務企業(yè)?"為核心，?加強企業(yè)文?化建設，樹?立企業(yè)良好?形象，增強?企業(yè)內(nèi)在活?力。（一?）.積極參?與行業(yè)標準?的制（修）?訂工作.?為了整頓和?規(guī)范酒類流?通市場的秩?序，我們受?國家商務部?委托主持制?訂了《酒類?批發(fā)業(yè)開業(yè)?技術條件》?和《酒類零?售業(yè)規(guī)范》?兩個管理標?準，并協(xié)助?商務部開建?了酒類產(chǎn)品?信用擋案。?.面對水?資源供求形?勢的日趨嚴?峻，啤酒分?會和中國食?品發(fā)酵工業(yè)?研究院接受?國家發(fā)展和?改革委員會?資源綜合利?用司的委托?，根據(jù)國家?工業(yè)節(jié)水“?____”?規(guī)劃制訂《?啤酒行業(yè)節(jié)?水規(guī)劃》。?規(guī)劃分析了?啤酒行業(yè)節(jié)?水現(xiàn)狀和主?要存在的問?題，提出了?建立節(jié)水型?啤酒企業(yè)的?方向和目標?，同時按照?要求，通過?各地區(qū)水資?源和用水分?析預測，編?制了___?_年、年、?年各省市地?區(qū)的單位產(chǎn)?品取水量和?生產(chǎn)用水重?復利用率定?額，以指導?各地區(qū)產(chǎn)業(yè)?結(jié)構調(diào)整時?的水資源安?排?！镀【?工業(yè)取水標?準》于__?__年發(fā)布?，月，國家?標準化委員?會和發(fā)改委?共同舉辦了?個行業(yè)取水?標準的發(fā)布?和推進會，?啤酒分會組?織了主要啤?酒企業(yè)參加?，并在行業(yè)?內(nèi)進行宣傳?。啤酒分?會協(xié)同全國?食品標準化?中心、中國?食品發(fā)酵工?業(yè)研究院組?織了幾項啤?酒行業(yè)標準?的專題討論?會，其中《?啤酒用糖漿?》是新制訂?的發(fā)酵行業(yè)?標準，《啤?酒花及其制?品》和《啤?酒花及其制?品分析方法?》是年標準?的修訂，經(jīng)?過討論，作?了較多的修?改。還對《?啤酒麥芽》?標準的修改?和啤酒生產(chǎn)?、標準的制?訂進行了討?論。啤酒?分會參與制?訂的《清潔?生產(chǎn)標準一?啤酒制造業(yè)?》和《啤酒?工業(yè)污染物?排放標準》?均于___?_年上報，?等待批準發(fā)?布。啤酒?分會參加了?全國法制計?量管理計量?技術委員會?的“定量包?裝商品凈含?量工作組”?，參與國家?標準《定量?包裝商品凈?含量計量檢?驗規(guī)則》的?修訂，參加?了原國家質(zhì)?量技術監(jiān)督?局第號令《?定量包裝商?品計量監(jiān)督?規(guī)定》的修?改討論。?《啤酒瓶》?標準修訂是?行業(yè)內(nèi)最為?關心的問題?，列入修訂?計劃已三年?，由于玻璃?瓶制造業(yè)和?啤酒行業(yè)對?標準內(nèi)容的?分歧較大，?使標準修訂?工作難有進?展。今年月?，接標準部?門的《啤酒?瓶》標準修?訂初稿，為?了對啤酒瓶?的理化指標?進行核實，?尤其