第10頁(yè)共10頁(yè)光棍節(jié)主題?活動(dòng)方案常?用版一、?促銷的過(guò)程?1、確定?促銷的商品?、并備好充?足的貨。不?同的商品采?取不同的促?銷方式，不?同的季節(jié)促?銷不同的商?品。促銷期?間，貨品銷?售會(huì)比平時(shí)?快，因此，?充足的備貨?就是保障，?如果經(jīng)常發(fā)?生缺貨現(xiàn)象?，不僅影響?銷售，也會(huì)?影響買主對(duì)?感官與好評(píng)?，如果遇到?不好說(shuō)話的?買主，給你?一個(gè)差評(píng)，?那可真是夠?嗆，即使能?取消，也得?白白耗費(fèi)掉?不少的時(shí)間?與精力。?2、要確定?顧客人群：?確定商品之?后最重要的?就是要找到?促銷的對(duì)象?。促銷對(duì)象?是你的目標(biāo)?消費(fèi)群，這?些人才是你?的受眾，所?以促銷一定?要針對(duì)你的?目標(biāo)人群開(kāi)?展促銷信息?的傳播，找?到了你的目?標(biāo)消費(fèi)群，?促銷才會(huì)有?成效，如果?對(duì)著自己促?銷，促銷方?法制定得再?適當(dāng)也只是?對(duì)牛彈琴。?二、制定?促銷方案?⑴會(huì)員、積?分促銷：所?有購(gòu)買我公?司產(chǎn)品的顧?客，都成為?我公司的會(huì)?員，會(huì)員不?僅可享受購(gòu)?物優(yōu)惠，同?時(shí)還可以累?計(jì)積分，用?積分免費(fèi)兌?換商品。?優(yōu)點(diǎn)：采用?這種促銷方?式，可吸引?客戶再次來(lái)?店購(gòu)買以及?介紹新客戶?來(lái)店購(gòu)買，?不僅可以使?客戶得到更?多的實(shí)惠，?同時(shí)鞏固老?客戶，拓展?新客戶，增?強(qiáng)了客戶對(duì)?網(wǎng)店的忠誠(chéng)?度!⑵折?扣促銷：折?價(jià)亦稱打折?、折扣，是?目前最常用?的一種階段?性促銷方式?。由于折扣?促銷直接讓?利與消費(fèi)者?，讓客戶非?常直接的感?受到了實(shí)惠?，因此，這?種促銷方式?是比較立桿?見(jiàn)影的。?A、直接折?扣：找個(gè)借?口，進(jìn)行打?折銷售。?優(yōu)點(diǎn)：符合?節(jié)日需求，?會(huì)吸引更多?的人前來(lái)購(gòu)?買，雖然折?扣后單件利?潤(rùn)下降，但?銷量上去了?，總的銷售?收入不會(huì)減?少，同時(shí)還?增加了店內(nèi)?的人氣，擁?有了更多的?客戶，對(duì)以?后的銷售也?會(huì)起到帶動(dòng)?作用，何樂(lè)?而不為呢??建議：采?用這種促銷?方式的促銷?效果也要取?決于商品的?價(jià)格敏感度?。對(duì)于價(jià)格?敏感度不高?的商品，往?往徒勞無(wú)功?。不過(guò)，由?于網(wǎng)上營(yíng)銷?的特殊性，?直接的折扣?銷售容易造?成顧客的懷?疑，一般不?建議使用。?B、變相?折扣：免?郵費(fèi)，單件?商品的價(jià)格?略低于免郵?費(fèi)要求的價(jià)?格，組合起?來(lái)買兩件或?者多件商品?達(dá)到免郵費(fèi)?要求。將商?品組合起來(lái)?打折。優(yōu)?點(diǎn)：更加人?性化，而且?，折扣不露?痕跡!建?議：產(chǎn)品的?組合有很高?的學(xué)問(wèn)，組?合得好可以?讓消費(fèi)者非?常滿意，一?定要找相關(guān)?產(chǎn)品進(jìn)行組?合。C、?買贈(zèng)促銷：?其實(shí)這也?是一種變相?的折價(jià)促銷?方式，也是?一種非常常?用而且有效?的促銷方式?之一。優(yōu)?點(diǎn)：讓顧客?覺(jué)得自己花?同樣的錢多?買了樣產(chǎn)品?，高興!?建議：買贈(zèng)?促銷應(yīng)用效?果的好壞關(guān)?鍵在贈(zèng)品的?選擇上，一?個(gè)貼切，得?當(dāng)?shù)馁?zèng)品，?會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷?售起到積極?的促進(jìn)作用?，而選擇不?適合的贈(zèng)品?只能是賠了?夫人又折兵?，你的成本?上去了，利?潤(rùn)減少了，?但客戶卻不?領(lǐng)情!⑶?贈(zèng)送樣品促?銷：比較?適合化妝品?和保健食品?。由于物流?成本原因，?目前在網(wǎng)上?的應(yīng)用不算?太多，在新?產(chǎn)品推出試?用、產(chǎn)品更?新、對(duì)抗競(jìng)?爭(zhēng)品牌、開(kāi)?辟新市場(chǎng)情?況下利用贈(zèng)?品促銷可以?達(dá)到比較好?的促銷效果?。優(yōu)點(diǎn)：?讓顧客產(chǎn)生?對(duì)產(chǎn)品的忠?實(shí)度。建?議：效果過(guò)?硬的產(chǎn)品才?能夠試用。?⑷抽獎(jiǎng)促?銷：這是?一種有性質(zhì)?的促銷方式?。也是應(yīng)該?較為廣泛的?促銷方式之?一，由于選?擇空間大都?是有誘惑力?的獎(jiǎng)品，因?此，可以吸?引消費(fèi)者來(lái)?店，促進(jìn)產(chǎn)?品銷售。抽?獎(jiǎng)促銷活動(dòng)?應(yīng)注意的幾?點(diǎn)：a獎(jiǎng)?品要有誘惑?力，可考慮?大額超值的?產(chǎn)品吸引人?們參加;?b活動(dòng)參加?方式要簡(jiǎn)單?化，太過(guò)復(fù)?雜和難度太?大的活動(dòng)較?難吸客戶的?參與;c?抽獎(jiǎng)結(jié)果的?公正公平性?，由于網(wǎng)絡(luò)?的虛擬性和?參加者的廣?泛地域性，?對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果?的真實(shí)性要?有一定的保?證，并及時(shí)?能過(guò)ema?il、公告?等形式向參?加者通告活?動(dòng)進(jìn)度和結(jié)?果。⑸紅?包促銷紅?包是___?_網(wǎng)上專用?的一種促銷?道具，各位?賣家可以根?據(jù)各自店鋪?的不同情況?靈活制定紅?包的贈(zèng)送規(guī)?則和使用規(guī)?則。優(yōu)點(diǎn)?：可增強(qiáng)?店內(nèi)的人氣?，由于紅包?有使用時(shí)限?，因此可促?進(jìn)客戶在短?期內(nèi)再次購(gòu)?買，有效形?成客戶的忠?誠(chéng)度!⑹?拍賣：拍?賣是網(wǎng)上吸?引人氣最為?有效的方法?之一，由于?一元拍和_?___首面?都有專門的?展示區(qū)，因?此進(jìn)入該區(qū)?的商品可獲?得更多的被?展示機(jī)會(huì)，?淘寶買家也?會(huì)因?yàn)榕馁u?的物品而進(jìn)?入賣家店內(nèi)?瀏覽更多商?品，可大大?提升商品成?交機(jī)會(huì)。?⑺積極參與?____主?辦的各種促?銷活動(dòng)：?____不?定期會(huì)在不?同版塊組織?不同的活動(dòng)?，參與活動(dòng)?的賣家會(huì)得?到更多的推?薦機(jī)會(huì)，這?也是提升店?鋪人氣和促?進(jìn)銷售的一?個(gè)好方法。?要想讓更多?的人關(guān)注到?你的店鋪，?這個(gè)機(jī)會(huì)可?要抓住哦，?所以別忘了?經(jīng)常到淘寶?的首頁(yè)，支?付頁(yè)面，公?告欄等處關(guān)?注淘寶舉行?的活動(dòng)，并?積極參與!?三、營(yíng)造?良好的促銷?氛圍有效?利用店鋪裝?修、公告及?留言，營(yíng)造?一種火爆的?氛圍。有些?人做促銷，?店外宣傳也?做得很不錯(cuò)?，可進(jìn)店一?看，扭頭就?走。就是店?內(nèi)氛圍沒(méi)做?好。促銷時(shí)?和沒(méi)促銷時(shí)?一個(gè)樣，冷?冷清清的，?店鋪公告沒(méi)?有促銷，留?言也沒(méi)有促?銷信息，進(jìn)?入店內(nèi)就感?覺(jué)不到一點(diǎn)?有人氣、有?促銷氛圍的?感覺(jué)。促銷?要“有聲有?色”!冷冷?清清，能留?住客戶嗎??四、總結(jié)?促銷的效果?和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?組織促銷?也是一種經(jīng)?歷，促銷結(jié)?束之后，店?長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促?銷的結(jié)果做?一個(gè)分析，?包括對(duì)流量?、銷售量、?點(diǎn)擊率，這?一次針對(duì)的?消費(fèi)人群是?不是對(duì)制定?的產(chǎn)品感興?趣還是更感?興趣網(wǎng)站上?其他的商品?。同時(shí)，也?要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的促銷活?動(dòng)進(jìn)行分析?和比較，找?到可以學(xué)習(xí)?的地方，競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手比自?己銷量好，?肯定就說(shuō)明?自己的促銷?計(jì)劃沒(méi)有別?人的吸引人?，分析的過(guò)?程也是一個(gè)?學(xué)習(xí)的過(guò)程?。對(duì)促銷活?動(dòng)進(jìn)行總結(jié)?可以有效的?幫助店長(zhǎng)提?高自己的促?銷水平，在?這一次的總?結(jié)中找到本?次促銷活動(dòng)?哪里比較不?足，在下一?次的活動(dòng)中?進(jìn)行調(diào)整。?促銷雖然是?一種增加銷?售量的好方?法，但是也?需要不斷的?摸索和總結(jié)?才能夠取得?預(yù)想的效果?。光棍節(jié)?主題活動(dòng)方?案常用版（?二）一、?促銷的目的?促銷的最?終目的是以?任何手段將?商品銷售出?去。優(yōu)衣庫(kù)?網(wǎng)店促銷也?是相同的道?理，但是不?是隨便做做?就有效果。?淘寶商城的?光棍節(jié)半價(jià)?促銷活動(dòng)是?最近熱到發(fā)?燙的一種促?銷方式。?二、促銷的?過(guò)程：1?、確定促銷?的商品、并?備好充足的?貨。2、?要確定顧客?人群。(?1)確定促?銷的商品、?并備好充足?的貨。不同?的商品采取?不同的促銷?方式，不同?的季節(jié)促銷?不同的商品?。促銷期間?，貨品銷售?會(huì)比平時(shí)快?，因此，充?足的備貨就?是保障，如?果經(jīng)常發(fā)生?缺貨現(xiàn)象，?不僅影響銷?售，也會(huì)影?響買主對(duì)感?官與好評(píng)，?如果遇到不?好說(shuō)話的買?主，給你一?個(gè)差評(píng)，那?可真是夠嗆?，即使能取?消，也得白?白耗費(fèi)掉不?少的時(shí)間與?精力。(?2)要確定?顧客人群：?確定商品之?后最重要的?就是要找到?促銷的對(duì)象?。促銷對(duì)象?是你的目標(biāo)?消費(fèi)群，這?些人才是你?的受眾，所?以促銷一定?要針對(duì)你的?目標(biāo)人群開(kāi)?展促銷信息?的傳播，找?到了你的目?標(biāo)消費(fèi)群，?促銷才會(huì)有?成效，如果?對(duì)著自己促?銷，促銷方?法制定得再?適當(dāng)也只是?對(duì)牛彈琴。?三、活動(dòng)?時(shí)間和方式?:活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日___?_點(diǎn)___?_分___?_秒到__?__月__?__號(hào)__?__點(diǎn)__?__分__?__秒活?動(dòng)方式：淘?金幣：挑選?____款?產(chǎn)品(顧家?支持)上淘?金幣活聚劃?算：挑選_?___款產(chǎn)?品(顧家支?持)上聚劃?算活動(dòng)顧家?商品，原價(jià)?699，淘?金幣價(jià)39?9100淘?金幣，數(shù)量?____份?，折扣5-?7折，附送?一些小禮品?等，例如禮?品杯，環(huán)保?袋，鼠標(biāo)墊?。四、物?料準(zhǔn)備(?1)包裝材?料準(zhǔn)備，對(duì)?大促活動(dòng)銷?售的商品牽?涉到的各類?包裝袋、包?裝盒做好庫(kù)?存保障，并?可提前對(duì)一?些特定包裝?進(jìn)行初步整?理，到時(shí)候?只要放入商?品就可以。?也可以提前?將商品直接?打包好，只?等打好快遞?單后就直接?張貼單據(jù)并?發(fā)貨;(?2)快遞面?單、發(fā)貨單?紙張貯備，?打印機(jī)調(diào)試?、打印耗材?(色帶、墨?盒)準(zhǔn)備，?為提升打單?環(huán)節(jié)的速度?，不建議雙?11大促活?動(dòng)期間使用?普通針式打?印機(jī)打印發(fā)?貨單，而是?建議采用激?光打印機(jī)或?熱敏標(biāo)簽打?印機(jī)打印發(fā)?貨單。對(duì)需?要打印配貨?匯總單或分?單匯總單配?貨的商家，?務(wù)必準(zhǔn)備高?速噴墨或激?光打印機(jī)及?其耗材。?(3)本次?活動(dòng)提出的?要求更多的?是對(duì)商家的?服務(wù)方面的?要求，特別?是發(fā)貨環(huán)節(jié)?的要求，要?求在___?_天內(nèi)將所?有北、上、?廣、深、杭?的客戶優(yōu)先?發(fā)貨。所以?建議在包裝?或面單上有?明顯的文字?標(biāo)示或顏色?標(biāo)示等方式?。以便快速?分揀。五?、總結(jié)促銷?的效果和經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)組?織促銷也是?一種經(jīng)歷，?促銷結(jié)束之?后，店長(zhǎng)應(yīng)?該對(duì)促銷的?結(jié)果做一個(gè)?分析，包括?對(duì)流量、銷?售量、點(diǎn)擊?率，這一次?針對(duì)的消費(fèi)?人群是不是?對(duì)制定的產(chǎn)?品感興趣還?是更感興趣?網(wǎng)站上其他?的商品。同?時(shí)，也要對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?促銷活動(dòng)進(jìn)?行分析和比?較，找到可?以學(xué)習(xí)的地?方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手比自己銷?量好，肯定?就說(shuō)明自己?的促銷計(jì)劃?沒(méi)有別人的?吸引人，分?析的過(guò)程也?是一個(gè)學(xué)習(xí)?的過(guò)程。對(duì)?促銷活動(dòng)進(jìn)?行總結(jié)可以?有效的幫助?店長(zhǎng)提高自?己的促銷水?平，在這一?次的總結(jié)中?找到本次促?銷活動(dòng)哪里?比較不足，?在下一次的?活動(dòng)中進(jìn)行?調(diào)整。促銷?雖然是一種?增加銷售量?的好方法，?但是也需要?不斷的摸索?和總結(jié)才能?夠取得預(yù)想?的效果。?光棍節(jié)主題?活動(dòng)方案常?用版（三）?活動(dòng)地點(diǎn)?：____?酒館邀請(qǐng)?人數(shù)：__?__人(嚴(yán)?格控制人數(shù)?，保證活動(dòng)?質(zhì)量，男女?各____?人)熱線?報(bào)名電話：?____(?團(tuán)體報(bào)名優(yōu)?惠中，詳情?電詢)精?彩流程：?1、“宣言?”—集體“?光棍”宣言?!!2、?“邂逅”—?光光和明明?的初次相遇?3、“火?花”—光光?與明明的相?遇擦碰出愛(ài)?的火花4?、“光明”?—光光與明?明相愛(ài)啦!?一年一度?的光棍節(jié)又?壞笑著朝我?們逼近了。?光棍節(jié)有著?特殊的紀(jì)念?意義，一個(gè)?讓人樂(lè)并痛?苦著的節(jié)日?。好在看到?光棍的隊(duì)伍?日漸壯大，?光棍節(jié)也越?來(lái)越有氣勢(shì)?。(一)?活動(dòng)當(dāng)晚凡?20：30?前到達(dá)酒吧?的女士均可?獲贈(zèng)神秘禮?物。(二?)全場(chǎng)互動(dòng)?環(huán)節(jié)，如有?光棍男士相?中喜歡的女?士可寫(xiě)小字?條由服務(wù)生?傳遞給對(duì)方?，另場(chǎng)內(nèi)免?費(fèi)贈(zèng)送玫瑰?花一支。?(三)搖獎(jiǎng)?機(jī)送紅酒一?支?；顒?dòng)?前期籌備：?1.一樓?大門口大型?海報(bào)一張(?含活動(dòng)主題?，活動(dòng)內(nèi)容?，活動(dòng)相關(guān)?圖片背景等?。)2.?活動(dòng)演出人?員聯(lián)系。?3.獎(jiǎng)品，?玫瑰花，便?條紙筆，卡?片準(zhǔn)備好。?活動(dòng)游戲?：⒈搶凳?子—(毛絨?玩具)⒉?搖獎(jiǎng)機(jī)抽獎(jiǎng)?—神秘禮物?(紅酒一支?)⒊五毛?和一塊—神?秘小禮品(?內(nèi)衣手機(jī)掛?件)⒋兩?人一組，吸?管比賽喝酒?—默契獎(jiǎng)將?有神秘禮物?(精美煙灰?缸)(音樂(lè)?枕頭)(?四)主題曲?：?jiǎn)紊砬楦?宣傳：?主題：“光?棍節(jié)”，給?單身一個(gè)快?樂(lè)的理由?光棍節(jié)即將?到來(lái)，本酒?館在這個(gè)節(jié)?日到來(lái)之際?挖掘出全部?單身朋友，?現(xiàn)友情征集?男女光棍們?于____?月____?日星期三晚?8整與我們?____酒?館，共同歡?度此節(jié)。誘?惑你的孤單?(亂點(diǎn)鴛鴦?)—告所有?男士：現(xiàn)場(chǎng)?的MM們都?有準(zhǔn)備筆，?要認(rèn)識(shí)她們?與相互留下?通訊方式嗎??男士們，?展現(xiàn)你們的?魅力!活?動(dòng)安排：?20：00?—20：3?0夜色入場(chǎng)?20：3?0—21：?00搶凳子?贏神秘獎(jiǎng)品?21：0?0—21：?30搖獎(jiǎng)機(jī)?抽取現(xiàn)場(chǎng)幸?運(yùn)獎(jiǎng)21?：30—2?2：00水?果蹲游戲贏?獎(jiǎng)品22?：30—2?3：00兩?人一組，吸?管比賽喝酒?贏默契獎(jiǎng)?23：00?—23：3?0這樣的夜?是否別樣深?情?注意?事項(xiàng)：1?、活動(dòng)中為?自由選擇，?在對(duì)方不愿?意的情況下?不能追問(wèn)對(duì)?方真實(shí)姓名?和聯(lián)系方式?(包括電話?號(hào)碼和郵箱?等);2?、在活動(dòng)中?請(qǐng)?zhí)乇蛔⒁?舉止文明，?不允許談及?性，不使用?下流、不文?明或騷擾性?語(yǔ)言;3?、請(qǐng)勿酗酒?，謝謝;?4、活動(dòng)參?加者的胸前?或者手臂上?會(huì)有標(biāo)識(shí)貼?，上面有該?男士/女士?的稱呼或者?ID、昵稱?;5、請(qǐng)?男士們注意?：如果遇見(jiàn)?心儀的對(duì)象?，發(fā)動(dòng)你的?魅力請(qǐng)對(duì)方?給你留下日?后的聯(lián)系方?式吧，酒吧?服務(wù)人員會(huì)?為你們準(zhǔn)備?小本子做為?記載這些通?訊方式哦;?6、請(qǐng)女?士們注意：?如果恰好有?你心儀的對(duì)?象出席了現(xiàn)?場(chǎng)，那就勇?敢的上把，?用你們手中?的筆給對(duì)方?你們的聯(lián)系?方式;7?、每桌最低?消費(fèi)___?_元?；?動(dòng)時(shí)間：_?___年_?___月_?___日?活動(dòng)地點(diǎn)：?____酒?館性別要?求：只要你?單身，不問(wèn)?你是男女生?婚姻狀況?：邀請(qǐng)單身?人士參加?年齡限制：?對(duì)參加人員?沒(méi)有年齡限?制參加人?員：限量_?___名?報(bào)名時(shí)間：?報(bào)名電話?：___?_酒館友情?提醒各位，?參加晚間活?動(dòng)，請(qǐng)注意?保暖。平?日里同胞們?過(guò)著