第6頁共6頁2023年?銷售人員工?作計劃格式?范本__?__年新的?一年，新的?開端。擬對?以下三方面?的工作擬訂?計劃：一?、公司人力?資源管理方?面1、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進人?力資源管理?經(jīng)驗，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務?發(fā)展的人力?資源管理體?系。2、?做好公司人?力資源規(guī)劃?工作，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?3、注重工?作分析，強?化對工作分?析成果在實?際工作當中?的運用，適?時作出工作?設計，客觀?科學的設計?出公司職位?說明書。?4、規(guī)范公?司員工招聘?與錄用程序?，多種途徑?進行員工招?聘（人才市?場、本地主?流報紙、行?業(yè)報刊、校?園招聘、人?才招聘網(wǎng)、?本公司網(wǎng)站?、內(nèi)部選拔?及介紹）；?強調(diào)實用性?，引入多種?科學合理且?易操作的員?工篩選方法?（篩選求職?簡歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測驗、無領?導小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲）。5?、把績效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對績效計劃?、績效監(jiān)控?與輔導、績?效考核（目?標管理法、?平衡計分卡?法、標桿超?越法、kp?i關鍵績效?指標法）、?績效反饋面?談、績效改?進（卓越績?效標準、六?西格瑪管理?、iso質(zhì)?量管理體系?、標桿超越?）、績效結(jié)?果的運用（?可應用于員?工招聘、人?員調(diào)配、獎?金分配、員?工培訓與開?發(fā)、員工職?業(yè)生涯規(guī)劃?）進行全過?程關注與跟?蹤。6、?努力打造有?競爭力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會?發(fā)展、人才?市場及同行?業(yè)薪酬福利?行情，結(jié)合?公司具體情?況，及時調(diào)?整薪酬成本?預算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時為?符合條件員?工辦理社會?保險。7?、將人力資?源培訓與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓與開發(fā)?的決策分析?，注重培訓?內(nèi)容的實用?化、本公司?化，落實培?訓與開發(fā)的?組織管理。?8、努力?經(jīng)營和諧的?員工關系，?善待員工，?規(guī)劃好員工?在本企業(yè)的?職業(yè)生涯發(fā)?展。9、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?二、辦公室?及后勤保障?方面1、?準備到鐵通?公司市北分?局開通80?0（400?）免費電話?[號碼80?0（400?）____?]，年前已?經(jīng)交過訂金?____元?（商客部曹?巖經(jīng)理代收?）。2、?外協(xié)大廈物?業(yè)管理，交?電費、取郵?件、咨詢物?業(yè)管理事宜?等。3、?協(xié)助王偉琴?經(jīng)理做好辦?公室方面的?工作。4?、確保電腦?、打印復印?一體機正常?運行，注意?日常操作。?5、為外?出跑業(yè)務的?市場拓展部?各位經(jīng)理搞?好各類后勤?保障（主要?是協(xié)助王經(jīng)?理復印、傳?真、電話、?文檔輸入電?腦、報銷、?購物等）。?6、與王?經(jīng)理分工協(xié)?作，打招商?電話。三?、實際招商?開發(fā)操作方?面1、學?習招商資料?，對3+2?+____?組合式營銷?模式領會透?徹；抓好例?會學習，取?長補短，向?出業(yè)績的先?進員工討教?，及時領會?掌握運用別?人的先進經(jīng)?驗。2、?做好每天的?工作日記，?詳細記錄每?天上市場情?況4、繼?續(xù)回訪徐州?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時間關?系沒有回訪?的三個縣區(qū)?：新沂市、?豐縣、沛縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時，補充?完善新的酒?水商資料。?5、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?銷售工作計?劃制定的簡?單步驟一?、市場分析?。銷售計?劃制定的依?據(jù)，便是過?去一年市場?形勢及市場?現(xiàn)狀的分析?。二、營?銷思路。?營銷思路是?根據(jù)市場分?析而做出的?指導銷售計?劃的“精神?”綱領，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷售部需要?經(jīng)常灌輸和?____的?營銷操作理?念。三、?銷售目標。?銷售目標?是一切營銷?工作的出發(fā)?點和落腳點?，因此，科?學、合理的?銷售目標制?定也是年度?銷售計劃的?最重要和最?核心的部分?。四、營?銷策略。?營銷策略是?營銷戰(zhàn)略的?戰(zhàn)術分解，?是順利實現(xiàn)?企業(yè)銷售目?標的有力保?障。五、?團隊管理。?1、人員?規(guī)劃，即根?據(jù)年度銷售?計劃，合理?人員配置，?制定了人員?招聘和培養(yǎng)?計劃。2?、團隊管理?，明確提出?打造團隊的?口號。真正?打造一支凝?聚力、向心?力、戰(zhàn)斗力?、爆發(fā)力、?威懾力較強?的“鐵血團?隊”。六?、費用預算?。銷售內(nèi)?勤工作計劃?我于__?__年__?__月份任?職于___?_公司，在?任職期間，?我非常感謝?公司領導及?各位同事的?支持與幫助?。在公司領?導和各位同?事的支持與?幫助下，我?很快融入了?我們這個集?體當中，成?為這大家庭?的一員，在?工作模式和?工作方式上?有了重大的?突破和改變?，在任職期?間，我嚴格?要求自己，?做好自己的?本職工作。?現(xiàn)將上半年?的工作總結(jié)?如下：2?023年銷?售人員工作?計劃格式范?本（二）?在將近一年?的時間中，?經(jīng)過市場部?全體員工共?同的努力，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度在河南市?場上漸漸被?客戶所認識?，良好的售?后服務加上?優(yōu)良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得了?客戶的一致?好評，也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗和?一些成功的?客戶案例。?這是我認為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?特對個人銷?售工作計劃?分析如下：?下面是公?司____?年總的銷售?情況：從?上面的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。在河南市?場上，__?__產(chǎn)品品?牌眾多，_?___天星?由于比較早?的進入河南?市場，__?__產(chǎn)品價?格混亂，這?對于我們開?展市場造成?很大的壓力??？陀^上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問題，主?要表現(xiàn)在?1）銷售工?作最基本的?客戶訪問量?太少。市場?部是今年_?___月中?旬開始工作?的，在開始?工作倒現(xiàn)在?有記載的客?戶訪問記錄?有____?個，加上沒?有記錄的概?括為___?_個，八個?月____?天的時間，?總體計算三?個銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?__個。從?上面的數(shù)字?上看我們基?本的訪問客?戶工作沒有?做好。2?）溝通不夠?深入。銷售?人員在與客?戶溝通的過?程中，不能?把我們公司?產(chǎn)品的情況?十分清晰的?傳達給客戶?，了解客戶?的真正想法?和意圖；對?客戶提出的?某項建議不?能做出迅速?的反應。在?傳達產(chǎn)品信?息時不知道?客戶對我們?的產(chǎn)品有幾?分了解或接?受的什么程?度，洛陽迅?及汽車運輸?有限公司就?是一個明顯?的例子。?3）工作沒?有一個明確?的目標和詳?細的計劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個?寫工作總結(jié)?和計劃的習?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個統(tǒng)一?的管理，工?作時間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4）新?業(yè)務的開拓?不夠，業(yè)務?增長小，個?別業(yè)務員的?工作責任心?和工作計劃?性不強，業(yè)?務能力還有?待提高。?三.市場分?析現(xiàn)在河?南____?市場品牌很?多，但主要?也就是那幾?家公司，現(xiàn)?在我們公司?的產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，功?能上屬于上?等的產(chǎn)品。?在價格上是?賣得偏高的?價位，在本?年銷售產(chǎn)品?過程中，牽?涉問題最多?的就是產(chǎn)品?的價格。有?幾個因為價?格而丟單的?客戶，面對?小型的客戶?，價格不是?太別重要的?問題，但面?對采購數(shù)量?比較多時，?客戶對產(chǎn)品?的價位時非?常敏感的。?在明年的銷?售工作中我?認為產(chǎn)品的?價格做一下?適當?shù)母?，這樣可以?促進銷售人?員去銷售。?在鄭州區(qū)?域，因為_?___市場?首先從鄭州?開始的，所?以鄭州市場?時競爭非常?激烈的市場?。簽于我們?公司進入市?場比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價格都?沒有什么優(yōu)?勢，在鄭州?開拓市場壓?力很大，所?以我們把主?要的市場放?在地區(qū)市上?，那里的市?場競爭相對?的來說要比?鄭州小