第13頁(yè)共13頁(yè)2023銷?售工作計(jì)劃?模板一，?市場(chǎng)SWO?T分析（?1），優(yōu)勢(shì)?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價(jià)格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。（?2），劣勢(shì)?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限（沒(méi)有?自己的物流?配送）。?總之老品牌?占山為王，?市場(chǎng)，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈的無(wú)煙?戰(zhàn)場(chǎng)上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出1?0倍的艱辛?。二，產(chǎn)?品需求分析?1，童車?制造業(yè)：主?要是：兒童?車兒童床類?。2，休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3，家?具產(chǎn)業(yè)：主?要是：五金?類家具。?4，體育健?身業(yè)：主要?是：?jiǎn)坞p杠?腳踏車等。?5，金屬?制造業(yè)：主?要是：柵欄?、護(hù)欄，學(xué)?生床等。?6，造船業(yè)?等等。三?，個(gè)人工作?計(jì)劃如下：?1,以開?發(fā)客戶為主?，調(diào)研客戶?信息為輔，?兩者結(jié)合，?共同開拓鋼?管市場(chǎng)。?2,對(duì)老客?戶和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?勤拜訪，多?和客戶溝通?，穩(wěn)定與客?戶的關(guān)系。?對(duì)于重點(diǎn)客?戶作重點(diǎn)對(duì)?待。3,?在擁有老客?戶的同時(shí)，?對(duì)開發(fā)新客?戶，找出潛?在的客戶。?4,加強(qiáng)?業(yè)務(wù)和專業(yè)?知識(shí)的學(xué)習(xí)?，在和客戶?交流時(shí)，多?聽少說(shuō)，準(zhǔn)?確掌握客戶?對(duì)產(chǎn)品的需?求和要求，?提出合理化?建議方案。?5,多了?解客戶信息?，對(duì)于重點(diǎn)?客戶建立檔?案，對(duì)于潛?在客戶要多?跟近。6?,掌握客戶?類型，采用?不同的銷售?模式，完善?自己和創(chuàng)新?意志相結(jié)合?，分層總結(jié)?。四，對(duì)?自己工作要?求如下：?1,做到一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時(shí)?改正下次不?要再犯。?2,見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作。3?,對(duì)所有的?客戶工作態(tài)?度要端正，?給客戶一個(gè)?好的印象，?為公司樹立?形象。4?,客戶遇到?問(wèn)題，不能?直之不理，?一定要盡全?力幫助他們?解決。把我?們的客服帶?給客戶讓他?們感到我們?公司溫暖。?買者省心，?用者放心。?5,要有?健康的體魄?，樂(lè)觀的心?情，積極的?態(tài)度。對(duì)同?事友好，對(duì)?公司忠誠(chéng)。?6,要和?同事多溝通?，業(yè)務(wù)多交?流，多探討?。才能不斷?增強(qiáng)業(yè)務(wù)的?技能和水準(zhǔn)?。7,到?____月?份，要有兩?至三個(gè)穩(wěn)定?的客戶。保?證鋼管的業(yè)?務(wù)量。8?,____?月份是個(gè)非?常嚴(yán)峻的時(shí)?期，業(yè)務(wù)剛?剛開始，市?場(chǎng)剛剛啟動(dòng)?，對(duì)市場(chǎng)中?的客戶還不?太了解。希?望爭(zhēng)取拿到?一至二個(gè)定?單。9,?在____?年最后__?__月中要?增加一至兩?個(gè)客戶，還?要有三個(gè)至?四個(gè)潛在客?戶。為下年?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。五?.在以后的?銷售工作中?采用：“重?點(diǎn)式”和“?深度式”銷?售相結(jié)合。?采用“顧問(wèn)?式”銷售和?“電話式”?銷售相結(jié)合?。六，在?鋼管銷售上?，我主張三?步走原則：?（一）整?理所有可能?用鋼管的客?戶資料，分?為主客戶，?潛在客戶和?有意向客戶?。（二）?從中找出使?用我們的產(chǎn)?品客戶，重?點(diǎn)跟蹤。這?分兩種：1?，用量大的?客戶2，用?量小的客戶?。202?3銷售工作?計(jì)劃模板（?二）公司?在總公司的?領(lǐng)導(dǎo)、幫助?和支持下，?公司已具有?初步規(guī)模，?為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的全面發(fā)展?打下了扎實(shí)?的基矗尤其?是在市場(chǎng)的?拓展、新客?戶的開辟，?盛天品牌在?國(guó)內(nèi)都已烙?下深深的影?響。銷售額?逐月增長(zhǎng)、?客戶數(shù)額月?月增加、市?場(chǎng)的占有率?已由原來(lái)的?華東地區(qū)縱?向到東北地?區(qū)，并已著?手向西南、?西北地區(qū)拓?展。盛天?產(chǎn)品銷售和?盛天品牌在?國(guó)內(nèi)信譽(yù)大?大提高，為?盛天公司在?國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)?拓展作了良?好鋪墊。由?于主客觀因?素，與總公?司的要求尚?有相當(dāng)距離?。公司在總?結(jié)____?年度工作基?礎(chǔ)上，決心?圍繞___?_年度總公?司目標(biāo)，堅(jiān)?持以“內(nèi)抓?管理、外拓?市場(chǎng)”的方?針，并以“?目標(biāo)管理”?方式，認(rèn)真?扎實(shí)地落實(shí)?各項(xiàng)工作。?一、市場(chǎng)?的開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)、?開拓國(guó)內(nèi)市?常根據(jù)去年?的基礎(chǔ)，上?海公司對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)有了?更深的了解?。產(chǎn)品需要?市場(chǎng)，市場(chǎng)?更需要適合?的產(chǎn)品（包?括產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型和?相稱的包裝?）。因此，?上海公司針?對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的特點(diǎn)，專?門請(qǐng)人給公?司作銷售形?象設(shè)計(jì)，提?高盛天公司?在中國(guó)市場(chǎng)?的統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品，為?今后更有力?地提高盛天?公司在中國(guó)?的知名度鋪?好了穩(wěn)定的?基矗同時(shí)?，建立健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使盛?天開拓中國(guó)?市場(chǎng)奠定了?銷售分點(diǎn)。?上海公司擬?在____?月初招聘_?___名業(yè)?務(wù)員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識(shí)和著力市?場(chǎng)開發(fā)，灌?輸盛天實(shí)施?理念。二?、年度目標(biāo)?：1.全?年實(shí)現(xiàn)銷售?收入___?_萬(wàn)元。利?潤(rùn)：___?_萬(wàn)元;?2.盛天產(chǎn)?品在（同行?業(yè)）國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)占有率大?于____?%;3.?各項(xiàng)管理費(fèi)?用同步下降?____%?;4.設(shè)?立產(chǎn)品開發(fā)?部，在總公?司的指導(dǎo)下?，完成下達(dá)?的開發(fā)任務(wù)?;5.積?極配合總公?司做好上海?盛天開發(fā)?區(qū)的相關(guān)事?宜及交辦的?其他事宜。?三、實(shí)施?要求：銷?售市場(chǎng)的細(xì)?化、規(guī)范化?有利操作。?根據(jù)銷售總?目標(biāo)___?_萬(wàn)，分區(qū)?域下指標(biāo)，?責(zé)任明確，?落實(shí)到人，?績(jī)效掛鉤。?1.劃分?銷售區(qū)域。?全國(guó)分7-?8區(qū)域，每?個(gè)區(qū)域下達(dá)?指標(biāo)，用考?核的方式與?實(shí)績(jī)掛鉤，?獎(jiǎng)罰分明;?2.依照?銷售網(wǎng)絡(luò)的?布局，要求?大力推行代?理商制，爭(zhēng)?取年內(nèi)開辟?____個(gè)?省級(jí)城市的?銷售代理商?;3.銷?售費(fèi)用、差?旅費(fèi)實(shí)行銷?售承包責(zé)任?制;4.?設(shè)立開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)部，?力爭(zhēng)上半年?在引進(jìn)技術(shù)?開發(fā)人員_?___人的?基礎(chǔ)上，下?半年初步形?成新品開發(fā)?能力，完成?總公司下達(dá)?的任務(wù)計(jì)劃?數(shù);5.?加強(qiáng)內(nèi)部管?理，提高經(jīng)?濟(jì)效益：?①財(cái)務(wù)銷售?成本：核算?是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的關(guān)鍵。進(jìn)?、銷、存要?清晰，月度?要有報(bào)表反?映，季度要?有考核，力?爭(zhēng)銷售年度?達(dá)標(biāo)___?_萬(wàn)，成本?下降___?_%;②?人力資源管?理：根據(jù)總?公司要求，?結(jié)合上海公?司工作實(shí)際?配置各崗相?應(yīng)人員。用?科學(xué)激勵(lì)機(jī)?制考核，人?盡其才，愛?崗兢業(yè)，每?位員工以實(shí)?績(jī)體現(xiàn)個(gè)人?價(jià)值;公?司還有很多?工作需努力?開展，還有?許多事項(xiàng)要?切實(shí)去落實(shí)?。為此我們?要緊緊圍繞?總公司工作?要點(diǎn)，結(jié)合?公司實(shí)際，?在____?年度中承擔(dān)?應(yīng)負(fù)的責(zé)任?，為總公司?的戰(zhàn)略目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)。?2023?銷售工作計(jì)?劃模板（三?）一、市?場(chǎng)及客戶方?面：1、?客戶維護(hù)：?要注意以下?兩點(diǎn)：一是?繼續(xù)推進(jìn)重?點(diǎn)客戶深度?挖掘。二是?大力培育戰(zhàn)?略性大客戶?的感情升華?。避免在過(guò)?去工作中的?回訪不及時(shí)?，溝通方法?太單調(diào)，軟?性口碑無(wú)動(dòng)?力不能及客?戶所需等等?問(wèn)題，改進(jìn)?工作的方式?方法，達(dá)到?客戶關(guān)系的?新的層次。?2、客戶?開發(fā)：一是?加大發(fā)展渠?道客戶的力?度。同時(shí)在?新的客戶群?體范圍中多?集思廣益、?多方面的開?展合作，例?如借鑒公司?在酒店合作?、社區(qū)銀行?合作中比較?成功的案例?，從年初開?始籌備策劃?，達(dá)到比較?好的成效，?也為公司渠?道創(chuàng)新的深?層次合作開?辟新的疆域?。3、市?場(chǎng)動(dòng)向：多?注意信息搜?集與客戶的?溝通。保持?在客戶的新?的營(yíng)銷思路?中能夠跟進(jìn)?步伐、同時(shí)?脫穎而出，?配合渠道開?發(fā)和渠道挖?掘。4、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：?根據(jù)自身的?優(yōu)勢(shì)和資源?，調(diào)整市場(chǎng)?策略緊跟客?戶，同時(shí)對(duì)?其他競(jìng)爭(zhēng)的?市場(chǎng)行為保?持適當(dāng)?shù)尼?對(duì)并取其精?華去其糟粕?。5、客?戶類別分析?：學(xué)會(huì)抓大?放小用好二?八法則，一?切從細(xì)節(jié)抓?起。在交往?的客戶中，?對(duì)重點(diǎn)的客?戶要有一定?拿下的信心?和決心，開?動(dòng)腦筋，集?中精力攻克?。對(duì)其他客?戶保持正常?的交往并適?度的開發(fā)維?護(hù)。6、?借力借勢(shì)開?展多方合作?。因?yàn)閱挝?與單位是相?互關(guān)聯(lián)或相?互合作的，?要多方式的?開展合作，?借力使力達(dá)?到事半功倍?的效果。?二、銷售回?款及折扣方?面注意在?回款過(guò)程中?的不良現(xiàn)象?出現(xiàn)，提前?做好溝通杜?絕此現(xiàn)象再?次發(fā)生，原?則上嚴(yán)格遵?循公司的回?款管理制度?，并以合作?情況的差異?性進(jìn)行分類?，對(duì)特殊客?戶確定好時(shí)?間應(yīng)及時(shí)收?款。在折?扣方面，保?持統(tǒng)一性，?拒絕以價(jià)格?為談判的砝?碼，同時(shí)在?成單過(guò)程中?多注意公司?成本的控制?等。三、?溝通方面：?1、建立?完善自己的?銷售臺(tái)賬，?及時(shí)的與財(cái)?務(wù)等進(jìn)行對(duì)?賬，處理好?賬目、開票?等林林總總?的問(wèn)題。?2、在銷售?過(guò)程中多注?意和采購(gòu)物?流部的溝通?，讓貨品的?流轉(zhuǎn)更加的?通暢。3?、保持和產(chǎn)?品策劃部的?良好溝通，?多在渠道開?發(fā)新行銷方?式等方面完?善整體的方?案。4、?內(nèi)部溝通一?切以公司為?重、以大局?為重，多相?互學(xué)習(xí)交流?。四、四?季度月份的?工作目標(biāo)及?自我要求：?1、嚴(yán)格?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，提高自?身的職業(yè)素?養(yǎng)第四季度?銷售工作計(jì)?劃第四季度?銷售工作計(jì)?劃。例如：?上下班及拜?訪打卡的要?求、報(bào)表的?填寫要求、?業(yè)績(jī)考核要?求等。2?、業(yè)績(jī)目標(biāo)?：四季度是?今年工作的?重要的收尾?階段，是今?年工作的結(jié)?束篇，今年?的豐收結(jié)果?到底怎樣都?看第四季度?的銷售額了?，所以首先?在思想上迎?頭跟上，在?業(yè)績(jī)要求及?客戶開發(fā)上?嚴(yán)格要求。?（1）季?度客戶成交?____家?以上，成交?金額萬(wàn)以上?。（2）?不局限于公?司客戶的開?發(fā)維護(hù)，每?月新增__?__家行業(yè)?外潛力及意?向新客戶，?同時(shí)每月開?拓____?家行業(yè)合作?客戶或者合?作者。保證?在業(yè)務(wù)開展?過(guò)程中的新?鮮血液的注?入，并為下?半年工作的?開拓做好蓄?水池。3?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高自己?的管理水平?端正自己的?被管理意識(shí)?。思路及?方法在此已?基本闡述，?諸多細(xì)節(jié)還?需完善，但?心中無(wú)比清?楚所有收貨?都離不開完?整的思路和?堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行?力，更離不?開滿懷激昂?的長(zhǎng)時(shí)間努?力。在公司?這么久只有?今年是從年?初開始籌備?，我也堅(jiān)信?到年底收官?之時(shí)會(huì)有絢?爛花開!?2023銷?售工作計(jì)劃?模板（四）?在競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈的時(shí)?代，商家為?了吸引消費(fèi)?者的眼球，?提高銷售量?，應(yīng)該在每?個(gè)細(xì)節(jié)上力?求做到于眾?不同，在原?有硬件設(shè)施?設(shè)備的條件?下除了店鋪?的設(shè)計(jì)，櫥?窗的造型外?，軟件服務(wù)?尤為總要。?服務(wù)提升銷?售業(yè)績(jī)才會(huì)?隨之提高，?如何提升服?務(wù)重點(diǎn)有以?下幾方面：?一、服裝?的陳列在?賣場(chǎng)除了店?鋪的設(shè)計(jì)和?櫥窗的造型?外，需要在?服裝的陳列?上表新立異?，以求強(qiáng)烈?的視覺沖擊?力，營(yíng)造成?一種商業(yè)空?間的銷售環(huán)?境，以濃重?的設(shè)計(jì)烘托?自身的賣場(chǎng)?氛圍，以獨(dú)?特的個(gè)性確?立商圈的形?象，以爭(zhēng)取?更多消費(fèi)者?的光顧，來(lái)?獲取更大的?利潤(rùn)。因此?，服裝陳列?也越來(lái)越受?商家的注意?，成為銷售?系統(tǒng)的重要?環(huán)節(jié)。作為?營(yíng)銷系統(tǒng)中?重要的一環(huán)?，如何陳列?商品，有以?下幾點(diǎn)建議?：1、疊?裝陳列（?1）首先強(qiáng)?調(diào)視覺，在?色塊掌握上?，原則應(yīng)是?從外到內(nèi)，?有淺至深，?由暖至冷，?由明至暗，?因?yàn)檫@是人?觀察事物的?習(xí)性，這樣?也能使消費(fèi)?者對(duì)商品產(chǎn)?生興趣，從?注意、吸引?、觀察、購(gòu)?買等幾個(gè)環(huán)?節(jié)進(jìn)行購(gòu)物?。（2）?同季節(jié)同類?型同系列的?產(chǎn)品陳列同?一區(qū)域。?（3）疊裝?區(qū)域附近位?置盡量設(shè)計(jì)?模特，展示?疊裝中的代?表款式，以?吸引注意增?進(jìn)視覺，并?且可以擺放?相應(yīng)的服裝?的海報(bào)，宣?傳單張，以?全方位位展?示代表款。?2、掛裝?陳列：（?1）每款服?飾應(yīng)同時(shí)連?續(xù)掛___?_件以上，?掛裝應(yīng)保持?整潔，無(wú)折?痕。（2?）掛裝的陳?列顏色應(yīng)從?外到內(nèi)，從?前到后，由?淺到深，由?明至暗，側(cè)?列從前到后?，從外到內(nèi)?，由淺到深?，由明至暗?，這些得根?據(jù)店鋪的面?積與服裝的?主推風(fēng)格來(lái)?定。3、?模特服裝的?陳列，二到?三天則須更?換一次，這?樣給顧客保?持新鮮感，?吸引人流進(jìn)?店。在細(xì)?節(jié)決定成敗?的今天，商?家想在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，立于不?敗之地，就?得從細(xì)微處?入手，作為?服裝銷售的?專賣店，有?三個(gè)因素決?定著專賣店?開得是否成?功，一是硬?件，二是其?貨品陳列，?三是專賣店?的員工素質(zhì)?，服務(wù)質(zhì)量?提高銷售量?也必將隨之?提高。二?、提高服務(wù)?質(zhì)量：服?裝導(dǎo)購(gòu)代表?工作的目的?不盡相同，?有的是為了?收入，有的?是為了喜好?，有的兼而?有之，不論?是那一種目?的首先工作?就必須具備?工作責(zé)任心?及工作要求?，好的服務(wù)?必將贏得顧?客認(rèn)同，獲?得顧客認(rèn)同?也必將提高?銷售量。?1、自身工?作要求：?（1）保證?積極的工作?態(tài)度，在工?作中持有飽?滿的工作熱?情;（2?）善于與同?事合作，精?誠(chéng)合作發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)銷售力?量;和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多交?流，多探討?，才能不斷?增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技?能;（3?）要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。（4）?對(duì)自己嚴(yán)格?要求，學(xué)習(xí)?亮劍精神，?工作扎實(shí)細(xì)?致，要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識(shí)?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?（5）善?于做出工作?總結(jié)，一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯，學(xué)會(huì)?自主嚴(yán)格要?求自己。?2、客戶維?系要求：?（1）知道?顧客的真正?需求，在了?解顧客的需?求同時(shí)，滿?足顧客提出?的合理要求?，提高與顧?客之間的信?任度，這是?維系客戶所?必要的條件?。（2）?建立客戶資?料，對(duì)客服?的喜好要清?楚了解，客?戶電話必須?詳細(xì)記錄，?在每季有新?產(chǎn)品上架時(shí)?可以通知客?戶。（3?）對(duì)于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?（4）對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，加強(qiáng)?產(chǎn)品質(zhì)量和?服務(wù)意識(shí)，?為公司樹立?更好的形象?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。了?解客戶最需?要的服務(wù)質(zhì)?量，盡自己?最大的努力?做的更好。?三、具體?工作計(jì)劃?1、對(duì)銷售?任務(wù)的細(xì)化?分解，將每?月的任務(wù)量?分配至每周?、每天，每?日當(dāng)班工作?結(jié)束后核對(duì)?任務(wù)完成情?況，總結(jié)工?作得失;?2、于老客?戶保持良好?關(guān)系，在周?末時(shí)發(fā)送祝?福短信，讓?客戶感受到?被重視。?3、新品上?架或換季活?動(dòng)時(shí)主動(dòng)通?過(guò)電話通知?顧客，邀約?顧客到店消?費(fèi)。在日?益激烈的競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境中，?我將以公司?利益為中心?，以服務(wù)客?戶為宗旨、?提高自身素?質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)?客戶維系量?。當(dāng)穩(wěn)定的?客戶群體帶?動(dòng)散戶消費(fèi)?群體，確保?銷售量穩(wěn)定?才是面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)的利器。?2023?銷售工作計(jì)?劃模板（五?）我的銷?售工作計(jì)劃?如下：一?;對(duì)于老客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系。?二;要有?好業(yè)績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識(shí)，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。三?;對(duì)自己有?以下要求?1：每周至?少要保障有?____臺(tái)?機(jī)器入帳，?在保障有機(jī)?器的情況下?必須保證每?臺(tái)機(jī)器的成?本以及成本?之間的利潤(rùn)?，盡量能夠?保證商用筆?記本單臺(tái)的?利潤(rùn)空間不?能夠底于_?___月之?下。家用