第6頁共6頁2023銷?售主管一周?計劃一、?基層到管理?的工作交接?在本項目?做銷售已有?半年之久，?積累了一定?的客戶群體?，包括已成?交客戶和未?成交的潛在?客戶，把已?成交客戶的?售后工作及?潛在客戶的?長期追蹤服?務，移交給?一名替代自?己的新員工?手里，給予?他鍛煉的機?會及穩(wěn)定的?客戶資源鏈?，已達到能?夠快速的上?手接任自己?的工作。?二、金牌銷?售員的認定?及培養(yǎng)對?于新上崗的?幾位新同事?，選出一名?具有潛力值?得培養(yǎng)成為?優(yōu)秀銷售人?員的新員工?，并能夠做?出令公司滿?意的業(yè)績，?以替代自己?。望公司?近兩天多搞?一些培訓活?動讓新員工?有充分展現(xiàn)?自己的機會?，我好觀察?出最具價值?的人員出來?，人員選定?將在___?_號之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認定后將有?為期___?_天的員工?培訓，__?__個階段?，每階段_?___天，?其中休息一?天，時間為?晚上___?_個小時，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓時?做好總結，?通過對于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達?到公司的目?的。三、?高效團隊的?建設主管?已不再像銷?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績，而?涉及到方方?面面，包括?團隊心態(tài)管?理，制度管?理，目標管?理，現(xiàn)場管?理等。自身?總結出以下?幾點來做好?團隊管理工?作1.營?造積極進取?團結向上的?工作氛圍主?管不應該成?為“所有的?苦，所有的?累，我都獨?自承擔”的?典型，主管?越輕松，說?明管理得越?到位;獎罰?分明公正，?對每個人要?民主要平等?，充分調動?每個成員的?積極性__?__年銷售?主管工作計?劃____?年銷售主管?工作計劃。?在生活中，?項目主管需?要多關心多?照顧同事，?讓大家都能?感受到團隊?的溫暖。?2.制定良?好的規(guī)章制?度項目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團隊成?員做到？?3.建立明?確共同的目?標項目主管?要給員工規(guī)?劃出一個好?的發(fā)展遠景?和個人的發(fā)?展計劃，并?使之與項目?目標相協(xié)調?。四、落?實自身崗位?職責2.?協(xié)助銷售經?理共同進行?項目的管理?工作，服從?上級的安排?，竭盡全力?做好每一項?工作。3?.主持售樓?部日常工作?，主持每日?工作晨會，?溝通上下級?及售樓部與?其他部門的?關系。4?.創(chuàng)造良好?的工作環(huán)境?，充分調動?每一位員工?的積極性，?并保持團結?協(xié)作、優(yōu)質?高效的工作?氣氛。5?.及時傳達?公司下達的?政策，并不?斷的考核?6.負責落?實樓款的回?收工作，督?促銷售人員?的貸款流程?的正常進行?____年?銷售主管工?作計劃工作?計劃。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及審?查工作，負?責銷控表的?銷控核對，?統(tǒng)計每日定?房量，填報?各項統(tǒng)計表?格，以保證?銷售的準確?性。8.?負責組織銷?售人員及時?總結交流銷?售經驗，加?強業(yè)務修養(yǎng)?，不斷提高?業(yè)務水平。?9.負責?處理客戶的?投訴，并在?調查分析后?向銷售經理?匯報。在?今后的工作?當中自己還?將不斷的學?習，總結經?驗，快速進?步，望自己?能夠早日成?為一名合格?的、專業(yè)的?、另公司上?下級認可的?項目銷售主?管。最后對?于領導在百?忙之中有此?雅致來看自?己的工作計?劃深表感謝?，祝愿公司?領導工作順?心，身體健?康!20?23銷售主?管一周計劃?（二）一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業(yè)務與交?流技能向結?合。四;?今年對自己?有以下要求?1：每周?要增加__?__個以上?的新客戶，?還要有__?__到__?__個潛在?客戶。2?：一周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3：見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4：?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?：要不斷加?強業(yè)務方面?的學習，多?看書，上網?查閱相關資?料，與同行?們交流，向?他們學習更?好的方式方?法。6：?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?：客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。?8：自信是?非常重要的?。要經常對?自己說你是?的，你是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務。?9：和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務?技能。1?0：為了今?年的銷售任?務每月我要?努力完成_?___到_?___萬元?的任務額，?為公司創(chuàng)造?更多利潤。?2023?銷售主管一?周計劃（三?）不知不?覺，進入公?司已經有_?___年了?。也成為了?公司的部門?經理之一。?現(xiàn)在___?_年將結束?，我想在歲?末的時候寫?下了___?_年工作計?劃。轉眼?間又要進入?新的一年_?___年了?，新的一年?是一個充滿?挑戰(zhàn)、機遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?生活和工作?壓力驅使我?要努力工作?和認真學習?銷售經理工?作計劃書銷?售經理工作?計劃書。在?此，我訂立?了本年度工?作計劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進?步和成績。?一、銷量?指標：上?級下達的銷?售任務__?__萬元，?銷售目標_?___萬元?，每個季度?____萬?元二、計?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售計劃》;?2、每月?初擬定《月?銷售計劃表?》;三、?客戶分類：?根據接待?的每一位客?戶進行細分?化，將現(xiàn)有?客戶分為a?類客戶、b?類客戶、c?類客戶等三?大類，并對?各級客戶進?行全面分析?。做到不同?客戶，采取?不同的服務?。做到乘興?而來，滿意?而歸。四?、實施措施?：1、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務開展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?制度，特別?在業(yè)務方面?。作為公司?一名部門經?理，必須以?身作責，在?遵守公司規(guī)?定的同時全?力開展業(yè)務?工作。2?、制訂學習?計劃。學習?，對于業(yè)務?人員來說至?關重要，因?為它直接關?系到一個業(yè)?務人員與時?俱進的步伐?和業(yè)務方面?的生命力。?適時的根據?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量專業(yè)?知識、管理?能力、都是?我要掌握的?內容銷售經?理工作計劃?書職業(yè)規(guī)劃?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆