第6頁(yè)共6頁(yè)2023銷(xiāo)?售主管一周?計(jì)劃一、?基層到管理?的工作交接?在本項(xiàng)目?做銷(xiāo)售已有?半年之久，?積累了一定?的客戶(hù)群體?，包括已成?交客戶(hù)和未?成交的潛在?客戶(hù)，把已?成交客戶(hù)的?售后工作及?潛在客戶(hù)的?長(zhǎng)期追蹤服?務(wù)，移交給?一名替代自?己的新員工?手里，給予?他鍛煉的機(jī)?會(huì)及穩(wěn)定的?客戶(hù)資源鏈?，已達(dá)到能?夠快速的上?手接任自己?的工作。?二、金牌銷(xiāo)?售員的認(rèn)定?及培養(yǎng)對(duì)?于新上崗的?幾位新同事?，選出一名?具有潛力值?得培養(yǎng)成為?優(yōu)秀銷(xiāo)售人?員的新員工?，并能夠做?出令公司滿?意的業(yè)績(jī)，?以替代自己?。望公司?近兩天多搞?一些培訓(xùn)活?動(dòng)讓新員工?有充分展現(xiàn)?自己的機(jī)會(huì)?，我好觀察?出最具價(jià)值?的人員出來(lái)?，人員選定?將在___?_號(hào)之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認(rèn)定后將有?為期___?_天的員工?培訓(xùn)，__?__個(gè)階段?，每階段_?___天，?其中休息一?天，時(shí)間為?晚上___?_個(gè)小時(shí)，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓(xùn)時(shí)?做好總結(jié)，?通過(guò)對(duì)于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達(dá)?到公司的目?的。三、?高效團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)主管?已不再像銷(xiāo)?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績(jī)，而?涉及到方方?面面，包括?團(tuán)隊(duì)心態(tài)管?理，制度管?理，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場(chǎng)管?理等。自身?總結(jié)出以下?幾點(diǎn)來(lái)做好?團(tuán)隊(duì)管理工?作1.營(yíng)?造積極進(jìn)取?團(tuán)結(jié)向上的?工作氛圍主?管不應(yīng)該成?為“所有的?苦，所有的?累，我都獨(dú)?自承擔(dān)”的?典型，主管?越輕松，說(shuō)?明管理得越?到位;獎(jiǎng)罰?分明公正，?對(duì)每個(gè)人要?民主要平等?，充分調(diào)動(dòng)?每個(gè)成員的?積極性__?__年銷(xiāo)售?主管工作計(jì)?劃____?年銷(xiāo)售主管?工作計(jì)劃。?在生活中，?項(xiàng)目主管需?要多關(guān)心多?照顧同事，?讓大家都能?感受到團(tuán)隊(duì)?的溫暖。?2.制定良?好的規(guī)章制?度項(xiàng)目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項(xiàng)目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團(tuán)隊(duì)成?員做到？?3.建立明?確共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主管?要給員工規(guī)?劃出一個(gè)好?的發(fā)展遠(yuǎn)景?和個(gè)人的發(fā)?展計(jì)劃，并?使之與項(xiàng)目?目標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四、落?實(shí)自身崗位?職責(zé)2.?協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)?理共同進(jìn)行?項(xiàng)目的管理?工作，服從?上級(jí)的安排?，竭盡全力?做好每一項(xiàng)?工作。3?.主持售樓?部日常工作?，主持每日?工作晨會(huì)，?溝通上下級(jí)?及售樓部與?其他部門(mén)的?關(guān)系。4?.創(chuàng)造良好?的工作環(huán)境?，充分調(diào)動(dòng)?每一位員工?的積極性，?并保持團(tuán)結(jié)?協(xié)作、優(yōu)質(zhì)?高效的工作?氣氛。5?.及時(shí)傳達(dá)?公司下達(dá)的?政策，并不?斷的考核?6.負(fù)責(zé)落?實(shí)樓款的回?收工作，督?促銷(xiāo)售人員?的貸款流程?的正常進(jìn)行?____年?銷(xiāo)售主管工?作計(jì)劃工作?計(jì)劃。7?.做好每日?的來(lái)電、來(lái)?訪登記及審?查工作，負(fù)?責(zé)銷(xiāo)控表的?銷(xiāo)控核對(duì)，?統(tǒng)計(jì)每日定?房量，填報(bào)?各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表?格，以保證?銷(xiāo)售的準(zhǔn)確?性。8.?負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)?售人員及時(shí)?總結(jié)交流銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)?，不斷提高?業(yè)務(wù)水平。?9.負(fù)責(zé)?處理客戶(hù)的?投訴，并在?調(diào)查分析后?向銷(xiāo)售經(jīng)理?匯報(bào)。在?今后的工作?當(dāng)中自己還?將不斷的學(xué)?習(xí)，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，快速進(jìn)?步，望自己?能夠早日成?為一名合格?的、專(zhuān)業(yè)的?、另公司上?下級(jí)認(rèn)可的?項(xiàng)目銷(xiāo)售主?管。最后對(duì)?于領(lǐng)導(dǎo)在百?忙之中有此?雅致來(lái)看自?己的工作計(jì)?劃深表感謝?，祝愿公司?領(lǐng)導(dǎo)工作順?心，身體健?康!20?23銷(xiāo)售主?管一周計(jì)劃?（二）一?;對(duì)于老客?戶(hù)，和固定?客戶(hù)，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶(hù)，?好穩(wěn)定與客?戶(hù)關(guān)系。?二;在擁有?老客戶(hù)的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶(hù)信息。?三;要有好?業(yè)績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開(kāi)拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;?今年對(duì)自己?有以下要求?1：每周?要增加__?__個(gè)以上?的新客戶(hù)，?還要有__?__到__?__個(gè)潛在?客戶(hù)。2?：一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。3：見(jiàn)?客戶(hù)之前要?多了解客戶(hù)?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶(hù)。4：?對(duì)客戶(hù)不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶(hù)。在有?些問(wèn)題上你?和客戶(hù)是一?直的。5?：要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6：?對(duì)所有客戶(hù)?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶(hù)一好印?象，為公司?樹(shù)立更好的?形象。7?：客戶(hù)遇到?問(wèn)題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶(hù)相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8：自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)你是?的，你是獨(dú)?一無(wú)二的。?擁有健康樂(lè)?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9：和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，多?交流，多探?討，才能不?斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技能。1?0：為了今?年的銷(xiāo)售任?務(wù)每月我要?努力完成_?___到_?___萬(wàn)元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?更多利潤(rùn)。?2023?銷(xiāo)售主管一?周計(jì)劃（三?）不知不?覺(jué)，進(jìn)入公?司已經(jīng)有_?___年了?。也成為了?公司的部門(mén)?經(jīng)理之一。?現(xiàn)在___?_年將結(jié)束?，我想在歲?末的時(shí)候?qū)?下了___?_年工作計(jì)?劃。轉(zhuǎn)眼?間又要進(jìn)入?新的一年_?___年了?，新的一年?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開(kāi)始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要努力工作?和認(rèn)真學(xué)習(xí)?銷(xiāo)售經(jīng)理工?作計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)?售經(jīng)理工作?計(jì)劃書(shū)。在?此，我訂立?了本年度工?作計(jì)劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績(jī)。?一、銷(xiāo)量?指標(biāo)：上?級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)__?__萬(wàn)元，?銷(xiāo)售目標(biāo)_?___萬(wàn)元?，每個(gè)季度?____萬(wàn)?元二、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷(xiāo)?售計(jì)劃》;?2、每月?初擬定《月?銷(xiāo)售計(jì)劃表?》;三、?客戶(hù)分類(lèi)：?根據(jù)接待?的每一位客?戶(hù)進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶(hù)分為a?類(lèi)客戶(hù)、b?類(lèi)客戶(hù)、c?類(lèi)客戶(hù)等三?大類(lèi)，并對(duì)?各級(jí)客戶(hù)進(jìn)?行全面分析?。做到不同?客戶(hù)，采取?不同的服務(wù)?。做到乘興?而來(lái)，滿意?而歸。四?、實(shí)施措施?：1、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?制度，特別?在業(yè)務(wù)方面?。作為公司?一名部門(mén)經(jīng)?理，必須以?身作責(zé)，在?遵守公司規(guī)?定的同時(shí)全?力開(kāi)展業(yè)務(wù)?工作。2?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。學(xué)習(xí)?，對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新的?能量專(zhuān)業(yè)?知識(shí)、管理?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容銷(xiāo)售經(jīng)?理工作計(jì)劃?書(shū)職業(yè)規(guī)劃?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆