第6頁共6頁2023白?酒業(yè)務(wù)員年?度工作計(jì)劃?模板盡管?這十幾天做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時(shí)間較?短，欠缺營?銷工作的知?識、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使得?有些方面的?工作做的不?到位。鑒于?此，我準(zhǔn)備?____份?的工作中從?以下幾個(gè)方?面入手，盡?快提高自身?業(yè)務(wù)能力，?做好各項(xiàng)工?作，確保_?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?____萬?元奮斗。?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品（?1）、抽時(shí)?間通過各種?渠道去學(xué)營?銷方面（尤?其是白酒營?銷方面）的?知識，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。?（2）經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域同?業(yè)朋友以及?市場上其它?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?____?月份在做好?廣告宣傳的?前提下，要?進(jìn)一步向煙?酒店、餐飲?、代銷公司?、酒店及團(tuán)?購渠道拓展?。在團(tuán)購渠?道的拓展上?，____?月份主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的部隊(duì)?、工商和大?型國有企業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其它?企業(yè)單位滲?透。3、?做好市場調(diào)?研工作對?市場進(jìn)一步?的調(diào)研和摸?索，詳細(xì)記?錄各種數(shù)據(jù)?，完善各種?檔案數(shù)據(jù)，?讓一些分析?和對策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)作?為支撐，使?其更具科學(xué)?性，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感官?認(rèn)識的不足?。了解和掌?握公司產(chǎn)品?和其他白酒?品牌產(chǎn)品的?銷售情況以?及整個(gè)白酒?市場的走向?，以便應(yīng)對?各種市場情?況，并及時(shí)?調(diào)整營銷策?略。4、?與____?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助_?___在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?同時(shí)帶動(dòng)業(yè)?務(wù)員的銷售?積極性。?5、建議和?實(shí)施（1?）、提高公?司員工的綜?合素質(zhì)，特?別是業(yè)務(wù)技?能方面的素?質(zhì)必須較快?提高，以適?應(yīng)企業(yè)發(fā)展?需要。（?2）、要面?向社會(huì)吸納?有才華的精?英加盟公司?，主要是銷?售精英。?（3）、做?好安全銷售?業(yè)務(wù)商談，?確保員工和?企業(yè)的合法?權(quán)益。（?4）、要以?"以人為本?、服務(wù)企業(yè)?"為核心，?加強(qiáng)企業(yè)文?化建設(shè)，樹?立企業(yè)良好?形象，增強(qiáng)?企業(yè)內(nèi)在活?力和影響力?。最后希?望公司領(lǐng)導(dǎo)?在本人以后?的工作中給?予更多的批?評、指正、?指導(dǎo)和支持?。202?3白酒業(yè)務(wù)?員年度工作?計(jì)劃模板（?二）一、?上半年完成?的工作1?、銷售指標(biāo)?的完成情況?上半年在?公司各級領(lǐng)?導(dǎo)的親切關(guān)?懷和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及經(jīng)?銷商的共同?努力下，_?___市場?完成銷售額?____萬?元，完成年?計(jì)劃___?_萬元的_?___%，?比去年同期?增長___?_%，回款?率為___?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?_%，比去?年同期降低?____個(gè)?百分點(diǎn);中?檔酒占總銷?售額的__?__%，比?去年同期增?加____?個(gè)百分點(diǎn);?高檔酒占總?銷售額的_?___%，?比去年同期?增加___?_個(gè)百分點(diǎn)?。2、市?場管理、市?場維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場批發(fā)?價(jià)，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)，?杜絕了低價(jià)?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過?對各個(gè)銷售?終端長時(shí)間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的“柜?中柜”營銷?策略，在各?終端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)格?標(biāo)簽，使產(chǎn)?品的銷售價(jià)?格符合公司?指導(dǎo)價(jià)。按?照公司對商?超、酒店及?零店產(chǎn)品陳?列的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員和?協(xié)助店方使?產(chǎn)品保持干?凈整潔。在?店面和柜臺?干凈整齊、?陳列產(chǎn)品多?的終端粘貼?了專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)到?利用終端貨?架資源進(jìn)行?品牌宣傳的?目的。3?、市場開發(fā)?情況上半?年開發(fā)商超?____家?，酒店__?__家，終?端____?家。新開發(fā)?的____?家商超是成?縣規(guī)模的購?物廣場，所?上產(chǎn)品為5?2°系列的?全部產(chǎn)品;?____家?酒店是分別?是____?酒店和__?__酒店，?其中___?_酒店所上?產(chǎn)品為52?°的四星、?五星、十八?年，___?_酒店所上?產(chǎn)品為42?°系列的二?到五星及原?漿。新開發(fā)?零售終端城?區(qū)____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42°系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費(fèi)者對“酒?”的認(rèn)知度?，樹立品牌?形象，進(jìn)一?步建立消費(fèi)?者的品牌忠?誠度，根據(jù)?公司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳標(biāo)?示，在人流?量大、收視?率高的地段?及生意比較?好的門市部?，聯(lián)系并協(xié)?助廣告公司?制作各式廣?告宣傳牌_?___個(gè)，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?_個(gè)，其它?形式的廣告?牌____?個(gè)。5、?銷售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)公?司年初的統(tǒng)?一要求完善?了各類銷售?數(shù)據(jù)管理工?作，建立了?經(jīng)銷商拉貨?臺帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及時(shí)?報(bào)送銷售周?報(bào)表、銷售?月報(bào)表和每?月要貨計(jì)劃?，各類銷售?數(shù)據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)和?電子版兩種?形式保存。?對____?年的銷售情?況按照經(jīng)銷?商、各個(gè)單?品分別進(jìn)行?匯總分析，?使得的每月?的要貨計(jì)劃?更加客觀、?準(zhǔn)確。在每?月月底對本?月及累計(jì)的?銷售情況分?別從經(jīng)銷商?、單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)行?匯總分析，?以便于更加?準(zhǔn)確客觀地?反映市場情?況，指導(dǎo)以?后的銷售工?作。二、?下半年工作?打算盡管?在上半年做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時(shí)間較?短，缺乏營?銷工作的知?識、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使得?有些方面的?工作做的不?到位。鑒于?此，我準(zhǔn)備?在下半年的?工作中從以?下幾個(gè)方面?入手，盡快?提高自身業(yè)?務(wù)能力，做?好各項(xiàng)工作?，確保__?__萬元銷?售任務(wù)的完?成，并向_?___萬元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平其一?是抽時(shí)間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營銷?方面（尤其?是白酒營銷?方面）的知?識，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道___?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進(jìn)行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購渠?道拓展。在?團(tuán)購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個(gè)系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調(diào)研工作?對市場個(gè)?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場?的走向，以?便應(yīng)對各種?市場情況，?并及時(shí)調(diào)整?營銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時(shí)候一定?要皮