大學生創(chuàng)業(yè)策劃書【9篇】大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文篇1

甜品類休閑食品始終是女性朋友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣大朋友們的寵愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書期望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為"麥琪下午茶'，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步進展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾的砍浞郑M水平中低檔。

2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店"刺探情報'，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的"小花招'。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店"挖角'。不能"明目張膽'地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議??；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發(fā)覺一套消費定率："顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。'從中體會到產品市場肯定的競爭策略："降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住'。

4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣揚的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型特別的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有"健康證'。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(勻稱)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和"花招'來招攬顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文篇2

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特殊是如今。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相溝通時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校內花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足獨特消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大進展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和美好送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計說明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從肯定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購置行為;

⑵購置行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚獨特;

⑸影響產品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購置一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長期)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向獨特化方向進展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據細致的市場調查和大膽預報，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過細心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣揚策略

利用學校廣播站，報欄，宣揚欄免費宣揚另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責實行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友誼提示服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，把握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作看法，供貨是否準時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣揚客戶，宣揚對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往簡單領導潮流，而對于規(guī)律思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣揚效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣揚日期，在此之前，將宣揚單分發(fā)至學生宿舍。宣揚內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校內花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校內人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣揚臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣揚板細致介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣揚當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣揚部門擬定的宣揚材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日。

⑷為營造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣揚當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預報與分析

1、營業(yè)額收入

據調查分析，我們可以預報在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

依據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正主動與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校內花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜愛的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司臨時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和聘請有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

六、經營本錢預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品選購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣揚，物流配送等方面上。估計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

依據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求

2、系統(tǒng)規(guī)律方案

系統(tǒng)規(guī)律方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體規(guī)律結構，系統(tǒng)數據分布，信息處理模塊和安全掌握模塊

八、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的學問，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)規(guī)律方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特別要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、缺乏與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重缺乏，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的學問了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網站肯定會得到進一步的完善。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書范文篇3

一、前言

在這個“人才至上〞的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好預備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有許多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必需力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的進展，才能更好的為泰州作奉獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生進展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!

為此，我們準備建立一個“點子〞便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的進展!

這是個學問的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己----路是自己走出來的!

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷給予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不情愿自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手〞來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐閱歷，不惜耗掉了自己課余之外的全部時間來參與學校里的活動。所以許多事情自己沒方法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的期望自己可以擁有“分身術〞。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學校內里，能力遠比學問更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和呈現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們許多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的獨立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到獨立自強!

四、經營項目及內容:

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不情愿自己出面去完成工作、任務、及人際溝通的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手〞來仔細努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：依據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;

代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);

代溝通溝通：大學猶如小社會，同學、朋友間很簡單鬧些別扭及不開心，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通溝通，使得本來不暢的關系得以調解;

代出點子：吸取各方優(yōu)良閱歷，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝〞在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

六、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學的校內內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在肯定程度上，許多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有勸說力的廣告宣揚是必要的。

2、另外，大學原來就是個人才濟濟的地方，“點子〞對大家來說都是順手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有聲威、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上實行有秩序的管理模式;

2、宣揚上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣揚單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣揚;