第頁共頁2023年銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結十三篇(實用)銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇一自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)x年了，我很榮幸能在剛踏入社會時參加這個團隊，跟大家一起漸漸成長。自xx年以來，公司的隊伍在漸漸壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)程度得到了很大的進步，團隊建立正在逐步走向標準，各部門職能作用也在逐漸明確化。年度主要工作事項及成果梳理回憶這x年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過x年來的學習與工作，工作形式上有了新的打破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將x年來的工作事項總結如下：1、維護銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關銷售報表。2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本工程傭金結算。4、行政助理休假時做好案場日常行政事務，如物料、考勤等，以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。5、就特殊優(yōu)惠、房等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內獲得結果。6、負責催促置業(yè)參謀認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進展。未達目的的工作分析^p上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務不純熟，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領導和同事的幫助指導下，加強自己的業(yè)務操作才能，逐漸能獨立完成工作，到如今已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己，能較好的完本錢職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這x個月期間，我在工作中還有一些缺乏之處有待改良：首先，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點在之后的工作中我一定會盡量防止。其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次清楚。在今后的工作中，我一定注意以上所述的缺乏之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上可以游刃有余。xx年工作改良措施針對xx年度工作中的缺乏，根據(jù)本職工作的性質，現(xiàn)對自己提出以下改良措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的打破，為公司的長遠開展盡一份綿薄之力。1、業(yè)務體行政助理的工作要求細心、有條理，在xx年里，我一定要進一步改良工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺。2、注重自己的工作方式，整合人際關系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私清楚，責任到人。3、加強自己在辦公自動化方面的操作才能，進步工作效率。4、進一步改良工作方式，防止重復性工作。工作感悟近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開場改變當初學生時代的我，生活習慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上講求質量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導致后續(xù)的工作無法進展。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇二在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的理解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。因為手頭上有點____，剛開場做銷售的半個月時我是在辦公室里打，因為在里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你．因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你．對此我感到非?？鞓罚驗槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l．首先要理解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)歷給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析^p講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不理解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地理解產(chǎn)品而錯失時機，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去理解一下產(chǎn)品的銷售情況，在理解情況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們理解我們公司以到達以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通才能。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深化學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資將被動銷售形式逐漸轉化為主動地銷售來進步銷售程度。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。篇二：銷售試用期工作總結工作總結轉瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的消費一線從事消費技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了生疏和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我根本理解了分公司的根本概況及銷售經(jīng)營狀況。我如今在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格；2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為根據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進展銷售；3、簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：a〕下采購訂單：根據(jù)當期采購方案合理的下采購訂單；b〕做采購入庫：通過簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的根本信息打印出來，進展入庫；c〕做入庫通過核對訂單入庫的根本信息做入庫審核；d〕做采購結算；e〕做采購結算審核；4、簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：a〕新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；b〕做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；c〕客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；d〕做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案；5、根據(jù)當天簡樂〔erp〕操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部；6、做特殊銷售申請、臨時采購方案及采購合同；7、學習做三方貿易的業(yè)務流程。1〕北材南銷推進表2〕周經(jīng)營報表3〕減值測算4〕毛利測算表5〕當月資金方案調整6〕冬儲調研7〕當月/次月利潤預測和資金方案共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，局部客戶如今主要在代售新?lián)?、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析^p如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的消費本錢較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質量及售后效勞不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，局部客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。從客戶性質來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響宏大。在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深化理解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程；在銷售過程中努力進步自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡；對銷售的后續(xù)效勞工作一定要跟上，快速反響并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后效勞形象進而打造公司的品牌效應?？陀^方面：快速把握準確分析^p本行業(yè)的市場行情，及時的理解競爭對手的根本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充分的精力、熱情洋溢的效勞態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇三20xx對我來說是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20xx年的各個工程開工驗收工作打下了良好的根底?，F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下：根據(jù)20xx年部門內部工作調整，主要負責在建工程前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內部其它相關工作辦理。臨電及正式用電：1、完成x工程正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。2、完成x工程正式用電方案獲得。3、完成x工程臨時用電增容通電確保工程現(xiàn)場施工進度。4、完成x工程臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)?！?〕完成x工程天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成工程交底進場施工手續(xù)?！惨平还こ滩?，詳細進場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進度決定〕〔2〕完成x工程天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成工程交底進場施工手續(xù)。〔因工程現(xiàn)場不具備天然氣施工條件，詳細進場時間由工程部溝通〕規(guī)劃審查、消防、人防：1、完成x、x工程總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。2、完成x工程地形圖購置及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：〔1〕配合完成x工程在市立項及相關審批手續(xù)的辦理?！?〕配合完成x、x工程國有土地證的獲得?！?〕配合完成x、x、灃x工程防雷檢測相關手續(xù)辦理?！?〕配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關工作。3、配合財務部完成全年相關融資手續(xù)辦理。回憶工程報建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分理解到后面所有相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細致的態(tài)度，報建中對資料的準備工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下，仍然將所有相關材料同時攜帶，以備不時之需，進步工作效率。20xx年，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細想起來，仍然存在很多的缺乏：1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習慣，對于各項資料要擅長總結、勤于歸納。3、工作中時有急躁情緒，謙虛慎重的作風有待于進一步加強，做到戒急、戒躁，進步工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細節(jié)決定成敗，性格決定命運。4、還須進一步進步自己對外公關及協(xié)調才能。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深化的一次就是今年x月中旬，接到市局通知上調相關配套費基數(shù)，經(jīng)過公司領導商議，決定在x月x前必須完成x工程規(guī)劃審查，接到任務后，在部長帶著下，我們倒排時間節(jié)點，工作細化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提早完成了工程規(guī)劃審查，為公司節(jié)約本錢約x萬元。1、建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學習，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。2、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化。3、建議部門內部可以組織工作經(jīng)歷心得討論會，到達知識共享，技能共同提升的效果。需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調，前期工作比擬繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提早溝通和協(xié)調。在這一方面，開發(fā)部和設計部、方案合約部、工程部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出詳細時間方案，尤其是需要其他部門配合時，提早溝通，準備資料，這樣才能在辦理時進步效率、節(jié)約時間。1、配合本部門完成的x、x、x等工程交付方案，安排每一步的工作。在公司交付方案確定后，及時編排工程開工驗收的方案，并按方案施行，確保工程如期交付使用。2、配合本部門完成年度方案，辦理各個工程交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進展市政工程所需的相關工作，并及時報批報驗。3、配合本部門完成公司在建工程x、x、x等工程土地證的辦理及獲得。4、配合本部門完成公司新建工程x等工程前期報批手續(xù)辦理，進步報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇四20xx年即將完畢，非常榮幸可以成為我公司的一名銷售人員，在公司領導的正確帶著下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷進步自身的業(yè)務素質，個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著進步，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。現(xiàn)將本年度個人工作情況總結匯報如下：1、配合業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護客情關系，及時合理訂貨，以做產(chǎn)品的生動陳列。3、開發(fā)空白市場，進步市場的占有率。4、積極推廣新品，進步市場鋪貨率。5、積極搜集竟品信息并及時整理上報6、做校園點cp和集兌活動。在做訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術創(chuàng)新，面體酥脆純潔水制面，零食化口味;使他們成為我們華豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷方案，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校園點;零店;對這兩個市場還不非常熟悉，但我會努力把市場做，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。酷玩地帶里面放有喜洋洋的卡片以后孩子們放映非常，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反響量少，希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的間隔，樹立干吃面的形象品牌。1、進一步加強開發(fā)空白市場，進步新品的鋪貨率。2、及時與客戶溝通，進一步增加客情。3、加強學習，運用到實際工作中。4、自己的缺乏就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇五在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我分開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有時機讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。由于對房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以我來到德匯營銷租賃進展實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)參謀。如今實習已經(jīng)完畢，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。德匯營銷租賃是x年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)才能的成功人士錢金耐創(chuàng)立的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永久”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營形式”銷售籌劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)工程到達人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是納稅先進單位。公司成功籌劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供工程開發(fā)中的專業(yè)整合效勞，保障工程運營中眾多環(huán)節(jié)精準施行，從而創(chuàng)造集成績效，推動效勞之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭才能。我就是從這個部門開場我的實習生涯的。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——會談——客戶追蹤——簽約——售后效勞。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。通過近兩個月的實習，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0x03%等等。還有理解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和睦、團結的團隊，工程是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不理解、迷信自己的個人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實理解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對詳細產(chǎn)品再做詳細理解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決方法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。按照列出的客戶，大家協(xié)調主動追蹤。追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以防止客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析^p客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，互相研討說服的方法。盡量防止游說，能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以進步成交概率。三由于客戶對產(chǎn)品不理解，想再作比擬、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。假設客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很理解，那么應力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付那么定；客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定那么早定心。四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決方法：內部協(xié)調統(tǒng)一折扣給予的原那么，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能理解客戶所提異議的詳細理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態(tài)度要堅決，但口氣要婉轉。五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時，在詳細條款上的討價還價〔通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……〕、客戶想通過挑缺點來退房，以逃避因違約而承當?shù)馁r償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決方法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細那么。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，假設因此毀約，那么各自承當違約責任。小學英語實____結實習學校：縣龍山中心學校實習時間：35天〔x.03.01—x.04.02〕指導老師：指導班主任：實習生：實習班級：三〔1〕班實習內容：小學英語課〔三年級〕、實習班主任實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的理論性教學環(huán)節(jié)……從7月7號開場到8月1號，近一個月的時間，我在杭州日報社部做了一名實習生。想到7月6號那天得知消息之后便開場興奮。后來更是得知我是將兩名大二新聞專業(yè)學生給踢掉，自己搶到了那個實習崗位時，更加的覺得自豪。證券公司實____結第一篇為期一個月的實習生活轉眼間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個證券從業(yè)人員的酸甜苦辣，也理解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負的責任和義務。題記：x于2月16日已經(jīng)自己坐飛機回到了今日學堂，按照學堂的慣例，每個孩子都要在開學后對假期總結做ppt并演講，侯老師要對孩子們的狀態(tài)分別做梳理和引導，并通過心態(tài)調整和體能恢復等訓練，讓大家迅速收心，回到學堂正常的學習生活。一實習單位簡介中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大〔集團〕總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。x年寒假我來到了莘冠塑料制品公司實習，因為剛剛學習了會計課，本身我就對會計很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我理解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。理解了從信息搜集，跟蹤，建立聯(lián)絡，到制作標書，投標中標的整個過程。社會理論只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目的和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗就是一種本錢，有了本錢的投入，就預示著的人生……銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇六參加這個xx公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的時機，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)歷。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的照顧和幫助?，F(xiàn)將這三個月的詳細工作情況總結如下：在此，我深化的體會到了xx公司這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都一樣，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，防止再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同開展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的奉獻。其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工根本的原那么。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要開展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。在xx公司目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務根本工作，每天必做的工作是____【關鍵詞】：^p，更新xx網(wǎng)站信息，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供給信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的時機也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及考前須知，耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中，我深深感到加強學習，進步自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛慎重、虛心請教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向理論學習，把所學的知識運用到實際工作中，要理論中檢查自己缺乏的地方，更好的進步自己。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不管怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇七我進入——房地產(chǎn)銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷籌劃方面的工作。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡最大才能提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。10、處理銷售部有關營銷籌劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過理論學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步進步了自己的業(yè)務程度。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和理論，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)歷和見識，爭取使自己的業(yè)務程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇八轉眼間試用期即將過去。這三個月，我負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這三個月來，銷售額達xx多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步穩(wěn)固。目前，酒類市場競爭劇烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了進步效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對農民具有強大的吸引力。如針對局部農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精巧、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡送，從而銷量隨之大增。自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了認真調查研究，認為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費效勞，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的間隔，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，三個月銷售額到達了xx元。雖然在這三個月，我們獲得了比擬不錯的成績，但仍然存在一些問題，假如不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。1、業(yè)務員的管理比擬松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，進步工作效率。2、后勤配合有些緩慢，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。在即將轉正的時候，我要注意試用期出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在接下來xx酒的銷售中獲得更好的成績。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇九首先，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自20xx年x月參加公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對我的崗位認知、工作性質、業(yè)務技能及思想進步以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)歷和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。銷售工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“銷售人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。房產(chǎn)銷售工作是有著崇高理想者的試驗田，共產(chǎn)思想的實驗園。是做效勞行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。在三個月任職期間，作了如下工作：以身作那么身體力行，帶著一班人做好工作，有方案有步驟落實各項工作目的；在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍；在收費工程上堅持原那么，根本完成了公司制定的經(jīng)濟指標。今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務程度、知識技能和管理程度；遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經(jīng)濟效益獲得好的收益；在工作中，無論對待顧客或同事都要做到細心、耐心和真誠，爭取業(yè)主滿意和同事滿意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的效勞于公司、效勞于客戶、效勞于員工。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇十轉瞬即逝，我來分公司已經(jīng)xx個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的.消費一線從事消費技術工作，來到xx分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了生疏和好奇。在分公司報到上班的一周時間里，我根本理解了分公司的根本概況及銷售經(jīng)營狀況。我如今在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這xx個月期間我的工作學習情況。1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在xx點之前，向xx建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格。2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為根據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過xx〔erp〕操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進展銷售?！瞖rp〕操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：〔1〕下采購訂單：根據(jù)當期采購方案合理的下采購訂單?！?〕做采購入庫：通過xx〔erp〕操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的根本信息打印出來，進展入庫?！?〕做入庫通過核對訂單入庫的根本信息做入庫審核?！?〕做采購結算?！?〕做采購結算審核。4、xx〔erp〕操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習〔1〕新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同?！?〕做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨?！?〕客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額?！?〕做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案。5、根據(jù)當天xx〔erp〕操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部。6、做特殊銷售申請、臨時采購方案及采購合同。7、學習做三方貿易的業(yè)務流程。1、北材南銷推進表。2、周經(jīng)營報表。3、減值測算。4、毛利測算表。5、當月資金方案調整。6、冬儲調研。7、當月/次月利潤預測和資金方案。共計走訪客戶xx家，其中包括xx家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，局部客戶如今主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析^p如下：xx及xx等鋼材的消費本錢較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質量及售后效勞不如我家。再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，局部客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。從客戶性質來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響宏大。在這xx個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深化理解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程。在銷售過程中努力進步自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡。對銷售的后續(xù)效勞工作一定要跟上，快速反響并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后效勞形象進而打造公司的品牌效應?？陀^方面：快速把握準確分析^p本行業(yè)的市場行情，及時的理解競爭對手的根本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充分的精力、熱情洋溢的效勞態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇十一自x月進入公司以來，在工作和培訓中不知不覺也已經(jīng)度過了三個月時間。至此，我在xx崗位的工作試用期已經(jīng)根本完畢。在此，我要感謝我的領導和部門的同事，在各位的幫助和指點下，我在這幾個月的工作中，積極掌握了公司相關的xx崗位知識，解決了自己專業(yè)才能上的問題和缺乏，進步了自身的業(yè)務才能，順利通過了試用期的考核任務。真的謝謝你們?；貞涍@段試用期，除了讓我認識到xx公司的環(huán)境和工作崗位外，我也得到了許多其他的收獲，在此，我總結個人試用期的工作如下：這幾個月來，通過參加到xx公司的環(huán)境，并在領導的嚴格管理和培養(yǎng)下，我的思想態(tài)度也漸漸適應了xx公司的環(huán)境，并發(fā)生了積極的改變。通過管理和環(huán)境的影響，我首先在自我態(tài)度上發(fā)生了很大的改變。面對自己的工作的時候，能嚴格遵守公司的規(guī)定，認真按照領導的規(guī)定完成工作任務。在日常中，也能更加注重自身的業(yè)務問題，能積極主動的改良自己，提升自我才能，主動提升自己的業(yè)務經(jīng)歷和自我責任感。在工作崗位上，作為公司新人，我對于xx行業(yè)的工作任務并不算熟悉。雖然有一定的知識和根底，但真正在崗位上卻欠缺實際經(jīng)歷不能發(fā)揮出自身的實力。但在試用期里，領導給我安排了非常詳細的培訓，讓我一步步的認識了自己的崗位，并通過結合自身的知識和經(jīng)歷，不斷進步并完善了自己的工作成績。如今，在工作方面我不僅掌握了自身崗位必要的經(jīng)歷和才能，更通過在公司中與領導和前輩們的學習，進步了自身才能，在工作中獲得了不錯的成績。進入公司以來，我也因為經(jīng)歷和紀律方面的問題犯下了不少的錯誤。給領導也帶來了不少的費事。但在領導的批評和教誨中，我深化的反思了自身的錯誤，并對自身的責任和態(tài)度進展了管理。如今，我深化完善了對自我的工作管理，融會了對xx公司的紀律和要求。相信在今后的工作中我再不會犯下這樣的錯誤，不會再給領導增添紀律上的費事。經(jīng)過這段試用期，我也非常期望能繼續(xù)在xx公司工作開展下去，并期望自己能在工作中獲得更大的成長，創(chuàng)造更好的成績還望領導能給我一個完善自己的時機，我定會發(fā)奮努力，為xx公司證明自己的價值！銷售個人試用期工作總結簡短銷售試用期間工作總結篇十二參加這個大家庭已經(jīng)差不多快有xx個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的時機，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)歷。在此衷心的感謝xxxx的家人們對我的照顧和幫助?，F(xiàn)將這xx個月的詳細工作情況總結如下：在此，我深化的體會到了xxxx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都一樣，只是在細節(jié)上稍有區(qū)