第頁共頁最新淘寶運(yùn)營工作報(bào)告淘寶運(yùn)營工作方案(四篇)淘寶運(yùn)營工作報(bào)告淘寶運(yùn)營工作方案篇一堅(jiān)決以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)把工作當(dāng)成自己的事去積極的完成，開拓出一個(gè)具有品牌實(shí)力和盈利價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。下面的是分享的與淘寶運(yùn)營工作方案有關(guān)的文章，歡送繼續(xù)訪問!總那么：隨著網(wǎng)購行業(yè)的快速開展，*現(xiàn)已成不可缺少的銷售渠道，本著把雷總的產(chǎn)品在b2c平臺上做出一定的市場，特制定此方案，在今后工作中，嚴(yán)格按照此方案施行執(zhí)行，張應(yīng)濤全面負(fù)責(zé)所有網(wǎng)店工作，力爭在最短的時(shí)間，最少的投入下，占據(jù)市場，穩(wěn)步前進(jìn)，快速收益!開店流程：開店所需硬件設(shè)備列表：設(shè)備名稱、設(shè)備用處、要求：計(jì)算機(jī)、網(wǎng)上開店主要硬件設(shè)備、顯卡：獨(dú)顯最好ps軟件、處理圖片的軟件、cs4cs5均可數(shù)碼照相機(jī)、用于產(chǎn)品的拍攝，攝影第一步：注冊會員準(zhǔn)備:電子郵箱，手機(jī)號碼;第二步：實(shí)名認(rèn)證準(zhǔn)備:同*用戶名銀行卡;第三步：發(fā)布商品準(zhǔn)備:商品圖片，產(chǎn)品描繪信息;第四步：開店經(jīng)營準(zhǔn)備:至少準(zhǔn)備十個(gè)產(chǎn)品資料;經(jīng)營管理：1、人員分配淘寶店初期，暫時(shí)只需一個(gè)人，待淘寶店正式運(yùn)營后，需請一位客服人員。2、產(chǎn)品管理產(chǎn)品定價(jià)：在產(chǎn)品定價(jià)前，需與同行業(yè)，同類產(chǎn)品價(jià)格比擬，分析^p，然后定價(jià)，方可發(fā)布;產(chǎn)品資料：拍攝、處理、上傳、發(fā)布，每個(gè)步驟都必須嚴(yán)格完成;產(chǎn)品描繪內(nèi)容豐富，產(chǎn)品圖片明晰逼真，客戶看到產(chǎn)品的描繪與產(chǎn)品圖片時(shí)，能被其吸引;每周定期上、下架，產(chǎn)品資料搜集、更新，產(chǎn)品更新及時(shí)做到店鋪產(chǎn)品多樣化。3、店鋪推廣推廣方式：推廣：推廣主要有：博客，論壇，郵箱，以及群聊等推廣方法付費(fèi)推廣：付費(fèi)推廣主要是淘寶網(wǎng)內(nèi)部推廣和外部推廣;內(nèi)部推廣：是指在淘寶商城內(nèi)部：通過阿里媽媽，淘寶客，淘寶直通車等推廣平臺進(jìn)展推廣。外部推廣：在百度，谷歌等搜索引擎網(wǎng)站，天涯社區(qū)，優(yōu)酷，等等大型門戶網(wǎng)上進(jìn)展付費(fèi)推廣。備注：推廣在不違*法律，不泄露公司機(jī)密的前提下，可*散播，發(fā)布，每逢節(jié)假日，必須提早做好促銷籌劃方案，準(zhǔn)備充足;付費(fèi)推廣，需有淘寶管理員書面方式申請，由雷總審批，方可進(jìn)展付費(fèi)推廣，管理員必須認(rèn)真仔細(xì)分析^p推廣效果，廣告投放本錢，盡量的降低本錢，并且到達(dá)一定的營銷效果!日常工作要點(diǎn)：開淘寶店很簡單，但是好好的經(jīng)營淘寶店，快速收益，就不是件簡單的事，還需日常工作中，花更多的心思去研究，去考慮，如何把產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p，店鋪信息傳播給更多的人，讓人更多的客戶來店鋪查看，店鋪，并成交。與顧客：在淘寶*，不管是買家還是賣家都有自己做事的步驟!而作為賣家的我們，就有必要承當(dāng)起更多的義務(wù)，做更多的事情，在日常的網(wǎng)店經(jīng)營當(dāng)中，我覺得我們有必要做好以下幾點(diǎn)。1、不卑不亢，作為一位淘寶賣家，我把自己定位為一個(gè)效勞者，為所有買家朋友效勞!我覺得應(yīng)該尊重顧客，對顧客的關(guān)心應(yīng)該無微不至，細(xì)致而準(zhǔn)確的為顧客朋友做向?qū)?對于友好的建議與意見，我們欣然承受，并且非常感謝;對與無理的要求與指責(zé)，我們斷然回絕，甚至予以投訴!2、善解人意，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)王永慶賣米的精神，想顧客所想，急顧客所急!準(zhǔn)確的理解顧客的意思，并迅速的為顧客推薦出心儀的寶貝!一般買到產(chǎn)品不好的朋友都會很快的要求店家換或者退什么的!當(dāng)然能及時(shí)的付款和評價(jià)當(dāng)然是最好的了，對老顧客必要的“打攪”也是有需要的，比方過節(jié)，發(fā)句問候;比方季節(jié)變化了，有新貨上架，發(fā)句提醒!不過我想我們對顧客不能要求太多的，我對顧客的唯一的要求就是：講理!與同事：淘寶商店走上正軌后，美術(shù)，工作幾乎沒有太重要的任務(wù)要做，最重要的任務(wù)就是推廣，所以，等淘寶店鋪正式運(yùn)營后，所有的工作人員都應(yīng)按照淘寶店長的規(guī)劃，協(xié)助做推廣，齊心協(xié)力，把淘寶店鋪漸漸的做大，做強(qiáng)，為淘寶商城打好根底!開展目的：在淘寶店正式運(yùn)營后，本人立即注冊拍拍，在一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)必須把淘寶，拍拍兩大平臺所有的根本工作做好，然后全力以赴的開拓市場，在保持良好的市場銷售同時(shí)，爭取年底之前把商城的準(zhǔn)備工作籌備好!敬業(yè)精神：為了打造一個(gè)具有影響力的專業(yè)網(wǎng)店，為公司贏取更多利益，也實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，不負(fù)雷先生的厚望，堅(jiān)決以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)把工作當(dāng)成自己的事去積極的完成，開拓出一個(gè)具有品牌實(shí)力和盈利價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。我以上面所述的方法，進(jìn)展實(shí)際操作執(zhí)行，做好全面店鋪運(yùn)營工作，促成店鋪的收益，品牌的開展，做好全面的開拓工作，即使采取必要的措施，汲取更有優(yōu)勢的方法，穩(wěn)步前進(jìn)，快速收益!一、店鋪規(guī)劃1、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品套餐規(guī)劃：制作喜貼，糖盒，喜字的組合套餐產(chǎn)品活動規(guī)劃：由于如今客單價(jià)太低，上活動比擬不適宜，所以規(guī)劃出幾個(gè)組合產(chǎn)品，如10個(gè)糖盒15元，50個(gè)糖盒80元等，申報(bào)相應(yīng)的活動，如：一淘，淘金幣產(chǎn)品主推款規(guī)劃：店鋪有兩種推廣方式1、店鋪各個(gè)類目各推一款爆款，2、店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款產(chǎn)品優(yōu)化：下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁面要包括：1、產(chǎn)品廣告圖(含結(jié)婚背景)，2、產(chǎn)品尺寸(做產(chǎn)品長高寬尺寸)產(chǎn)品組合銷售圖(喜盒，請柬，喜字)，3、產(chǎn)品組裝流程4、產(chǎn)品包裝流程產(chǎn)品上新：專人負(fù)責(zé)店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化，以便及時(shí)有效的完成工作。2、店鋪裝修首頁裝修：首頁裝修以婚慶為主要元素活動宣傳：在頁面多個(gè)區(qū)域展現(xiàn)店內(nèi)活動—給客戶一個(gè)如今買有優(yōu)惠的感覺品牌頁面：參考下面鏈接，但下面鏈接還有很大的優(yōu)惠。二、推廣規(guī)劃1、打造人氣寶貝：以下三款打造人氣寶貝為什么打造人氣寶貝：1、人氣寶貝不需要很高的銷量，但引流效果可以增加淘寶的搜索權(quán)重，二個(gè)人氣寶貝相當(dāng)于一個(gè)小爆款的引流。人氣寶貝的標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)化率，跳失率，量寶貝評分等四項(xiàng)根本指標(biāo)一定要大于行業(yè)平均程度。2、打造直通車爆款：在人氣寶貝中選出指標(biāo)高的，眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的對象，做直通車的時(shí)要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均程度的二倍店鋪如今這款可以先定為做直通車爆款。3、鉆展推廣：分為二步份1、推廣品牌頁面：到達(dá)店鋪品牌展現(xiàn)率，讓店鋪在淘寶上有一定的知名度2、推廣爆款單品：增加爆款的成功率，及爆款的成長速度4、活動推廣：店鋪前期目的是進(jìn)步店鋪的人氣1、淘金幣：淘金幣算是一種低投入到達(dá)增加銷量的渠道2、一淘：無投入，只要規(guī)劃好申報(bào)活動的產(chǎn)品附合活動要求就行3、聚劃算：申報(bào)婚慶類目聚劃算活動，本店參加特點(diǎn)—競爭力度底三、季度規(guī)劃：1月到3月份規(guī)劃1、1月份：主要打造人四款人氣寶貝如：以下四款做人氣寶貝預(yù)計(jì):店鋪流量進(jìn)步到600-1000uv平均轉(zhuǎn)化率：3%平均客單價(jià)：元。1月份日均銷量：1800—3000元月銷量：6萬至9萬。直通車投入：每天70-100元月投入：2100元至3000元2、2月份：主要打造爆款和產(chǎn)品上活動規(guī)劃1、從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款2、因在淘寶上搜婚慶用品，按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為：542人。所以我們的爆款首要目的是：用最短的時(shí)間到達(dá)600個(gè)成交人數(shù)目的：“婚慶用品”搜索流量大，排到第一頁可以有效的進(jìn)步店鋪?zhàn)匀凰阉鳎瑥亩竭_(dá)進(jìn)步店鋪流量和銷量。3、產(chǎn)品活動規(guī)劃：從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報(bào)：淘金幣，一淘，9.9元包郵等活動。目的：增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率。預(yù)計(jì)：店鋪流量進(jìn)步到：1500-2000uv平均轉(zhuǎn)化率：3%平均客單價(jià)：110元2月份日均銷量：3300—6000元月銷量：10萬至18萬直通車投入：每天100-200元月投入：3000元至6000元3、3月份:主要維持爆款，和店鋪活動籌劃1、維持的加速2月份的爆款2、店鋪活動籌劃：店鋪籌劃更多的滿就送，和其他小禮品。滿：300送隱形文胸一個(gè)，或送婚房拖鞋二雙等等3、店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款：申報(bào)淘寶婚慶類目更多的活動，及聚劃算活動預(yù)計(jì)：店鋪流量進(jìn)步到：2500-3000uv平均轉(zhuǎn)化率：3%平均客單價(jià)：120元2月份日均銷量：9000—10800元月銷量：27萬至32萬直通車投入：每天300-500元月投入：9000元至15000元內(nèi)容僅供參考淘寶運(yùn)營工作報(bào)告淘寶運(yùn)營工作方案篇二述職報(bào)告—xx目錄一、自我介紹3二、工作回憶31、八月回憶42、九月回憶73、十月回憶114、十一月回憶155、十二月回憶19三、年度總結(jié)231、個(gè)人總結(jié)232、個(gè)人愿景233、店鋪總結(jié)24四、2023年規(guī)劃261、銷售目的262、活動投放283、視覺營銷294、推廣方案305、人員規(guī)劃30一、自我介紹各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：大家好，本人于從2023年8月下旬進(jìn)入音派集團(tuán)擔(dān)任天貓店長一職后續(xù)擔(dān)任天貓工程經(jīng)理一職，在這里非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，先目前主要負(fù)責(zé)大丈夫酒業(yè)旗艦店和華辰偉速酒類專營店天貓店鋪的運(yùn)作，由于只有1人負(fù)責(zé)，工作中主要包括活動申報(bào)、活動安排、活動設(shè)置、圖片制作、寶貝上傳、直通車價(jià)格設(shè)置，【關(guān)鍵詞】：^p分析^p、【關(guān)鍵詞】：^p設(shè)置、售前接待、售后處理、客戶對接、數(shù)據(jù)分析^p等所有天貓相關(guān)事宜。二、工作回憶從2023年8月下旬到現(xiàn)今差不多半年的時(shí)間，在過去的半年里面，主要負(fù)責(zé)酒類天貓旗艦店這個(gè)店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，從店鋪接手到現(xiàn)階段，店鋪還存在一定的問題，這與我以及人員有一定關(guān)系，希望通過后續(xù)逐步的解決問題，準(zhǔn)確來說本人運(yùn)作大丈夫店鋪共4個(gè)月，剛剛接手的時(shí)候店鋪扣了17分對店鋪影響實(shí)在之大，給工作的展開帶來了很多的不便之處，從8月底接手店鋪時(shí)，店鋪情況實(shí)在糟糕，數(shù)據(jù)分析^p看出店鋪類目有誤，店鋪視覺效果、運(yùn)營都明顯很低，從8月前銷售金額每月都缺乏3000，店鋪寶貝【關(guān)鍵詞】：^p缺乏、不熱，店鋪內(nèi)沒有爆款甚至小爆款，從而導(dǎo)致店鋪流量低下，直通車【關(guān)鍵詞】：^p質(zhì)量分?jǐn)?shù)低，導(dǎo)致店鋪直通車根底質(zhì)量得分低，給直通車的投放價(jià)格造成了很大的優(yōu)勢，從而投放價(jià)格過高，直通車圖片沒有達(dá)標(biāo)，____量低，這些問題在運(yùn)營的過程中逐步解決。以下是每月的回憶：1、八月回憶8月底進(jìn)入公司開場接手酒類旗艦店，開場理解產(chǎn)品，還記得2023年做的第一個(gè)天貓店鋪也是酒類產(chǎn)品——八百壽，所以對酒類產(chǎn)品還是比擬熟悉，開場分析^p店鋪局部數(shù)據(jù)和找出店鋪的缺乏之處以及店鋪視覺效果評估，產(chǎn)品上下架時(shí)間分析^p和設(shè)置。申報(bào)活動一個(gè)、u站活動〔走后門成功上線〕，本月支付寶成交9225.3元月環(huán)比增加：283.75%。支付寶成交筆數(shù)：334筆月環(huán)比增加：2126.27%客單價(jià)：89.8元月環(huán)比增加：54.87%全店轉(zhuǎn)化率：2.32%月環(huán)比增加：107.62%。pc端占比75.9%無線端占比24.1%店鋪總uv：8341店鋪pv：15871購置uv：326淘寶搜索pv：121商城搜索pv：84直通車pv：1179淘寶客pv：2115硬廣pv：3294直接訪問店鋪：324。本月所有數(shù)據(jù)如下圖：篇2：2023年4月份淘寶店鋪運(yùn)營總結(jié)與分析^p報(bào)告四月份運(yùn)營總結(jié)與分析^p報(bào)告一、運(yùn)營簡報(bào)1、店鋪流量pc端：閱讀量2,500訪客數(shù)711平均訪問深度2.56手機(jī)端：閱讀量567訪客數(shù)220平均訪問深度2.412、成單量pc端：支付寶成交件數(shù)26成交用戶數(shù)19支付寶成交筆數(shù)25成交轉(zhuǎn)化率均值3.15%支付寶成交金額2,618.50客單價(jià)均值113.72手機(jī)端：支付寶成交件數(shù)2成交用戶數(shù)2支付寶成交筆數(shù)2成交轉(zhuǎn)化率均值0.67%支付寶成交金額190.42客單價(jià)均值95.213、效勞情況比照描繪相符：5.0高于4.84935發(fā)貨速度：5.0-高于4.83103遇到一個(gè)追評差評，一個(gè)退貨的狀況，處理結(jié)果如下：追評差評：這個(gè)客戶因?yàn)闆]有享受到我們活動優(yōu)惠而在追評里給予差評，我們及時(shí)給予回評，盡量讓影響降到最低。退貨：退貨原因是產(chǎn)品不是自己想要的，最后溝通結(jié)果，以42元價(jià)格〔成交價(jià)85〕買給客戶。運(yùn)營總結(jié)產(chǎn)品與同行差異性不高，我們在定價(jià)策略上，價(jià)格都偏高。由于是新店，信譽(yù)低，所以本月我們重點(diǎn)是進(jìn)步銷量，因此，局部產(chǎn)品都是找身邊朋友購置，價(jià)格方面都是在原價(jià)根底上打4折以上，購置價(jià)格都是原價(jià)購置事后返還差價(jià)的方式。在流量方面，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)端訪客也是挺多的，所以我們及時(shí)開通手機(jī)淘寶，并調(diào)整產(chǎn)品圖片尺寸，到達(dá)手機(jī)端流量最正確效果。在流量整體來方面，我們制定原那么〔后期三成收費(fèi)流量，七成免費(fèi)流量〕，就是免費(fèi)流量占四成，收費(fèi)流量占六成，但是結(jié)果是收費(fèi)流量只占16%，說明我們提升空間還是很大。二、經(jīng)營現(xiàn)狀分析^p由于先前我們做了大量品牌口碑推廣，所以在產(chǎn)品正面信息還是很給力的，有幾個(gè)訂單都是客戶直接搜索“依立特斯保溫杯”產(chǎn)生的，所以后期我們還會加大品牌口碑宣傳。目前遇到問題主要如下幾個(gè)方面：1、流量構(gòu)成方面：由于是新店，自然流量方面很少這是事實(shí)，付費(fèi)推廣效果一直都不理想，我們也不斷找原因，假如沒有訪問，就無法積累原始數(shù)據(jù)分析^p店鋪運(yùn)營情況。2、產(chǎn)品多元化在產(chǎn)品構(gòu)成方面不夠多元化，客戶在選擇面上不夠多，這樣會使好不容易導(dǎo)入一個(gè)客戶白白流失掉。所以，后期產(chǎn)品外觀盡量群眾化、容量至少2個(gè)、顏色至少三種。3、團(tuán)隊(duì)建立崗位沒有細(xì)分、每個(gè)人工作內(nèi)容都比擬粗放，主開工作、思維工作等不夠強(qiáng)。萬事開頭難，我們?nèi)缃褚呀?jīng)有了零的打破，如今要做的就是如何讓店鋪?zhàn)呱宪壍?。三、五月份重點(diǎn)工作分析^p鑒于一個(gè)月運(yùn)營情況，五月份工作重點(diǎn)如下：1、完善團(tuán)隊(duì)分工明細(xì)及培訓(xùn)2、各崗位采取kpi考核機(jī)制〔詳細(xì)參考附件〕3、店鋪流量來建立與提升〔詳細(xì)參考附件〕店鋪推廣方式線上推廣的方案1、搜索引擎推廣推廣的目的：客戶搜索公司名、公司店鋪名、公司品牌名時(shí)，在搜索引擎中可以找到公司相應(yīng)的正面信息和淘寶網(wǎng)址。并使網(wǎng)上其它負(fù)面信息往后排〔主要針對百度、谷歌〕。推廣的步驟：a、選擇【關(guān)鍵詞】：^p。a、需要準(zhǔn)備可以給客戶帶來正面、積極效果的關(guān)于公司文化、品牌、產(chǎn)品的文字、圖片、視頻等，并附有淘寶商城網(wǎng)址b、發(fā)帖人員預(yù)期效果：展示公司的品牌形象，同時(shí)可以給店鋪帶來一定量的流量?！擦髁颗c理解公司品牌、公司名稱的客戶數(shù)量有關(guān)〕2、淘寶站內(nèi)推廣免費(fèi)方式a、淘寶搜索排名、商城搜索排名、淘寶類目排名。優(yōu)化目的：客戶在淘寶網(wǎng)通過搜索與公司品牌、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的【關(guān)鍵詞】：^p，可以在淘寶自然搜索排名靠前的頁面內(nèi)找到公司的產(chǎn)品。在淘寶首頁類目下，可以在排名靠前的頁面內(nèi)找到公司的產(chǎn)品。優(yōu)化步驟：a、利用“數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版”挑選適宜的【關(guān)鍵詞】：^p，更改寶貝標(biāo)題。b、利用“網(wǎng)店版行情參謀”查詢寶貝在淘寶搜索的排名。c、比照一樣【關(guān)鍵詞】：^p排名靠前的同類產(chǎn)品，找出影響排名靠前的原因。d、解決影響排名靠前的問題。需要支持：影響排名靠前的原因有銷量、閱讀量、綜合評分、產(chǎn)品量等，所以需要利用外部資刷量、閱讀量、綜合評分。預(yù)期效果：在淘寶店鋪中，每個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p的搜索量不同，一樣【關(guān)鍵詞】：^p，不同排名的____量不同。所以提升了淘寶搜索、商城搜索、【關(guān)鍵詞】：^p的排名，每日可帶來的uv〔uv指獨(dú)立訪客〕流量范圍為100uv~1000uv。轉(zhuǎn)化率為2%~3%關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要時(shí)間為1~2月。b、淘寶官方促銷活動活動目的：增加公司產(chǎn)品流量、銷量、閱讀量，增加公司品牌在淘寶站內(nèi)展現(xiàn)的次數(shù)?！蔡詫毠俜酱缶植看黉N活動對于公司單品數(shù)量有要求〕參加流程：a、挑選合適公司的推廣促銷活動b、理解審核通過的要求，并盡量滿足要求。c、挑選已滿足報(bào)名條件的活動報(bào)名參加d、淘寶官方審核需要支持：審核前，需要挑選適宜的產(chǎn)品、合適活動推廣的價(jià)格及數(shù)量。預(yù)期效果：如申請成功，短期內(nèi)可以帶來大量的uv、pv(pv指訪問者在24小時(shí)內(nèi)看了你網(wǎng)站頁面的數(shù)量)銷量。收費(fèi)方式a、直通車推廣推廣目的：增加店鋪流量、銷量、閱讀量，增加公司品牌在淘寶站內(nèi)展現(xiàn)的次數(shù)。推廣流程：a、利用“數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版”挑選適宜的【關(guān)鍵詞】：^p。b、開通直通車推廣〔首次充值最低500元〕c、制作淘寶直通車推廣方案。d、挑選適宜的推廣產(chǎn)品，調(diào)整登錄頁頁面內(nèi)容。e、淘寶直通車數(shù)據(jù)搜集、統(tǒng)計(jì)。f、分析^p直通車推廣效果。g、調(diào)整推廣方案，調(diào)整登錄頁頁面內(nèi)容。需要支持：a、美工制作效果圖片，調(diào)整登錄頁頁面內(nèi)容。b、費(fèi)用支持。每日費(fèi)用200元。預(yù)期效果：每日增加展現(xiàn)量〔搜索【關(guān)鍵詞】：^p的人數(shù)〕500，____量100，轉(zhuǎn)化率1%〔轉(zhuǎn)化率=購置人數(shù)/____量〕b、鉆石展位、淘寶聯(lián)盟推廣(后期跟進(jìn)詳細(xì)情況再開通)推廣目的：增加店鋪流量、銷量、閱讀量，增加公司品牌在淘寶站內(nèi)外展現(xiàn)的次數(shù)。操作流程：a、分析^p目的客戶b、選擇推廣資〔廣告位〕c、賬戶充值，新建廣告方案d、制作相應(yīng)廣告位放置的文字、圖片或flash動畫。調(diào)整登錄頁內(nèi)容。e、投放監(jiān)控，競價(jià)調(diào)整。f、效果分析^pg、推廣方案調(diào)整。需要支持：a、推廣費(fèi)用，每日200元。b、美工制作推廣用到的文字、圖片或flash動畫。預(yù)期效果：每日增加公司產(chǎn)品的展現(xiàn)量1000~10000，增加____量100~200。轉(zhuǎn)化率1%~2%篇3：淘寶運(yùn)營個(gè)人年終總結(jié)個(gè)人年終總結(jié)2023已悄然離去，回想起來，風(fēng)風(fēng)火火的這一年或答應(yīng)以算的上是自己經(jīng)歷的最大轉(zhuǎn)變的一年，在2023的開場，我仍在校園中晃晃悠悠，每天過的沒心沒肺，從未考慮過將來，如今，一年未到，我卻轉(zhuǎn)型為正式的一名員工，可以堅(jiān)持著早起晚歸，朝九晚五，和每一個(gè)上班族一樣過著很有規(guī)律的生活，真的自己都很難想象，尤其結(jié)合自己工作任務(wù)，以一個(gè)完全門外漢的身份接觸著淘寶，經(jīng)歷了曾經(jīng)讓我掏空錢包的雙十一、雙十二，每天樂此不疲的網(wǎng)羅著天貓紅包的藏身之處，每一樣都可以稱之為不可思議。執(zhí)行，顧名思義是貫徹實(shí)行的意思，電商的運(yùn)營執(zhí)行也符合著它的字面意思，4月份參加電商部，也正是開場了執(zhí)行的工作，每天熟悉著淘寶后臺，接觸著產(chǎn)品的上下架，各類工具的操作執(zhí)行，我也總結(jié)為是最根本的執(zhí)行工作，忙著唯路易每周三的定時(shí)上新，忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷，新的折扣，接近大半個(gè)月時(shí)間，就是我每天的工作任務(wù)，其實(shí)如今回想起來，那時(shí)候其實(shí)才是生活中最繁忙的一段時(shí)間，白天幾個(gè)小時(shí)的工作，晚上回家還需要忙著畢業(yè)設(shè)計(jì)與論文，比照請假回校的同學(xué)，自己竟然堅(jiān)持了下來，那一段時(shí)間也是自己面對完全生疏的淘寶，自己最快熟悉成長起來的階段，執(zhí)行的工作也很快變成了自己的擅長熟悉的領(lǐng)域，因此在后面的餐中王、薩雷以及目前的利茲馬工程，雖然仍然做著執(zhí)行的工作，但是因?yàn)槭亲约菏煜さ囊粔K，內(nèi)心也會變得很有自信。每一次使用自己熟悉而簡單的后臺操作就可以幫助解決掉顧客的各種費(fèi)事時(shí)，心情自然感到很開心。接觸推廣工作其實(shí)自己也很意外，從最初的免費(fèi)推廣，到如今實(shí)戰(zhàn)中的付費(fèi)推廣，每一項(xiàng)都是一種新的體驗(yàn)，第一次投放使用推廣費(fèi)用，那時(shí)雙手或許都有冒冷汗吧，簡單的一個(gè)投放方案都需要再三確認(rèn)里面數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，是否還有遺漏，兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的____完成按鈕后，每時(shí)每刻都關(guān)注著后臺數(shù)據(jù)，反應(yīng)的每一張報(bào)表都嘗試分析^p，即使很多數(shù)據(jù)都不太明白，如今回憶才發(fā)現(xiàn)，再神秘再高深的世界，接觸了、嘗試了才能揭開它的面紗，一探終究，才能知道自己是不是也可以做到。在過去的一年，每一項(xiàng)任務(wù)都是自己面對的一種嘗試，一種挑戰(zhàn)，有失敗，有成功，這其中都必須感謝著主管所給與的催促與時(shí)機(jī)，讓自己可以有實(shí)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，被允許犯錯(cuò)，其中每一次的失誤更好的讓自己認(rèn)識到缺乏之處，同時(shí)自己也時(shí)刻進(jìn)展著反思，在執(zhí)行前更是進(jìn)展著屢次的檢查核實(shí)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生，告誡自己同一個(gè)錯(cuò)誤控制著不能犯第二次。目前的職業(yè)規(guī)劃制定的是在自己的崗位上朝著店長的方向邁進(jìn)，但是也清楚的認(rèn)識到自己目前所擁有的僅僅是對于執(zhí)行推廣所涵蓋的工作內(nèi)容，但是同樣的，成為一名店長，掌管著手中多個(gè)工程，自己所欠缺的破綻非常宏大，首先便是對于整個(gè)工程的把控才能就很薄弱，自己經(jīng)常從自己的角度出發(fā)，因此洞察問題的才能也非常局限。其次便是必備的溝通協(xié)調(diào)才能非常欠缺，或許也是性格使然，克制起來難度很大，也是在后面的工作中自己必須加強(qiáng)訓(xùn)練的地方。新的一年已經(jīng)到來了，自己也可以成為一位老員工，缺乏經(jīng)歷的自己目前最需要的就是總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)，工作還在繼續(xù)，相信學(xué)習(xí)得更多，總結(jié)得很多，更有利于自己前行，也更相信有付出總會有回報(bào)。篇4：淘寶網(wǎng)店運(yùn)營報(bào)告皮皮光陰機(jī)淘寶網(wǎng)店運(yùn)營籌劃方案姓名：孫錚專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)營銷班級：122071學(xué)號：12207103淘寶網(wǎng)店運(yùn)營報(bào)告【摘要】：^p：隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速開展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。網(wǎng)上購物迎來前所未有的機(jī)遇。而服裝類產(chǎn)品作為最根本的森女服飾類型，具有很大的競爭優(yōu)勢。我所經(jīng)營的服裝店主推產(chǎn)品是，主要特色是物美價(jià)廉，以獨(dú)特的審美目光來吸引消費(fèi)者的眼球，合適年輕女性的需要，迎合廣闊女性的愛美之心。為此，本文就是為大家介紹這個(gè)行業(yè)的相關(guān)情況，以及開店的整個(gè)流程及成果分析^p。關(guān)鍵字：“網(wǎng)店經(jīng)營”“網(wǎng)絡(luò)營銷”“成果分析^p”目錄【摘要】：^p2目錄31網(wǎng)店概述51.1網(wǎng)店簡介51.2主營商品介紹51.3網(wǎng)店建立62網(wǎng)店的運(yùn)營環(huán)境分析^p102.1宏觀環(huán)境分析^p102.1.1社會文化????????????????????????112.1.2經(jīng)濟(jì)?????????????????????????112,1.3人口?????????????????????????122.2微觀環(huán)境分析^p????????????????????????122.2.1消費(fèi)者環(huán)境分析^p112.2.2競爭者分析^p112.2.3供給商分析^p123.網(wǎng)店運(yùn)營目的143.1短期目的143.2中期目的143.3長期目的144．網(wǎng)店的運(yùn)營籌劃方案的設(shè)計(jì)144.1網(wǎng)店的運(yùn)營管理144.2.1產(chǎn)品和效勞策略154.2.2價(jià)格策略164.2.3渠道策略1734.2.4產(chǎn)品促銷策略185．網(wǎng)店運(yùn)營預(yù)算196.網(wǎng)店運(yùn)營效果評206.1實(shí)習(xí)效果206.2施行評估226.2.1評估內(nèi)容236.2.2指標(biāo)237.反思237.1存在的問題237.2對策244淘寶網(wǎng)店運(yùn)營報(bào)告1網(wǎng)店概述1.1網(wǎng)店簡介我的網(wǎng)店名為“皮皮光陰機(jī)”，網(wǎng)店注冊于2023年4月。我所經(jīng)營的服裝店主推產(chǎn)品是，主要特色是物美價(jià)廉，以獨(dú)特的審美目光來吸引消費(fèi)者的眼球，合適年輕女性的需要，迎合廣闊女性的愛美之心。1.2主營商品介紹“皮皮光陰機(jī)”主營時(shí)尚女包和森女服飾，這些寶貝適用于學(xué)生，對象是女性群體。本店貨品全部來阿里巴巴，主營商品有單肩包、斜挎包、手拿包、迷你包，還有各種特色森女服飾，森女連衣裙、森女襯衫、森女t恤。本店以最直接的方式送達(dá)最終端消費(fèi)者手里，廠家直銷，物美價(jià)廉。商品琳瑯滿目，合適各類愛好的消費(fèi)人群。本店還會時(shí)時(shí)的推出特價(jià)商品，還有每日特價(jià)，還會免費(fèi)贈送小禮物。本店將以最熱情的效勞，最優(yōu)質(zhì)的商品，最最低廉的價(jià)格，效勞全消費(fèi)者。篇5：淘寶天貓運(yùn)營述職報(bào)告述職報(bào)告—xx目錄一、自我介紹3二、工作回憶31、八月回憶42、九月回憶73、十月回憶114、十一月回憶155、十二月回憶19三、年度總結(jié)231、個(gè)人總結(jié)232、個(gè)人愿景233、店鋪總結(jié)24四、2023年規(guī)劃261、銷售目的262、活動投放283、視覺營銷294、推廣方案305、人員規(guī)劃30一、自我介紹各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：大家好，本人于從2023年8月下旬進(jìn)入音派集團(tuán)擔(dān)任天貓店長一職后續(xù)擔(dān)任天貓工程經(jīng)理一職，在這里非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，先目前主要負(fù)責(zé)大丈夫酒業(yè)旗艦店和華辰偉速酒類專營店天貓店鋪的運(yùn)作，由于只有1人負(fù)責(zé)，工作中主要包括活動申報(bào)、活動安排、活動設(shè)置、圖片制作、寶貝上傳、直通車價(jià)格設(shè)置，【關(guān)鍵詞】：^p分析^p、【關(guān)鍵詞】：^p設(shè)置、售前接待、售后處理、客戶對接、數(shù)據(jù)分析^p等所有天貓相關(guān)事宜。二、工作回憶從2023年8月下旬到現(xiàn)今差不多半年的時(shí)間，在過去的半年里面，主要負(fù)責(zé)酒類天貓旗艦店這個(gè)店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)，從店鋪接手到現(xiàn)階段，店鋪還存在一定的問題，這與我以及人員有一定關(guān)系，希望通過后續(xù)逐步的解決問題，準(zhǔn)確來說本人運(yùn)作大丈夫店鋪共4個(gè)月，剛剛接手的時(shí)候店鋪扣了17分對店鋪影響實(shí)在之大，給工作的展開帶來了很多的不便之處，從8月底接手店鋪時(shí)，店鋪情況實(shí)在糟糕，數(shù)據(jù)分析^p看出店鋪類目有誤，店鋪視覺效果、運(yùn)營都明顯很低，從8月前銷售金額每月都缺乏3000，店鋪寶貝【關(guān)鍵詞】：^p缺乏、不熱，店鋪內(nèi)沒有爆款甚至小爆款，從而導(dǎo)致店鋪流量低下，直通車【關(guān)鍵詞】：^p質(zhì)量分?jǐn)?shù)低，導(dǎo)致店鋪直通車根底質(zhì)量得分低，給直通車的投放價(jià)格造成了很大的優(yōu)勢，從而投放價(jià)格過高，直通車圖片沒有達(dá)標(biāo)，____量低，這些問題在運(yùn)營的過程中逐步解決。以下是每月的回憶：1、八月回憶8月底進(jìn)入公司開場接手酒類旗艦店，開場理解產(chǎn)品，還記得2023年做的第一個(gè)天貓店鋪也是酒類產(chǎn)品——八百壽，所以對酒類產(chǎn)品還是比擬熟悉，開場分析^p店鋪局部數(shù)據(jù)和找出店鋪的缺乏之處以及店鋪視覺效果評估，產(chǎn)品上下架時(shí)間分析^p和設(shè)置。申報(bào)活動一個(gè)、u站活動〔走后門成功上線〕，本月支付寶成交9225.3元月環(huán)比增加：283.75%。支付寶成交筆數(shù)：334筆月環(huán)比增加：2126.27%客單價(jià)：89.8元月環(huán)比增加：54.87%全店轉(zhuǎn)化率：2.32%月環(huán)比增加：107.62%。pc端占比75.9%無線端占比24.1%店鋪總uv：8341店鋪pv：15871購置uv：326淘寶搜索pv：121商城搜索pv：84直通車pv：1179淘寶客pv：2115硬廣pv：3294直接訪問店鋪：324。淘寶運(yùn)營工作報(bào)告淘寶運(yùn)營工作方案篇三店鋪日常管理一、每日查