第7頁(yè)共7頁(yè)中秋節(jié)服裝?促銷方案?一、活動(dòng)目?的：1、?利用“十·?一”國(guó)慶黃?金周的優(yōu)勢(shì)?，提高品牌?在同行業(yè)市?場(chǎng)的知名度?;2、黃?金周的人流?量比較大，?可有效地提?升營(yíng)業(yè)額;?3、用促?銷來(lái)回報(bào)消?費(fèi)者，奉送?給廣大消費(fèi)?者一片真情?，樹(shù)立“塞?爾曼”在消?費(fèi)者心中的?美譽(yù)度;?4、利用“?十·一”國(guó)?黃金慶周，?饋贈(zèng)老顧客?，開(kāi)發(fā)潛在?消費(fèi)群體;?5、趁國(guó)?慶的熱度將?新品進(jìn)行有?效的推廣。?二、活動(dòng)?主題：平分?秋色—塞?爾曼喜迎國(guó)?慶促銷活動(dòng)?三、活動(dòng)?時(shí)間：_?___年_?___月_?___日—?____年?____月?____日?四、活動(dòng)?地點(diǎn)：各?地專賣店?五、活動(dòng)內(nèi)?容：喜迎?國(guó)慶，金秋?送爽!塞爾?曼為了感謝?廣大消費(fèi)者?的厚愛(ài)，特?在國(guó)慶期間?舉行“平價(jià)?分享秋裝男?人本色塞爾?曼喜迎國(guó)慶?促銷活動(dòng)”?。凡___?_月___?_日—__?__月__?__日促銷?期間，在塞?爾曼專賣店?或?qū)９褓?gòu)買?任何一款商?品者，7.?5折優(yōu)惠?滿____?元有禮品贈(zèng)?送一款精美?禮品。送完?為止!此?次活動(dòng)的解?釋權(quán)歸塞爾?曼總公司所?有。六、?禮品種類?1、禮品種?類：毛巾(?有塞爾曼字?樣)撲克、?圓珠筆等熨?刷(參考)?七、廣告?的投入1?、現(xiàn)場(chǎng)招貼?宣傳海報(bào)?2、吊旗?3、POP?4、易拉?寶八、平?面設(shè)計(jì)的使?用平面設(shè)?計(jì)的使用按?照常規(guī)來(lái)執(zhí)?行，視各地?專賣店及專?柜的具體情?況自行決定?。1、使?用時(shí)間：整?個(gè)活動(dòng)期間?2、使用?地點(diǎn)：塞爾?曼服飾專賣?店或?qū)９?3、涉及項(xiàng)?目的使用方?法：A、?吊旗懸掛?在專賣店的?天花板上。?B、PO?P貼在專?賣店的櫥窗?或者背景板?上。C、?易拉寶擺放?在店門口或?專柜旁。?D、店鋪海?報(bào)將海報(bào)?放在看板上?，置于店門?口，條件允?許的店面也?可在店面門?柱上張貼海?報(bào)，以增加?促銷的氣氛?。E、促?銷海報(bào)使?用方法與店?鋪海報(bào)相同?。中秋節(jié)?服裝促銷方?案（二）?一、促銷的?____個(gè)?執(zhí)行關(guān)鍵本?文雖然突出?實(shí)戰(zhàn)介紹，?但一些重要?的理論介紹?還是不能一?概省去。讓?我們?cè)陂_(kāi)始?之前，再?次審視一下?促銷的定義?：促銷從字?面理解就是?“銷售促進(jìn)?”，是通過(guò)?信息傳播和?說(shuō)服活動(dòng)，?與個(gè)人、?組織或群體?溝通，以直?接或間接地?促使他們接?受某種商品?或服務(wù)。站?在零售的角?度，在這個(gè)?定義里，有?三個(gè)關(guān)鍵詞?值得關(guān)注：?1、“信?息傳播”，?主要就是指?促銷廣告?的宣傳和氛?圍營(yíng)造;?2、“溝通?”，主要指?現(xiàn)場(chǎng)的促銷?口頭介紹和?導(dǎo)購(gòu)接待;?3、“說(shuō)?服”，這?主要指通過(guò)?促銷買贈(zèng)、?降價(jià)和銷售?技巧等各種?努力達(dá)成最?終的交易。?這三個(gè)關(guān)鍵?詞，構(gòu)成?了零售促銷?執(zhí)行環(huán)節(jié)最?主要的工作?事項(xiàng)，是我?們?cè)诖黉N準(zhǔn)?備和執(zhí)行中?必須重點(diǎn)對(duì)?待的。二?、促銷的6?大主要目的?賣場(chǎng)促銷，?和單一品牌?的廠家促銷?活動(dòng)，在其?出發(fā)點(diǎn)上還?是有著諸多?鮮明的不同?：廠家活?動(dòng)突出自身?品牌和銷量?的提升，而?賣場(chǎng)促銷則?既要突出個(gè)?體品牌和品?類的表現(xiàn)，?又要關(guān)注?賣場(chǎng)整體，?實(shí)現(xiàn)綜合量?和質(zhì)的提升?。從賣場(chǎng)的?角度，其開(kāi)?展的促銷目?的主要有以?下幾種：?1、鼓勵(lì)顧?客大量購(gòu)買?，迅速提升?賣場(chǎng)整體銷?售量。2?、給顧客帶?來(lái)新鮮感，?加深對(duì)某商?品品牌的印?象。3、?爭(zhēng)取潛在顧?客嘗試購(gòu)買?，使顧客盡?快熟悉商品?(新品)，?促進(jìn)商品(?新品)的銷?售。4、?提升賣場(chǎng)品?牌形象之目?的。5、?老品、積壓?品清庫(kù)，降?低高庫(kù)存。?6、吸引?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?顧客改變既?有的消費(fèi)習(xí)?慣，搶奪顧?客，打擊競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。?三、促銷執(zhí)?行的3大原?則1、創(chuàng)?新至上創(chuàng)新?是促銷實(shí)現(xiàn)?“突破”的?“秘密武器?”，是狙擊?其它品牌跟?進(jìn)和攔截的?有效方式。?如果活動(dòng)?形式?jīng)]有創(chuàng)?新，簡(jiǎn)單地?依靠打打特?價(jià)或買贈(zèng)來(lái)?執(zhí)行，這樣?的活動(dòng)不可?能取得良好?的效果。?在各個(gè)商家?促銷手段日?益同質(zhì)化的?今天，要做?到創(chuàng)新就要?充分地進(jìn)行?差異化，促?銷方案的設(shè)?計(jì)﹑廣告?的發(fā)布等均?要考慮到差?異化。2?、少量多次?由于消費(fèi)者?的欲望總是?無(wú)止境，且?都有越不容?易得到的東?西越想得到?的心理，因?此促銷要?遵循“少量?多次”的原?則，每次促?銷力度不宜?過(guò)大(減少?其期望，避?免對(duì)平常銷?售的影響)?，產(chǎn)品范?圍不宜太多?(越難得到?的東西，越?想得到)，?人為設(shè)定一?些活動(dòng)門檻?讓客人覺(jué)得?占了便宜?。3、贏?在細(xì)節(jié)消費(fèi)?者在最終決?定購(gòu)買的那?個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)?濟(jì)學(xué)上稱為?“驚險(xiǎn)的一?躍”，意思?是說(shuō)消費(fèi)者?很嬌貴，?往往會(huì)因?yàn)?一些在平時(shí)?很不起眼的?小問(wèn)題而放?棄購(gòu)買，警?惕性非常高?。在這種情?況下，把?握好執(zhí)行細(xì)?節(jié)就顯得尤?為重要。在?整個(gè)促銷活?動(dòng)中，從小?到海報(bào)設(shè)計(jì)?與張貼，大?到促銷流?程精細(xì)化及?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都?要關(guān)注細(xì)節(jié)?。四、促?銷的___?_種常用分?類雖然有了?促銷目的，?但在很多時(shí)?候，我們卻?還是經(jīng)常陷?入這種一種?思考中：我?該何時(shí)做?促銷呢?何?時(shí)做促銷效?果會(huì)更好呢??以下的各?種促銷分類?和形式，或?許能讓你在?促銷策劃時(shí)?找到更多?的思路：?1、大型節(jié)?假日促銷包?括但不限于?：元旦促銷?、春節(jié)促銷?、元宵節(jié)促?銷、三八節(jié)?促銷、端午?節(jié)促銷、建?軍節(jié)促銷?、中秋節(jié)促?銷、國(guó)慶節(jié)?促銷等。?2、主題性?促銷針對(duì)?某一品類商?品或事件的?策劃組織的?專項(xiàng)性主題?促銷，包括?但不限于：?(1)針?對(duì)賣場(chǎng)重要?節(jié)日開(kāi)展的?慶典促銷，?比如公司司?慶促銷(?2)新店開(kāi)?業(yè)促銷(?3)廠商聯(lián)?合促銷：與?某一家或某?一類品牌廠?家聯(lián)合開(kāi)展?的活動(dòng)：品?牌推廣周(?月)、品牌?特惠周(?月)等(?4)一般性?主題性節(jié)日?促銷：情人?節(jié)促銷、3?.15促銷?、517促?銷、父親節(jié)?、母親節(jié)?(5)賣場(chǎng)?策劃的主題?性節(jié)日促銷?：手機(jī)節(jié)、?智能手機(jī)節(jié)?、音樂(lè)手機(jī)?節(jié)3、常?規(guī)性促銷除?以上兩類外?，為了活躍?現(xiàn)場(chǎng)氣氛、?圍繞某一特?定目的或市?場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展?的小規(guī)模促?銷，我們?稱之為常規(guī)?性促銷，主?要包括以下?幾類：(?1)平常周?末提升人氣?和銷量的小?型促銷(?2)應(yīng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)?等促銷活動(dòng)?的應(yīng)對(duì)性促?銷(3)?針對(duì)清庫(kù)機(jī)?的專項(xiàng)促銷?(4)店?慶促銷(?5)新品上?柜促銷(?6)針對(duì)該?區(qū)域有重大?活動(dòng)或節(jié)日?的借勢(shì)性促?銷。比如，?海南每年年?底都會(huì)有一?個(gè)政府組?織的大型海?南歡樂(lè)節(jié)，?海南的王者?天創(chuàng)手機(jī)連?鎖也會(huì)同期?舉辦“王者?天創(chuàng)手機(jī)歡?樂(lè)節(jié)”，一?直以來(lái)市?場(chǎng)反響不錯(cuò)?。五、促?銷執(zhí)行的“?6連環(huán)”流?程促銷到底?應(yīng)該怎么搞??開(kāi)展一個(gè)?完整的促銷?活動(dòng)都有哪?些步驟和流?程?對(duì)于不?少營(yíng)銷新手?來(lái)說(shuō)，對(duì)?于做促銷活?動(dòng)這種事情?，想起來(lái)覺(jué)?得很思路簡(jiǎn)?單，一旦真?正開(kāi)始操作?起來(lái)卻又不?知道從何?開(kāi)始，具體?要做哪些準(zhǔn)?備工作。以?下的“6連?環(huán)”將讓你?輕松面對(duì)促?銷：(一?)策劃有亮?點(diǎn)1、明?確促銷的時(shí)?間、地點(diǎn)、?對(duì)象及活動(dòng)?形式。2?、活動(dòng)主題?一定要突出?，要搶眼、?要有正當(dāng)合?理性。終端?促銷，能夠?有一個(gè)勾人?眼球的活動(dòng)?標(biāo)題，整個(gè)?活動(dòng)就基本?成功了一半?。比如，某?次促銷活?動(dòng)，某連鎖?手機(jī)賣場(chǎng)打?出了這樣的?活動(dòng)標(biāo)題：?____店?慶，送豪禮?美女送地球?，送美女?其實(shí)就是由?美女員工送?的美女掛歷?，送地球就?是送了個(gè)地?球儀，但活?動(dòng)標(biāo)題非常?吸引人，很?多消費(fèi)者?都非常好奇?地急于了解?該活動(dòng)。再?比如，在某?個(gè)淡季，某?手機(jī)店策劃?了一場(chǎng)促銷?活動(dòng)：重?獎(jiǎng)移動(dòng)老用?戶，___?_元購(gòu)機(jī)，?____元?換禮，不僅?活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)?明直接，誘?惑力超強(qiáng)，?而且一下?子牢牢抓住?了眾多的移?動(dòng)用戶。俗?語(yǔ)說(shuō)：名不?正則言不順?，做促銷同?樣講究師出?有名，沒(méi)有?理由平白無(wú)?故地給顧客?優(yōu)惠或送?禮，不但不?能增進(jìn)