杭州五維雙翼實(shí)業(yè)公司策劃方案公司職能架構(gòu)圖：(暫編10+2人)總經(jīng)理產(chǎn)品部3人總監(jiān)1人總經(jīng)理產(chǎn)品部3人總監(jiān)1人市場部4人總監(jiān)1人5W(兼)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(兼)1人待招系統(tǒng)顯示1人待招國內(nèi)市場總監(jiān)1人國際市場總監(jiān)1人1人待招QC5W(兼)1人1人（兼任）品牌推廣專員1人5W(兼)官方網(wǎng)站維護(hù)專員1人工程方案設(shè)計(jì)1人待招國內(nèi)銷售待招1人國際銷售待招1人1人董事長助理待招1人財(cái)務(wù)1人待招銷售部3人總監(jiān)1人運(yùn)作方式:前期三個(gè)月：以工程接單+品牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：政府智慧城市、商業(yè)廣告、工程展示、辦公教育、家庭新影院等第四個(gè)月起：全力沖刺公司后市場產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運(yùn)營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，生態(tài)顯示系統(tǒng)客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。利潤控制：自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利30~50%OEM貼牌預(yù)計(jì)毛利15%~20%產(chǎn)品篇一、總則對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)廣告及戶外景觀產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及OEM產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。主要銷售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。對工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行OEM及立項(xiàng)開發(fā)各類市場主流LED應(yīng)用照明可替代激光產(chǎn)品。二、可替代傳統(tǒng)顯示產(chǎn)品分類共分為五大系列(價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。銷售模式導(dǎo)入五維雙翼系統(tǒng)整體銷售三、物流管理物流管理一般程序：公司→物流中心→省代/區(qū)域經(jīng)銷商→分銷商→客戶▲(統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經(jīng)銷商,派發(fā)其它地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商或甲方承擔(dān))▲特殊加急運(yùn)輸費(fèi)用如空運(yùn)等，非公司原因造成均由經(jīng)過銷代理商承擔(dān)公司原則上只對簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理；所有要貨均按公司規(guī)定的《訂貨合同單》規(guī)范填寫確定，其它方式不予認(rèn)可（例如、其它方式聯(lián)系），《訂貨合同單》須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng)部門主管簽認(rèn)，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅）；未載明者一律開立普票,不再接受補(bǔ)開稅票運(yùn)輸費(fèi)用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)；收貨與驗(yàn)貨：按合同執(zhí)行財(cái)務(wù)結(jié)算管理經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報(bào)批或有設(shè)定不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保除外。經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進(jìn)行現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報(bào)批部門最高主管核準(zhǔn)。若發(fā)生現(xiàn)金交易，未報(bào)批者經(jīng)查屬實(shí)即開除，并立即終止經(jīng)銷合同，其一切責(zé)任由經(jīng)銷商承擔(dān)；關(guān)于開發(fā)票（具體按財(cái)務(wù)規(guī)定辦理）；公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價(jià)是含稅價(jià)；公司每月10號與經(jīng)銷商書面核對上月賬目一次。技術(shù)服務(wù)：公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順利的中標(biāo)各工程項(xiàng)目，在售前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：售前服務(wù)政策：售前服務(wù)包括工程報(bào)備、工程授權(quán)、設(shè)計(jì)服務(wù)、產(chǎn)品（系統(tǒng)配置）配置、非標(biāo)樣品打樣、價(jià)格保護(hù)。售前服務(wù)設(shè)計(jì)和打樣原則上是收費(fèi)服務(wù)。（二）、售后服務(wù)政策：對于售中服務(wù)，特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、測繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會給予積極的支持。另經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員：如果此工程為重大項(xiàng)目，且所用產(chǎn)品為非常規(guī)、技術(shù)難度較高的項(xiàng)目，則公司也應(yīng)積極支持，但對于常規(guī)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費(fèi)用，原則上必須經(jīng)銷商承擔(dān)所有費(fèi)用。工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔(dān)；工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)原則上由經(jīng)銷商承擔(dān)，如特殊情況必須呈報(bào)經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由我司承擔(dān)；工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)必須在工程師在出差前支付，另此費(fèi)用經(jīng)銷商必須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。2021年起公司會不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進(jìn)一步的改善售后服務(wù)流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項(xiàng)提撥售后服務(wù)基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)懲(見附件)，設(shè)立售后服務(wù)熱線(移動(dòng)號碼)，售后服務(wù)人員態(tài)度和水平，售后服務(wù)必須經(jīng)銷商認(rèn)可簽字(工程部建文件)。由于工程質(zhì)量問題派工程師等技術(shù)人員費(fèi)用問題：由于經(jīng)銷商的安裝、違章操作等原因造成的工程質(zhì)量問題，如需安排工程師等技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場維修處理，則所有費(fèi)用（含交通費(fèi)）由經(jīng)銷商承擔(dān)；由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的工程質(zhì)量問題，辦事處必須在24小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場解決并將情況回饋服務(wù)部，服務(wù)部必須在一個(gè)24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理。如能當(dāng)場確定是我司質(zhì)量問題，技術(shù)服務(wù)部必須在三個(gè)工作日內(nèi)安排技術(shù)人員去現(xiàn)場解決；如不能當(dāng)場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，服務(wù)部在收到問題樣品后在五個(gè)工作日內(nèi)拿出處理結(jié)果。產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運(yùn)費(fèi)等其它問題：經(jīng)銷商退換貨的物流公司必須經(jīng)過省代理確認(rèn)；經(jīng)銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；經(jīng)銷商所有的退換貨運(yùn)費(fèi)，發(fā)回公司均由經(jīng)銷商承擔(dān)，發(fā)出均由公司總部承擔(dān)。未退先發(fā)，按具體情況辦理。費(fèi)用篇部門費(fèi)用：薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實(shí)際狀況制定，主要參考業(yè)績、學(xué)歷、年資、專業(yè)技能。薪資結(jié)構(gòu)待最后核定。底薪：(專業(yè)職務(wù)以高提成方式或項(xiàng)目完成方式另行獎(jiǎng)勵(lì))職位試用期（3個(gè)月）試用期后商務(wù)代表2500~3500元/月3500~4500元/月工程師4500-5500元/月5500-6500元/月專員2021~2300元/月2500~3000元/月設(shè)計(jì)師3500~4500元/月5000~6000元/月部門經(jīng)理5500~6500元/月8000~10000元/月4、差旅費(fèi)用： 職位差旅費(fèi)出差天數(shù)乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)備注交通費(fèi)補(bǔ)助總監(jiān)實(shí)報(bào)300元/天包干按計(jì)劃準(zhǔn)乘火車（軟臥）車程8小時(shí)以內(nèi)乘飛機(jī)需請示工程師實(shí)報(bào)180元/天包干8天以內(nèi)準(zhǔn)乘火車（硬臥）、長途汽車。商務(wù)代表實(shí)報(bào)180元/天包干15天以內(nèi)5、費(fèi)、差旅費(fèi)職位補(bǔ)助招待費(fèi)差旅費(fèi)交通工具備注無出差情況出差（長途）3天以上情況交通費(fèi)用補(bǔ)助（包干）總監(jiān)100元/月200元/月需申請實(shí)報(bào)300元/天準(zhǔn)乘飛機(jī)、的士經(jīng)理100元/月200元/月150元/天飛機(jī)、的士需請示工程師100元/月/15元/天/100元/天提成發(fā)放說明:銷售提成月度發(fā)放按出貨計(jì)提;以當(dāng)月回款額的60%,季度發(fā)30%，剩余額10%留待年度考核;比例是按當(dāng)月回款額60%來分發(fā)的比例;計(jì)提說明:按產(chǎn)品的分類:工程項(xiàng)目類，按利潤10-20%計(jì)提,市場產(chǎn)品類：按利潤10-30%計(jì)提公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例辦法待定。為什么要從事激光顯示行業(yè)?激光顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景激光顯示技術(shù)采用半導(dǎo)體激光器作為光源，具有色域范圍廣、壽命長、光效高、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。激光顯示的顏色表現(xiàn)力是目前傳統(tǒng)LCD顯示的2倍以上，且光源的壽命可達(dá)10年，是傳統(tǒng)光源的10-20倍。另外，激光顯示環(huán)保節(jié)能，功耗僅為傳統(tǒng)電視的1/3，且生產(chǎn)過程中不使用對環(huán)境有威脅的重金屬材料。因此，激光顯示具備傳統(tǒng)顯示行業(yè)無法企及的優(yōu)點(diǎn)，是人類顯示科技史上的又一次革命，是顯示技術(shù)發(fā)展的必然趨勢，具有十分廣闊的市場前景。激光顯示在技術(shù)上的優(yōu)勢以外，在成本上也具備獨(dú)到的優(yōu)勢。首先激光顯示的生產(chǎn)裝備投資規(guī)模小，激光顯示產(chǎn)品生產(chǎn)裝備的投資，可以從幾千萬美元到幾十億美元分期投入。其次激光顯示產(chǎn)品成本下降潛力大，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和新技術(shù)的采用，將對激光顯示系統(tǒng)設(shè)計(jì)產(chǎn)生革命性的變革，在提升顯示器件品質(zhì)的同時(shí)大大降低成本。激光顯示以其技術(shù)成本上的優(yōu)勢，在大尺寸大屏幕顯示成像領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用空間。主要應(yīng)用涉及智慧教育、會議辦公、安防監(jiān)控、指揮控制、電影放映、舞臺演藝、展覽展示、視頻會議、仿真虛擬現(xiàn)實(shí)、4D影院以及球幕、科普等眾多領(lǐng)域。誰會最容易接受激光顯示?有把握攻進(jìn)嗎?政府及行政事業(yè)單位設(shè)計(jì)師管道大型賣場及高能耗事業(yè)單位這些年一直在維護(hù)這些關(guān)系，聽他們最真實(shí)的聲音。滿足他們對產(chǎn)品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設(shè)計(jì)師管道(隱性渠道)，太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績不長遠(yuǎn)的最大致命傷這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資回收期多久?相信這是一個(gè)持久戰(zhàn)，從所有產(chǎn)品定型到齊全需要一季的時(shí)間。這兩大系列產(chǎn)品市場測試與訊息收集已經(jīng)足夠待研發(fā)投入測試量產(chǎn)，推廣半年后我們在管道耕耘上已經(jīng)穩(wěn)定，客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個(gè)業(yè)績已初具規(guī)模。如果要整個(gè)投資成本回收估計(jì)需要一到兩年。投資風(fēng)險(xiǎn)比例?企業(yè)全國約？家，絕大部份都是短視近利模仿抄襲而來，缺乏售后、缺乏質(zhì)感與創(chuàng)新。如果要抄襲走短線，無法做出自我風(fēng)格那根本不要開公司。注意細(xì)節(jié)注意質(zhì)量注意售后，我覺得沒有存在大風(fēng)險(xiǎn)，任何一件事相信貴在堅(jiān)持。公司盈虧是取決老板與主管的方向、認(rèn)知、堅(jiān)持，任何顯示產(chǎn)品用心做好就是一件精品。項(xiàng)目發(fā)起人：劉美鴻周軍建立一個(gè)現(xiàn)代顯示實(shí)驗(yàn)廳：100萬公司新項(xiàng)目資金：100萬市場啟動(dòng)資金：100萬5*月

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會，可能今后未必就有這么好的機(jī)會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實(shí)，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個(gè)人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個(gè)只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們怎么操作，怎么看性能，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來說，我對我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點(diǎn)錢，可以拿來作為我上學(xué)生活費(fèi)的補(bǔ)貼，我媽媽對我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可以拿來說給鄰居聽聽，他們就夸我，我媽媽臉上也覺得比較光彩，我姐姐也來調(diào)侃我，說想不到看著我憨不溜秋的還能做生意。這次暑期的經(jīng)驗(yàn)增長了我的信心，讓我有種回歸社會的感覺，一直在學(xué)校里，感覺心眼都是閉塞的，可是出來了，和不同年齡階段的人交流談話，感覺更加自如，更加輕松，聽說了一些傳奇的故事，品位了不同的生活，我不管薪水高還是少，首先，自己用自己的錢感覺就是一種自由，一種打開天窗見藍(lán)天的感覺，讓我見到了外面的社會，讓我真正地成為了社會的一