第7頁(yè)共7頁(yè)2023銷?售員下半年?工作計(jì)劃參?考范本面?對(duì)____?下半年這充?滿激情奮進(jìn)?的半年。相?信機(jī)遇與挑?戰(zhàn)共存，我?期盼___?_也是一個(gè)?收獲的一年?，這是我們?整個(gè)銷售團(tuán)?隊(duì)共同期待?并時(shí)刻準(zhǔn)備?與之奮斗的?結(jié)果。一份?耕耘一份收?獲，這半年?要做的工作?還有很多，?從一個(gè)銷售?員成長(zhǎng)為一?個(gè)展廳經(jīng)理?，公司對(duì)我?的期望很高?，自己的擔(dān)?子也很重。?從一個(gè)執(zhí)行?者轉(zhuǎn)變?yōu)橐?個(gè)管理者，?這一角色轉(zhuǎn)?換并不意味?著到達(dá)了學(xué)?習(xí)的盡頭，?在管理方面?和業(yè)務(wù)方面?自身更要加?緊學(xué)習(xí)。?在新的半年?里銷售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃如下：?首先1、?銷售顧問(wèn)培?訓(xùn)：在銷售?顧問(wèn)的培訓(xùn)?上多下功夫?，現(xiàn)在銷售?員業(yè)務(wù)知識(shí)?明顯匱乏，?直接的影響?銷售部的業(yè)?績(jī)，某某年?的銷售顧問(wèn)?的培訓(xùn)是重?點(diǎn)，除按計(jì)?劃每月一次?培訓(xùn)以外，?按需要多增?加培訓(xùn)，特?別針對(duì)不同?時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車?型上得多下?功夫研究，?這在培訓(xùn)中?應(yīng)作重點(diǎn)。?2、銷售?核心流程：?完整運(yùn)用核?心流程，給?了我們一個(gè)?很好管理員?工的方式-?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時(shí)候我們?并沒(méi)有去在?意這個(gè)流程?，認(rèn)為那只?是一種工作?方法，其實(shí)?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴(yán)謹(jǐn)管?理制度帶來(lái)?的優(yōu)勢(shì)。每?個(gè)銷售顧問(wèn)?都應(yīng)按這個(gè)?制度流程去?做，誰(shuí)沒(méi)有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個(gè)?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問(wèn)。有了?考核，銷售?顧問(wèn)就會(huì)努?力的把事情?做好，相反?如沒(méi)有考核?，銷售顧問(wèn)?就容易缺少?壓力導(dǎo)致動(dòng)?力減少?gòu)亩?直接影響銷?售工作。細(xì)?節(jié)決定成敗?，這是劉經(jīng)?理常教導(dǎo)大?家的話。在?____年?的工作中我?們將深入_?___銷售?核心流程，?把每一個(gè)流?程細(xì)節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3、?提高銷售市?場(chǎng)占有率：?⑴、現(xiàn)在?萬(wàn)州的幾家?汽車經(jīng)銷商?最有影響的?“百事達(dá)”?“商社”對(duì)?車的銷售夠?成一定的威?脅，在某某?年就有一些?客戶到這兩?家公司購(gòu)了?車?？偨Y(jié)原?因主要問(wèn)題?是價(jià)格因素?。價(jià)格問(wèn)題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個(gè)共同?點(diǎn)，其他公?司在銷售車?是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?的，他們唯?一有的優(yōu)勢(shì)?是價(jià)格。再?看我們?cè)阡N?售車時(shí)，除?個(gè)別價(jià)格外?，幾乎都占?優(yōu)勢(shì)。怎樣?來(lái)提高我們?的占有率，?就是要把我?們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化?成優(yōu)勢(shì)，其?實(shí)很多客戶?也是想在4?S店購(gòu)車所?以才會(huì)拿其?他經(jīng)銷商的?價(jià)格來(lái)威脅?，客戶如果?來(lái)威脅，就?證明他心中?有擔(dān)心，總?結(jié)來(lái)說(shuō)他們?的擔(dān)心無(wú)外?乎就是與整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的、銷售?顧問(wèn)的專業(yè)?性（更好的?使用了解車?輛）、公司?的誠(chéng)信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒(méi)有?的，同時(shí)也?將成為我們?的優(yōu)勢(shì)。?⑵、通過(guò)對(duì)?銷售顧問(wèn)的?培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?品牌的學(xué)習(xí)?提高市場(chǎng)的?占有率。?⑶、結(jié)合市?場(chǎng)部對(duì)公司?和汽車品牌?進(jìn)行有力的?宣傳，提高?消費(fèi)者的知?名度和對(duì)車?的認(rèn)知度當(dāng)?好一個(gè)稱職?的展廳經(jīng)理?，做到銷售?部帶隊(duì)的作?用，做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)?精神，幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)。?新一年我?們團(tuán)隊(duì)的汽?車銷售工作?計(jì)劃以上三?點(diǎn)都已列出?。在工作中?我會(huì)做好自?己并帶領(lǐng)好?團(tuán)隊(duì)去克服?種種困難，?為公司的效?益盡到最大?的努力。?2023銷?售員下半年?工作計(jì)劃參?考范本（二?）銷售部?是一個(gè)機(jī)遇?與風(fēng)險(xiǎn)并存?的部門，在?銷售部的伙?伴們時(shí)刻都?保持高度緊?張來(lái)迎接不?同的挑戰(zhàn)。?現(xiàn)將___?_年下半年?銷售部的工?作計(jì)劃匯報(bào)?如下。一?、擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，人?才是企業(yè)的?排頭兵，企?業(yè)無(wú)人側(cè)止?。因上半年?有個(gè)別市場(chǎng)?會(huì)做出調(diào)整?以及業(yè)務(wù)員?的調(diào)動(dòng)分配?，目前必須?加快人才的?引進(jìn)不斷補(bǔ)?充新鮮的血?液。鐵打的?營(yíng)盤流水的?兵，所以也?要在留住優(yōu)?秀的銷售人?才上下功夫?，穩(wěn)定銷售?團(tuán)隊(duì)，成熟?業(yè)務(wù)員的流?失對(duì)公司的?發(fā)展和財(cái)政?損失不言而?喻。所以希?望公司給業(yè)?務(wù)員提供完?善的后勤保?障和待遇保?障，增加業(yè)?務(wù)員歸屬感?，提高銷售?積極性。?按照公司的?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，?培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)?秀穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)至關(guān)?重要。建立?定期培訓(xùn)制?度，不斷地?培訓(xùn)銷售人?員執(zhí)行銷售?計(jì)劃的專業(yè)?技能。組織?室外訓(xùn)練如?拓展活動(dòng)等?，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?凝聚力、集?體榮譽(yù)感。?不定期的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主?題交流學(xué)習(xí)?，可以及時(shí)?了解業(yè)務(wù)員?工作中遇到?的問(wèn)題，大?家討論和提?出個(gè)人意見?，總結(jié)和分?析。這樣不?但提高了大?家的主觀能?動(dòng)性，也有?效的提高自?身銷售能力?和改掉之前?銷售中所走?的誤區(qū)。樹?立銷售人"?解決問(wèn)題是?職責(zé)"的職?業(yè)操守。形?成業(yè)務(wù)員的?培訓(xùn)模式：?問(wèn)題-答案?-目標(biāo)-行?動(dòng)-結(jié)果-?業(yè)績(jī)。有了?問(wèn)題才有答?案，有了答?案才有目標(biāo)?，有目標(biāo)才?會(huì)影響行動(dòng)?，行動(dòng)決定?結(jié)果，結(jié)果?決定業(yè)績(jī)。?二、銷售?計(jì)劃的流程?管理銷售?計(jì)劃流程管?理的核心是?"做正確的?事"，提供?真實(shí)的和有?參考價(jià)值的?信息，明確?每個(gè)業(yè)務(wù)人?員的職責(zé)權(quán)?利和kpi?考核，通過(guò)?正確有效的?策略方法達(dá)?到原定的銷?售目標(biāo);而?計(jì)劃執(zhí)行的?難點(diǎn)，在于?過(guò)程管理，?其核心是"?正確的做事?"，是將計(jì)?劃轉(zhuǎn)化為行?動(dòng)和任務(wù)的?過(guò)程，因此?計(jì)劃的制定?必須細(xì)化，?現(xiàn)已細(xì)化到?了每個(gè)業(yè)務(wù)?員的任務(wù)指?標(biāo)和市場(chǎng)分?配，激勵(lì)的?制度保障等?，為了有效?激勵(lì)銷售團(tuán)?隊(duì)，在執(zhí)行?銷售計(jì)劃時(shí)?最大化地發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，嚴(yán)格執(zhí)?行績(jī)效考核?制度，使銷?售計(jì)劃的執(zhí)?行和落實(shí)情?況同每個(gè)執(zhí)?行人的切身?利益相關(guān)聯(lián)?。并且，要?建立定期會(huì)?議匯報(bào)、總?結(jié)、分析制?度，保證計(jì)?劃在執(zhí)行過(guò)?程中出現(xiàn)的?問(wèn)題能夠及?時(shí)地得到總?結(jié)和改進(jìn)。?為了有效?的控制貨款?風(fēng)險(xiǎn)，提高?貨款回收率?，以風(fēng)險(xiǎn)防?控為主線，?堅(jiān)持制度先?行。加強(qiáng)客?戶政策和應(yīng)?收賬款的執(zhí)?行，要定期?通報(bào)客戶賬?款的動(dòng)向，?對(duì)貨款拖欠?超期客戶的?要加強(qiáng)跟蹤?，掌握完整?的客戶信息?。對(duì)信譽(yù)和?回款及時(shí)的?客戶應(yīng)給予?適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)?或優(yōu)惠的價(jià)?格，也可以?考慮年底返?點(diǎn)等政策，?刺激客戶的?付款信譽(yù)。?建立完善的?客戶檔案。?應(yīng)收款的回?款情況也直?接掛鉤業(yè)務(wù)?人員的kp?i考核。?三、銷售計(jì)?劃的量化、?表格化管理?今年銷售?計(jì)劃已經(jīng)按?照區(qū)域、渠?道、產(chǎn)品進(jìn)?行量化，將?量化后的銷?售計(jì)劃落實(shí)?到季計(jì)劃、?月計(jì)劃、周?計(jì)劃進(jìn)行具?體執(zhí)行。然?后，建立信?息系統(tǒng)及時(shí)?地收集和反?饋信息，時(shí)?時(shí)監(jiān)督和追?蹤銷售計(jì)劃?的執(zhí)行情況?。業(yè)務(wù)人員?的月、周總?結(jié)計(jì)劃管理?表格，能使?執(zhí)行信息快?速地得到反?饋，便于銷?售管理者及?時(shí)知道業(yè)務(wù)?人員在做什?么？做的怎?么樣？也便?于公司領(lǐng)導(dǎo)?及時(shí)地指導(dǎo)?和修正銷售?計(jì)劃的執(zhí)行?。管理始?于計(jì)劃，終?于控制，任?何一項(xiàng)工作?只要有了計(jì)?劃，就說(shuō)明?公司的經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)在執(zhí)行?前已經(jīng)經(jīng)過(guò)?了對(duì)有價(jià)值?信息的科學(xué)?預(yù)測(cè)、全面?分析、系統(tǒng)?籌劃，以及?制訂了相應(yīng)?的保障措施?，從而確保?了公司經(jīng)營(yíng)?工作結(jié)果是?可預(yù)測(cè)、可?控制的。面?對(duì)目前碳布?市場(chǎng)產(chǎn)品同?質(zhì)化的激烈?競(jìng)爭(zhēng)，銷售?業(yè)績(jī)的提升?和產(chǎn)品的發(fā)?展，使得任?何的銷售計(jì)?劃和變動(dòng)都?必須具有前?瞻性，效果?也必須處于?可控的狀態(tài)?下，因此，?計(jì)劃是企業(yè)?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的?基礎(chǔ)，不斷?提高計(jì)劃的?科學(xué)性，使?工作變得輕?松有序更有?效。四、?合理劃分市?場(chǎng)，提升工?作效率下?半年業(yè)務(wù)員?負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)?有所調(diào)動(dòng)，?盡量在路途?距離和區(qū)域?上最大合理?化。業(yè)務(wù)員?采用每月_?___日出?差工作日制?度，原則上?同進(jìn)同出。?增加了跑市?場(chǎng)的力度，?對(duì)一些老客?戶加以鞏固?，推進(jìn)對(duì)新?客戶、大單?子的把握和?跟蹤力度。?對(duì)應(yīng)收賬款?，及時(shí)進(jìn)行?督促和控制?。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?及時(shí)解決，?工作效率也?會(huì)有所提高?。銷售人員?現(xiàn)局限于老?客戶的維護(hù)?上，對(duì)新客?戶的開發(fā)力?度不足，下?半年除了穩(wěn)?定老客戶，?還要出臺(tái)措?施加強(qiáng)新客?戶的開發(fā)，?合理的利用?出差時(shí)間。?五、螺紋?筋、雙向布?市場(chǎng)的開拓?新增加了?____產(chǎn)?品，爭(zhēng)取也?制定出行業(yè)?規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)?，讓公司產(chǎn)?品更具有競(jìng)?爭(zhēng)力和說(shuō)服?力。目前對(duì)?于雙向布的?市場(chǎng)還沒(méi)有?專職的人和?花力度去進(jìn)?行開拓，在?碳纖維制品?、體育器材?等行業(yè)上沒(méi)?有花什么時(shí)?間和精力去?推廣。下半?年公司是否?考慮增加業(yè)?務(wù)員專項(xiàng)負(fù)?責(zé)此類市場(chǎng)?？六、明?確管理層級(jí)?、流程高?層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)?具有更大的?決策權(quán)。但?是我認(rèn)為設(shè)?立中層領(lǐng)導(dǎo)?的目的在于?：為公司創(chuàng)?造效益;在?業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)?中幫公司解?決問(wèn)題;在?職能范圍內(nèi)?分解、承擔(dān)?責(zé)任。明確?各崗位職責(zé)?，除了明確?銷售人員的?職責(zé)外。重?要的是一個(gè)?部門領(lǐng)導(dǎo)的?職能，到底?有多少事情?、什么事情?是銷售經(jīng)理?有權(quán)利決定?的。形成嚴(yán)?格的"金字?塔"管理模?式。當(dāng)組織?不斷壯大之?后，人的精?力和能力是?很難再直接?適應(yīng)不斷膨?脹的管理層?面。中間的?管理流