人力資源管理

之

薪酬管理部分西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院——郭亞軍人力資源管理

之

薪酬管理部分西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1薪酬案例一：西安某商業(yè)大廈的動態(tài)結(jié)構(gòu)工資制

薪酬結(jié)構(gòu)由崗位工資單元、年功工資單元、效益工資單元和特殊工資單元四部分組成。員工的工資總額＝崗位工資單元＋年功工資單元＋效益工資單元＋特殊工資單元，它們的大體比例為38：5：55：21.崗位工資單元：以崗定薪，一職一薪、薪隨崗動，變崗變薪。上下級崗位相差50－150元2.年功工資單元：按年齡分段計(jì)發(fā)，按不同工齡段的不同調(diào)整數(shù)累計(jì)發(fā)放。3.效益工資單元（即獎金）：以利潤進(jìn)度定分配總量，以綜合考核定扣罰分值，以個人勞效定收入金額，激勵員工促銷增效，多做貢獻(xiàn)。4.特殊工資單元：主要包括少數(shù)民族補(bǔ)貼，教護(hù)齡津貼及特殊工作崗位津貼。問題：1.大家都愿意去做職能部門的管理者，不愿去生產(chǎn)（一線）部門工作。2.2002年招聘西大經(jīng)管院6名學(xué)生，現(xiàn)在只有一人在該商廈工作。薪酬案例一：西安某商業(yè)大廈的動態(tài)結(jié)構(gòu)工資制

2一、與薪酬有關(guān)的三個關(guān)鍵問題（一）整體薪酬結(jié)構(gòu)？（二）通用型的薪酬結(jié)構(gòu)是什么？（三）薪酬制度的目的原則是什么？一、與薪酬有關(guān)的三個關(guān)鍵問題（一）整體薪酬結(jié)構(gòu)？3（一）整體薪酬結(jié)構(gòu)薪酬內(nèi)在報酬

外在薪酬參與決策較大的工作自由權(quán)個人成長機(jī)會較大責(zé)任較有興趣的工作活動的多元化直接薪酬由工作本身所獲得的滿足感間接薪酬和福利非財務(wù)報酬物質(zhì)形態(tài)存在的各種類型報酬偏愛的辦公室裝璜動聽的頭銜特定的停車位等等保健計(jì)劃非工作時間的福利服務(wù)及額外津貼（一）整體薪酬結(jié)構(gòu)薪酬內(nèi)在報酬外在薪酬參與決策直接薪酬由工4（二）通用型（直接）薪酬結(jié)構(gòu)薪酬總額崗位工資績效工資福利津貼保險保障工資變動工資加班工資季度獎金年度獎金學(xué)歷津貼職稱津貼夜班津貼總經(jīng)理津貼年資特殊津貼其他福利醫(yī)療保險失業(yè)保險工傷保險養(yǎng)老保險一級構(gòu)成二級構(gòu)成（二）通用型（直接）薪酬結(jié)構(gòu)薪酬總額崗位工資績效工資福利津貼5（三）薪酬制度的目的原則目的：保證薪酬在勞動力市場上具有競爭性，吸引優(yōu)秀人才對員工的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的回報，激勵保留員工通過薪酬機(jī)制，將短、中、長期經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合，促進(jìn)公司與員工結(jié)成利益共同體關(guān)系（成本收益）（三）薪酬制度的目的原則目的：6公平性競爭性激勵性經(jīng)濟(jì)性合法性薪酬體系設(shè)計(jì)的原則特別提示：有限激勵、層次需要公平性薪酬體系設(shè)計(jì)的原則特別提示：7二、工資管理的基本流程企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略薪酬政策工資制度工資體系工資結(jié)構(gòu)工資支付工資水平工資定位絕對水平相對水平工資調(diào)整工資策略調(diào)整依據(jù)調(diào)整技術(shù)工資評估企業(yè)效益團(tuán)隊(duì)士氣人工成本二、工資管理的基本流程企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略薪酬政策工資制8工資體系構(gòu)成因素生活費(fèi)年資能力職務(wù)業(yè)績常見工資類型年資型職能型績效型三、一般企業(yè)的工資構(gòu)成因素和基本類型（與通用型薪酬結(jié)構(gòu)比較）職務(wù)型工資體系生活費(fèi)年資能力職務(wù)業(yè)績常見工資類型年9四、如何設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)?

----------典型的薪酬體系

(一)職務(wù)工資制（高穩(wěn)定性的薪酬激勵模式）

職務(wù)工資制是首先對職務(wù)本身的價值做出客觀的評估,然后根據(jù)這種評估的結(jié)果賦予擔(dān)任這一職務(wù)的從業(yè)人員與其職務(wù)價值相當(dāng)?shù)墓べY的一種工資制度。（職位評價）

特點(diǎn)：偏重于職位優(yōu)點(diǎn)：符合收入心理預(yù)期，防止過渡競爭缺點(diǎn)：脫離工資本源概念，容易產(chǎn)生人浮于事的現(xiàn)象四、如何設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)?

----------典型的薪酬體系

10(二)職能工資制（調(diào)和性的薪酬激勵模式）

職務(wù)工資制基于職務(wù),發(fā)放的對象是職務(wù);職能工資制基于員工能力,發(fā)放的對象是員工能力,能力工資占整個工資中65%以上比例。職能工資制的重點(diǎn)在于職業(yè)化任職資格體系和職業(yè)化素質(zhì)與能力評價體系的建立。特點(diǎn)：偏重于執(zhí)行職務(wù)能力的差別優(yōu)點(diǎn)：克服了年資型人浮于事的弱點(diǎn)，克服了職務(wù)型晉升封頂?shù)娜觞c(diǎn)缺點(diǎn)：能力的考核是間接的，能力之間的差別界限模糊

(二)職能工資制（調(diào)和性的薪酬激勵模式）

職11(三)績效工資制（高彈性的薪酬激勵模式）

績效工資制度的前身是計(jì)件工資,它的基本特征是將雇員的薪酬收入與個人業(yè)績掛鉤。業(yè)績是一個綜合的概念,比產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量內(nèi)涵更為寬泛,企業(yè)支付給雇員的業(yè)績工資雖然也包括基本工資、獎金和福利等幾項(xiàng)主要內(nèi)容,但績效工資占總體工資的比例在50%以上,浮動部分比較大。特點(diǎn)：偏重業(yè)績優(yōu)點(diǎn)：一是有利于將激勵機(jī)制融于企業(yè)目標(biāo)和個人業(yè)績的聯(lián)系之中;二是有利于工資向業(yè)績優(yōu)秀者傾斜,提高企業(yè)效率和節(jié)省工資成本;缺點(diǎn)：容易使員工產(chǎn)生短期行為，員工之間可能互相拆臺、人人自危，從而破壞團(tuán)隊(duì)精神。

(三)績效工資制（高彈性的薪酬激勵模式）

績效12（四）年資型（談判工資制）特點(diǎn)：偏重于生活費(fèi)和年資優(yōu)點(diǎn)：符合收入心理預(yù)期，防止過渡競爭缺點(diǎn)：脫離工資本源概念，容易產(chǎn)生人浮于事的現(xiàn)象（四）年資型（談判工資制）13工資結(jié)構(gòu)基薪（底薪）津貼獎金性質(zhì)決定因素特點(diǎn)保障性補(bǔ)償性激勵性個人價值職位價值體力消耗費(fèi)用消耗個人業(yè)績企業(yè)業(yè)績基本組成具有剛性等級差別計(jì)算基數(shù)因崗設(shè)人靈活性強(qiáng)無法攀比可以變動業(yè)績掛鉤彈性最大后發(fā)性勞模獎勵五、結(jié)構(gòu)化工資（職能、職務(wù)工資）特點(diǎn)工資結(jié)構(gòu)基薪（底薪）津貼獎金性質(zhì)決定因素特點(diǎn)14收獲利潤并向別處投資較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平

著重于成本控制發(fā)展和衰退階段保持利潤和保護(hù)市場平均的基本薪資，較高比例的獎金和津貼，中等的福利水平獎勵管理技巧正常發(fā)展至成熟階段以投資促發(fā)展高額基本薪資，中高等獎金與津貼，中等福利

刺激創(chuàng)業(yè)迅速發(fā)展階段經(jīng)營戰(zhàn)略薪酬組合

薪酬策略企業(yè)成長階段結(jié)構(gòu)化工資的不同時期的結(jié)構(gòu)較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平平均15六、工資支付工資支付的基本內(nèi)容定時支付貨幣支付清單支付異常支付的項(xiàng)目1.事假2.探親假3.病假(扣除法定保險80%)4.喪事假5.婚假6.年休假7.產(chǎn)假8.工傷假9.國法假六、工資支付工資支付的基本內(nèi)容16七、工資水平的特點(diǎn)相對性動態(tài)性均衡工資水平的確定方法：1.對內(nèi)：考慮內(nèi)部相關(guān)性（職位價值評估：價值要素量化評分、橫向縱向價值大小評定）2.對外：考慮外部市場環(huán)境（市場薪酬調(diào)查）有效的薪酬系統(tǒng)應(yīng)該“對內(nèi)具有激勵作用，對外具有競爭性”企業(yè)期望員工期望七、工資水平的特點(diǎn)相對性企業(yè)期望員工期望17八、如何進(jìn)行薪酬調(diào)查？（一）薪酬調(diào)查的目的1.了解市場薪酬?duì)顩r2.保持企業(yè)競爭位置3.制定薪酬政策參考4.確定人工成本標(biāo)準(zhǔn)5.確定職位起薪基點(diǎn)6.勞資雙方溝通的依據(jù)八、如何進(jìn)行薪酬調(diào)查？（一）薪酬調(diào)查的目的18選擇調(diào)查對象爭取對象合作確定代表職位設(shè)計(jì)調(diào)查表格收集調(diào)查資料審查調(diào)查資料統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料撰寫調(diào)查報告選擇調(diào)查對象爭取對象合作確定代表職位設(shè)計(jì)調(diào)查表格收集調(diào)查資料19選擇調(diào)查對象1.本行業(yè)中同一類型的其他公司2.其它行業(yè)中有類似工作的公司（財務(wù)人事）3.雇傭同類員工人數(shù)較多的公司4.工資和信譽(yù)均比較接近的公司5.在同一勞動市場雇傭員工的公司選擇調(diào)查對象1.本行業(yè)中同一類型的其他公司20爭取調(diào)查對象公司的合作高層出面接洽資料嚴(yán)格保密明確調(diào)查目的合作原則分享調(diào)查成果爭取調(diào)查對象公司的合作高層出面接洽資料嚴(yán)格保密明確調(diào)查目的合21確定具有代表性的職位崗位穩(wěn)定性較強(qiáng)（廠慶辦主任）職責(zé)可明確區(qū)分（助理、秘書）等級界限較明顯（業(yè)務(wù)代表）數(shù)量相對比較多確定具有代表性的職位崗位穩(wěn)定性較強(qiáng)（廠慶辦主任）22設(shè)計(jì)調(diào)查內(nèi)容營業(yè)規(guī)模經(jīng)營地址（生活消費(fèi)水平）經(jīng)營行業(yè)（壟斷、競爭行業(yè)）企業(yè)性質(zhì)（國有、外資、民營）員工人數(shù)公司名稱設(shè)計(jì)調(diào)查內(nèi)容營業(yè)規(guī)模23收集、審核和統(tǒng)計(jì)收集有用的信息審核：項(xiàng)目和數(shù)值統(tǒng)計(jì)分析：

1.基本工資比率2.平均收入工資率比較3.最低與最高工資率比較4.額外收入比較獲得途徑：自己組織、購買和參加調(diào)查某一次調(diào)查收集、審核和統(tǒng)計(jì)收集有用的信息24九、工資年度調(diào)整為什么要進(jìn)行年度工資調(diào)整？1.員工需求變化2.生活費(fèi)用變化3.企業(yè)效益變化4.競爭策略變化5.人才供需變化6.激勵機(jī)制變化企業(yè)年度工資調(diào)整的策略選擇：領(lǐng)導(dǎo)型策略相同策略跟隨策略年度工資調(diào)整的依據(jù)：1.市場工資水平2.當(dāng)?shù)厣钯M(fèi)3.企業(yè)承受力政府指導(dǎo)型意見九、工資年度調(diào)整為什么要進(jìn)行年度工資調(diào)整？25年度工資的調(diào)整技術(shù)1.定額法2.定率法3.定額法＋定率法4.區(qū)別對象（定額法＋定率法）調(diào)整的內(nèi)容：基薪?津貼?獎金?加薪的方法：

1.一步到位2.分步到位3.絕對額加薪4.相對額加薪減薪策略：1.老人老辦法，新人新辦法2.維持收入不變，同時加大責(zé)任3.維持收入不變，在一定時期內(nèi)不增加4.硬性調(diào)整（減），但

——承諾回復(fù)條件——不要一刀切（分門別類）年度工資的調(diào)整技術(shù)26工資調(diào)整中要注意以下問題：要有明確統(tǒng)一的原則作指導(dǎo)要盡可能早地與員工溝通要增強(qiáng)透明度和民主性要循序漸進(jìn)，切忌急躁要避免產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)工資調(diào)整中要注意以下問題：要有明確統(tǒng)一的原則作指導(dǎo)27十、如何設(shè)計(jì)企業(yè)的福利制度？工資和福利的共同點(diǎn)：都是員工的勞動所得，是勞動再生產(chǎn)的費(fèi)用，都是一種分配方式，但工資是主要的、福利是輔助的。福利是取得工資之外享有的利益，可以是實(shí)物和現(xiàn)金?？梢院喜幔渴?、如何設(shè)計(jì)企業(yè)的福利制度？工資和福利的共同點(diǎn)：都28工資

福利與個人勞動聯(lián)系與集體勞動相聯(lián)系職工之間有很大差別職工之間基本無差別本人決定使用企業(yè)共同決定使用不免稅可免稅剛性較小剛性較大激勵性要素保障性要素現(xiàn)實(shí)所得未來所得（養(yǎng)老保險）福利與工資的區(qū)別工資福利與個人勞動聯(lián)系與集體勞29法定福利社會保險住房公積金養(yǎng)老保險失業(yè)保險醫(yī)療保險工傷保險生育保險20%企業(yè)＋8％個人2%企＋1％個6%企＋2％個1.5%企＋0.5％個不超過工資的1％5％（國務(wù)院公積金管理?xiàng)l例）法定福利社會保險住房公積金養(yǎng)老保險失業(yè)保險醫(yī)療保險工傷保險生30統(tǒng)一福利項(xiàng)目工作餐年休假班車人身意外保險日常門診醫(yī)療保險專項(xiàng)福利結(jié)婚禮金喪事津貼獨(dú)生子女津貼探親路費(fèi)企業(yè)根據(jù)情況自己設(shè)計(jì)統(tǒng)一福利項(xiàng)目工作餐年休假班車人身意外保險日常門診醫(yī)療保險31中國目前薪酬管理現(xiàn)狀(共享)購買來源：/

中國企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀調(diào)查課題組

（主辦單位：國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所）中國目前薪酬管理現(xiàn)狀(共享)購買來源：http://www.32九大薪酬管理現(xiàn)狀：一、不同背景公司員工對薪酬的滿意度：大部分滿意1.從不同地區(qū)看，西部、中部比東部地區(qū)企業(yè)員工對目前的薪酬滿意度高。2.從不同性質(zhì)企業(yè)看，集體企業(yè)的滿意度最高，國有企業(yè)和國有控股企業(yè)、私營企業(yè)的薪酬滿意度較低3.從不同行業(yè)看，員工對薪酬的滿意度差別很大。按照回答“基本滿意”、“很滿意”或“非常滿意”的比例從高到低排列的順序?yàn)椋汗檬聵I(yè)、采掘業(yè)、社會服務(wù)業(yè)、通訊與信息技術(shù)（IT）、金融保險、制造業(yè)、房地產(chǎn)、農(nóng)林牧漁業(yè)、批發(fā)零售餐飲、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸倉儲和郵政業(yè)九大薪酬管理現(xiàn)狀：一、不同背景公司員工對薪酬的滿意度：大部分33二、企業(yè)薪酬管理模式：大部分實(shí)行分類管理

從調(diào)查的總體情況看，大部分企業(yè)（75.7%）在薪酬管理上實(shí)行分類管理，即對不同類別員工采取不同的薪酬結(jié)構(gòu)形式。二、企業(yè)薪酬管理模式：大部分實(shí)行分類管理

34三、技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)

（一）主要形式：崗位工資、獎金、各種津貼、職務(wù)工資；

采取最多的薪酬形式是“崗位工資”（70%）、“獎金”（55.3%）、“各種津貼”（48%）和“職務(wù)工資”（44.7%）；采取“長期激勵”、“傭金”的比例較低，分別為8%和15.5%。（二）工資收入構(gòu)成：近半數(shù)企業(yè)技術(shù)人員固定工資占其收入60%以上；

48.3%的企業(yè)技術(shù)人員固定工資占其收入比例60%以上，其中固定工資比例在60~80%的占26.7%，80%以上占21.6%；24.7%的企業(yè)技術(shù)人員固定工資占其收入比例低于40%。三、技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)

（一）主要形式：崗位工資、獎金、各種35四、銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)

（一）主要形式：崗位工資、獎金、傭金、各種津貼采取最多的薪酬形式是“崗位工資”（63.2%）、“獎金”（49.7%）、“傭金”（42.8%）、“各種津貼”（40.2%）。采取“長期激勵”的企業(yè)占少數(shù)（7.3%）（二）工資收入構(gòu)成：近半數(shù)企業(yè)銷售人員固定工資占其收入40%以下四、銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)

（一）主要形式：崗位工資、獎金、傭金36五、技術(shù)、銷售以外人員薪酬結(jié)構(gòu)

（一）主要形式：崗位工資、獎金、各種津貼、職務(wù)工資

企業(yè)對技術(shù)、銷售以外人員采取最多的薪酬形式是“崗位工資”（66.5%）、“獎金”（52.1%）、“各種津貼”（46.9%）和“職務(wù)工資”（44.3%）。采取“長期激勵”的企業(yè)占少數(shù)（7.1%）。（二）工資收入構(gòu)成：多數(shù)企業(yè)技術(shù)、銷售人員以外人員固定工資占其收入60%以上五、技術(shù)、銷售以外人員薪酬結(jié)構(gòu)

（一）主要形式：崗位工資、獎37六、長期激勵的主要形式：虛擬股票

主要形式是“虛擬股票”，其次是“股票期權(quán)”，再次是“股票”。六、長期激勵的主要形式：虛擬股票

38七、工資水平：多數(shù)企業(yè)人均月收入在800~2500元之間

從不同地區(qū)看，東部地區(qū)企業(yè)的人均月工資水平最高，其次是西部地區(qū)，再次是中部地區(qū)。從不同行業(yè)看，金融保險業(yè)、通信與信息技術(shù)業(yè)的工資水平明顯高于采掘業(yè)、批發(fā)零售餐飲業(yè)七、工資水平：多數(shù)企業(yè)人均月收入在800~2500元之間

39八、人工成本：多數(shù)企業(yè)人工成本占總成本的比例在30%以下（73％）

1.從不同地區(qū)看，東部地區(qū)企業(yè)的人工成本占總成本比例略高于中、西部地區(qū)企業(yè)，西部地區(qū)的人工成本最低。2.從不同行業(yè)看，多數(shù)行業(yè)企業(yè)人工成本占總成本的比例在10~30%之間。采掘業(yè)企業(yè)人工成本最低，其半數(shù)以上企業(yè)人工成本在10%以下；人工成本明顯高于總體平均水平的行業(yè)有通訊與信息技術(shù)業(yè)、社會服務(wù)業(yè)。八、人工成本：多數(shù)企業(yè)人工成本占總成本的比例在30%以下（740九、企業(yè)確定工資標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)

企業(yè)確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)首先是“參照同類企業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)”（31.7%），以下依次為“根據(jù)本公司歷史水平”（25.7%）、“主管機(jī)構(gòu)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)”（16.6%）、“公司財務(wù)狀況”（13.7%）、“參照薪酬調(diào)查結(jié)果”（12.3%）。九、企業(yè)確定工資標(biāo)準(zhǔn)的主要依據(jù)

企業(yè)確定員工工資41展望：現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展的趨勢

(一)全面薪酬制度

內(nèi)在薪酬和外在薪酬應(yīng)該完美結(jié)合,偏重任何一方都是跛腳走路。物質(zhì)和精神并重,這就是目前提倡的全面薪酬制度。

(二)薪酬與績效掛鉤

單純的高薪并不能起到激勵作用,從薪酬結(jié)構(gòu)上看,績效工資的出現(xiàn)豐富了薪酬的內(nèi)涵,個人績效和團(tuán)隊(duì)績效緊密掛鉤的靈活的薪酬體系是發(fā)展趨勢。

展望：現(xiàn)代薪酬管理發(fā)展的趨勢42(三)寬帶型薪酬結(jié)構(gòu)

工資的等級減少,各種職位等級的工資之間可以交叉。配合組織扁平化而量身定做的,打破了傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)所維護(hù)的等級制度,解決“天花板”問題。(四)雇員激勵長期化、薪酬股權(quán)化

目的是為了留住關(guān)鍵的人才和技術(shù),穩(wěn)定員工隊(duì)伍。其方式主要有:員工股票選擇計(jì)劃(ESOP)、股票增值權(quán)、虛擬股票計(jì)劃、股票期權(quán)等。

(五)重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)開展項(xiàng)目,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)協(xié)作的工作方式,與之相適應(yīng),應(yīng)該針對團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)專門的激勵方案和薪酬計(jì)劃,其激勵效果比簡單的單人激勵效果好。團(tuán)隊(duì)獎勵計(jì)劃尤其適合人數(shù)較少,強(qiáng)調(diào)協(xié)作的組織。

(三)寬帶型薪酬結(jié)構(gòu)

工資的等級減少,各種職位43(六)薪酬制度的透明化

實(shí)行保密薪酬制的消極作用在中國很大。強(qiáng)烈的好奇心理＋攀比心理

（街頭現(xiàn)象、趙燕在美被打的原因）(七)有彈性、可選擇的福利制度

福利包計(jì)劃人力資源管理之薪酬管理部分PPT課件44小結(jié)1.薪酬政策是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及人力資源發(fā)展密切相關(guān)的基本制度；2.工資管理是一個循環(huán)的操作流程，最終要看是否能真正支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；3.工資體系分為年資型、職務(wù)型、職能型、績效型，它是一種管理工具，并沒有好壞之分，關(guān)鍵要看使用的好壞；4.工資制度的核心內(nèi)容包括工資體系和工資結(jié)構(gòu)。小結(jié)1.薪酬政策是與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及人力資源發(fā)展密切相關(guān)的45謝謝各位！我的電子郵件：guoyajun@謝謝各位！我的電子郵件：guoyajun@pub.xa465、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。

13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜