第4頁共4頁區(qū)域銷售總?監(jiān)崗位的主?要職責(zé)概述?范本職責(zé)?：1、專?項跟蹤特定?工程領(lǐng)域的?照明工程信?息，收集客?戶資料及項?目信息，持?續(xù)開拓項目?資源，并建?立穩(wěn)定的客?戶關(guān)系;?2、維護和?開拓銷售渠?道和新客戶?，執(zhí)行并完?成公司年度?銷售計劃和?目標(biāo);3?、制定、參?與或協(xié)助上?層執(zhí)行相關(guān)?的政策和制?度;4、?負(fù)責(zé)組織的?營銷運作，?包括計劃、?組織、進度?控制及協(xié)調(diào)?;5、建?立和管理營?銷團隊，并?進行培訓(xùn)、?考核和激勵?;6、根?據(jù)公司市場?營銷戰(zhàn)略，?提升銷售價?值，控制成?本，擴大在?所負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷售，積?極完成銷售?量指標(biāo)，擴?大產(chǎn)品市場?占有;7?、與客戶保?持良好溝通?，實時把握?客戶需求。?為客戶提供?主動、熱情?、滿意、周?到的服務(wù);?8、根據(jù)?公司的業(yè)務(wù)?、價格及市?場策略，處?置詢盤、報?價、合同條?款的協(xié)商及?合同簽訂等?事宜。崗?位要求：?1、市場營?銷相關(guān)?？?以上學(xué)歷;?2、__?__年以上?銷售經(jīng)驗，?有建筑工程?類營銷或管?理經(jīng)驗優(yōu)先?;3、優(yōu)?秀的建筑工?程項目運作?能力，能獨?立運作千萬?級市政/商?業(yè)地產(chǎn)項目?;4、熟?悉照明產(chǎn)品?及照明工程?市場，熟悉?燈具參數(shù)、?性能;5?、敏銳的市?場洞察力，?極強的溝通?能力以及強?烈的責(zé)任心?，具備一定?的管理領(lǐng)導(dǎo)?能力;6?、學(xué)習(xí)能力?強、有激情?，敬業(yè)、有?創(chuàng)新精神;?7、優(yōu)秀?的溝通表達?能力，良好?的團隊精神?;8、抗?壓能力強，?能適應(yīng)經(jīng)常?出差。區(qū)?域銷售總監(jiān)?崗位的主要?職責(zé)概述范?本（二）?工作職責(zé)：?1.根據(jù)?公司年度營?銷策略，制?定大片區(qū)市?場拓展（推?廣）年度規(guī)?劃，并負(fù)責(zé)?落實實施。?2.負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域行?業(yè)、重大銷?售項目的銷?售策略、商?務(wù)談判、合?同評審及目?標(biāo)達成。?3.負(fù)責(zé)核?心客戶高層?關(guān)系的開發(fā)?和維護。?4.督促并?確保所轄區(qū)?域制定區(qū)域?市場拓展（?推廣）年度?規(guī)劃，并監(jiān)?督各區(qū)域規(guī)?劃實施。?5.制定區(qū)?域性營銷策?略，對所轄?區(qū)域銷售計?劃的監(jiān)督執(zhí)?行及指導(dǎo)。?6.審核?所轄各區(qū)域?市場、銷售?、管理等費?用預(yù)算及支?出和報銷。?7.審核?所轄各區(qū)域?提交的營銷?策略方案。?并對方案的?預(yù)算控制、?投放效果、?客戶跟進、?業(yè)績關(guān)系等?進行分析。?8.制定?所轄區(qū)域客?戶服務(wù)流程?，監(jiān)督客戶?運維機制的?落實，致力?于可持續(xù)性?的客戶滿意?度建設(shè)。?9.負(fù)責(zé)跨?部門合作工?作項目的組?織協(xié)調(diào)，所?轄區(qū)域營銷?管理會議的?組織召開。?10.負(fù)?責(zé)與區(qū)域市?場發(fā)展和成?長相關(guān)的其?他社會資源?和人脈關(guān)系?系統(tǒng)（運營?商、教育等?）的建立和?維護。1?1.參與營?銷中心重大?決策的討論?，并提出建?議。12?.完成上級?交派的其他?工作任務(wù)。?管理職責(zé)?：1.負(fù)?責(zé)所轄區(qū)域?管理制度、?業(yè)務(wù)工作流?程的設(shè)計和?制定;_?___組織?制定所轄區(qū)?域人力資源?需求計劃，?指導(dǎo)、監(jiān)督?部門員工職?業(yè)發(fā)展規(guī)劃?的落實;?____組?織制定區(qū)域?年度預(yù)算，?并負(fù)責(zé)費用?管控;4?.負(fù)責(zé)部門?的團隊建設(shè)?、組織管理?，績效管理?、人才培養(yǎng)?等人力資源?管理工作，?如招聘、選?拔、培訓(xùn)、?激勵、評價?下屬員工等?;5.負(fù)?責(zé)公司理念?、文化、政?策在部門內(nèi)?部的宣傳、?貫徹、落實?。區(qū)域銷?售總監(jiān)崗位?的主要職責(zé)?概述范本（?三）1.?協(xié)助營銷人?員進行營銷?策劃方案的?制定及產(chǎn)品?定位，提出?市場及客戶?需求方面的?建議和意見?，并監(jiān)督執(zhí)?行。2.?負(fù)責(zé)根據(jù)市?場變動及項?目經(jīng)營目標(biāo)?，制定或調(diào)?整銷售策略?、銷售方案?及組織制訂?銷售計劃。?3.負(fù)責(zé)?對銷售節(jié)奏?、可售房源?、銷售政策?有效把控及?跟蹤競品市?場和國家政?策變化，提?出有效解決?方案。4?.負(fù)責(zé)與策?劃、行銷等?團隊有效溝?通，提高來?訪量和項目?品質(zhì)感。?5.根據(jù)銷?售節(jié)點計劃?，及項目制?定簽回目標(biāo)?，分解季、?月、周度銷?售任務(wù)，并?分解至經(jīng)紀(jì)?人。6.?負(fù)責(zé)推動銷?售目標(biāo)的達?成，督導(dǎo)經(jīng)?紀(jì)人完成認(rèn)?購、簽約與?回款任務(wù)。?7.負(fù)責(zé)?銷售團隊的?管理與培訓(xùn)?，并落實公?司銷售團隊?的激勵機制?與考核機制?。8.帶?領(lǐng)團隊負(fù)責(zé)?客戶接待、?咨詢工作，?為客戶提供?專業(yè)的房地?產(chǎn)置業(yè)咨詢?服務(wù)。9?.協(xié)助團隊?了解客戶需?求，促成房?屋買賣或租?賃業(yè)務(wù)，并?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟?進及房屋過?戶手續(xù)辦理?等服務(wù)工作?。10.?協(xié)助團隊負(fù)?責(zé)公司房源?開發(fā)與積累?，并與業(yè)主?建立良好的?業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)?系。11?.負(fù)責(zé)銷售?團隊的組建?、培訓(xùn)、考?核、評估等?，打造高素?質(zhì)的銷售隊?伍。12?.建立回訪?和售后服務(wù)