蘇州雙龍團(tuán)購會(huì)方案余之明2021年4月20日星期五1

活動(dòng)主題

目標(biāo)設(shè)定政策制定人員安排活動(dòng)流程活動(dòng)本卷須知費(fèi)用預(yù)算

一二三四五六七目錄2一、活動(dòng)主題活動(dòng)背景：1、由于雙龍汽車在蘇州的品牌知名度還不夠，所以只能通過邀約車展上收集的意向客戶來達(dá)成銷售2、利用“團(tuán)購〞這個(gè)廣宣主題作為切入點(diǎn)，吸引客戶眼球，同時(shí)加大廣宣力度，提高關(guān)注度！3、制定出的銷售政策，利用差異車型作為促銷亮點(diǎn)增加吸引力！4、利用此次震撼的促銷活動(dòng)引起媒體關(guān)注，軟性宣傳進(jìn)行主推！5、在淡季來臨的這個(gè)時(shí)期各競品車型紛紛在做促銷活動(dòng)，但促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到此次的效果！7、充分把握此次時(shí)機(jī)，利用利好的銷售政策，當(dāng)其市場做大！3一、活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：雙龍惠動(dòng)，禮獻(xiàn)蘇城活動(dòng)時(shí)間：2021年4月28日-29日活動(dòng)地點(diǎn)：展廳4一、活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題·客戶邀約客戶邀約：1、潛在客戶〔在來過展廳的〕：A、4月26日給所有潛在客戶群發(fā)短信，告之活動(dòng)內(nèi)容及促銷政策！B、4月26日給潛在客戶發(fā)送短信，告之活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容，邀約來店。厚禮相送！2、意向客戶〔未來過展廳但近期有購車方案的〕：A、電臺(tái)播送宣傳及邀請(qǐng)報(bào)名參加B、平面媒體宣傳加上店頭廣宣邀約C、網(wǎng)絡(luò)媒體蘇州車網(wǎng)論壇邀約、汽車之家論壇邀約、易車網(wǎng)邀約5一、活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題、現(xiàn)有客戶資源車型ABC合計(jì)柯蘭多愛騰雷斯特享御主席合計(jì)：746二、目標(biāo)確定二、目標(biāo)確定車型品牌庫存銷售目標(biāo)差異車型數(shù)量愛騰81柯蘭多93享御21雷斯特2主席17三、政策三、政策-廣宣方案電視、電臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)投放計(jì)劃活動(dòng)階段媒體名稱產(chǎn)品名稱投放時(shí)間播出信息備注位置活動(dòng)前蘇州車網(wǎng)4月21號(hào)-4月30號(hào)第二排按鈕汽車之家4月21號(hào)-7月30號(hào)后臺(tái)招募現(xiàn)代快報(bào)硬廣4月25日汽車版4分之1蘇州各大汽車網(wǎng)軟文4月23日首頁軟文短信群發(fā)4月26日20萬條8三、現(xiàn)場購車政策車型品牌庫存當(dāng)天促銷政策差異車型數(shù)量愛騰81柯蘭多93享御21雷斯特2主席19四、活動(dòng)人員分配簽到現(xiàn)場接待現(xiàn)場總控試乘試駕備注10五、現(xiàn)場物料布置項(xiàng)目明細(xì)負(fù)責(zé)人員基本物料水桶旗、背景、條幅、訂車看板、庫存看板，音響，投影儀余之明宣傳片余之明物品準(zhǔn)備筆銷售部煙缸、水果、飲料、紙巾盒銷售部五、現(xiàn)場物料布置11六、活動(dòng)流程-現(xiàn)場六、活動(dòng)流程-現(xiàn)場時(shí)間2012.04.28-29地點(diǎn)展廳流程12:00——13:00宣傳品、展示車輛準(zhǔn)備好13:00——13:30展車準(zhǔn)備、活動(dòng)開始13:30——14：00團(tuán)購會(huì)介紹14：00——14：30車型講解14：30——16:30現(xiàn)場試駕16：30訂車客戶，訂完車離場12六、活動(dòng)流程-本卷須知1、活動(dòng)現(xiàn)場只允許做簡單試駕，不允許做深度試駕2、在現(xiàn)場假設(shè)有多個(gè)客戶需要洽談，假設(shè)有老銷售現(xiàn)場空閑可以協(xié)助洽