第5頁(yè)共5頁(yè)業(yè)務(wù)員的個(gè)?人工作計(jì)劃?參考范本?轉(zhuǎn)眼間一年?過(guò)去了，馬?上要進(jìn)入新?的一年到了?。新的一年?對(duì)我來(lái)說(shuō)是?一個(gè)充滿挑?戰(zhàn)又充滿機(jī)?會(huì)的一年，?因此，這一?年對(duì)我來(lái)說(shuō)?很重要。自?己出來(lái)工作?已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)?間了，自己?面臨的情況?也在逼迫自?己要在工作?方面努力認(rèn)?真，努力改?變自己，讓?自己和自己?的親人都過(guò)?上一個(gè)幸福?的生活。所?以，在這些?種種情況下?，我制定了?新的一年的?計(jì)劃，希望?自己在這一?年里能按照?自己的計(jì)劃?取得更大的?進(jìn)步，為自?己的公司創(chuàng)?造更大的效?益。在過(guò)?去的一年里?，我在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，完成了?自己在公司?里的很多任?務(wù)，也讓自?己成長(zhǎng)了很?多。在新的?一年里，我?也希望自己?繼續(xù)成長(zhǎng)，?繼續(xù)努力，?來(lái)獲得更多?的進(jìn)步，為?此，我制定?了如下的計(jì)?劃：一、?熟悉公司新?的規(guī)章制度?和業(yè)務(wù)開展?工作。公?司在不斷改?革，訂立了?新的規(guī)定，?特別在訴訟?業(yè)務(wù)方面安?排了專業(yè)法?律事務(wù)人員?協(xié)助。作為?公司一名老?業(yè)務(wù)人員，?必須以身作?則，在遵守?公司規(guī)定的?同時(shí)全力開?展業(yè)務(wù)工作?。1、在?第一季度，?以訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主。?針對(duì)現(xiàn)有的?老客戶資源?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把可?能有訴訟需?求的客戶全?部開發(fā)一遍?，有意向合?作的客戶安?排法律事務(wù)?專員見面洽?談。期間，?至少促成兩?件訴訟業(yè)務(wù)?，代理費(fèi)用?達(dá)____?萬(wàn)元以上(?每件___?_萬(wàn)元)。?做訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等客戶交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。2?、在第二季?度的時(shí)候，?以商標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)為主?。通過(guò)到專?業(yè)市場(chǎng)、參?加專業(yè)展銷?會(huì)、上網(wǎng)、?電話、陌生?人拜訪等多?種業(yè)務(wù)開發(fā)?方式開發(fā)客?戶，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶感?情，組成一?個(gè)循環(huán)有業(yè)?務(wù)作的客戶?群體。以至?于達(dá)到__?__萬(wàn)元以?上代理費(fèi)(?每月不低于?____萬(wàn)?元代理費(fèi))?。在大力開?拓市場(chǎng)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)帶來(lái)的?無(wú)限商機(jī)，?給后半年帶?來(lái)一個(gè)良好?的開端。并?且，隨著我?對(duì)高端業(yè)務(wù)?專業(yè)知識(shí)與?綜合能力的?相對(duì)提高，?對(duì)規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國(guó)馳?名商標(biāo)》或?者《廣東省?著名商標(biāo)》?條件的客戶?，做一次有?針對(duì)性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理見面?洽談，爭(zhēng)取?簽訂一件《?廣東省著名?商標(biāo)》，承?辦費(fèi)用達(dá)_?___萬(wàn)元?以上。做馳?名商標(biāo)與著?名商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務(wù)，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個(gè)時(shí)候要全?力維護(hù)老客?戶交辦的業(yè)?務(wù)情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對(duì)性?的做可行性?建議，力爭(zhēng)?為客戶公司?的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做到最?全面，代理?費(fèi)用每月至?少達(dá)___?_萬(wàn)元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，?對(duì)于業(yè)務(wù)人?員來(lái)說(shuō)至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)務(wù)?人員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會(huì)適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充新?的能量。專?業(yè)知識(shí)、綜?合能力、都?是我要掌握?的內(nèi)容。?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆，在這方?面還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給與?我支持。?三、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對(duì)新?的一年的工?作計(jì)劃，我?對(duì)自己對(duì)公?司都有很多?的期待。我?堅(jiān)信自己在?新的一年里?能獲得更大?的進(jìn)步，因?為我知道任?何事情只要?你努力了，?就會(huì)有收獲?，就會(huì)有不?同。想想自?己從剛進(jìn)公?司到現(xiàn)在成?為公司的老?面孔，期間?經(jīng)歷了很多?，也面臨了?很多，自己?改變了很多?新的一年來(lái)?到之際。我?要讓自己有?更多的突破?，我知道這?個(gè)路上充滿?了曲折，但?我堅(jiān)信，通?過(guò)自己的努?力，我一定?會(huì)完美的成?功。業(yè)務(wù)?員的個(gè)人工?作計(jì)劃參考?范本（二）?結(jié)合我司?當(dāng)前的資源?，充分利用?，更具去年?的銷售報(bào)告?，我們應(yīng)該?努力發(fā)展開?拓廣告市場(chǎng)?，雖然目前?有許多問(wèn)題?擺在我的眼?前，但是我?們要最大限?度爭(zhēng)取終端?廣告的投放?工作，同時(shí)?，對(duì)還為開?發(fā)的市場(chǎng)做?好堅(jiān)實(shí)的鋪?墊，爭(zhēng)取有?更大的投放?，長(zhǎng)期投放?的客戶吸納?進(jìn)來(lái)。根據(jù)?我們公司終?端的數(shù)量的?增長(zhǎng)率情況?，有針對(duì)性?的調(diào)整我們?的工作策略?以及工作思?路。一、?月度工作安?排1、主?要也市場(chǎng)培?養(yǎng)為主，擴(kuò)?大____?公司的影響?力和知名度?及推進(jìn)速度?告知，因?yàn)?處于雙節(jié)的?特殊時(shí)期，?很多公司的?宣傳計(jì)劃已?經(jīng)制定完成?，節(jié)后會(huì)有?一個(gè)廣告低?潮期，我會(huì)?充分利用這?段時(shí)間補(bǔ)充?專業(yè)知識(shí)，?同時(shí)加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感情?，適當(dāng)?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進(jìn)?來(lái)，但我預(yù)?計(jì)對(duì)方會(huì)有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費(fèi)?的情況。?2、因?yàn)橛?“五一節(jié)勞?動(dòng)節(jié)”的影?響，廣告市?場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一?個(gè)小小的高?峰期，并且?隨著天氣變?化，氣溫不?斷升高，洗?浴用品、夏?季飲品、防?蚊用品等的?廣告會(huì)作為?投放重點(diǎn)開?發(fā)對(duì)象。?3、“十一?”“中秋”?雙節(jié)，廣告?市場(chǎng)會(huì)給后?半年帶來(lái)一?個(gè)良好的開?端，白酒、?保健品、禮?品等一些產(chǎn)?品會(huì)加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些投?放量大的、?長(zhǎng)期的客戶?就可以逐步?滲入進(jìn)來(lái)了?，為年底的?廣告大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?終端鋪設(shè)、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時(shí)間。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會(huì)?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會(huì)在這種環(huán)?境下隨之而?來(lái)。我會(huì)?更加一年不?同時(shí)段，有?針對(duì)性有計(jì)?劃的開展工?作，同時(shí)不?斷調(diào)整我的?工作思路，?加強(qiáng)客戶的?開發(fā)工作，?正確把我司?廣告銷售進(jìn)?一步提高到?新的臺(tái)階。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃?市場(chǎng)開拓是?需要根據(jù)市?場(chǎng)不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路的工作?，不斷提高?知識(shí)對(duì)于業(yè)?務(wù)人員來(lái)說(shuō)?非常重要，?因?yàn)樗苯?關(guān)系到一個(gè)?業(yè)務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。中國(guó)教育?總網(wǎng)文檔頻?道產(chǎn)品知識(shí)?、營(yíng)銷知識(shí)?、投放策略?、數(shù)據(jù)、媒?體運(yùn)作管理?等相關(guān)廣告?的知識(shí)都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆(?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)